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05 國學的經營與領導-全勝用方策

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05 國學的經營與領導-全勝用方策

  1. 1. Leadership in Perspectives  Leadership in Confucianism  Leadership in Taoism  Leadership in Legalism  Leadership in Stratagem  Strategies for Success  Leadership in Negotiation 策略/謀略/智取
  2. 2. 孫子兵法(Art of Strategy) 中國兵聖孫子,生在春秋時期,其用兵思想散見於《孫 子兵法》十三篇,其中匯集了中國古代兵學精華,軍事 思維體系嚴整,且其戰術運用變化無窮,不僅是中國兵 法的始祖,亦是中國智慧的最高代表之一,不論古今中 外,對於政治或軍事領袖,影響可謂十分深遠。 (2500多年 前,六千餘字) – Art of War? 武經七書之首孫子 吳子 司馬法 六韜 尉繚子 三略 李衛公問對
  3. 3. Art of Strategy  《管理大師的孫子兵法》更是全 球第一本由西方人撰寫的孫子兵 法管理智慧,並被美國哈佛大學 商學院列為培養經理人員的必讀 教材 作 者:維爾訥.史旺菲勒德爾 編/譯者:張維娟 出版社:知識流 ISBN:9868132886 出版日:2006.12.28 NOT Art of War ★ Strategy Management
  4. 4. 特色 (Features - Implications)  孫子兵法重新排列 (Reorganize in order)  From purpose (goal), principles, strategy/planning, tactics, …  從企業經營管理、領導(統御)、競爭優勢…等角度解析  From business, management, leadership, strategy, …  中英文雙語及圖片(if possible) 來解釋  Bilingual, Diagrams, …  輔以老子、武經七書、太公兵法、…等  Compliment if any appropriate  應用實例 (Practices, examples)
  5. 5. 中華兵學的目的  孔子: “軍旅之事,未之學也”(衛靈公);…去兵、去食, 民無信不立(顏淵) -- 儒、道、墨…諸家皆同  兵者 刑也;刑者 政事也。(新、舊唐書)  刑期於無刑(尚書);止戈為武;  兵刑為領導者手段而非目的(Means, but not end)  不是權謀文化嗎?  任何國家可以沒有國防、策略嗎?任何公司可以沒有策 略嗎?任何個人可以沒有害人之心,但能沒有防人之心 嗎? Immune systems? Defense systems? Strategy?  干戈於不得已時用之…自保而抗敵、免於恐懼的自由、安 全和平的保障…  文武本為一體之兩面,鬥智而非鬥力,兵不血刃,
  6. 6. Strategist : Sun Tzu (Stratagem)  Sun Tzu's The Art of War teaches the science of strategy, known in Chinese as bing-fa. Bing-fa is a sophisticated system of advancing your position to make success inevitable. The beauty of this system is that it makes winning easy while avoiding conflict.  The science of strategy works in any situation where your success depends upon how other people view your position. It teaches you how to evaluate the potential actions of others and react appropriately.  物質的戰鬥力 vs. 精神的戰鬥力  Karl von Clausewitz(戰爭公算) vs. Napoleon Bonaparte (士氣)
  7. 7. 國內、外大流行 “孫子兵法”  美國上次波灣戰爭,將士人手一冊《孫子兵法》
  8. 8. 領導力Leadership  帝王 - 領導  Leader  將帥 – 管理  Manager  士卒 - Followership  Staffing  有不可戰之將  無不可戰之兵  有可勝不可敗之將  無必勝必不勝之兵 (胡林翼)  勝敗常繫於一人 – 統帥 領 導 力
  9. 9. Cases: 必得其人  燕用樂毅而勝,用騎劫而敗於即墨  秦用王翦而勝,用李信而敗於城父  秦用白起而勝,用王齕而敗於邯鄲  趙用李牧而勝,用趙蔥而敗於長平  趙用廉頗而勝,用趙括而敗於上黨  必得其人,必用其人而得其道
  10. 10. 得一人可以興邦,失一人可以亡邦  伊尹,夏人也,而殷用之以興殷  呂尚,殷人也,而周用之以興周(文王/尚父)  商鞅,衛人也,而秦用之以興秦  張儀、笵睢,魏人也,而秦用之以強秦  韓信、陳平,楚臣也,而漢用之以興漢  馬援,隗囂故人也,而光武用之以中興  不避仇怨(齊桓/管仲)、不計謗才(魏文侯/吳起)、用之宜 重、信之宜堅(漢武/祭遵;唐太宗/尉遲;宋仁宗/狄青)
  11. 11. 得人者昌,失人者亡  (In red ocean) 勝者生存,敗者滅亡。  Survival of the fittest (winner, victor, etc.) 弱肉強食之際  組織(國家、企業…)存亡←戰爭勝敗←將帥臧否  將得其人 (可以轉弱為強、以寡勝眾、…  兵強固勝,兵弱亦勝;兵多固勝,兵寡亦勝  將不得其人  兵弱固敗, 兵強亦敗;兵寡固敗,兵多亦敗  岳飛>兀朮(金人);謝玄>符堅;田單可用殘卒;韓信可驅市人;  凱薩(羅馬軍) >高廬;漢尼拔(卡爾泰兵)>羅馬;亞歷山大(馬其頓)> 印度;…
