Recommended
More Related Content
Featured
Featured (20)
Thai rice-to-vietnam-project
- 1. ข้าวหอมมะลิไทย สู่ ประเทศเวียดนาม BRAND PLANING
- 2. จัดทำโดย นำยชัยวัฒน์ แดงขจิตเพชร์ ID : 1530328903 NO : 24 โครงกำร OU TSTANDING STUDENT PROGRAM มหำวิทยำลัยกรุงเทพ วิชา AD 410 การโฆษณาระหว่างประเทศ
- 3. General Information about Vietnam ธงชาติประเทศ เวียดนาม ชื่ออย่างเป็นทางการ สาธารณรัฐสังคมนิยมเวียดนาม เมืองหลวง กรุงฮานอย พื้นที่ 329,241 ตร.กม. มีชายแดน ติดกับประเทศจีน ลาว กัมพูชา จังหวัด+นคร มี 64 จังหวัด และ 6 นคร (ฮานอย โฮจิมินห์ ไฮฟอง ดานัง เกิ่นเทอ เว้) ภาษา ภาษาเวียดนาม และสามารถพูดภาษาอังกฤษได้ พร้อมทั้งสามารถพูดภาษาฝรั่งเศษได้เพราะเคยตกเป็นเมืองขึ้น
- 4. General Information about Vietnam ธนบัตรของประเทศเวียดนาม สกุลเงิน เวียดนามใช้สกุลเงินที่เรียกว่า “ด่อง” (Dong, VND) อัตราการแลกเปลี่ยนปัจจุบัน Vietnam (:1000) = 1.05 US (เมื่อวันที่ 30 เมษายน พ.ศ.2556) สินค้าส่งออก น้้ามันดิบ เสื้อผ้าและสิ่งทอ ผลิตภัณฑ์อาหารทะเล ผลิตภัณฑ์ไม้ รองเท้าและเครื่องหนัง ข้าว ยางพารา เม็ดมะม่วงหิมพานต์ ถ่านหิน สินค้าหัตถกรรม สินค้านาเข้า เครื่องจักร พร้อมด้วยอุปกรณ์และอะไหล่ น้้ามันปิโตรเลียม เหล็กและเหล็กกล้า สิ่งทอ และเครื่องนุ่งห่ม คอมพิวเตอร์และชิ้นส่วน วัสดุพลาสติก
- 5. Vietnam Culture ศาสนา เวียดนามไม่มีศาสนาประจ้าชาติ รัฐธรรมนูญให้อิสระในการเลือกนับถือศาสนากับประชาชน ปัจจุบันประชากรส่วนใหญ่นับถือศาสนาพุทธอยู่มากกว่า 50% โรมันคาทอลิก 7% และศาสนาต่างๆพร้อมรับลัทธิ วัฒนธรรมทางธุรกิจ (ข้อเสนอแนะถ้ามีการเข้าไปเจรจาทางธุรกิจกในประเทศเวียดนาม) • นักธุรกิจจะต้องเข้าใจว่าวัฒนธรรม ประเพณีท้องถิ่นและพฤติกรรมต่างๆ มีผลต่อความสัมพันธ์ทางธุรกิจเป็นอย่างมาก • การแลกเปลี่ยนนามบัตรมีความส้าคัญยิ่ง ควรรับนามบัตรด้วยสองมือ • การติดต่อและสร้างเครือข่ายจะท้าได้ง่ายขึ้นหากมีการแนะน้าผ่านบริษัทที่เป็นที่รู้จักหรือเพื่อนในการประชุมครั้งแรก • การแนะน้าธุรกิจโดยส่วนตัวถือเป็นวิธีพื้นฐานในการท้าธุรกิจในเวียดนาม ไม่ควรแนะน้าผ่านทางโทรศัพท์ • แม้ระบบราชการและการทุจริตจะเป็นปัญหาส้าคัญในประเทศ แต่รัฐบาลเวียดนามได้พยายามปรับปรุงระบบราชการ และขจัดปัญหาการทุจริตอย่างเต็มความสามารถ • การให้ของขวัญถือเป็นธรรมเนียมปฏิบัติในการท้า • ผู้ชายไม่จ้าเป็นต้องใส่เสื้อสูทเสมอไปในเวียดนามใต้และในฮานอยช่วงฤดูร้อน ผู้หญิงควรหลีกเลี่ยงเสื้อผูกคอหรือกางเกงขาสั้นในสถานที่เก่าแก่ต่างๆ • การให้สินบนเจ้าหน้าที่ถือเป็นอาชญากรรม
