Четвертий всеукраїнський форум Zakupki Forum Блок №3 "Інтенсив для постачальників: максимум прибутку, мінімум витрат" Панельна дискусія "Корисні інструменти для бізнесу (перевірка контрагентів, електронний документообіг, пошуково-аналітичні системи) Спікер - Максим Уракін, директор з маркетингу та продажів "Інтерфакс-Україна" 30 березня вересня 2017 року, у Києві в конгрес-холі “Космополіт” відбувся Четвертий Всеукраїнський Forum Zakupki, який традиційно зібрав понад 500 учасників. Організатор заходу - торговельний майданчик Zakupki.Prom.ua. Цього разу на форумі багато уваги було приділено закупівельним процесам, оскарженню тендерів, успішним кейсам замовників і постачальників, позитивному досвіду впровадження принципів і цінностей ProZorro у ще дві системи – ProZorro.Продажі та RIALTO. На Форумі виступили 25 експертів, серед яких: заступник міністра економічного розвитку і торгівлі України Максим Нефьодов, керівник проекту ProZorro.Продажі Олексій Соболев, директор системи комерційних закупівель RIALTO Кристина Гуцалова, радник голови Дніпропетровської обласної державної адміністрації з питань регіональних реформ Юрій Голик, директор департаменту матеріально-технічного постачання і закупівель ПАТ "Укргазвидобування" Андрій Токар, державний уповноважений Антимонопольного комітету України Світлана Панаіотіді, генеральний директор ПАТ "Укрпошта" Ігор Смілянський, засновник групи компаній "Текстиль-Контакт", президент Всеукраїнського об'єднання роботодавців Укрлегпром Олександр Соколовський, комерційний директор City Transport Group Максим Рибін та інші.

1. Тема доклада:
Возможные применения информационно-аналитических
систем D&B и Интерфакс-СПАРК для поиска и проверки
контрагентов по всему миру.
Докладчик:
Директор по маркетингу и продажам информационного
агентства Интерфакс-Украина»
Максим Уракин
1
Четвёртый всеукраинский Forum Zakupki

2. 2
Информация может использоваться отделами:
Отделы закупок
(оценка контрагентов и объединение поставщиков в рамках корпоративных взаимосвязей);
Отделы маркетинга
(прямой маркетинг, телемаркетинг, исследования рынков, анализ конкурентов, поиск и
оценка поставщиков продуктов и услуг);
Отделы продаж
(формирование клиентской базы, поиск достоверных контактов);
Риск – менеджеры
(оценка рисков взаимодействия с контрагентами, партнёрами и клиентами)
Финансовые департаменты
(проверка контрагентов и составление отчетов, в том числе по ТЦО);
Юридические Отделы
(справочная информация по контрагентам)
Службы безопасности
(точная и глубокая проверка компаний);

3. В Украине Интерфакс-Украина развивает и предлагает клиентам
две информационного-аналитические системы проверки
юридических лиц.
3
1. Информационно-аналитическую систему СПАРК (Система Профессионального
Анализа Рынков и Компаний) – крупнейший источник данных по
зарегистрированным юридическим лицам.
2. Продукты американской группы D&B (Dun & Bradstreet):
1. Global Reference Solution (GRS) - глобальный on-line справочник по
компаниям всего мира, который дает возможность самостоятельно
проверять компании и создавать рэнкинги отраслей по любой стране (в том
числе по Украине).
2. Бизнес-справки компаний под заказ (Business Information Report) –
расширенное расследование деятельности любой компании мира.
3. Know your customer (узнай своего партнера) – комплексная проверка
компании и учредителей на возможность фигурирования в десятках
мировых и европейских черных списков

4. Определение связей компаний
4
Система определяет
связи компаний,
процент владения в
других компаниях как в
Украине, так и во всем
мире.

5. Связи компаний
5

6. Связи компаний
6

7. Ранжирование компании можно осуществлять по отраслям и
КВЭДам: в качестве примера выбираем отрасль:
«Розничная торговля в неспециализированных магазинах
преимущественно продуктами питания, напитками и табачными
изделиями».
7

8. Формируем список предприятий выбранной отрасли по общей
рентабельности, например:
8

9. Возможно формирование показателей для вывода в отчет: выбор
финансовых показателей и периодов за пользователей.
9

10. Весь отчет экспортирован в Exel.
10

11. 11
Возможна проверка физ. лица на предмет владения/участия в
организациях и компаниях:

12. Что такое Dun & Bradstreet ?
 Мировой бренд со 172 летней историей;
 Самая большая и точная в мире база данных по компаниям c единым
уникальным идентификатором бизнесов (D-U-N-S® номер);
 Партнёрами D&B являются мировые лидеры в сфере бизнес –
информации: Bisnode, Altares, Informa, ICAP. В СНГ таким партнёром
является Interfax;
 Информационные продукты D&B разрабатывались по заказу
Организации Объединенных Наций (ООН) и Европейской Комиссии;
 Бизнес – информацией D&B пользуются крупнейшие мировые
специальные службы (ЦРУ, Интерпол) и мировые бренды, такие как
Apple, PepsiCo, L’Oreal, BMW, HP сотрудничают с контрагентами только
после проверки по D-U-N-S® номеру;
 D&B предоставляет своим клиентам бизнес – информацию за
доступную цену, постоянно работая над увеличением объема данных и
повышением качества обслуживания.
12

