O procesie komunikacji, brandingu i strategii start-upu z segmentu przekąsek opowiada Bartosz Głodowski – założyciel firmy Beer Fingers, producenta podwójnych paluszków

1. Podwójne
przynoszą
szczęście!
JEDYNA
taka
historia!
Warszawa
25.05.15

2. Studencki pomysł przy piwie
• Grudzień
2005r.
idea
stworzenia
podwójnych
paluszków
wymyślona
przy
piwie
przez
studentów
• kwiecień
2006r.
Pozytywna
decyzja
Urzędu
Patentowego
RP
w
sprawie
przyznania
rejestracji
wzoru
przemysłowego
(10
odmian
paluszków,
m.in.
Podwójne,
potrójne)
oraz
słowne
znaki
towarowe:
Beer
Fingers,
Jedyne
Podwójne
i
Double
Fingers
• 4
maja
2006:
oficjalny
start
firmy
Beer
Fingers
jako
spółka
cywilna
dwóch
studentów
(kapitał
założycielski
to
tylko
25
tys.
złotych)

3. Trudne
początki
i
pierwszy
produkt
na
rynku
Pierwszy
produkt,
który
pojawił
się
na
rynku
w
roku
2006.
Projekt
opakowania
wykonany
przez
twórców
Podwójnych
Paluszków
–
bez
wsparcia
żadnej
agencji
reklamowej.
Pierwszy
samochód
firmowy
VW
Golf
III
Jedyne
auto
dostawcze
w
firmie
–
rok
2009

4. Konkurencja
ma
tylko
pojedyncze
paluszki,
my
możemy
więcej…
mamy
monopol
m.in.
na
PODWÓJNE
PALUSZKI

5. Opakowanie
Podwójnych
paluszków
spełnia
oczekiwania
konsumenta
Każdy
smak
wyróżniony
osobnym
-­‐
przypisanym
do
niego
kolorem
Wygodny
format
opakowania
–
można
wziąć
je
ze
sobą
Piktogram
przedstawiający
animację
dotyczącą
rodzaju
produktu
(solniczka,
owoc
kakaowca,
nasiona
sezamu
w
miseczce)
Informacja
dotycząca
gramatury
produktu
Polska
nazwa
informująca
jednocześnie
o
wyjątkowości
produktu
Wyraźne
wyróżnienie
rodzaju
produktu
Ekranik,
przez
który
można
podejrzeć
produkt
Informacja
o
wyróżnieniach
produktu:
Doceń
Polskie,
Laur
Konsumenta,
Rynkowy
Lider
Innowacji,
Polska
Jakość
Zdjęcie
produktu
buduje
apetyczność
zawartości
opakowania
i
podkreśla
naturalność
produktu

6. Wyniki
badań:
Klient
che
kupować
Podwójne
Paluszki
16,5%
22,6%
18,6%
22,5%
19,8%
Zdecydowanie
tak
Raczej
tak
Raczej
nie
Zdecydowanie
nie
Nie
wiem,
trudno
powiedzieć
Czy
kupiłaby/kupiłby
Pan(i)
całe
opakowanie
Podwójnych
Paluszków?
6,1%
8,3%
19,9%
16,3%
16,6%
16,6%
16,2%
15-17
18-24
25-34
35-44
45-54
55-64
65+
Badania
ankietowe
(kwesGonariusz
ankietowy)
–
techniką
CATI
Próba:
1067
osób
• Błąd
maksymalny
+/-­‐
3%
• Dobór
próby:
warstwowo-­‐losowy
52,3%
47,7%