- 6. Market Overview การส่งเสริมการลงทุน เวียดนามมีการเติบโตอย่างโดดเด่นจากอัตราการเพิ่มของ GDP เฉลี่ย 7% ต่อปีต่อเนื่องกันเป็นเวลาเกือบ 10 ปี การใช้จ่ายของ ประชาชนในประเทศเติบโตเฉลี่ย 20% ต่อปี นโยบายภาครัฐได้รับการผลักดันอย่างเป็นรูปธรรม นโยบายการค้าการลงทุนเอื้อประโยชน์แก่ นักลงทุนต่างชาติ ท้าให้เงินลงทุนหลั่งไหลเข้าสู่เวียดนามเป็นจ้านวนมาก และที่ส้าคัญ คือ เวียดนามมีระบบการเมืองที่มีเสถียรภาพ ถึงแม้ จะเป็นประเทศสังคมนิยมแต่ก็เปิดกว้างในด้านนโยบายการค้าการลงทุน มีการเข้าร่วมเป็นสมาชิกองค์การการค้าระหว่างประเทศ ซึ่งท้า ให้การติดต่อค้าขายระหว่างประเทศสะดวกยิ่งขึ้น ประเทศเวียดนามเป็นตลาดที่มีโอกาสส้าหรับนักธุรกิจไทย ด้วยประชากรถึง 90.6 ล้านคน วัฒนธรรมที่ไม่แตกต่างมากนัก สามารถท้า ความเข้าใจได้ เดินทางไปมาหาสู่ได้หลากหลายช่องทาง รวมทั้งเส้นทางการค้า EWEC (East West Economic Corridor) ในภาคแรงงานที่เวียดนามมีความโดดเด่นอันเนื่องมาจากโครงสร้างประชากรที่กว่า 50% เป็นประชากรที่มีอายุต่้ากว่า 30 ปี อัตราการรู้ หนังสือของประชาชน (Literacy Rate) อยู่ที่ 94% คนเวียดนาม มีความขยัน ใฝ่รู้ นิยมเรียนเพิ่มเติม โดยเฉพาะภาษาต่างประเทศ เพื่อเพิ่มโอกาสในการได้รับงานจากบริษัทต่างชาติที่เข้าไปลงทุน
- 7. Market Overview ข้อตกลงความร่วมมือระหว่างประเทศ World Trade Organization - WTO การเข้าเป็นสมาชิกองค์การการค้าโลก ASEAN Free Trade Area - AFTA เวียดนามเข้าเป็นสมาชิกอาเซียน โครงการพัฒนาความร่วมมือทางเศรษฐกิจในอนุภูมิภาคลุ่มแม่น้าโขง(Greater Mekong Sub region: GMS) เป็นโครงการพัฒนาความร่วมมือทางเศรษฐกิจในอนุภูมิภาคลุ่มแม่น้้าโขงที่เป็นความร่วมมือของ 6 ประเทศ คือ ไทย พม่า ลาว กัมพูชา เวียดนาม และจีน (ยูนนาน) ประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน (ASEAN Economic Community: AEC) (ล่าสุด) AEC