13. На фото знаменитая актриса
Мерилин Монро. Афиша к фильму
«Как выйти замуж за миллионера»
(1953). Будущего мужа она ищет с
помощью Dun & Bradstreet Reference
book.
Сотрудниками компании D&B в разное время являлись
будущие президенты США: Авраам Линкольн, Улисс
Грант, Гровер Кливленд, Уильям Мак-Кинли.
13

14. Сотрудниками компании D&B в разное время являлись будущие
президенты США: Авраам Линкольн, Улисс Грант, Гровер
Кливленд, Уильям Мак-Кинли.
14

15. Dun & Bradstreet в цифрах
15
Интерфакс-Украина представляет интересы американской компании Dun & Bradstreet,
которая является мировым лидером на рынке предоставления информации по юридическим
лицам уже более 170 лет.
GRS (Global Reference Solution) – глобальный корпоративный справочник, позволяющий вести
экспресс-анализ рыночного окружения, поиск партнеров и клиентов, выверку адресов. Охват –
более 230 млн. компаний по всему миру. Доступ – онлайн.
Бизнес-справки компаний под заказ (Business Information Report) – получение расширенного
расследования деятельности любой компании мира, гарантированное получение данных в
течении 3-10 дней в зависимости от страны.
Кроме того, D&B проводит персональные расследования по запросам, агрегирует данные о
платежах контрагентов от крупных поставщиков продукции и услуг, анализирует статистику по
бизнесу и рассчитывает индексы мошенничества, банкротства, платежной дисциплины,
финансовой устойчивости.
С помощью возможностей компании D&B клиенты могут:
- проверять иностранных партнеров и контрагентов по всем странам,
- строить корпоративные связи компаний,
- минимизировать риски по платежам и выполнению контрактов,
- осуществлять поиск потенциальных клиентов и партнеров по всему миру.
Рейтинги D&B по оценке бизнеса являются мировым эталоном для принятия решения о
сотрудничестве.

16. Dun & Bradstreet в цифрах
компаний из списка Fortune 500 являются клиентами D&B
обновлений блоков информации в день
компаний в глобальной базе D&B.
стран мира и территорий в глобальной
базе D&B
известных региональных лидеров в сфере бизнес информации – партнёры D&B
16

17. Что Вам предлагает Dun & Bradstreet ?
Проверяйте своих контрагентов:
регистрационные и контактные
данные, конечные бенефициары
и размеры бизнеса.
Страновая принадлежность
компании не имеет значения:
информация будет представлена
вам в едином формате
Узнайте о потенциальных рисках
ведения бизнеса с контрагентом,
партнёром или клиентом, изучив
его «корпоративную семью»
Исследуйте рынки и конкурентов,
отслеживайте изменения в онлайн
режиме, формируйте контактные
базы для целей прямого и
телемаркетинга
17
Проверенную, глобальную базу
данных по компаниям c единым
уникальным идентификатором
бизнеса (D-U-N-S® номер)
Стандартизированную информацию
о любом бизнесе в любой точке
земного шара
Возможность проследить все
корпоративные связи между
компаниями (в том числе
непубличные)
Инструментарий для оценки рисков,
проведения маркетинговых
исследований, мониторинга
изменений и обогащения точной
информацией ваших баз данных

18. •GRS – глобальный корпоративный справочник с регистрационными, контактными данными,
основными показателями экономической деятельности, наглядным представлением мировых
корпоративных связей компаний и возможностью заказать детальное расследование по
компании (BIR) в один клик (подключаемый модуль).
•Уникальность Global Reference Solution от D&B:
•Самая большая в мире база данных по компаниям (более 230 миллионов юридических лиц в
238 странах мира);
•Самая точная и стандартизированная информация (корреспонденты D&B тщательно
проверяют информацию из первоисточников и приводят ее к единому формату, максимально
удобному для пользователя);
•Постоянно обновляемая и пополняемая база данных (среднее время между обновлением
информации в базе составляет 57 секунд; средний ежемесячный прирост составляет 1 миллион
юридических лиц);
•Максимально удобное, быстрое и надёжное программное решение, позволяющее получить
доступ к базе данных D&B из любой точки земного шара.
Global Reference Solution (GRS)
18

19. • Получить достоверную информацию и оценить возможные риски взаимодействия с
поставщиками и партнёрами;
• Понять зависимость поставщика или партнёра от «корпоративной» семьи при выполнении
контрактных обязательств, для снижения рисков.
GRS для оценки рисков взаимодействия с контрагентами
19

20. • Провести анализ рынка различных секторов мировой экономики;
• Провести сравнительный анализ конкурентов и клиентов в любой стране мира;
• Осуществлять мониторинг изменений в онлайн режиме.
GRS для эффективного маркетинга
20

21. • Кто управляет бизнесом? Имена руководителей
• Найти точную информацию и проверить клиентов, поставщиков и партнёров;
• Сформировать базу контактов для целей прямого маркетинга и телемаркетинга.
GRS для эффективного маркетинга
21

22. • Найти точную информацию и проверить клиентов, поставщиков и партнёров;
• Сформировать обширную базу контактов для целей Отдела продаж;
• Оперативно отслеживать изменения контактной информации любой компании.
GRS для эффективных продаж
22

23. 23

24. 24

25. 25
Максим Уракин
Директор по маркетингу и продажам
Информационного агентства «Интерфакс-Украина»
www.interfax.com.ua
тел./факс: 380(44)270-6574
моб.: 380(67)232-0042
01030, Киев, ул Рейтарская 8/5а, 1-ый этаж, каб. 112
Спасибо за внимание!
Для участников форума предоставляется дополнительная
скидка.
Надежных и денежных Вам клиентов!