scalable, profitable, continuous, business model, sports enternatinment,leverage

1. W W W. C E M S E N G E Z E R . C O M
SPORTIF VERİLERİN MODELLENMESİ
KALDIRAÇ MEKANİZMALARI ÜRETİMİ

2. STRATEGY
BOARD
TACTICAL
BOARD
ANALYTICS
(predictive,
prescriptive)
ANALYTICS
(descriptive, diagnostic)
Data ETL
(exchange, transform, load)
Various metrics (raw data from different
sources )
INFORMATIO
N DEMAND
INFORMATION
SUPPLY
GENERAL VIEW
BUSINESS PROCESS

3. 15 %
(hindsight, experience)
data processing
85 %
(insight, foresight)
information /optimization
BUSINESS ANALYTICS
WORKFORCE SPENDING

4. BÜYÜK RESİM
Neredeyiz ?
Hizmet:
Sosyal ve
ekonomik
değeri
“artacak“
segmente
daha
düşük
maliyetle
ulaşmak
MARKA:
Segmentlere,
farklı ilişki
amaçlı, uygun
kanalla
ulaşmak
ROI, Kar marjı
artışı – ortak
akıl-

5. SPOR - EĞLENCE
NE YAPIYORUM ?
 Sıradışı bilimsel metodlarla gizli riski/fırsatı görselleştiriyorum
 Güvenilir ve basit grafiklerle karar alınmasına etkin/anlaşılır destek
 Sportif etkinlik içi veya sonrası çalışmaları
 5 kıta, 50+ lig ,10+ etkinlik
 Takım, bireysel : 6000+ takım, 9000+ oyuncu, 100+ spor insanı
İhtiyaç
• Karar destek
sistemi
• Ölçülebilir fayda
• Kar marjı artışı
• Hesap
verilebilirlik
Yaklaşım
• Kara kutu
modelleme
• Doğruluğu
yüksek trend
tahminleri
Fayda
• Taklit edilemez
rekabet avantajı:
• sürdürülebilir
• ölçeklenebilir
• karlı

6. TREND TAHMİN: SPORTİF VARLIK
-GEÇMİŞ SINAMA SONUÇLARI-
Tahmin edilen maç sayısı >5,15< >15,30< >30,90< 90+
Tahmin doğruluğu (ana trend) %60 %70 %75 %85
Lig maçları (trend) %50 %70 %70 %85
Lig dışı maçlar(trend) %50 %70 %70 %85
hafta içi (trend) %50 %65 %70 %85
hafta sonu (trend) %50 %65 %70 %85
galibiyet sayısı (trend) %50 %60 %65 %70
beraberlik+mağlubiyet (trend) %55 %60 %65 %70
yenilen (trend) %55 %60 %65 %70
atılan (trend) %55 %60 %60 %70
atılan/yenilen marj (trend) %55 %55 %65 %70
DOĞRULUK ORANI ORTALAMADIR

7. DEĞER TEKLİFİ HEDEFİ: TAKIM
SPORTİF VE İDARİ YÖNETİM
 Başarı, hedef kaygısı olan yönetimlere karar desteği
 Oyuncu ticaretinden fayda, para kazanımı
 Lig’de sürdürülebilir konum: ek gelir artışı
 Rakip analizlerinde stratejik/taktik fayda
 Marka yatırımları için cazip takım kimliği tasarımı
İhtiyaç
• İstikrarlı başarı
• Önerilen
oyuncunun hedefe
uygunluğu
Yaklaşım
• Sportif verilerin
hedef için analizi
• Faydalı, “kelepir”
oyuncu tespiti
• Oyuncu portföy
analizi
• Önerilerin risk
analizi
Fayda
• Taklit edilemez
rekabet avantajı
• İç kaynak analizi :
~%40 ek başarı
• Kelepir oyuncu +
diğer: ~%20 ek
başarı

