3. 11/7/2023 3
Giới thiệu ERP
ERP là gì ?
Cấu trúc của ERP
Lợi ích của ERP
Lịch sử ERP
Triển khai dự án ERP mất bao lâu ?
Tương lai của ERP
Các sản phẩm ERP
Thảo luận
4. 11/7/2023 4
Giới thiệu ERP - ERP là gì ?
Enterprise Resource Plannning Quản lý
tổng thể doanh nghiệp.
ERP : Hoạch định nguồn lực doanh
nghiệp
Nhắm tới việc tích hợp các phòng ban và
chức năng của nó vào một hệ thống duy
nhất .
Backbone : Tập hợp tất cả dữ liệu từ các
họat động khác nhau , tổng hợp tạo lập
các báo cáo kịp thời và có giá trị , hỗ trợ
ra quyết định
5. 11/7/2023 5
Giới thiệu ERP - Lợi ích của ERP
Tại sao ERP lại cần thiết ?
Cho phép doanh nghiệp hiểu rõ hơn các nghiệp vụ của họ.
Chuẩn hóa các nghiệp vụ và làm cho chúng dễ dàng hơn.
Các qui trình nghiệp vụ hiệu quả nhiều hơn.
Giúp doanh nghiệp tập trung vào nổ lực phục vụ khách hàng và
tối đa lợi nhuận.
Automation workflow (tự động hóa dòng công việc) làm tăng tốc
độ dòng công việc và giúp cho doanh nghiệp không quả sót một
bước nào qua một qui trình nghiệp vụ.
Dễ kiểm soát : khả năng truy hồi xuất xứ các nghiệp vụ phát sinh .
Thông tin kịp thời để hổ trợ ra quyết định.
Dữ liệu tập trung , các phân hệ được tích hợp đồng nhất.
Tự đông công việc kế toán.
Nhất quán , không có dữ liệu nào phải nhập vào 2 lần .
6. 11/7/2023 6
Cấu trúc ERP
Modern IT Solution
4 phân hệ cốt lõi
ERP mở rộng
Một số phân hệ khác
7. 11/7/2023 7
Technology
Cấu trúc ERP- Modern IT Solution
SCM
Customers
Tele-
Marketing
CRM
Distribution
and Logistics
Manufacturing
R&D
Human
Resources
Finance
Integration
With Back-Office
Functions
Analytics Database
Marketing
Field
Sales
Retail
Sales
Integration
Among
“Front-Office”
Functions
Customer
Service
Field
Service
Tele-
sales
Extended CRM
Enterprise
Customer
Satisfying Behaviors
Customer-Centric Processes
Suppliers
Customer
Insight and
Understanding
Greater
Customer Access
E-Business
Enterprise
Organized
Around
Customer
More Effective
Customer
Interactions
ERP
ERP
CRM
Partner Relationship Mgt.
8. 11/7/2023 8
Cấu trúc ERP – 4 Phân hệ
ERP = 4 Ms
Money : Finance – Quản lí tài chính
Man : Human Resource Management
– Quản lí nhân sự
Material : Material Management -
Quản lí vật tư
Manufacturing : Production Planning
– Quản lí sản xuất .
9. 11/7/2023 9
ERP – 4 phân hệ
Customer
Relationship
Management
Business
Decision
Support
Financial
Accounting
System
Sales &
Distribution
System
Material
Requirements
Planning
Logistics
Management
System
Planning &
Production
System
Human
Resource
Management
Payroll
Management
System
Time
Management
System
10. 11/7/2023 10
Cấu trúc ERP - ERP mở rộng
Sell Side (Bên bán ) : Suply chain
management - Quản lí dây chuyền
cung ứng .
Buy Side (Bên mua ) : Customer
relationship management – Quản lí
mối quan hệ khách hàng .
