1-2-3 ขั้นตอนเริ่มต้นขายโฆษณาเว็บไซต์อย่างมืออาชีพ โดย เจริญ ลักษณ์เลิศกุล (@jarern)

1. 1-2-3 ขันตอนเริ่ มต้ นขายโฆษณาเว็บไซต์อย่าง
้

2. 1 Start like a pro, gain like a pro!
• Webmaster VS Media buyer
• When to start selling ads?
• Visitors > 10,000 per day
(300 Thai websites now ready for sales!)
Source: truehits.net, https://www.google.com/intl/en/dfp/info/sb/index.html
1-2-3 ขันตอนเริ่ มต้ นขายโฆษณาเว็บไซต์อย่าง
้

3. 2 Know who are your visitors?
• Visitors demographic
• 2 reasons to buy ads in
your website
– Visitors matched their
Target audiences
– Content matched the
product
(generic community may
have not content theme)
Source: freedigitalphotos.net
1-2-3 ขันตอนเริ่ มต้ นขายโฆษณาเว็บไซต์อย่าง
้

4. 3 Find good Ads serving platform
• Ads operation
• Flexible support ads selling need
(ads serving, priority, sub sections, types)
Source: http://www.google.com/admanager
1-2-3 ขันตอนเริ่ มต้ นขายโฆษณาเว็บไซต์อย่าง
้

5. 4 Use standard size!
• Clients use it!
• 300x250 (Medium rectangle)
• 728x90 (Leaderboard)
• Cover page
Source: http://www.iab.net/iab_products_and_industry_services/508676/508767/Ad_Unit
1-2-3 ขันตอนเริ่ มต้ นขายโฆษณาเว็บไซต์อย่าง
้

6. 5 Know Rate Card & Discount
• Fix rate (Rotation?)
• CPM rate = price per 1,000 impressions
Make you more money in long run.
100 baht?
• Discount 15% (special rights for agency)
• Give them more than that!
• Real competition is on after discount price!
• If you the same, must be cheap and good (high ROI)
• If you have good target visitors, can sell at premium
price
1-2-3 ขันตอนเริ่ มต้ นขายโฆษณาเว็บไซต์อย่าง
้

7. 6 Direct customer & Agency
• Direct customer don’t get discount,
but Agency do!
• 3 types of Agency
– Creative agency
– Media agency
– Online agency
1-2-3 ขันตอนเริ่ มต้ นขายโฆษณาเว็บไซต์อย่าง
้

8. 7 Introduce website to Online Agency
• What they want?
(Demographic, Stats, Rate card)
• How to approach?
1-2-3 ขันตอนเริ่ มต้ นขายโฆษณาเว็บไซต์อย่าง
้

9. 8 How they measure ROI?
• Reporting after campaign
• Click through rate (CTR),
Cost per click (CPC)
• How to rescue when performance is bad?
1-2-3 ขันตอนเริ่ มต้ นขายโฆษณาเว็บไซต์อย่าง
้

10. 9 Keys to get money
• Quotation & Purchasing order (PO) (fax is ok)
• Send invoice at specific date !!
• How to count credit term - 90/120 days
• Go to get the cheque or let them deposit
money
• Don’t forget about the tax receipt!
1-2-3 ขันตอนเริ่ มต้ นขายโฆษณาเว็บไซต์อย่าง
้

11. 10 Questions?
• Contact me at
jarern@gmail.com
• @jarern
• Tell me that you have seen this from
ThinkCamp3 ;) so the consultation is free.
1-2-3 ขันตอนเริ่ มต้ นขายโฆษณาเว็บไซต์อย่าง
้

12. 1-2-3 ขันตอนเริ่ มต้ นขายโฆษณาเว็บไซต์อย่าง
้

13. 1-2-3 ขันตอนเริ่ มต้ นขายโฆษณาเว็บไซต์อย่าง
้