  12. 12. Leadership in Strategy – Sun Tzu  使敵人前後不相及,眾寡不相恃,貴賤不相救,上下不相 扶,卒離而不集,兵合而不齊(九地)  吾寧鬥智,不能鬥力(史記項羽本紀/刘邦)  兵者詭道也(以智取勝)  上兵伐謀,其次伐交,其次伐兵,其下攻城(謀攻-靠智 慧、用策略)  唐太宗 vs. 唐玄宗 對土蕃王國之政策  SA&P – Strategic Alliance and Partnership 購併、聯盟  兵之形 避實而擊虛;水因地而制流,兵因敵而致勝。故兵 無常勢,水無常形,能因敵變化而取勝者謂之神。
  13. 13. Leadership in Strategy – Sun Tzu  夫未战而廟算勝者,得算多也。而廟算不勝者,得算少 也。 多算勝,少算不勝。  百战百勝,非善之善者也。不战而屈人之兵,善之善者也 (高手中之高手)  知己知彼,百战不殆;不知彼而知己,一勝一負;不知彼 不知己,每战必敗。  先為不可勝,以待敵之可勝,不可勝在己,可勝在敵。  校計索情:合於利,動;不合利 而止。  戰爭的目標 在求勝 在贏  Zero-sum or win-win (winner or victor) red or blue –ocean strategy  有 不求勝的戰略嗎? 越戰、美帝中東戰爭、…
  14. 14. Basic Principles of Competition1  兵者,國之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。  善戰者,不戰而屈人之兵;或全國為上,破國次之 。…凡用兵之法,全 國為上,破國次之﹔全軍為上,破軍次之﹔ 全旅為上,破旅次之﹔全卒 為上,破卒次之﹔全伍為上,破伍次之。 …故善用兵者 ,屈人之兵而 非戰也。拔人之城而非攻也,破人之國而非久也,必以 全爭于天下,故 兵不頓,而利可全,此謀攻之法也。  用兵之法,無恃其不來,恃吾有以待也﹔無恃其不攻,恃吾有所不可攻 也。  上兵伐謀,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。攻城之法為不得已。  善用兵者,役不再籍,糧不三載﹔取用于國,因糧于敵,故軍食可足 也。  … 夫兵久而國利者,未之有也。故兵貴勝,不貴久。  善用兵者,役不再籍,糧不三載﹔取用于國,因糧于敵,故軍食可足 也。 …故智將務食于敵。
  15. 15. Basic Principles of Competition2  故知勝有五:知可以戰與不可以戰者勝,識眾寡之用者勝,上下同欲 者 勝,以虞待不虞者勝,將能而君不御者勝。此五者,知勝之道也。 故 曰:知己知彼,百戰不貽﹔不知彼而知己,一勝一負﹔不知彼不知 己, 每戰必貽。  昔之善戰者,先為不可勝,以侍敵之可勝。不可勝在己,可勝在敵。故 善戰者,能為不可勝,不能使敵之必可勝。故曰:勝可知,而不可 為。…不可勝者,守也﹔可勝者,攻也。守則不足,攻則有余。…善守 者,藏于九地之下﹔善攻者,動于九天之上。故能自保而全勝也。  激水之疾,至于漂石者,勢也﹔鷙鳥之疾,至于毀折者,節也。…是故 善戰者,其勢險,其節短。勢如強弩,節如發機。 …故善戰者,求之于 勢,不責于人,故能擇人而任勢。任勢者,其戰人也,如轉木石。木石 之性,安則靜,危則動,方則止,圓則行。故善戰人之勢,如轉圓石于 千仞之山者,勢也。
  16. 16. Basic Principles of Competition3  善動敵者:形之,敵必從之﹔予之,敵必取之。以利動之,以卒動 之。…故善戰者,致人而不致于人。  出其所不趨,趨其所不意。  行千里而不勞者,行于無人之地也。  攻而必取者,攻其所不守也。  守而必固者,守其所不攻也。  故善攻者,敵不知其所守;善守者,敵不知其所攻。  微乎微乎,至于無形,神乎神乎,至于無聲,故能為敵之司命。  故形兵之極,至于無形﹔無形,則深間不能窺,智者不能謀。 …故兵無 常勢,水無常形,能因敵變化而取勝者,謂之神。 故五行無常勝,四時 無常位,日有短長,月有死生。  故用兵之法,高陵勿向,背丘勿逆,佯北勿從,銳卒勿攻,餌兵勿食, 歸師勿遏,圍師遺闕,窮寇勿迫,此用兵之法也。
  17. 17. 孫子兵法的核心(地度量數稱勝) 地 市場Marketing, Population, Market Share, Niche Market, 度 向度Dimensions (and parameters 參數) 量 估量Estimation (measurement), measures / data, numbers, … (analysis) 見樹,Data Warehousing, 数 數算Calculation, summation, metrics / information, figures, … (synthesis) 見林 Data Mining, 称 比稱Comparison of outcomes, balancing among chances, assessment of opportunity costs, 胜 選優Winner (zero-sum)-> red ocean; victory (win-win) -> blue ocean; decision-making, simulation, forecasting,