- 8. SWOT Analysis Of Vitenam • รัฐบาลมีเสถียรภาพสูง เพิ่มความเชื่อมั่นให้แก่นักลงทุน • เศรษฐกิจเจริญเติบโตอย่างต่อเนื่อง • ทรัพยากรบุคคลมีประสิทธิภาพและราคาถูก • มีความอุดมสมบูรณ์ด้านทรัพยากรธรรมชาติ • มีนโยบายส่งเสริมการลงทุนที่โดดเด่น Strength • กฏหมายไม่ชัดเจนและไม่ทันสมัย • สาธารณูปโภคล้าหลัง • ขาดแคลนผู้บริหารระดับกลาง • ค่าเช่าที่ดินและส้านักงานมีราคาสูง • ขาดแคลนอุตสาหกรรมสนับสนุน Weakness
- 9. SWOT Analysis Of Vietnam • มีประชากรมาก และค่าจ้างต่้า • อยู่ใกล้ประเทศไทย สะดวกต่อระบบการขนส่ง • เป็นสมาชิกของ WTO ท้าให้สะดวกแก่การส่งออก • มารถเป็นฐานการผลิตได้เนื่องจากทรัพยากรที่อุดมสมบูรณ์ • สินค้าไทยเป็นที่นิยมเนื่องจากคุณภาพดีและราคาถูก • มีวัตถุดิบที่อุดมสมบูรณ์ • มีการสนับสนุนจากภาครัฐของไทย Opportunities • เป็นตลาดเสรี คู่แข่งมีจ้านวนมาก • มีการปลอมแปลงสินค้าสูง • ค่าประชาสัมพันธ์ค่อนข้างสูง และกฏระเบียบเข้มงวด • ค่าขนส่งสูง เพราะมีข้อจ้ากัดเข้มงวด • ความแตกต่างของผู้บริโภคทั้งสามภาค • กฏหมายแรงงาน Threats
- 11. SWOT Analysis Of Thailand •ไทยเป็นฐานการผลิตอุตสาหกรรม เล็กทรอนิกส์ ท้าให้สามารถต่อยอดด้านการลงทุนหรือวิจัยได้ •สถาบันการเงินของไทยมีความมั่นคง นักลงทุนสามารถระดมทุนจากสถาบันการเงินของไทยได้อย่างมั่นใจ และรัฐบาลมีแนวโน้มในการเปิดเสรี ภาคการเงินอีกด้วย •ไทยตั้งอยู่ตรงกลางของประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน ท้าให้ได้เปรียบในเรื่องศูนย์กลางต่างๆ เช่น การคมนาคมทางบก, ทางอากาศ, การค้า, การ ลงทุน หรือแม้กระทั่งศูนย์แสดงสินค้า •ไทยมีจุดเด่นเรื่องการท่องเที่ยวที่ดี ราคาไม่แพง และคนไทยเป็นมิตร ท้าให้ส่งเสริมกันกับเรื่องของศูนย์กลางการคมนาคม ทางบกและทาง อากาศ •ไทยมีความสามารถด้านการแพทย์ที่ดีและราคาถือว่าไม่แพง เมื่อเทียบกับ AEC ประเทศอื่น เช่น สิงคโปร์ Strength •กฏหมายไม่ชัดเจนและไม่ทันสมัย •ไทยมีปัญหาเรื่องเสถียรภาพทางการเมืองที่ไม่มีความแน่นอน มีปัญหาด้านความคิดทางการเมืองภายในประเทศ และยังมี ปัญหาความไม่สงบเรียบร้อยชายแดนใต้ •ไทยยังมีปัญหาเรื่องการละเมิดทรัพย์สินทางปัญญาที่รุนแรงและไม่จริงจัง โดยเฉพาะเรื่อง เพลง ภาพยนตร์ และ Software ต่างๆ •ปัญหาการจราจรในเมืองหลวง (กรุงเทพฯ) ที่ติดขัดและตามจังหวัดใหญ่ๆ เช่น เชียงใหม่ •ประชาชนชาวไทยยังด้อยความสามารถด้านภาษาอังกฤษที่เป็นภาษากลางในการสื่อสารเมื่อ ASEAN เริ่มด้าเนินการ •สาธารณูปโภคล้าหลัง •ขาดแคลนผู้บริหารระดับกลาง •ค่าเช่าที่ดินและส้านักงานมีราคาสูง •ขาดแคลนอุตสาหกรรมสนับสนุน Weakness
