Cortex business - cover and article from Dialog Textil magazine

1. h a n g e Vi h a n g e Vi
XC e XC e
F- w F- w
PD
PD
er
er
!
!
W
W
O
O
N
N
y
y
bu
bu
to
to
k
k
lic
lic
C
C
w
w
m
m
w w
w
w
o
o
.d o .c .d o .c
c u -tr a c k c u -tr a c k

2. h a n g e Vi h a n g e Vi
XC e XC e
F- w F- w
PD
PD
er
er
!
!
W
W
O
O
martie 2013
N
N
6
y
y
bu
bu
interviu
to
to
k
k
lic
lic
C
C
w
w
m
m
w w
w
w
o
o
.d o .c .d o .c
c u -tr a c k c u -tr a c k
Valentina și Ștefan Mălin Ion –
un mariaj de viață și de business
Cortex,
de la schiță la producția de serie
Combinația fericită dintre tehnică și textile, ce-ar putea să dea mai cu plus decât
atât într-o afacere cu construire de tipare? Un mariaj și în viață și în profesie, cel al
Valentinei și al lui Ștefan Mălin Ion, cerebral și intuitiv totodată, care transformă
viziunea designerilor în realitate.
TEXT: Amelia TURP‑BALAZS fără a pierde vreun moment din de proiectare în acest domeniu, teorie și fără practică. Ar trebui
E‑mail: amelia.turp@mmg.ro vedere viața personală. Punctul Lectra în cazul nostru. Am inves- regândit sistemul, ca să se facă
în care au ajuns este suficient de tit în soft, plotter, masa de digi- un an de pregătire în producție,
Cortex Trade & Services este bu- confortabil pentru a le permite să talizare. În acest moment lucrăm la fel ca afară. Acum, chiar dacă
sinessul fondat acum zece ani de funcționeze la parametri optimi. pe trei stații Lectra, dintre care pe se face prin anul trei un curs de
soții Ion. Chiar și denumirea i se Iar ceea ce oferă constructorii de una se face încadrarea automată. proiectare, studenții nu vor reuși
potrivește: cortexul este scoarța tipare de la Cortex sunt mai mult să învețe dacă nu stăpânesc teh-
cerebrală, responsabilă de decât niște servicii: ei sunt veriga De unde se „aleg” nologia producției efective. De
atenție, percepție, gândire, lim- esențială, cei care transformă în constructorii de tipare la noi aceea avem foarte puțini ingineri
baj, memorie. Chiar dacă preferă, palpabil visele unor designeri, în țară? care știu construcție de tipare, în
modești, să se ascundă în spatele pentru a bucura mai departe mii După ce am absolvit Facultatea general sunt tehnicieni, oameni
unei activități de „prestări servi- de clienți pasionați de frumos. de textile, în 1992, am pornit cu care au pornit de la mașină,
cii”, cum o definesc ei, ceea ce se entuziasm să realizez câteva pro- apoi au fost modelieri, sunt cei
întâmplă în biroul de la Cortex Când ați început v-ați gândit duse cu tiparele învățate acolo, care cunosc tehnologia, ordinea
este mult mai mult decât atât. că era o cerere pe piață? am vrut să le verific construcția. operațiilor, modul în care se îm-
Valentina, inginerul textilist, îm- Mai mult am intuit cererea. La N-a ieșit nimic. Din păcate și bină piesele și pot face produsul
preună cu Ștefan, inginerul elec- vremea respectivă luam pentru acum se predă la fel, de aceea de la cap la coadă. La noi apare
tronist, își gestionează businessul prima dată contact cu un sistem avem ingineri cu cinci ani de tendința de a lua un tehnician
DialogTextil www.dialogtextil.ro

