Written by Andy Chiu

1. 104學年第一學期康寧大學企業管理科
授課教師: 胡珮高 業界講師: 邱朝聖
2015年10月16日
五企三忠/孝班業界協同教學

2. 1. 跨文化管理 SAMSUNG
2. 國際產品 勝華
3. 國貿價格 跨界競爭(1) IPHONE
4. 國貿市場 跨界競爭(2) GOOGLE
5.國際經理人管理 宏碁&聯想
6.企業社會責任 咖啡洗髮乳
10/16
B2B 系列
2015 康大企管國貿講課 2

3. 一. 跨文化管理 - SAMSUNG
2015 康大企管國貿講課 3

4. [ 一. 跨文化管理 ]
• 價差 , 利差 , 知識 / 科技 / 物品之差異
• 國際貿易 = 輸有運無
• 瞭解不同文化  尊重不同文化  接受文化差異
• 差異 = 國貿商機
2015 康大企管國貿講課 4

5. [ 一. 跨文化管理 ]
2015 康大企管國貿講課 5

6. 2015 康大企管國貿講課 6

7. [ 一. 跨文化管理 ]
2015 康大企管國貿講課 7

8. 上
法新社 新華社
新聞
2015 康大企管國貿講課 8
[ 一. 跨文化管理 ]

9. [ 一. 跨文化管理 ]
2015 康大企管國貿講課 9

10. [ 一. 跨文化管理 ]
2015 康大企管國貿講課 10

11. [ 一. 跨文化管理 ]
2015 康大企管國貿講課 11

12. 二.國際產品推廣 – 勝華
2015 康大企管國貿講課 12

13. 國際品牌 配合當地需求 認同在地文化 才有競爭力
2015 康大企管國貿講課 13

14. 2015 康大企管國貿講課 14

15. 二.國際產品推廣
慘痛訓教1〉棄舊事業追新領域, 虧損也要擴產
慘痛訓教2〉一味追逐放大規模 忽略獲利
慘痛訓教3〉未注意人才流失警訊, 陸廠強勢挖角
慘痛訓教4〉跟紅色供應鏈拚量, 台廠要靠技術突圍
2015 康大企管國貿講課 15

16. 2015 康大企管國貿講課 16

17. 三. 國貿價格 - 跨界競爭( 1 ) iphone
2015 康大企管國貿講課 17

18. 2015 康大企管國貿講課 18

19. 2015 康大企管國貿講課 19
三. 國貿價格

20. 2015 康大企管國貿講課 20

21. 2015 康大企管國貿講課 21
NT$16,900
NT$20,500起
NT$24,500
NT$28,500NT$28,500
iPhone 不打價格戰

22. 四.國貿市場 - 跨界競爭(1) Google
2015 康大企管國貿講課 22

23. 2015 康大企管國貿講課 23
四.國貿市場

24. 2015 康大企管國貿講課
24
四.國貿市場

25. 2015 康大企管國貿講課 25

26. 網
路
成
就
跨
界
競
爭
者
2015 康大企管國貿講課 26
四.國貿市場

27. 網路+新科技
影響全球市場
妳我意想不到 – 跨界競爭者
2015 康大企管國貿講課 27
四.國貿市場

28. 伍. 國際經理人管理 - 宏碁&聯想
2015 康大企管國貿講課 28

29. 2015 康大企管國貿講課 29

30. 宏碁榮譽董事長施振榮：
「楊已經退休了，要去那裡是他自己的事，
對於同業間的挖角，也不能硬性規定。」
台灣企業主對專業經理人高度尊重
大公司不怕無人才
2015 康大企管國貿講課 30
伍. 國際經理人管理

31. 學歷
成大統計系、佛羅理達理工學院畢業
經歷
宏碁服務達25年，
派往泰國長達19年
宏碁功績
10年泰國筆電一哥 (每年超過二十五萬台)
泰國手機第3
2010年營業額突破百億元 (自一九九六年八億泰銖)
楊宏培
資料來源: 蘋果日報 財經新聞 / 天下雜誌第373期2015 康大企管國貿講課 31
伍. 國際經理人管理

32. 跨文化管理 「
國
際
品
牌
在
地
行
銷」
「要賣當地人，
不能有文化隔閡，
業務、行銷、工作人員
都是泰國人，」
「要跟他們搏感情，與經銷商分享利潤，
成為宏碁的椿腳，主動幫你賣產品。」
資料來源: 蘋果日報 財經新聞 / 天下雜誌第373期2015 康大企管國貿講課 32
伍. 國際經理人管理

33. 市場進入策略
設全泰服務體系
163個維修點
電腦保險
一年內被偷 退原價的九○％
產品策略
「
修
理
怎
麼
能
找
不
到
門
路」資料來源: 蘋果日報 財經新聞 / 天下雜誌第373期2015 康大企管國貿講課 33

34. 二○○四年南亞海嘯，宏碁在第一時間提供當地
警局二十部個人電腦，建立傷患及罹難者資料庫
宏碁也協助清邁警方
建立資料庫，
改善緝毒的效率
「在
地
關
懷
工
程」
推廣策略
資料來源: 蘋果日報 財經新聞 / 天下雜誌第373期2015 康大企管國貿講課 34

35. 新舊工作「無縫接軌」
惡意挖角 ?
良禽擇木而居?
2011年3月31日執行長蘭奇 (Gianfranco Lanci)閃電辭職
 2015年4月1日聯想企業總裁
2015年3月宏碁楊宏培退休
4月就任聯想東南亞區總經理
2015 康大企管國貿講課 35

36. 六. 企業社會責任 - 咖啡洗髮乳
2015 康大企管國貿講課 36

37. [.六. 企業社會責任 ]
臺灣綠色永續企業成功案例
歐萊德國際( O’right)
企業社會責任 C.S.R.
利害關係人互動良好
2015 康大企管國貿講課 37

38. [六. 企業社會責任 ]
資料來源: 歐萊德官網
2015 康大企管國貿講課 38

39. [企業社會責任 ]
2015 康大企管國貿講課 39

40. [ 捌.利害關係人 ]
2015 康大企管國貿講課 40

41. [六. 企業社會責任 ]
2015 康大企管國貿講課 41

42. 結 束
下周見
2015 康大企管國貿講課 42