2. 盖伊·川崎（Guy Kawasaki）最近出席了宾夕法尼亚大学的科技研讨会，期间他谈到了商业创新，并讲述了自
苹果电脑公司的第二位软件“布道师”，在 1983 年至 1987 年间，他从事的工作就是说服人们为苹果电脑开发
离开苹果公司之后，川崎成为了一名作家、咨询师和风险投资者，同时还开了自己的公司。他的书著包括《
资公司 Garage Technology Ventures 里评审创业公司的商业计划。公司的咨询范围包括物流外包乃至可再生能
的博客“如何改变世界”（How to Change the World）是访问最多的商业战略网站之一。
在宾夕法尼亚大学的大会上，他宣布技术高管硕士课程(EMTM)推出 20 周年，这个课程是由宾大技术工程系
开啤酒瓶盖 的沙滩凉鞋。
以下是经过归纳的川崎“十诫”：
1.要创造意义，而不只是赚钱。（make meaning, not money）“作 为风险投资者，”川崎说道，“我们跟许多
注的是，使产品与服务具有超出各部分总和的价值，这样自然就能赚钱。他提到了耐克公 司在女式健身运动
料变成标志着效率、力量和解放的产品。耐克为运动鞋赋予了意义。伟大的公司创造意义。”当然，苹果公
2. 定下几字真言，而不是使命说明。 枯燥乏味的企业使命：“依赖领导力创新与团结合作，为客户和社会
得信赖的运动性能”。联邦快递：“省心省力”。为了让企业内外的人都能理解，应当充分说明公司存在的理
3. 打破常规思维模式。 面对具有相同思维模式的竞争对手，创新比胜人一筹更难。“如果你有一家菊轮打印
在冬季用马匹、雪橇和冰锯 等工具去户外采集冰块。1900 年，重达一千万磅的冰块就是这样运送的。进入
但是，却没有一家采冰厂发展为制冰厂，也没有一家制冰厂转型为冰箱制造企业。因为“多数企业主要根据
4. 产品设计遵循 “DICEE”原则。“D”（deep） 代表有深度，川崎认为应当设计出不同寻常的产品功能。他
池，因此公司设计出可以适配三种不同规格的电池的手电筒。“C”（complete）是指全面，即不只是产品，还
感。“卓越的产品往往带有强烈的情感要素：比如哈雷摩托、苹果麦金塔电脑。”
5.别担心生产 “蹩脚货 ”。 这并不是让你生产劣质产品，而是指 “在你的创新之中可以带有一些蹩脚的成分，
6. 让人们两极分化。想让所有人满意，最终只能让你生产出平庸的产品，川崎说道。在一些人看来，四四
7. 百花齐放。引用的是毛主席语录，川崎指出，你无法知道鲜花将在哪里出现，所以就让它们生长吧。创
给他们更多的理由。这比去问那些对产品不感兴趣的人‘为什么不买’，然后试图改变他们的想法要容易多了
8. 不停地搅拌、搅拌。永远改进。听取客户的意见。这很难，川崎说道，因为创业者或企业家必须要经常
9. 给自己定位。川崎特别强调给自己定位。他用一个简单的 X-Y 图来演示， 四个象限分别表示“独特性”和
缺乏创意。而右上方的象限则是高价值且独特的产品和服务。其中包括网上电影票服务商 Fandango 和可以
10. 在向风险投资人演示商务方案时，遵循 10-20-30 准则。具体表现为，幻灯演示不超过 10 页，演示时间
川崎还为创业者提出了一个加分点 – 以及一个“自我检讨”。“别让‘蠢汉’得逞，”他说道，还列举了一些反对
未意识到电 话的用途。这些公司重点考虑的是他们已经做的事，而没有放眼下一步。无视他们，川崎说道。