  18. 18. 廟堂與廟算 (為先)  孫子兵法首篇即言:夫未戰而廟算 勝者(Temple, War Room),得算多也; 未戰而廟算 不勝者,得算少也(贏的機會不多)。多算,勝;少算,不勝;而況 於無算乎!吾以此觀之,勝負見矣“  在起戰之前眾將官(stakeholders)在廟堂(War Room)舉行推演會議(initial / kickoff meetings),從各種不同角度評估(estimation)各種可能戰略/戰術 (alternatives):算自己(知己),也算別人(知彼),算利害,算得失。沒有 算計(calculation),就不知彼此之強弱與優劣態勢(SWOT),就無法以最 佳(最低付出/成本以獲得最高利益/報酬)的策略(strategy)和決策(decision- making)取得成功。善謀者(strategist)即善算者,一言以蔽之,善算之人。孫 子兵法開宗明義(始計第一)即召告廟算之重要,其核心一字以概之,曰 〈算〉。在廟堂之上利用眾人智慧外,而且要多向度的考量、評估和比較以權 衡(因利制權)得失和各種可能之結果,在博採眾議和多方評估之後,才採取 行動方案。在二千五百年前之兵書上即召告後學者:在理性(rationale)基礎 上 進行集體智慧的評估和研議之必要和重要。(Win or lose is evaluated beforehand by calculations。)
  19. 19. 孫子兵法的精髓 (陽面) 地生度 (Earth, land) Markets, market segmentation; various solutions, alternatives (options), combination, Dimensions (Y = 2 or 3 or …); Parameters (X = 2 or 3 or …); XY = Combinations, Options for diagnosis, 22, 32, 23, 33, … 度生量 Estimation, measurement (analysis) (measurable), Numbers, measures (quality to quantity ~ quantifiable) 量生数 Calculation (+/-/×/÷), summation, (synthesis) Figures: measures to metrics, data to information, tradeoffs, 数生称 Comparison (Evaluation), balancing among chances, Profits, opportunities vs. costs & risks, 称生胜 Win-win victors (SA&P策略聯盟< 因糧於敵>, merger, acquisition, etc.) or winner vs. loser Winner/Victory: Zero-sum / win-win (red / blue oceans), choice of chances (decision-making)
  20. 20. 孫子兵法的精髓 (陽面)1  不僅止於廟算和多算之明示外,孫子也提供了估算方法 (methodology)。兵法言:“一曰度,二曰量,三曰數,四曰稱,五曰 勝” 其中之推演程序也表明:“地生度,度生量,量生數,數生稱,稱生 勝”(軍形第四)。透過如此系統的和量化的分析與綜合,在未開戰之前, 勝負之預判似乎早已呼之欲出了。(Systematic, quantitative, and analytical methods are used to estimate each alternative for decision-making)。孫子兵 法用了六個字和五個步驟即點明了評估之程序。運籌帷幄之機 如此言簡 意賅的點出,堪稱古今中外一絕。但卻也造成了後代無法究理的臆測。 或避而不談或輕輕帶過。  (地生度)地者,非僅止於戰地、土地而已,於今泛指目標市場 (marketing),行銷範圍,或統計母體(population)。度者,向度 (Dimension)也。有了向度就可以進一步做市場區隔(market segmentation)。
  21. 21. 孫子兵法的陽面2  計利以聽,乃為之勢,以佐其外。勢者,因利而制權也。  知彼知己,百戰不殆,不知彼而知己,一勝一負,不知彼 不知己,每戰必殆。  用兵之法,十則圍之,五則攻之,倍則分之,敵則能戰 之,少則能 逃之,不若則能避之。  計利以聽,乃為之勢,以佐其外。勢者,因利而制權也。  是故勝兵先勝而后求戰,敗兵先戰而后求勝。…古之所謂 善戰者,勝于易勝者也。故善戰之勝也,無智名,無勇 功。…故其戰勝不忒。不忒者,其所措必勝,勝已敗者 也。  故曰:明主慮之,良將修之。非利不動,非得不用,非危 不戰。..合于利而動,不合于利而止。
  22. 22. 將者,智信仁勇嚴也 孫子 兵法 Sigma Program 分析 一 智 Wisdom 正知見:對外在事物之觀察與判斷力 二 信 Trust/ Commitment 堅定之許諾,言必信,行必果 三 仁 Human Relationship 人與人之間的關係建立在彼此之尊重上 四 勇 Courage to take calculated risk 承擔風險之膽識 五 嚴 Discipline 紀律嚴明,嚴以律己
  23. 23. 心智地圖 (Example, What is yours?) 智 嚴 信仁 勇
  24. 24. 21 Irrefutable Laws of Leadership by John Maxwell (Example) 21 Dimensions of Leadership Law of the Lid Law of Intuition Law of Victory Law of Influence Law of Magnetism Law of the Big Mo Law of Process Law of Connection Law of Priorities Law of Navigation Law of the Inner Circle Law of Sacrifice Law of E. F. Hutton Law of Empowerment Law of Timing Law of Solid Ground Law of Reproduction Law of Explosive Growth Law of Respect Law of Buy-In Law of Legacy