- 12. SWOT Analysis Of Thailand • ไทยมีนโยบายการสนับสนุนการลงทุนต่างชาติ โดยเฉพาะการลงทุนที่น้าไปสู่การ พัฒนาเทคโนโลยี การสร้างนวัตกรรม การพัฒนาทักษะบุคลากร • ไทยเปิดเสรีทางการค้าอย่างเปิดกว้างไม่มีการปิดกั้น • การลงทุนที่ได้รับการสนับสนุนจาก BOI ไม่มีข้อจ้ากัดในเรื่องการถือหุ้นของ ต่างชาติ ไม่ก้าหนดสัดส่วนการใช้วัตถุดิบในประเทศ และไม่จ้ากัดปริมาณการ ส่งออก และยังมีสิทธิพิเศษอื่นๆ ที่ปรับสอดคล้องกับ WTO Opportunities • BOI สนับสนุนอุตสาหกรรมหลักของไทยหลายสาขา คือ การเกษตร พลังงาน ทางเลือก ยานยนต์ อิเล็กทรอนิกส์ ICT แฟชั่น บันเทิง สุขภาพ การท่องเที่ยว • ภาคบริการบางสาขาของไทย เช่น การแพทย์มีเทคโนโลยีที่ทันสมัย และได้มาตรฐานใน ราคาไม่แพง สามารถต่อยอดได้ Threats
- 13. ทัศคติของคนเวียดนามที่มีต่อสินค้าไทย ทัศนคติของคนเวียดนามต่อสินค้าไทยเป็นไปในทิศทางที่ดี ชาวเวียดนามยอมรับสินค้าไทยในฐานะสินค้าที่มีคุณภาพดี โดยให้การยอมรับมากกว่าสินค้าจากประเทศจีน หรือแม้แต่ สินค้าที่ผลิตในประเทศเวียดนามเอง รวมทั้งการที่เข้ามาท้า ตลาดเป็นเวลานานแล้ว ท้าให้ชาวเวียดนามคุ้นเคยกับสินค้า ไทย ทั้งนี้สินค้าไทย โดยเฉพาะสินค้าประเภทอาหาร วาง ต้าแหน่งอยู่ในระดับเดียวกันกับสินค้าเวียดนาม โดยมีราคาสูง กว่าสินค้าเวียดนามเพียงเล็กน้อย ส่วนสินค้าจากประเทศอื่น ๆ เช่น ญี่ปุ่น เกาหลีใต้ และไต้หวัน จะมีภาพลักษณ์เป็นสินค้าพ รีเมี่ยมกว่า และมีราคาสูงกว่า
- 15. Information about Jasmine rice from Thailand เป็นสายพันธุ์ข้าวที่มีถิ่นก้าเนิดในประเทศไทย มีลักษณะกลิ่นหอมคล้าย ใบเตย เป็นพันธุ์ข้าวที่ท้าให้ข้าวไทยเป็นสินค้าส่งออกที่รู้จักไปทั่วโลก พันธุ์ ข้าวหอมมะลิมี 2 พันธุ์ ได้แก่ข้าวขาวดอกมะลิ 105 และกข.15 ซึ่งข้าวกข. 15คือข้าวขาวดอกมะลิ 105 ที่นาไปอาบรังสีแกมมาทาให้ผลผลิตสูงกว่าพันธุ์ข้าวขาวดอกมะลิ 105 ประมาณ 4-6% ซึ่งข้าวทั้งสอง พันธุ์นี้มีลักษณะ คือ เมล็ดข้าวจะฟักตัวในเวลาประมาณ 8สัปดาห์ เมล็ดมีเปลือกสีน้าตาล ยาว 7.4 มม.รูปร่างเรียว เมื่อข้าวสุกจะหอมนุ่ม มีamylose 14-17% เรียกได้ว่า ข้าวหอมมะลิของไทย เป็นข้าวที่ดีที่สุดในโลกก็ว่าได้