8. DEĞER TEKLİFİ HEDEFİ: MENAJER
PORTFÖY KALİTENİZ ARTSIN
 Aranılan menajer olma kaygısı içinde olanlar içindir
 Ticari programların yetenekleriyle sınırlanmayın
 Keşfedilmemiş kelepir oyuncular için “ekle” önerisi
 Piyasa değeri düşecek oyuncular için “çıkart” önerisi
İhtiyaç
• Sistematik oyuncu
taraması
• Daha fazla oyuncumun
üst liglerde oynaması
• Portföyümün piyasa
değerinin düşmemesi
• Oyuncu ihraç edebilme
Yaklaşım
• 5000+ oyuncu sistemli
risk/fayda analizi
• Taklit edilemez analiz
yeteneklerimiz
“rekabette avantaj”
sağlar
Fayda
• Piyasa değeri
değişecek oyuncuları
için karar desteği
• Kulüp yönetimine
rakiplerinize göre
avantajlı tanıtım

9. DEĞER TEKLİFİ HEDEFİ:
MARKA KİMLİĞİNE UYGUN ÇÖZÜM
 Sportif varlıklara hedeflere uygun “kelepir zamanlama yatırımı”
 İletişim / sponsor/ pazarlama bütçesi “gelecekteki” başarıya harcanmalı
 Bu tarife uygun takım/etkinlik/oyuncu yüksek doğrulukta belirlenir
 Dijital ve klasik medyada ölçülebilir fayda kurgusu yapılır
 Yeni müşteri, satış, ek satış kurguları ölçülebilir hale getirilir
 Halen devam eden yatırıma “destek akıl” eklenir
İhtiyaç
• Bütçenin etkin
kullanımı
• Orta, uzun vadede
ciro kaygısı
• Marka sadakat
kaygısı
Yaklaşım
• Başarılı olacak
klüp/oyuncu
tahminlenmesi
• Tahminle ilişkili
olarak potansiyel ve
trafiği artacak
mecraların
modellenmesi
Fayda
• Hesap verilebilirlik
• Her bütçeye uygun
akıllı çözüm
• Her düzeyde marka
iletişim çözümü
• Sadakat arttırıcı
ölçülebilir fayda
• Yeni müşteri edinim

10. TREND/YATIRIM TAHMİNİ
ÇÖZÜM ÖNERİ (KAR MARJI ARTIŞI)
 tahminsel reçetesel (%85), durumsal+tespitsel (%15)
 Aksiyonel planlama
 Ağrı kesici, iyileştirici
 Kazanç katlayıcı, rekabet avantajı
İhtiyaç
• Bütçenin etkin
kullanımı
• Orta, uzun vadede
ciro kaygısı
• Marka sadakat
kaygısı
Yaklaşım
• Başarılı olacak
klüp/oyuncu
tahminlenmesi
• Tahminle ilişkili
olarak potansiyel ve
trafiği artacak
mecraların
modellenmesi
Fayda
• Hesap verilebilirlik
• Her bütçeye uygun
akıllı çözüm
• Her düzeyde marka
iletişim çözümü
• Sadakat arttırıcı
ölçülebilir fayda
• Yeni müşteri edinim

11. GÖRSEL DESTEKLİ BAŞARI VAKALARI
TWITTER
 Twitter: @for_a_few_quant hesabı, görünmeyen riske işaret eden örnekler:
 Gaziantep düşüşünü 20 maç önce belirten grafik:
https://twitter.com/for_a_few_quant/status/845729255027884032
 Chelsea neden düştü ? Neden toparlanıyor ?
https://twitter.com/for_a_few_quant/status/845729255027884032
 Hocaya kariyer planlaması yapıldı:
https://twitter.com/for_a_few_quant/status/839025818982559744
 Bursaspor’un tarihsel problemi:
https://twitter.com/for_a_few_quant/status/821391187273719810

12. KLÜP VAKALARI
FUTBOL (TREND TAHMİNİ, ÇÖZÜM ÖNERİ)
 2 sezon, yaklaşan sportif kriz için yönetim uyarılmış ama düşüş devam etmiştir (Süper Lig)
 3 sezon, başarı ve düşüşler, tahmin edilerek uyarılmıştır (Süper Lig )
 Hollandalı teknik ekipe dalgalanma önleyici çözüm önerisi reddedildi (Süper Lig )
 Anadolu kaplanı başarı zirvesindeyken uyarıldı, kariyerinde düşüş başladı (Süper Lig)
 Sezon içinde kovulan teknik adama kariyer danışmanlığı başarısı, doğru klüpte ! (S. Lig)
 Sportif kaybıyla, piyasa değeri düşecek oyuncular için öneriler raporlandı (Süper Lig)
 2 sezon başkan ve menajer uyarılmıştır, sportif verimsizlik maddi hasarı büyüttü (TFF Lig)
 Bilimsel analizle çalışan klüp yönetimi gelecek düşüşe karşı uyarıldı (Championship, İng.)
 Milli Takım’a, Avrupa Şampiyonası öncesi çözüm önerisi reddedildi (hüsran 2016)