  25. 25. Corporate Leadership Statistics 21 Laws of Leadership 0 2 4 6 8 TheLaw oftheLid TheLaw ofInfluence TheLaw ofProcess TheLaw ofNavigation TheLaw ofE.F.Hutton TheLaw ofSolid G round TheLaw ofRespect TheLaw ofIntuition TheLaw ofM agnetism TheLaw ofConnection TheLaw oftheInnerCircle TheLaw ofEm pow erm ent TheLaw ofReproduction TheLaw ofBuy-In TheLaw ofVictory TheLaw oftheBig M o TheLaw ofPriorities TheLaw ofSacrifice TheLaw ofTim ing TheLaw ofExplosive Growth TheLaw ofLegacy 21 Dimensions Measures Company A Mr. A
  26. 26. Leadership in Stratagems  修道而保法  (領導是【道】而非「術」)  領導 絕非 金錢、權力、詐術、威脅、利誘、… 可引發  人人,正正,辭辭,火火。  Play the role accordingly, discipline yourself, role & responsibility, performance mgmt (rewarding/ motivation)  發號布令而人樂聞,興師動眾而人樂戰,交兵接刃而人樂 死。此三者,人主之所恃也。(吳子兵法/勵士)  上下同欲者 勝 (謀攻) – esprit de corps (團隊精神)  無與同好,誰與同惡? (史記/楚世家)
  27. 27. 可高薪挖角而得者,…  (領導非術) 凡絕餌而去者,必非魚;戀棧而來者,必非 駿馬。以利祿豢士,則所豢者必嗜利之臣;以箠楚驅人, 則就驅者必駑駘之骨。 …自古迄今,決無數米量薪,可成 遠大之猷,吹毛數睫,可奏三五之治者。彼小人見事,智 每短於事前,言每多於事後。 …以察去弊,而弊愈多;以 威創頑,而威滋殫。 (明史 黃道周傳)  詭道、詐術、威脅、利誘、…等悉以應敵致勝,或弗計手 段,權變之用;卻非為率眾之道。
  28. 28. Leadership in Strategy – Sun Tzu  校之以計而索其情(孫子始計)  兵者詭道也。兵以詐立、以利動、以分合為變者也  能而示之不能,用而示之不用,近而示之遠,遠而示之近 (真真假 假、虛虛實實)  不战而屈人之兵,善用兵者屈人之兵非战也,拔人之城非攻也,毀 人之國非久也,  道者:令民與上同意,可與之生,可與之死,而民不畏危也 (上下同 欲者,勝)  As a strategist (militarist) and strategy management followed the Taoism  萬人必死,橫行天下。
  29. 29. 道天地將法(始計篇)  孫子曰:兵者,國之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。故經之 以五,校之以計,而索其情:  一曰道,二曰天,三曰地,四曰將,五曰法。  道者,令民于上同意者也,可與之死,可與之生,民不詭也。  天者,陰陽、寒暑、時制也。  地者,高下、遠近、險易、廣狹、死生也。  將者,智、信、仁、勇、嚴也。  法者,曲制、官道、主用也。  凡此五者,將莫不聞,知之者勝,不知之者不勝。  故校之以計,而索其情。  曰:主孰有道?將孰有能?天地孰得?法令孰行?兵眾孰強?士卒孰 練?賞罰孰明?吾以此知勝負矣。  將聽吾計,用之必勝,留之﹔將不聽吾計,用之必敗,去之。
  30. 30. 5 Basic Criteria to Determine the Success (道、天(時)、地(利)、將、法等五事 )  道者,令民于上同意者也,可與之死,可與之生,民不詭 也。  Vision, mission, objectives, (values, culture, etc.) …  天者,陰陽、寒暑、時制也。  Environment (external), climate (internal), timing, …  地者,高下、遠近、險易、廣狹、死生也。  Target market, resources, opportunities/challenges, …  將者,智、信、仁、勇、嚴也。  Leader/Manager’s characters, qualities, traits, … 足智多 謀、勇敢堅毅、…  法者,曲制、官道、主用也。  Disciplines, norms, org architecture, laws, regulations, codes, SOP, Processes defined, … 結構、紀律、制度、…
  31. 31. 5 Dimensions to Assess Teams 道者 令民于上同意者也,可與之死,可與之生,民不畏危也。 Rapport, Loyalty, Patriotism, Consensus (Vision, mission, objectives/goals, etc.) 生死與共、榮辱一體、精誠團結、眾志成城、 天者 陰陽、寒暑、時制也。 Timing, trends, lifecycles, environment, … 地者 高下、遠近、險易、廣狹、死生也。 Resources: availability, scarcity, accessibility, risk analysis (assumptions, dependencies, constraints, severity, probability, detect ability, etc.) 將者 智、信、仁、勇、嚴也。 Leadership (leader/manager, commander with 5 quality traits) 法者 曲制、官道、主用也。 Management (Systems, Processes, Disciplines, Doctrines, etc.)