- 16. Information about Jasmine rice from Thailand เกรดในการจาหน่ายข้าวหอมมะลิ กรมการค้าภายใน กระทรวงพาณิชย์ ได้แบ่งชั้นของข้าวหอมมะลิดังนี้ ข้าวหอมมะลิ ชั้น 1 (ดีพิเศษ) มีข้าวชนิดอื่นปนได้ไม่เกิน 5% ข้าวหอมมะลิ ชั้น 2 (ดี) มีข้าวชนิดอื่นปนได้ไม่เกิน 15% ข้าวหอมมะลิ ชั้น 3 (ธรรมดา) มีข้าวชนิดอื่นปนได้ไม่เกิน 30%
- 17. Information about rice from Vietnam พันธุ์ข้าวที่นิยมปลูกในเวียดนาม คือพันธุ์ IR 50404 และ OM 3217 ซึ่งให้ผลผลิตสูงและทนทานต่อโรคพืช แต่มีเมล็ดสั้น คุณภาพต่้า การส่งออกข้าวของประเทศเวียดนามมีอัตราการเจริญเติบโต -สูงขึ้นมากกว่าประเทศไทยแต่ก็ยังมีจุดด้อย คือ 1.ข้าวพันธุ์ที่ประเทศเวียดนามนิยมปลูกมีเมล็ดสั้น คุณภาพต่้า เมื่อเทียบกับข้าวหอมมะลิไทย 2.ขาดสถานที่เก็บข้าวที่รับมาจากเกษตรกร และข้าวที่สีแล้ว
- 18. Brand Strategy รายงานเล่มนี้เป็น case study เท่านั้น
- 19. Brand Challenge การส่งข้าวหอมมะลิไทยเข้าไปขายในประเทศเวียดนามนั้น อย่างที่เรารู้หรือได้ศึกษามาขั้นต้น ประเทศเวียดนาม ตอนนี้ได้เป็นประเทศที่ส่งออกข้าวหรือท้าเกษตรกรรมเรื่องข้าว น้าประเทศไทยไปแล้ว ดังนั้น สินค้าประเภทข้าว ในประเทศเวียดนามย่อมมีอยู่ในประเทศสูง แต่ต้องยอมรับว่าประเทศเวียดนามนั้น ยอมรับสินค้าในประเทศไทย เมื่อมีสินค้าประเภทเดียวกันวางขาย อยู่ใน ตลาด หรือห้างสรรพสินค้า ระหว่างสินค้าไทย และ เวียดนาม สินค้าไทยย่อมมีราคาสูงกว่า ท้าให้รู้สึกว่าสินค้าไทย เป็นสินค้าที่มีระดับกว่า ดังนั้นในการท้าการตลาดในประเทศเวียดนาม ต้องหาช่องทางในการติดต่อสื่อสารเพื่อท้าให้แบรนด์ของเรา สามารถเข้าไปท้าการตลาดในประเทศเวียดนามได้
- 20. Brand Vision ข้าวหอมมะลิไทย เป็นข้าวที่มีถิ่นก้าเนิดในประเทศไทย มีกลิ่นและรสชาติที่มีความเป็นเฉพาะตัว เป็นข้าวสายพันธุ์ไทย ที่เป็นสินค้าส่งออกที่ประเทศอื่นๆต่างยอมรับ ยากที่ใครจะเลียนแบบได้ หรือเรียกได้ว่า ข้าวหอมมะลิของไทย เป็นข้าวที่ดีที่สุดในโลก