13. KLÜP VAKALARI
BASKETBOL (TREND TAHMİNİ, ÇÖZÜM ÖNERİ)
 Avrupa ligi 2 türk takımı: maç içi öneriyle (-17) fark
(+5) ile sonlandı.
 Türkiye ligi: maç Tvden izlenerek sms ile öneri
geçildi. Kaybedileceği 17. dakikada belirtildi.
 Avrupa Ligi’ndeki 2 türk takımı yöneticileri gelen
düşüş dalgası için uyarıldı, çözüm önerildi: red
cevabı.

14.  Sultanlar Ligi yarı finalde kaybeden yüksek yatırım
yapmış Eczacıbaşı Vitra karar vericisi 3 ay önce
yazılı uyarıldı
 Yaklaşan risk belirtildi
 Çözüm için veribilimsel plan önerildi
 Karar vericilerin spor bilimi formasyonu profiliyle
çatışma yaşandı
KLÜP VAKALARI
VOLEYBOL (TREND TAHMİNİ, ÇÖZÜM ÖNERİ)

15. OYUNCU VAKALARI
TENİS (TREND TAHMİNİ, ÇÖZÜM ÖNERİ)
 Dünya sıralamasında döngü yaşayacak Türk
oyuncular belirtildi.

16. SPONSOR REKLAM VAKALARI
FUTBOLCU (TREND TAHMİNİ )
 Mesut Özil
 Almanya’nın 2014 dünya kupası başarısı
tahminlenirken, kendisine dikkat çekildi
 2017 Arsenal maaşı:12 milyon $, Adidas anlaşması:6
milyon $

17. MEDYA VAKALARI
BASKETBOL (TREND TAHMİNİ )
 Sporx.com yazıları:
 2006 dünya şampiyonası öncesi simülasyon ile şaşırtıcı Türkiye
başarısı, Şampiyon takım tahmini
 2006 şampiyonu Miami Heat tahmini: Finalde, Dallas Mavericks’e
karşı 2-0 geride iken simülasyon 4 maç alağını gösterdi ve (4-2) bitti.
 Açık favori çıktığı maçta koça molalarda sms desteği: 17.
dakikada kaybedeceği belirtildi. Önde başladı, sahasında
kaybetti.

18. SPONSOR – REKLAM VAKALARI
FUTBOL - TAKIM
 Bu sezon ev maçlarında sansasyonel kayıplar yaşayacak takımlar
belirtildi, deplasman takımları lehine medya yatırımı önerildi (%70 Süper
Lig, 1. Lig)
 Bu sezon deplasmanda sansasyonel kayıplar yaşayacak takımlar
belirtildi, ev takımları lehine medya yatırımı önerildi (%80 Süper Lig, 1.
Lig)
 Üst lige çıkan takımların sponsorları düşüşe karşı uyarıldı, uygun
takımlar önerildi (TFF Lig)
 Milli Takım’ın 1 yılda “rekabet avantajı” kaybı tahmini (durum: 20-->23 )

19. SPONSOR – REKLAM VAKALARI
BASKETBOL - TAKIM
 Sezon içi üretimiyle (ribaunt + blok) / sayı oranı en iyi 5 takım
raporlandı. Bunların medya görselliğinin yüksek olacağı varsayıldı
(%80 başarı, Spor Toto BL)
 Bu sezon deplasmanda sansasyonel kayıplar yaşayacak takımlar
belirtildi, ev takımları medyasına yatırım önerildi (%80 Süper Lig, 1.
Lig)