11. 11/7/2023 11
Cấu trúc ERP - ERP mở rộng
Customer Facing Systems
Optimise Business
Relationships w/ Customers
Increase Sales & Services
Effectiveness
Supplier/Vendor Facing
Systems
Optimise Relationships
w/ Business Partners
Reduce Cost of Goods Sold
Internal Systems
Facilitate Internal
Operations &
Increase Productivity
THE COMPANY
“THE BACKBONE”
VALUE CHAIN
SCM-ERP-CRM
Supply Chain
Management
(SCM)
B2B
e-business
Internet
Intranet
Extranet
SUPPLIER
Customer
Relationship
Management
(CRM)
Multi Channel
B2B,B2C or
G2G
Internet
Intranet
Extranet
CUSTOMER
13. 11/7/2023 13
Cấu trúc ERP – Các phân hệ khác
Quản lý dự án
Quản lý tài sản
Quản lý dịch vụ
Công cụ lập báo cáo
Quản lí chất lượng
Thương mại điện tử
14. 11/7/2023 14
Lịch sử ERP
MRP
MRPII
ERP
1960 MRP (Material Requirement Planning) Hoạch
định nhu cầu nguyên vật liệu . Chủ yếu tính toán
nguyên vật liệu cần thiết cho kế hoạch sản xuất
1970 MRP II (Manufacturing Resource Planning )
Chú ý tới quản lí phân xưởng , phân phối
1980
Tất cả các hoạt đông của doanh nghiệp
15. 11/7/2023 15
Tương lai của ERP
Quan hệ cộng tác cho phép các đối
tác kinh doanh từ các công ty khác
nhau trao đổi thông tin với nhau
Tập trung vào thương mại điện tử (e-
commere,Quản lý quan hệ khách
hàng(CRM),Quản lý dây chuyền cung
ứng(SCM)
18. 11/7/2023 18
Các sản phẩm ERP
Effect – ERP Effect
AccNet Lạc việt
Amos (Compiere) Viet Software
AZ Az tech
ERP của Viet Nam-Nework
Mapics Style Line ERP ( ERP VN )
Solomon , SAP, Oracle e- Business (FPT)
Việt hóa ERIC Jupiter ( FAST)
MISA
VSDC ACSOFT
Scitec’s KTV
19. 11/7/2023 19
Thảo luận
ERP nước ngoài khó áp dụng cho Việt Nam
ERP trong nước 90% là kế toán
Kế toán cũng thu thập các thông tin qua các nghiệp vụ phát
sinh, ERP – cách thức các nghiệp vụ đó thực hiện như thế
nào .
ISO = What ? ERP = How ?
Khách hàng tiềm năng : Các công ty đã thực hiện ISO .
Không nhất thiết phải cần tất cả các phân hệ bởi vì
– Đối với doanh nghiệp này thì phần hệ này cần thiết
– Nhưng đối với doanh nghiệp khác thì không
Nhưng chắc chắn :
ERP phải là 1 backbone
22. 11/7/2023 22
Giới thiệu Compiere
ERP
Nguồn mở
Đa tầng
Đa nền
Khả năng tùy biến (Customize)
Application Service Provider (Host)
Hỗ trợ doanh nghiệp nhiều tổ chức
Hỗ trợ nhiều đơn vị tiền tệ
Hỗ trợ nhiều ngôn ngữ
Hỗ trợ nhiều hệ thống kế toán
Hỗ trợ nhiều loại thuế .
23. 11/7/2023 23
Giới thiệu Compiere
Thiết kế theo qui trình nghiệp vụ
Không thiết kế theo chức năng của
từng phòng ban
Bởi vì với ERP : Ranh giới giữa các
phòng ban được xóa bỏ .
24. 11/7/2023 24
Giới thiệu Compiere
Traditional
Module
Quote to
Cash
Requisition to
Pay
Customer
Managem
ent
Partner
Manageme
nt
Supply
Chain
Performance
Analysis
General Ledger x
Accounts
Payables
x x x
Accounts
Receivable
s
x x x
Purchase Order x x x x
Sales
Order
x x x x
Inventory
Manageme
nt
x x x x x
Fixed
Assets
x
CRM x x
26. 11/7/2023 26
Compire - Các chức năng
Quản trị hệ thống
Quote to cash
Requisition to pay
Supply chain management
Customer relationship management
Performance analysis
Web store
Quản lý tài sản
Quản trị dịch vụ
Quản trị dự án
Application data
Workflow
Công cụ tạo báo cáo
27. 11/7/2023 27
Quản trị hệ thống
Nhiều user
Mỗi user có nhiều role
Role (Vai trò ) : Mỗi role được phép thực hiện window,
process, report, workflow khác nhau
Hệ thống chia làm 3 cấp : System,Client , Org
System : Quản trị hệ thống không thấy được các dữ liệu
liên quan đến các nghiệp vụ .
Client là các công ty khác nhau , không thể trao đổi dữ liệu
.
Org là các tổ chức khác nhau của một client , có thể trao
đổi dữ liệu , là một đơn vị thực hiện các nghiệp vụ phát
sinh.