  32. 32. 道:Vision, Mission, Goals, …  公司的成員應該要志同道合,所謂“志”就是願景,但是 道不同則不相為謀。(Consensus)  員工是否認同公司的經營理念?  類同的道德觀念 、價值體系、…  經營者的理念,企業政策 ,…  上之所是,必皆是之;所非,必皆非之。(墨子/尚同)  桀紂之失天下也,失其民也;失其民者,失其心也。得 天下有道:得其民,斯得天下矣;得其民有道:得其 心,斯得民矣;得其心有道:所欲與之聚之,所惡勿施 爾也。 (離婁上)
  33. 33. Care Each Others  “君之視臣如手足;則臣視君如腹心;君之視臣如犬馬,則臣視君如國 人;君之視臣如土芥,則臣視君如寇讎。”  孟子曰:“君子所以異於人者,以其存心也。君子以仁存心,以禮存 心。仁者愛人,有禮者敬人。愛人者人恆愛之,敬人者人恆敬之。有人 於此,其待我以橫逆,則君子必自反也:我必不仁也,必無禮也,此物 奚宜至哉?其自反而仁矣,自反而有禮矣,其橫逆由是也,君子必自反 也:我必不忠。自反而忠矣,其橫逆由是也,君子曰:‘此亦妄人也已 矣。如此則與禽獸奚擇哉?於禽獸又何難焉?’是故君子有終身之憂,無 一朝之患也。乃若所憂則有之:舜人也,我亦人也。舜為法於天下,可 傳於後世,我由未免為鄉人也,是則可憂也。憂之如何?如舜而已矣。 若夫君子所患則亡矣。非仁無為也,非禮無行也。如有一朝之患,則君 子不患矣。”
  34. 34. 天地「將」法  「天」指企業外部的經營環境,  公司外的經營環境  「地」指企業內部可運用的資源,  人力、機器、設備、資金等  「將」指企業各級的管理人員,  視卒如嬰兒,故可與之赴深谿;視卒如愛子,故可與之俱死。  道者,令民與上同意,可與之死,可與之生,而不畏危也。  將受命之日則忘其家,臨軍約束則忘其親,援枹鼓之急則忘其 身。 (史記/司馬穰苴列傳 )  「法」指企業之法令、規章、措施及制度等
  35. 35. 7-Dimension Appraisal of Org. Assessment of organization 0 2 4 6 8 主孰有道? 將孰有能? 天地孰得? 法令孰行? 兵眾孰強? 士卒孰練? 賞罰孰明? Measures 7 Dimensions Company B Company A
  36. 36. 校計索情,因利制權 (Strategy Management)  智取與力敵 有限战爭與無限戰爭  Tactics: 因人、因事、因時、因地 而制宜  戰(策)略之下,方法(戰術)採擇 絕無守株拘泥的必要。  兵者(competition) 國之大事 死生之地 存亡之道 不可不察 也  Strategist (advisor), Strategy office (運籌帷幄, 出謀畫策,權 衡利幣,如意算盤,利誘威脅)  Portfolio mgmt (PMO), program mgmt, project mgmt, event mgmt,  趨利避害,將計就計,攻心為上,攻其不備,先發制人, 裡應外合,欲擒故縱,軟硬兼施,聲東擊西,化整為零, 以退為進,以柔克剛,請君入甕,調虎離山,金蟬脫殼, 明修棧道暗渡陳倉,苦肉計,連環計,
  37. 37. 非利不動 (合於利而動,不合於利而止)  計利以聽,乃為之勢,以佐其外。勢者,因利而制權也。  故善動敵者,形之,敵必從之;予之,敵必取之。以利動 之,以卒待之。  善戰者,致人而不致於人。能使敵人自至者,利之也;  軍爭之難者,以迂為直,以患為利。故迂其途,而誘之以 利, …故兵以詐立,以利動,以分和為變者也。 …將不 通九變之利,雖知地形,不能得地之利矣;治兵不知九變 之術,雖知五利,不能得人之用矣。是故智者之慮,必雜 於利害,雜於利而務可信也,雜於害而患可解也。  利而誘之,亂而取之  夫兵久而國利者,未之有也。故不盡知用兵之害者,則 不能盡知用兵之利也。  殺敵者,怒也;取敵之利者,貨也。
  38. 38. Game Theory (博奕理論)  賽局理論探討的是彼此互動行為(interactive behavior):我的計算必須考 慮你的計算,而你的計算也考慮了我的計算;我在考慮你的計算時,也 應考慮你已經考慮了我的計算,反之亦然。所謂:將計就計、連環計。 如圖六所示“水因地而制流,兵因敵而制勝。故兵無常勢,水無常形; 能因敵變化而取勝者,謂之神”。人生處處有賽局,吾人的成敗中,有 著別人的輸贏。(條件假設是:零合遊戲,彼此採行紅海策略,當贏不 讓,贏者全拿) 當所有人的計算都考慮到其他人的計算,結果是什麼? 我們有可能找出這種結果嗎?互動式的計算無所不在,所以賽局理論的 影響也隨處可見。  研習賽局理論 雖不一定會使你有智慧,但一定可以使你更聰明,掌握機 先的腦力訓練和沙盤推演,如何在理性(rationale)和自利(self-interest)的 前提下,提高勝算;當自己陷入兩難時(例如:要求加薪時),如何提高 談判勝算?囚犯兩難 (Prisoners’ Dilemma)亦為一例。賽局理論 實際上就 是西方人所言的經濟學的價值基礎。在資本主義的競爭下,不談(或沒有) 仁慈或憐憫,爾虞我詐、你爭我奪,就是要贏。