20. DANIŞMANLIK VAKALARI
 5 kişi ekiple çalışan Hollanda analiz şirketine katkı önerildi,
performans testi başarılı geçti. İşbirliği olmadı
 Acıbadem Spor Bilimleri Kongresi : doğrulanmış vakalar sunumu
 Acıbadem Sporcu Sağlığı Merkezi: serbest danışman görevi
 Athletic House: serbest danışman görevi

21. Ne sağlayacağım ?
Sosyo-ekonomik değeri olan kitleye
doğru zaman ve maliyette erişim

22. BÜYÜK RESİM
İş dağılımı
CEM:
Sosyal ve
ekonomik
değeri
“artacak”
segmente
maliyet
etkin akılla
ulaşmak
MARKA:
Segmentlere,
farklı ilişki
amaçlı,
uygun
kanalla
ulaşmak
ölçeklenebilir,
Sürdürülebilir,
karlı
Kaldıraçlı
kanallar .
Modelleme
desteği ?
İlişki, hedef
planlaması.
modelleme
desteği ?

23. İŞTAH AÇICILAR
 Ekonomik
 Samsunspor stadyum seyirci sayısı: 21.343 (1. yarı), 54.221 (2.yarı)
 Göztepe: İzmir harcama matematik hesabı:
 2milyon TL (normal maç günü) , 5milyon TL (büyük maç günü)
 300 milyon TL (sezon geliri)
 Sivasspor, Yeni Malatyaspor için emsall
 Önceki sezona göre Süper Lig’in seyirci sayısı %6, 1. Lig seyirci sayısı %32 artış
 2.yarı sportif başarı artışıyla Trabzonspor:
 7.714 -->15.309 (sezonluk dğş.)
 131.144  272.052 (sezonluk dğş).
 Yeni Malatyaspor passo kart sayısı: 10bin - 27.500 (sezonluk dğş.), seyirci sayısı: +%216
 Dijital medya
 Antalyaspor FB takipçisi: +%50 30bin (6 aylık) –başarı desteği
 Göztepe Klüp FB takipçisi: +%25 146bin (aylık)
 Göztepe fan klüp takipçisi: +%5 302bin (aylık)
 Fikir liderleri barındıran Konyaspor: +%6 222bin (6 aylık)
 Sponsorluk matematiği
 Sosyo-ekonomik
 Satın alma gücü ülkenin kuzeyinde daha hızlı artmaktadır
 Kocaeli nüfus yoğunluğu artısıyla dikkat çekmektedir
 Gaziantep satın alma gücü düşerken, 30b Beşiktaş taraftarı 18 milyon TL harcadı (planlama vakası)
 Bursa emlak amortisman süresi düşmeye devam ediyor , şehrin yeni gelir üretimi devam ediyor
  takım başarısı, yeni harcama hacmi yaratır

24. NELER YAPILABİLİR ?
-YATIRIM TASARIMI-
 5 ana parametre üzerinden iş planı
 CRM için sosyo-demografik modelleme
 Geleceğin yıldız varlıkları tespiti
 (segmente, kimliklendirilmiş:zayıflayan, sönen, parlayan…)
 Medya trafiği gelişim modellemesi
 Ticaret noktalarının tespiti
 Sponsorluk matematiği

25. NELER YAPILABİLİR ?
- GELECEĞİN YILDIZLARI-
 İyileştirme:
 Milli alt takımlar segmantasyon, başarı zamanlamasına göre yatırım
 Maç içi yatırım optimizasyonu (zaman, mekan)
 Her vade için zamanlama, mekanlama optimizasyon
 Sadakat klüpleri & oyunlaştırma
 Startup:
 Kelepir avcılığı (uzun vade)
 TR başlangıcına uygun takım, oyuncu
 Marka karakterine uygun tarama
 Spor okulları & Marka işbirlikleri

