Video presentation available at http:// Norman Lo, Kingstoy Technology GMGC 2015 Beijing

1. 1
争式 品策略竞 产
Competitive Product Strategy
Prepared By: 圣博罗 Norman Lo
皇玩科技 Kings Toy 裁总
April. 24, 2015

2. 2
目标目标 OObjectivebjective
策略策略 Strategy (70%)Strategy (70%)
–战术–战术 4P (30%)4P (30%)
行执行执 Execution(100%)Execution(100%)
策略策略 Strategy (70%)Strategy (70%)
品 基本架产 计划 构
Marketing Plan Structure

3. 3
如何制定 争式 品策略竞 产争式 品策略竞 产 ??
How to formulate
competitive product strategy?

4. 4
展 口味应该发 哪种 ?
Which flavor should we choose?
0%
20%
40%
60%
柳橙 苹果 葡萄 其他
偏好度
偏好度

5. 5
品 略思 演 史产 战 维 进
The Evolution of Product Strategy
向业务导向业务导 SSalesales
生 向产导生 向产导 PProductionroduction
消 者 向费 导消 者 向费 导 ConsumerConsumer
争 向竞 导争 向竞 导
CompetitiveCompetitive

6. 6
品策略产 - 33 大基本原则
Product Strategy - 33 Principles

7. 7
Rule 1: 兵力原则 Number Matters
- 双拳 四手………难敌 .

8. 8
From SOV to Market Share

9. 9
如何量化 SOM?
 知道 些请问您 哪 XX 品牌 ?
非提示 答问 (Un-aided)
取第一回答 答案为 (First Answer)

10. 10
SOM 与 Market Share
Name SOM(%) Market
Share(%)
白 氏兰 78 85
一统 12 10
陀华 5 3

11. 11
Summary
StrategyStrategy 4P4P

12. 12
Rule 2: 防御原则 Defense Matters
—— 先到先 ………赢 ..

13. 13
防御原则 - Rules
 斯特法兰彻 则
消 者忠 度就是 品 的城费 诚 产 战 墙 !!
 品 心度产 关 Involvement
 成本转换 Transfer Cost
 品 意度产 满 Satisification
 消费习惯 Consumer Habits

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品忠 度产 诚
高价 Price
忠诚度
Loyalty
房地产房地产
Real Estate
报纸报纸
News Paper
生卫 纸生卫 纸
Tissue Paper
保 品养保 品养
Skin Care
网 游络 戏网 游络 戏
Online Game

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Rule 3: 第一原则 Number One Matters
— 形成局部 ………优势 .

16. 16
第二名的是 ?
 第一位踏上月球的是 ?
Who is the first human being landing on the moon?
 世界第一高山是 ?
Which is the highest mountain in the world?
 美国第一任 是总统 ?
Who is the first President of USA?

17. 17
茶 料市饮 场
茶饮料市场
Tea
绿茶
Green Tea
日式 茶绿日式 茶绿
Japanese Green Tea

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结语 - 争式 品策略竞 产 Conclusions
 定位 决定了 70% 的成功率 !
Positioning decides 70% of the success!
 用运 品产 3 原则去取得定位优势 !
Use 3 Principles to get position edge!
 定位正 不一定会成功确 , 定位不正 却一定不会成功确 !!
Correct positioning does not equal to success, but
wrong positioning equals to failure!!
 没有 行力执没有 行力执 ,, 一切都是空谈一切都是空谈 !!!!!!
Without execution, every strategy is BS!!!Without execution, every strategy is BS!!!

19. 19
Thanks ！
商 ： 成务 费 龙商 ： 成务 费 龙
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