  39. 39. Bubble Chart 大 該 競 爭 領 域 對 我 的 吸 引 力 競爭對手的反應程度 大
  40. 40. Competitive Strategy (Advantages)  五力分析架構: 新加入者的威脅、購買者(客戶)的議價力量、取代 品(或服務)的威脅、供應商的議價力量及現有競爭者之對抗態勢 (M. Porter) 1. Rivalry among existing firms; 2. Potential entrants (and barriers to entry ); 3. Substitute products; 4. The bargaining power of customers; 5. The bargaining power of suppliers.  企業價值鏈: 他認為企業提供給顧客的產品或服務,其實是由一連串 的活動組合起來所創造出來的。每一種活動,都有可能促成最終產品 的差異性,提升價值。  菱形理論:生產要素,需求狀況,相關產業和支援產業表現,企業的策略、 結構和競爭對手.  Successful Strategy: overall cost leadership, differentiation, and focus by Michael E. Porter  全部成本領導地位, 差異化策略, 集中策略
  41. 41. Strategy Management Competitive Strategy (競爭策略):  Level 4 上兵伐謀 Strategic (策略攻防)  Level 3 其次伐交 Alliance (Diplomatic, Partners, 聯盟)  Level 2 其次伐兵 Merger (合併)  Level 1 其下攻城 Acquisition (購併)  Building competitive advantages thru strategy and leadership  Think and act strategically (Strategic thinking)
  42. 42. Win-Win (vs. zero-sum) 不戰而屈人之兵 Mutual beneficial Both compromising Sharing 把餅做大 Mutual criticized價格(割喉)戰 Destroy each other同歸於盡, 你死我活, 鶴蚌相爭, 自相殘殺, 內鬥內耗, 1+1 > 2, 3 Acquisition Merger
  43. 43. 十項決策準則  風險準則:利用嚴重性(severity),發生頻率(occurrence),可偵測性(detect ability)進行風險評估,考量可承受之風險,控管其餘風險。  預期績效準則:利用期望績效及效用函數(EMV/utility function)進行效益/ 成本分析。  預測準則:正確使用時間數列及迴歸分析等統計方法進行短/中/長期的預 測。  可行性準則:了解系統的限制條件,充分應用能掌控之資源以追求最大利 潤。  宏觀準則:以大局為重,建立系統之規劃但在行動上仍需考慮細節。  彈性準則:按計畫行事,但保留隨時可更正之彈性(須知世間法法無定 法,然後知非法法也)。  直觀準則:先利用利弊得失分析的普通常識作判斷。  時效準則:因時制宜, 掌握機遇及時效性。  理性準則:保持冷靜不受情緒左右。
  44. 44. EI = BI + CI (Strategic Thinking) Executive Intelligence (EI, 決策情報系統) Business Intelligence (BI) 知己(Your SWOT) Competitive Intelligence (CI) 知彼(others’ SWOT) Operations Research (Inside Variables) Marketing Research (Outside Variables)
  45. 45. Operation Research (作業研究)  多算勝 少算不勝 而況於無算乎  Competitive advantage, Game Theory(賽局理論)  有道有術(謀略); 有品德之外,有能力 有技術(巧);能 事半功倍(效果/效率)- Performance Management  謀者有算計(comparison / contrast, opportunity cost),略 者有方法有步驟(strategy, tactics)
  46. 46. SWOT (Positioning in the Game) Competitive Advantages StrengthsWeaknesses OpportunitiesThreats NOW PAST FUTURE NEGATIVE POSITIVE Current issues, problems, etc. Current cores, advantages, etc. Develop strategies, etc. Identify trends, forecasting, Manage performances, optimize processes, etc.