26. www.cemsengezer.com
Veri analitiği dünyasında yönetici ve direktör olarak son 10 yıl
Bu dönemde müşteriye sunduğu faydanın zaman dağılımı:
% 5 tarifsel analitik: ne oldu ?
% 15 tespitsel analitik: neden oldu ?
% 45 tahminsel analitik: ne olabilir ?
% 35 reçetesel analitik: ne yapmalı ?
Tecrübe akışı:
devam edenler
Akademik kurul @ Athletic House
Analitik danışmanı @ Acıbadem Sporcu Sağlığı Merkezi
Yazar @Paraborsa.net
Finans koçluğu @ muhtelif
bitenler
CRM analitiği @ DirectComm
Sadakat analitiği @ Ketchup
Veri analitiği @ Pharos
Davranış analizi @ Doğan Online
Ürün yönetimi @ Datascope
Askeri projeler @ Tübitak
Asistan @Galatasaray Üniversitesi
İstanbul Barok, Galatasaray Lisesi Mezunlar Cemiyeti üyesidir.
Farklı medayalarda spor, finans analitği üzerine yazmaktadır.
Yüksek Lisans Istanbul
Teknik Üniversitesi
Biyomedikal Müh.
Lisans Istanbul Teknik
Üniversitesi
Elektronik & Haberleşme Müh.
Lise
Galatasaray
Cem Şengezer

27. GENEL YAKLAŞIM:
ÖNCÜ GÖSTERGENİN HAREKETİ GELECEĞİ BELİRLER

28. BEKLENTİ SPORTİF BAŞARIYA GÖRE VARLIKLARIN
FİNANSAL DEĞERİ TAHMİN EDİLEBİLİR

29. MOURINHO DÖNEMİ, CHELSEA:
07.2004-09.2007: 182 MAÇ, 2.22 PUAN
07.2013-12.2015:136 MAÇ, 1.96 PUAN

30. Milli Takım: Türkiye

31. Bireysel dalgalanma yeterince veriyle modellenir

32. GALATASARAY: GOOD TIMING
League Championship.
Congrats to investors !
Up cycle started for championship ?
Effective timing ton investment !
Down cycle
expected.
Not recommended
Sponsorhip/Advertisement Engineering to find effective time intervals (for high ROI)
Low risk, high advantage
for investors !
Bargain zone !

33. BASKETBALL: GALATASARAY ODEABANK
Leading indicator (green): characteristics
Down Cycle: N ot recommended for next season in Europe

34. ALTINORDU: OPTIMUM INVESTMENT
League Championship.
Congrats to investors !
Safe Zone for invesrment !
Recommendation
zone (to investors
after contract )
Investment Engineering to find effective time intervals (for high ROI)
Risky zone for investment !
(decreasing leading
indicator)

35. PSV EINDH. + DYNAMO KIEV:
(PORTFOLIO EX.)
01.15 /03.15:
8 W/1 D/ 4 L
07.15 /09.15:
25 W/6 D/6 L
Recommendation zone to
investors
04.15 /06.15:
14 W/6 D/1 L
10.15 / 12.15:
21 W/5 D/3 L

36. BEŞİKTAŞ + FENERBAHÇE:
(PORTFOLIO EX.)
01.15 /03.15:
3 W/0 D/ 4 L
07.15 /09.15:
18W/6 D/7 L
Best periods for investment proposals
04.15 /06.15:
12 W/6 D/3 L
10.15 / 12.15:
24 W/11 D/12 L
Best periods to decide changing deals

37. FC MIDTJYLLAND
Leading indicator (green): characteristics
Best interval for investment decision !

38. HANNOVER 96
Leading indicator (green): characteristics
Best quarters for investment decision !

39. BASKETBALL: GALATASARAY ODEABANK
Leading indicator (green): characteristics
Down Cycle: N ot recommended for next season in Europe

40. BASKETBALL: ANADOLU EFES
Leading indicator (green): characteristics
Down Cycle: N ot recommended for next season in Europe

41. KAYITLI BAŞARI VAKALARI
PYCKIO.COM : MAÇ BAZLI SANAL BAHİS PLATFORMU
 Maç bazlı tahminlerde skoru
toplam 3 olasılıkla
verebiliyoruz.
 Her ülke ligi için en az 100
tahmin üretme hedefi devam
ediyor.
 Lig doğası analiz modelini
etkilemiyor.
 Yüksek oranlı başarılı sinyal
üreterek kasayı büyütme
hedefimiz var (yield).
 Bundan dolayı sinyal başarısı
(hit.rate) önemsenmedi