3. h a n g e Vi h a n g e Vi
XC e XC e
F- w F- w
PD
PD
er
er
!
!
W
W
O
O
N
N
7
y
y
bu
bu
to
to
k
k
lic
lic
C
C
w
w
m
m
w w
w
w
o
o
.d o .c .d o .c
c u -tr a c k c u -tr a c k
sau modelier și a-l învăța să lucre- aceasta a fost un avantaj, deoa- prea multe, afectează eficiența De ce credeți că sunt atât de
ze pe calculator. Nici asta nu e o rece fabricile cărora le trimiteam și rentabilitatea, parametri de puține businessuri precum
soluție, pentru că a ști să folosești rezultatul final al serviciilor noas- referință ai serviciilor de proiec- Cortex?
un program nu înseamnă că tre nu ne-au perceput ca pe un tare. De fapt, lucrurile sunt clar Poate pentru că este o mare
știi să faci construcție de tipare. competitor, ci mai degrabă ca pe diferite pentru un client care responsabilitate. O greșeală în
Dacă atunci când primești de la un posibil partener, un partener face mii de bucăți pe săptămână calculator poate strica o coman-
client o fișă cu un model și nu știi serios, așa că ne-au recomandat și un creator de modă. Primul dă întreagă și sute de metri de
să identifici piesele și modul de mai departe. De fapt, toți clienții nu face modificări semnificative material. Lucrurile necesită multă
îmbinare, degeaba cunoști ope- noștri au venit din recomandări. față de varianta inițială. Pe când atenție, cu toate acestea majori-
rarea unui sistem pe calculator. creatorul de modă lucrează mai tatea clienților vor totul repede.
Ați avut clienți de la bun mult pe manechin. Eu fac tipa- Or, totul trebuie verificat, chiar și
Ce vă dă clientul, doar o început? rul după informații tehnice, iar gradarea. Apoi, din responsabili-
schiță? Da, din prima lună am semnat dacă nu există fișă tehnică, totul tate vine seriozitatea și respecta-
Sunt trei variante. Prima este două contracte, ambele externe, este interpretabil. Clientul poate rea termenelor care cer un efort
fișa tehnică, cu detalii privind chiar dacă inițial ne gândeam că să-mi spună că nu-i place. De susținut, fapt pe care îl apreciază
dimensiunile (mai mult decât vom lucra doar cu piața internă. ce? Răspunsul lui este; „Nu m-am toți clienții care lucrează sau care
cele de bază, bust-talie-șold). A gândit că iese așa”. au lucrat cu noi în acești zece ani.
doua variantă este reproducerea De atunci v-ați format o bază Aveți și perioade fără comenzi?
unei mostre. Aici intervine o de clienți cu care colaborați? Unde se poate învăța Avem perioade aglomerate și
altă poveste: țesătura trebuie să Avem clienți care trimit comenzi construirea de tipare? foarte aglomerate. Întradevăr, la
aibă caracteristici asemănătoare lună de lună pentru partea de Din păcate n-ai unde, doar dacă început aveam pauze prin mar-
pentru ca produsul să iasă la fel. producție. Colecția se face într-o ai apucat să lucrezi într-o fabrică tie și septembrie, acum nu.
Sunt comportamente diferite, de anumită perioadă a anului, dar unde s-au implicat partenerii
care trebuie ținut cont nu doar nu se introduce toată o dată în externi la departamentul tehnic Cât de mult lucrați la un tipar?
la producție, ci și la mostrare. O rețeaua de retail. Se intră cu o și s-a făcut instruire. Mai sunt și Maximum o zi sau două, să
a treia posibilitate, cea mai grea, zicem. Dar în realitate, când
este construirea de tipare după începi colaborarea cu un client
fotografii. nou, aloci mai mult timp. Este
nevoie de acomodare, să înțelegi
Ce servicii oferiți în afară de modalitățile de lucru ale clien-
tipare? tului.
Oferim toate serviciile premer-
gătoare producției de serie, Am înțeles că un tipar ajunge
activități specifice atelierelor la 200-250 de euro?
de proiectare din fabricile mari. Prețul depinde de complexita-
După ce facem tiparul de bază, tea produsului și de serviciile
se gradează modelul pe gama adiționale solicitate. Nu știu cât
de mărimi solicitată în comandă, de real este acest preț, dar sigur
apoi pe baza repartizării pe mă- clienții nu sunt dispuși să plăteas-
rimi și a lățimilor de materiale, că atât în România.
facem încadrările de producție
și le trimitem în fabrică. De ase- parte din modele, apoi comple- cei care au lucrat pe vremuri în Unde s-ar putea specializa
menea, oferim și un calcul de tează cu altele noi pentru a ține Apaca sau la casele de modă, constructorii de tipare?
consum, informație cu care clien- trează atenția cumpărătorului. dar sunt puțini. Dintre ei însă Grea întrebare. În fabrici, dar
tul își aprovizionează cantitatea doar o parte știu construcție de care fabrici? Dacă ar merge într-o
optimă de materiale pentru lichi- Cine sunt clienții Cortex? tipar pe calculator. În plus, cine fabrică unde se fac doar costume
darea comenzii. Odată cu înca- Lucrăm în proporție de 90% cu lucrează într-o firmă ca a noastră pentru bărbați, ar însemna să
drările de producție, trimitem și branduri și agenții externe din trebuie să cunoască proiectarea învețe doar acest tip de articole.
o fișă de croire, ca fabrica să știe Franța, Germania, Anglia, Cipru. majorității tipurilor de confecții, În afara țării există și cursuri de
cum să folosească încadrările. Cei Și clienți interni, aproximativ pe când afară constructorii sunt unu sau doi ani.
din sala de croit știu mai departe 10%, producători, ateliere care au specializați pe un anumit seg- Poate că facultățile de textile ar
ce să facă, practic nu mai au ne- câte un magazin. Am mai colabo- ment. La noi trebuie să le știi pe trebui să ia o decizie și să dea
voie de nimic. rat și cu designeri români destul toate. startul unui astfel de curs, dar în
de cunoscuți, dar n-a funcționat. parteneriat cu o școală din afară.
Cum a evoluat businessul? Lohniștii ar avea nevoie de Pentru că în primul rând ai nevo-
Am vrut să avem un echilibru De ce? constructori de tipare în ie să pregătești persoanele care
între timpul alocat firmei și cel Pentru că activitatea noastră fabrică? vor preda. În Franța, de exemplu,
dedicat familiei. La un moment este orientată pe servicii pentru Doar dacă vor să-și dezvolte se studiază construirea de tipare
dat, am cochetat cu ideea unui producția de serie. Noi îi cerem colecții proprii, altfel nu. Este și stilism, împreună.
atelier de prototipuri sau a clientului de la început toate suficientă o persoană care
unei secții micuțe, dar când am informațiile tehnice necesare stăpânește, la nivel mediu, un De ce vă place această
făcut calculele și am văzut ce construirii tiparului de bază, program de proiectare. meserie?
venituri am avea din partea de deoarece ne alocăm un anu- Din câte am înțeles, mulți lucrea- Cred că noi facem partea cea mai
confecționat și ce muncă ar pre- mit timp pentru o comandă. ză cu Gemini în fabrici, chiar și frumoasă a industriei textile. n
supune, am renunțat. Pe undeva Modificările ulterioare, dacă sunt ateliere mai mici.
www.dialogtextil.ro DialogTextil