  47. 47. Leadership in Strategy – Sun Tzu  奇正相生:有分合,有形勢,擊虛、避實,兵 不厭詐 出奇制勝 兵以詐立  知己知彼,用間知彼,把握主動  兵貴神速 (快狠準)  Speed, time to market  因利制權、上兵伐謀  Intelligence & Strategy  能而示之不能,用而示之不用,近而示之遠, 遠而示之近,利而誘之,亂而取之,實而備 之,強而避之,怒而撓之,卑而驕之,佚而勞 之,親而離之,攻其無備,出其不意,
  48. 48. 先知:知敵之情者也  故明君賢將,所以動而勝人,成功出于眾者,先知也。  先知者,不可取于鬼神,不可象于事,不可驗于度,必取 于人。知敵之情者也。  用間有五:有因間,有內間,有反間,有死間,有生間。  五間俱起,莫知其道,是謂神紀,人君之寶也。  因間者,因其鄉人而用之。  內間者,因其官人而用之。  反間者,因其敵間而用之。  死間者,為誑事于外,令吾聞知之,而傳于敵間也。  生間者,反報也。  故惟明君賢將能以上智為間者,必成大功。此兵之要,三 軍之所恃而動也。 (Information – necessary & sufficient) correct & complete
  49. 49. 主動而機先 Take Initiative Reactive Catch up with Johns 不知不覺 Proactive Get ready in advance Innovative先知先覺 ActiveLeading-edge You Care後知後覺 故明君賢將所以動而勝人,成功出於眾者,先知也。先知者, 不可取於鬼神,不可象於事,不可驗於度, 必取於人,知敵之情者也。
  50. 50. 孫子兵法的陰面1 -- 詭詐欺誘  兵者,詭道也。故能而示之不能,用而示之不用,近而示 之遠,遠而示之近。(始計)  利而誘之,亂而取之,實而備之,強而避之,怒而撓之, 卑而驕之,佚而勞之,親而離之,攻其不備,出其不意。 此兵家之勝,不可先傳也。  能使敵自至者,利之也﹔能使敵不得至者,害之也。故敵 佚能勞之,飽能飢之,安能動之。 出其所不趨,趨其所不 意。  三軍之眾,可使必受敵而無敗,奇正是也。兵之所加,如 以碫投卵者,虛實是也。  詭:祕密、反常、不正 …;詐:欺騙、虛偽 …
  51. 51. 孫子兵法的陰面2 (用兵之術)  故兵 以詐立,以利動,以分、合為變者也。 (兵不厭詐)  故其疾如風,其徐如林,侵掠如火,不動如山,難知如 陰,動如雷震。  所謂古之善用兵者,能使敵人前後不相及,眾寡不相恃, 貴賤不相救 ,上下不相收,卒離而不集,兵合而不齊。合 于利而動,不合于利而 止。  敢問:“敵眾整而將來,待之若何?”曰:“先奪其所愛,則 聽 矣。”  兵之情主速,乘人之不及,由不虞之道,攻其所不戒也。  偽裝、寡信、厚黑、忍隱、欺疑、…
  52. 52. 孫子兵法的陰面3  凡戰者,以正合,以奇勝。故善出奇者,無窮如天地,不 竭如江河。 戰勢不過奇正,奇正之變,不可勝窮之也。奇 正相生,如環之無端,孰能窮之?  故為兵之事,在于佯順敵之意,并敵一向,千里殺將,是 謂巧能成事者也。  因其貪、愚、痴、固、瞋、信、…  領導為道(誠公信、仁義禮法、…)方足以得眾得心,始足 以服人服心(竭智盡能、精誠團結、眾志成城、…)  用之於敵的術(非兵之道):欺敵、誤敵、…  用術於己(國民、同事/部屬) 可得人死力、士卒用命、赴 險而不顧耶?(employees engagement)
  53. 53. 可以不沾鍋嗎?  可以不懂不用陰嗎?正人君子(領袖)不可用 小人不擇手段的 〈奧步〉?!。:  泓上宋襄之仁戰:不重傷、不禽二毛、不鼓不成列…  陳餘相趙,弗守井陘之險 而敗亡於泜水,猶自命為義師…  尾生之信:為守信而甘溺斃於橋下…  視其所以、觀其所由、察其所安  其動機為何?其手段、方法為何?其結果為何(或其對結 果反省安否?)  既然是敵人、是戰爭(有輸有贏有結果時)、…
  54. 54. 本以霸、王道雜之  武帝時期,“罷黜百家,表章六經”(《漢書·武帝紀》),但 汲黯卻說他“內多欲而外施仁義。”(《漢書·汲黯傳》)說明 武帝之崇儒術,未必全心全意,這從此後元帝與宣帝的一段 對話中也可看出問題:《漢書·元帝紀》云:(元帝)八 歲,立為太子。壯大,柔仁好儒。見宣帝所用多文法吏,以 刑名繩下,宣帝作色曰:“漢家自有制度,本以霸、王道雜 之,奈何純任德教、用周政乎?且俗儒不達時宜,好是古非 今,使人眩于名實,不知所守,何足委任!”乃嘆曰:“亂我 家者,太子也!”  好人不是好官(leader/ manager);好官不是好人(nice guy)。?