- 21. Brand Mission ในการที่จะบรรลุเป้าหมายการน้าข้าวหอมมะลิไทยไปบุกตลาดข้าวเวียดนามนั้น เราต้องใช้ภาพลักษณ์ที่เรามีอยู่แต่เดิมว่าข้าวหอมมะลิไทยเป็นข้าวอันดับ 1 ที่ทุกคนทั่วโลกยอมรับ เพื่อสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับตัวสินค้า ไม่ใช่แค่ด้านของตัวสินค้า เท่านั้น ประเทศไทยมี Brand place อยู่แล้วในเรื่องของด้านข้าว เมื่อเราน้าเข้าไปตีตลาดในประเทศเวียดนาม จะบอกได้ว่า ใครที่ได้บริโภคข้าวหอมมะลิของเรา คนผู้นั้นเสมือนได้กินข้าวหอมมะลิที่แท้จริงที่ไม่มีใครสามารถเลียนแบบหรือลอกแบบไปจากเราได้ และ mission ในครั้งนี้เนื่องจากประเทศเวียดนามมีการเกษตรกรรมด้านข้าวเป็นอย่างมากดังนั้นรัฐบาลของเวียดนาม คงมีการจ้ากัดการน้าเข้าของข้าวหอมมะลิ ของไทยเป็นอย่างแน่นอน ดังนั้นเราควรที่จะติดต่อกับรัฐบาลของเวียดนามให้ดี และท้าสินค้าของเราไม่ใช่แค่มีมาตรฐาน แต่ต้องดีกว่ามาตรฐานที่ประเทศเวียดนาม หรือประเทศอื่นๆได้ท้าไว้
- 23. Brand Essence ข้าวหอมมะลิไทยเป็นข้าวที่มีการเพราะปลูกอยู่ในประเทศไทยที่มีความอุดมสมบูรณ์ เป็นต้นก้าเนิดของข้าวหอมมะลิ ที่มีการยอมรับจากคนทั่วโลกว่าเป็นข้าวที่ อร่อย หวาน และมีกลิ่นเฉพาะตัว ที่ยังคงความเป็นข้าวประเทศไทยมาจนถึงปัจจุบัน
- 24. Brand Promise ข้าวหอมมะลิที่น้าเข้าไปขายนั้น ผู้บริโภคจะมั่นใจได้เลยว่าได้รับประทานข้าวหอมมะลิแท้ที่มีต้นก้าเนิดมาจากประเทศไทย เป็นข้าวที่มี รสหวาน กลิ่นหอมใบเตย นุ่มปน ตั้งแต่แรกเริ่มต้นรับประทานข้าว นอกจากจะได้ความหอมและเหนียวนุ่ม สิ่งที่ได้ไปนั่นยังเป็นในเรื่องเกี่ยวกับคุณค่าสารอาหาร ที่มีประโยชน์ต่อร่างกายอีกด้วย
- 25. Brand Attributes - Original - Quality - Healthy
- 26. Brand Tone of Voice ข้าวหอมมะลิไทย เป็นข้าวหอมมะลิที่ดีที่สุดในโลก มีรสชาติ และกลิ่นหอมเฉพาะตัวที่ยากแก่การลอกเลียนแบบ มาพร้อมด้วยสารอาหารที่เป็นประโยชน์ต่อร่างกายของคุณ
- 28. กลยุทธ์การท้าตลาด ใน เวียดนาม จากที่รู้มาว่าประเทศเวียดนามมีการท้าเกษตรกรรมด้านข้าวเป็นอันดับที่ 2 ของโลก ซึ่งแซงประเทศไทยมาแล้ว และราคาข้าวของประเทศเวียดนามยังมีราคาถูกว่าประเทศไทยอีกด้วย คนในประเทศเวียดนามมีพฤติกรรมคือชอบสินค้าราคาถูกเมื่อเปรียบเทียบกับคุณภาพของสินค้า ดังนั้นคนในประเทศเวียดนามจึงบริโภคข้าวที่ผลิตในประเทศของตน แม้ว่าคุณภาพจะสู้ข้าวหอมมะลิของประเทศไทย ดังนั้นเราต้องดึงจุดเด่นของข้าวหอมมะลิไทยออกมา ว่าเป็นข้าวหอมมะลิแท้ ที่มาจากต้นก้าเนิดแท้ๆ นั้นก็คือประเทศไทย เป็นข้าวที่มีรสชาติ และกลิ่นหอมเฉพาะตัว พร้อมด้วยอุดมไปด้วยสารอาหารที่ส้าคัญ
