3ヶ月で新規案件獲得の仕組み化を実現させるN2iの新サービスのご提案資料です！

1. ©N2i inc., Proprietary and Confidential.
サービス資料
3ヶ月で新規案件を獲得しよう
営業コーチくん

2. Copyright © N2i Inc. All Rights Reserved.
〒406-0008
名古屋市中区丸の内2-18-22 三博ビル7F
設立 2017年5月8日
従業員 正社員28名（2020年10月）
名古屋本社
HR事業 AI・アプリ開発事業
Webアプリケーションの共同開発
チャットボットツールの開発
企業向け人工知能の共同開発
代表 篭橋 裕紀
自社サービス事業
02
会社概要
社名 株式会社N2i
※面接コボットは、ディップ株式会社(https://www.dip-net.co.jp/)様のサービスです。N2iでは、ディップ株式会社と共同で面接コボットを開発しています。
※MOCHICAは、株式会社ネオキャリア(https://www.neo-career.co.jp/)様のサービスです。N2iでは、ネオキャリア様と共同でMOCHICAを開発しています。

3. Copyright © N2i Inc. All Rights Reserved.
03
N2iの強み＝営業力
何故N2iが営業コーチくんに取り組むのか
泥臭く続けてきた原点
テレアポ
4年かけて確立し今もブラッシュアップしている
営業手法を惜しみなくお伝えします！
自力で培ってきた
問題解決力
だれでも売れる
仕組み化

4. Copyright © N2i Inc. All Rights Reserved.
04提供内容:営業支援例自社事例
既存サービスが開発延長→当面の売上が作れない！！
問題
発生
新規アポ獲得：８０件（１ヶ月）／受注：◯件／売上：◯円確保結果
【対応策】現状のシステムをカスタマイズし、受託販売を行う
当時の体制
・プレイングMGR１名
・プレイヤー２名
計３名
【新規顧客獲得のための具体的施策】
● ターゲット選定＝市場調査、競合比較→自社の強みを可視化
● リスト作成＝ペルソナに合ったリストを複数作成
● トークスクリプト作成＝これさえ読めればアポが取れる
● トレーニング＝毎日のロープレ、振り返り
● 行動管理の徹底＝データの蓄積→行動の改善
PDCAを回し、自力で試行錯誤し続ける。
新規顧客の獲得が急務！！課題

5. Copyright © N2i Inc. All Rights Reserved.
05
営業活動における課題
コロナ禍の影響で安定した大口顧客からの仕事が減少。
新規開拓が急務だが、そのノウハウが無い。
製造のリソースには余裕があるため、１日でも早く新規のリードを獲得したい。
中小規模の下請け製造業
エンジニア出身の社長が立ち上げたスタートアップ。
プロダクトには自信があるが売るためのノウハウが無い。
手っ取り早く営業代行に頼むことも考えたが、将来的な展開も加味してできれば内製化したく、
営業組織の立ち上げを検討している。
プロダクトのリリースを控えたITスタートアップ
3ヶ月で自社の営業力で受注できる組織化をサポート！
社長自身の営業力が高く、ほぼ一人で営業活動をしている。
営業組織として機能させたく人員も増やしたが、育成がうまくいかない。
まずはリード獲得から仕組み化し、社員が自走できる体制を作りたい。
大手から独立した若い広告代理店

6. Copyright © N2i Inc. All Rights Reserved.
営業活動ごとの施策
マーケティング
リード獲得
商談化
クロージング
受注
情報収集
ターゲット選定
流通チャネルの検討
キャンペーン施策
広告/SNS活用
イベント開催
テレアポ
スクリプト作成
リスト作成
ロープレ
案件管理
SFA/CRM活用
リードナーチャリング
DM/セミナー
商談資料作成
提案スクリプト作成
営業マンの育成
セールスイネーブルメント
商談の構造化
ステージ管理
スキルトレーニング
トークスクリプト作成
カウンタートーク事例集の整備
Q&A蓄積
06

7. Copyright © N2i Inc. All Rights Reserved.
サービス内容 07
ターゲット選定
● 販売先の特定
● 市場調査
● 選定ターゲットの評価/改善
テレアポリスト
整備
● リスト作成サポート
● リスト外注・購入
● 運用管理
● リストの評価・改善
トークスクリプト
作成
● 新規スクリプト作成
● 既存スクリプトの修正
スキルアップ
トレーニング
● テレアポ実演
● ロープレの実施
● フィードバック
ヒアリング項目
策定
● 項目の洗い出し
● ヒアリングリート作成
顧客管理
● 管理シートのFMT提供
● 集計データ活用
● 顧客管理シートの運用
● SFA/CRMの導入
行動計画/集計
● テレアポ行動管理
● 集計データ分析
● 管理表FMT提供

8. Copyright © N2i Inc. All Rights Reserved.
定期ロープレ実施
フィードバック
振り返り
・
評価
テレアポ実施データ収集
08提供内容:営業支援例スケジュールと施策決定
３ヶ月目
振り返り/改善提案
２ヶ月目
テレアポ実施/進捗確認
１ヶ月目
ヒアリング/テレアポ実施準備
ターゲット選定
テレアポリスト
整備
トークスクリプト
作成
スキルアップ
トレーニング
ヒアリング項目
策定
顧客管理
行動計画/集計
販売先の特定
市場調査
ターゲット
再選定
リスト運用管理
リスト作成サポート
リスト外注・購入
トークスクリプト使ってテレアポ
適宜修正
新規スクリプト作成
既存スクリプトの修正
ヒアリングシート使ってテレアポ
項目の洗い出し
ヒアリングリート
作成
シート運用状況確認
現状把握
管理表FMT提供と
最適化
行動管理実施状況確認
現状把握
管理表FMT提供と
最適化
テレアポ実演
ロープレ実施
現状把握
トレーニングプラン
相談
リスト更新
スクリプト修正
シートの改善
集計データの分析
活用サポート
管理項目見直し