7. Promocja
w
TV:
Dragon’s
Den
–
jak
zostać
milionerem
• W
2011
zwycięstwo
w
programie
Dragon’s
Den
–
jak
zostać
milionerem
• Uzyskanie
400
tys.
złotych
oraz
gwarancji
kredytowej
na
rozwój
biznesu
• Inwestorem
była
spółka
Bakalland
S.
A.
–
od
roku
2013
Bartosz
Głodowski
posiada
większość
udziałów
-­‐
odkupienie
firmy
od
inwestora
• Dragon’s
Den
-­‐
negocjacje:
hop://www.youtube.com/watch?v=bIf1pcoO1AU
• Beer
Fingers
w
serwisie
YT:
Profil
firmowy
www.youtube.com/BeerFingers
•
Profil
na
FB
–
www.facebook.com/PodwojnePaluszki

8. Nagrody
• 2007
-­‐
produkty
wyróżnione
w
kampanii
Kupując
polskie
produkty
dajesz
pracę
• 2008
–
certyfikat
Lider
Przedsiębiorczości
Akademickiej
• 2009
-­‐
I
nagroda
w
konkursie
Start
Up
Your
Life
• 2010
-­‐
produkty
wyróżnione
w
kampanii
KupujNasze.pl
–
są
powody
do
dumy
• 2011
-­‐
Laur
Konsumenta
–
Odkrycie
2011
• 2011
-­‐
Polska
Jakość
2011
• 2012
-­‐
Rynkowy
Lider
Innowacji
2012
• 2012
–
Doceń
polskie
• 2013
–
Polski
Ślad
• 2013
–
III
nagroda
Innowator
Mazowsza

9. Prasa
• Wprost
• Gazeta
Wyborcza
• Polityka
• Newsweek
• Metro
• Echo
Miasta
• Angora
• Wiedza
do
Biznesu
• Oder-­‐Partnerschau
(Biuletyn
Senatu
w
Berlinie)
• Dlaczego
• Korba
• Magazyn
VIP
• Pierwszy
Milion
FORBES
Radio
• TOK
FM
• Roxy
FM
• Radio
Merkury
TV
DZIEŃ
DOBRY
TVN
TV
Biznes
TV
Polonia
TVP
1
TVP
2
WTK
TV4
TVR
Internet
Onet.pl
Hurydetal.pl
Handel-­‐net.pl
Wyborcza.biz
Emetro.pl
Mambiznes.pl
Asbiznesu.pl
Poznan.pl
Mmpoznan.pl
Zainteresowanie
firmą
i
produktem

10. Dotychczasowe
działania
reklamowe
• Działania
CSR/Sponsoring
(Studenckie
Forum
BCC,
AEGEE,
AIESEC,
różne
Fundacje,
ogólnopolski
Project
NetVision,
prelekcje
i
wykłady
na
uczelniach
w
całej
Polsce)
• Udział
w
konferencjach
i
szkoleniach
biznesowych
• Drużyna
Piłkarska
–
udział
w
turniejach
• Chętnie
wspieramy
projekty
studenckie
• www.facebook.com/PodwojnePaluszki
• Konkursy
i
degustacje
• Współpraca
z
blogerami
• Pozytywny
PR
w
mediach
• Promocja
bezpośrednia
do
konsumentów
(akcja
rowerowa)

11. Youth
Business
Poland
–
projekt
Księcia
Karola
Podwójne
Paluszki
na
dworze
królewskim

12. Innowacyjna
akcja
promocyjna
Reklama
dźwiękowa
Podwójnych
Paluszków
Degustacja
Podwójnych
Paluszków
Duża
powierzchnia
reklamowa
pokazująca
Podwójne
Paluszki
Reklama,
którą
wszyscy
zauważą
i
zapamiętają.
Obecność
na
targach
POLAGRA
2014
Ty
także
się
nie
oprzesz
Podwójnym
Paluszkom.

13. Promocja
i
sprzedaż
z
dostawą
w
dowolne
miejsce

14. WEŹ
PODWÓJNE
NA
SZCZĘŚCIE

15. www.facebook.com/PodwojnePaluszki
www.BEERFINGERS.pl
PODWÓJNIE DZIĘKUJEMY
I
ZAPRASZAMY DO
WSPÓŁPRACY.