- 30. Glocalization Strategy ข้าวหอมมะลิไทยเป็นข้าวหอมมะลิที่ขึ้นชื่อระดับโลก ทั่วโลกให้การยอมรับว่าเป็นข้าว - ที่ดีที่สุด อร่อยที่สุด ดังนั้นเราจะน้าจุดแข็งในข้อนี้มาเป็นประเด็นในการวางแผนกลยุทธ์ แต่ถ้าดูเรื่องก้าลังการผลิตข้าวของเวียดนามแล้ว ไม่ใช่ง่ายเลยที่จะบุกตลาด แต่เราก็สามารถท้าได้ เนื่องจากสภาพเศรษฐกิจของเวียดนาม จะแบ่งชนชั้นได้อย่างชัดเจน คือคนรวยก็รวยไปเลย คนจนก็จนมาก ดังนั้นข้าวของเราที่มีความเป็น Premium เราจึงต้องเน้นการขายไปที่กลุ่มระดับชนชั้นกลางและชนชั้นสูง หรือจะสอดแทรกเข้าไป ในร้านอาหารชื่อดังของประเทศเวียดนามที่กลุ่มเป้าหมายเราเข้าไปรับการบริการ
- 31. Target Audience Target ของเราจะเป็นกลุ่มที่มีรายได้ สูง ที่สามารถจ่ายเงินให้กับสินค้า ที่มีคุณภาพและราคาสูงได้ ข้าวหอมมะลิไทยที่ส่งออกไปขายที่เวียดนาม เป็นสินค้าระดับ premium มีราคาสูง กว่าข้าวทั่วไปที่ขายกันตามท้องตลาด อย่างที่บอกไปว่าคนเวียดนาม คนรวยก็รวยเลย คนจนก็จนเลย ดังนั้นกลุ่มเป้าหมายที่จะ สามารถซื้อสินค้าของเราได้นั้นคือต้องมี เงิน
- 32. 4 P’s ข้าวหอมมะลิ premium ของไทย Skimming Price ตั้งราคาสูงเพื่อบอกความเป็น Premium Supermarket ที่มีชื่อเสียง ใช้ convergence media Above – below the line
- 33. 4 P’s 3 P’s People : เราจะคัดเลือกพนักงานที่มีความช้านาญในแต่ละด้าน มีคุณภาพ รักในงานบริการ มีทัศนคติที่ดีต่อตัวแบรนด์ข้าวหอมมะลิไทย เพื่อให้ลูกค้าเกิดความประทับใจทั้งในตัวแบรนด์ และยังท้าให้ภาพลักษณ์ ของประเทศไทยดีขึ้นอีกด้วย Physical Evidence and Presentation : ท้าภาพลักษณ์ของสินค้า ไห้ออกมามีความเป็น premium ให้อยู่ในระดับที่เป็นสากล แต่ว่ายังต้องคงความ เป็นไทยอยู่ ร้านค้า หรือชั้นวางของต้องเรียบหรู คงความเป็นไทย สะอาด ให้เหมาะสม กับสินค้าที่มีราคา และคงความเป็น premium
- 34. 4 P’s 3 P’s Process : พนักงานต้องมีการน้าเสนอ มี skill การขายของที่มีความช้านาญ ให้ความเอาใจใส่กับลูกค้า บริการดี มีความเป็นกันเองในการขายของ และสามารถ โน้มน้าวให้เกิดพฤติกรรมการซื้อให้ได้ ถ้าท้าแบบที่บอกไปแล้วนั้น จะเกิดภาพลักษณ์ ที่ดีต่อตัว Brand