Demo1 System1.exe
Demo2 System2.exe
30. 11/7/2023 30
Quote to cash
Báo giá
Phiếu giao hàng
Hóa đơn
Thanh tóan
Đối chiếu với ngân hàng (nếu có)
31. 11/7/2023 31
Quote to Cash
Xử lý đơn hàng
Báo giá Đơn
đặt hàng
Chuyển đổi
Hóa đơn
Phiếu
giao hàng
Tạo ra
Tạo ra
Tạo ra
Phương thức thanh toán
Hóa đơn
Chưa xử lý
Tiền mặt Thanh toán
Ngân hàng
Đối
chiếu
với
ngân
hàng
Tạo
Trả Trả
32. 11/7/2023 32
Qoute to cash
Xử lý đơn hàng phụ thuộc vào
Phương thức thanh tóan
Điều kiện thanh toán
Delivery rule
Invoice rule
Kết hợp 4 rule Nhiều Order type
33. 11/7/2023 33
Quote to cash
Tự động sinh phiếu giao hàng
Tự động sinh hóa đơn (từ đơn đặt hàng,
hoặc các phiếu giao hàng)
Tự động cập nhật thanh tóan bằng tiền
mặt nếu có
Nhận thanh toán từ khách hàng và phân
bổ thanh toán vào từng hóa đơn
Tự động tính chiết khấu ( 2 loại chiết
khấu)
36. 11/7/2023 36
Requisition to pay
Tạo yêu cầu mua hàng
Nhận hàng
Nhận hóa đơn
Đối chiếu đơn đặt hàng với phiếu
giao hàng
Đối chiếu hóa đơn với phiếu giao
hàng
Thanh tóan
38. 11/7/2023 38
Requistiion to Pay
Xử lý
Yêu cầu Đơn
đặt hàng
Sinh ra
Hóa đơn Nhận hàng
Tạo
ra
Tạo
ra
Sinh ra
Phương thức thanh toán
Hóa đơn
Chưa xử lý
Tiền mặt Thanh toán
Ngân hàng
Đối
chiếu
với
ngân
hàng
Tạo
Trả Trả
Đối chiếu
Đối
chiếu
Đối
Chiếu
39. 11/7/2023 39
SCM
Lên kế hoạch (Plan)
Tìm nguồn cung cấp (Source)
Chuẩn bị hàng hóa (Make)
Giao hàng (Delivery)
Nhận hàng trả lại ( Return )
41. 11/7/2023 41
Lên kế hoạch
Demand : Tự động phát sinh các yêu
cầu mua hàng từ dự báo , mức tồn
kho.
Forecast : Dự đoán số hàng cần phải
dự trữ .
42. 11/7/2023 42
Tìm nguồn cung cấp
Gán mặt hàng cho từng nhà cung
cấp
Import báo giá từ nhà cung cấp
Tạo Đơn đặt hàng cho nhà cung cấp
từ đơn đặt hàng của khách hàng
43. 11/7/2023 43
Sản xuất
BOM ( Công thức sản phẩm )
Sản xuất (make) : Chức năng
Production .
48. 11/7/2023 48
CRM – Khách hàng tiềm năng
Ghi nhận thông tin các khách hàng
tiềm năng
Số nhân viên
Lần mua đầu tiên
Chi phí thu hút khác hàng
Các thông tin khác
49. 11/7/2023 49
CRM – Request
Thiết lập chế độ cảnh báo khi yêu cầu bị
quá hạn req1.exe
Tự động xác nhận việc nhận request(KH
gửi request req2.exe, nhận comfirm
req3.exe)
Theo dõi phản hồi yêu cầu của khách
hàng req5.exe
Lọc thông tin từ yêu cầu từ khách hàng
chuyển đến đúng nhân viên theo dõi nội
dung đó req4.exe
50. 11/7/2023 50
CRM – Thu hút sự chú ý
Tạo mail template MailTeml.exe
Tạo các interest interest.exe
Thu thập sự quan tâm của khách
hàng Subscribe1.exe,Subscribe2.exe
Gửi thông tin cần thiết đến từng
nhóm khách hàng
sendmail.exe,revmail.exe
51. 11/7/2023 51
CRM - Marketing
Thiết lập nhiều kênh
Mỗi kênh bao gồm nhiều chiến dịch
với khoản thời gian khác nhau
Tính toán tiền hoa hồng phải trả
Chia vùng
Báo cáo theo từng chiến dịch
52. 11/7/2023 52
CRM – Tự phục vụ
Khách hàng có thể tự cập nhật thông
tin
Theo dõi trạng thái đơn hàng , thanh
tóan
53. 11/7/2023 53
CRM – Theo dõi thông tin khách hàng
Thông tin tức thời về khách hàng
(Doanh thu , số nợ , mứt nợ cho
phép … )
55. 11/7/2023 55
Performance Analysis
Hầu hết các bút toán đều được định
khoản tự động
Có thể định khoản các bút tóan khác
một cách thủ công
Xem thông tin về các bút toán
Truy tìm lại chứng từ phát sinh
57. 11/7/2023 57
Web Store : Đặt hàng qua mạng
Đặt hàng
Thanh toán trực tuyến
Theo dõi trạng thái đơn đặt hàng
Nhận phiếu giao hàng , hóa đơn
Demo wt.exe