バナー改善提案

1. バナー改善提案書
2023年4月20日
1
浅野茉莉

2. 対象のサービス
サービス：Office Tea Garden
オフィス向けに紅茶・ハーブティーを提供（BtoBサービスになります）
ゴール：無料サンプル申し込み者の増加
※今回はバナー画像のみ
の改善案を考えていきます。
課題：CTR（クリック率）の低下
使用する媒体：Facebook広告
ペルソナ：右図参照
2

3. 現在のバナー
〜以下のいずれか1つ以上を選択し、仮説・改善案を考察 001〜
3
インプレッション：
クリック数：
CTR：
コンバージョン数：
CVR：
インプレッション：
クリック数：
CTR：
コンバージョン数：
CVR：
インプレッション：
クリック数：
CTR：
コンバージョン数：
CVR：
インプレッション：
クリック数：
CTR：
コンバージョン数：
CVR：
インプレッション：
クリック数：
CTR：
コンバージョン数：
CVR：
12,801
385
3.0%
12
3.1%
9,076
198
2.2%
2
1.0%
5009
96
1.9%
1
1.0%
30,758
459
1.5%
28
6.1%
10,043
78
0.8%
3
3.8%
同類の
数値
GOOD
GOOD
BAD
GOOD
GOOD
GOOD
❶ ❷

4. 現在のバナー
〜以下のいずれか1つ以上を選択し、仮説・改善案を考察 002〜
4
インプレッション：
クリック数：
CTR：
コンバージョン数：
CVR：
インプレッション：
クリック数：
CTR：
コンバージョン数：
CVR：
12,801
385
3.0%
12
3.1%
30,758
459
1.5%
28
6.1%
・インプレション数が高く、バナーの文言が顧客に
合致している。但し予算より高すぎる場合があれ
ば、もっとキーワードは狭めるべきとも言える。
・他のバナーと比べてもCTRが低いのが懸念点。
「SEO的にも評価され目に留まる」構成にも関わら
ず、クリックしたい流入までいけずに終わっている
と考えられる。
・CTRに比べ、CVRが高いのは サイト(LP・EC)の
構成に問題ないとも推測できる。コンバージョン数
も高いことから、いかに現状のインプレッションから
のクリック数をあげ、CTRを高めらめるかがキー。
▶改善：バナーデザイン改善(＝CVR・クリック数改
善)➕ペルソナに合わせたもの。
・インプレッション数高め、クリック数も他より高く評
価すべきポイントと思われる。
・CTRとCVRが数値がイコールなのは、100%近く
がCVしていルコとは、内容にギャップや違和感が
ないと考えられる。
デザインが内容と基本的に合致している。（構成・
文言・統一感・色合い）
▶改善：現状のバナーデザインのテイストのままリ
ニューアル➕ペルソナに合わせたもの
同類の
数値
❶ ❷

5. 5
メモ CVRとCTRの効果関係
❶
❷

6. 改善案
6

7. ❶改善案まとめ
7
対象の既存バナー
＊画像貼り付け
仮説
改善案（仮説を実現するには？）
基本はこのままのバナーデザイン で、バージョンアップを
目指せば、CTRは増やせる。
写真の商品のしずる感を変えてみる （寄りor見た目のスタイリッシュ
さアップなど）。
トンマナもこのまま、 フォントやレイアウトを見直し てバージョンアップ
を目指す。

8. ❶参考にすべきバナー事例：ポイント「商品写真（しずる）➕構成」
8
・バナー構成
（人物は社員に）
※1 トンマナは参考にせず、原作のままを貴重に考える。あくまで、写真の配置や文言のバランスを参考にする。
※2 下の写真はホームページよりピックアップ
・商品写真の画角と文字構成
・しずる感アップ
・競合（ 社内飲料） ・バナー構成

9. ❷改善案 まとめ
9
対象の既存バナー
＊画像貼り付け
仮説
改善案（仮説を実現するには？）
バナー のトンマナをLPに合わせる。
「紅茶・ハーブティー 設置型サービス 有名カフェ 従業員満足度
1杯47円」インプレッションが高い
キーワードの中から、ペルソナの思考と嗜好を合わせて考える。
ペルソナの目に止まりそうなバナーの中のワードは
「従業員満足度」と推測。価格＜従業員
「有名カフェの紅茶・ハーブティー」のワードは言葉よりスタイリッシュな画像で伝え、ペル
ソナの理想に近いワークスタイルの環境イメージとマッチすれば、感覚的視認性や興味が増すと推測。
実
現したい会社の環境
バナー のトンマナをLPに合わせて、ピンクはアクセントカラーに
(❷が見本になる)。
また、ペルソナは、ピンクをビジネスシーンではイメージしにくいはず。
紅茶・ハーブティーをスタイリッシュに見せる
（会社にあるように見せる
orアップのしずる、恵比寿エリア
にありそう感、スタイリッシュ感
)
・「従業員満足度アップ」は強めに表現
!
（文字を大きくorペルソナが求めている従業員たちをイメージするような社員画像があってもいい）

10. ❷参考にすべきバナー事例：ポイント「従業員満足度のイメージ強化」
10
・競合サービス（職場飲料）
・従業員満足度を写真でも表現
・競合サービス（職場飲料）
・従業員満足度を写真で表現
・社内にあるイメージ写真でイメージ強化
・競合サービス（職場飲料）
・(従業員)満足度を文字で表現
従業員満足度
従業員満足度