- 35. Agency Selection เราจะใช้ Agency ที่เป็น Agency สากล ที่มีสาขาย่อยอยู่ในประเทศเวียดนาม เพราะว่าพวกเขาจะมีการศึกษาและรู้ถึงการเข้าถึง สังคม วัฒนธรรม วิธีการสื่อสารเพื่อให้ กลุ่มคนเวียดนามเกิดการยอมรับและเชื่อถือในข้าวหอมมะลิไทยของเรา Agency ชื่อดังที่มีสาขาย่อย อยู่ในประเทศเวียดนามคือ
- 36. Total Brand Communications Campaign for 2014 (Media plan + Budget plan) Above the Line Paid Media Below the Line Free Media
- 37. Above the Line Paid Media การเปิดรับสื่อของคนเวียดนาม จากการส้ารวจคนเวียดนามเป็นคนที่ติด รายการโทรทัศน์มาก ดังนั้นสื่อที่เราจะใช้เป็นอันดับแรกคือสื่อโทรทัศน์ จัดตั้ง POP (Point of Purchase) ในห้างสรรพสินค้า เพื่อให้ข้อมูล และ บอกคุณลักษณะเด่น ของข้าวไทย ว่าไม่เหมือนใคร เป็นข้าวที่ดีที่สุดในโลก
- 38. Below the Line Free Media เนื่องจากกลุ่มเป้าหมายหลักของเราเป็นคนที่มีการศึกษามีเงิน ดังนั้นเค้าจึงสามารถที่จะรับ ข่าวสารทาง Internet ได้ ดังนั้นเราจะต้องท้าข้อมูลใส่ลงไปใน internet เพื่อง่าย ต่อการหาข้อมูล แจกข้าวหอมมะลิไทยให้ชาวเวียดนามได้ทดลองชิมกับรสชาติอาหารไทยที่เข้ากันได้อย่าง ลงตัว ท้าให้ผู้บริโภคได้เป็นส่วนหนึ่งของข้าวหอมมะลิไทย หรืออาจจะ launch campaign ที่มาที่ไปของข้าวไทย ให้มีความน่าสนใจของชาวเวียดนาม ท้าให้เกิดเป็น Word of mouth Marketing
- 39. Below the Line Free Media Own Media จัดท้า Website และ เพื่อให้ง่ายต่อกลุ่มเป้าหมายในการหาข้อมูล และยังสามารถท้ากิจกรรมทางการตลาดได้ ไม่ว่าจะเป็น ให้ถ่ายรูปสินค้าแล้ว Post หรือ Hashtag(#)ค้าว่า ข้าวหอมมะลิไทย และ random ผู้โชคดีได้รับของรางวัลต่างๆ
- 40. Budget Plan งบประมาณในการท้าการตลาดบุกน้าข้าวหอมมะลิไทย ไป สู่เวียดนาม 5 ล้านบาท / ปี และอาจเพิ่มขึ้น ถ้ามียอดขายเพิ่มขึ้น และมี คู่แข่งขันเข้ามา ต้องสร้าง awareness ให้มากขึ้น เพราะฉะนั้นจึงต้องใช้งบประมาณที่เพิ่มขึ้นด้วยเช่นกัน
- 41. จัดทาโดย : นายชัยวัฒน์ แดงขจิตเพชร์ ID : 1530328903 No : 24 Section : 3911 Outstanding Student Program OSP#10