  55. 55. 競合公算Law of Co-petition 形 (詳敵我之情) 勢 勝負 物質力量 精神力量 機運(或造勢) 虛實 眾寡(數量) 強弱(質量) 天時地利人和 創造局部優勢 用勢 物理/生理 因素(治力) 心理/化學 因素(治心) 轉成敗之機 (治氣、治變) 以實擊虛 知眾寡之用 為強弱之形 明奇正之變 造虛實之勢 識破立之道 握和戰之權 全軍全國 × ×× = = *整理自 毛治國教授—孫子兵法 講義
  56. 56. 柔克剛、弱敵強、寡勝眾、 …  靜制動、拙凌巧、….  道之為物,易變為用。(簡易、不易、變易)  勝負在虛實,不在眾寡與強弱  用智慧、謀略,而非力敵 (鬥智而不鬥力)  項羽本紀 :楚漢久相持未決,丁壯苦軍旅,老弱罷轉 漕。項王謂漢王曰:“天下匈匈數歲者,徒以吾兩人 耳,願與漢王挑戰決雌雄,毋徒苦天下之民父子為 也。”漢王(劉邦)笑謝曰:“吾寧鬬智,不能鬬力。”  能因敵變化而取勝者,謂之神。
  57. 57. 欺敵、惑敵、誤敵、分敵…  敵佚能勞之,飽能饑之,安能動之。出其所必趨,趨其所 不意。行千里而不勞者,行於無人之地也;攻而必取者, 攻其所不守也。守而必固者,守其所不攻也。 …微乎微 乎,至於無形;神乎神乎,至於無聲,故能為敵之司命。  軍爭之難者,以迂為直,以患為利。故迂其途,而誘之以 利,後人發,先人至,此知迂直之計者也。  故兵以詐立,以利動,以分和為變者也。故其疾如風,其 徐如林,侵掠如火,不動如山,難知如陰,動如雷震。  古之善用兵者,能使敵人前後不相及,眾寡不相恃,貴賤 不相救,上下不相收,卒離而不集,兵合而不齊。合於利 而動,不合於利而止。
  58. 58. 宋襄之仁 陳之餘義  宋襄公和楚人交戰於泓,宋軍先排好行列,子魚以為敵眾我寡,便請求 宋襄公在楚軍尚 未渡過泓水時擊潰,宋襄公以為不可,乃至楚軍渡過泓 水及排好陣列後才攻打楚軍,宋 軍遂大敗。典出左傳˙僖公二十二年。 後指不明事態嚴重而講仁義,因而延誤大體。  趙軍的統帥成安君陳餘是個宋襄公式的人物,他認為打仗要講仁義,不 屑於用什麼陰謀詭計,而且他的反駁也是振振有詞:兵法上說,我軍如 果有對方的十倍以上,就把對方圍起來打;如果是對方的數倍,那麼就 正面作戰。 韓信號稱有幾萬人,我看也只有幾千人而已,而且不遠千里 來打我,累都把他累死了。 如果現在我們不出戰,即使打贏了,諸侯兄 弟們也會說我們趙國人膽子小,看不起我們。 於是不採用李左車的方 案。這件事情很快就傳到了韓信的耳朵裡,韓信心中自然是樂開了花, 恨不得抱著陳餘同學親兩下。然後,韓信開始他的佈置,下令部隊渡過 泜水,背水結陣。 陳餘看到韓信這樣幹,心想韓信真是不懂兵法啊! 怎麼能背水結陣,自蹈死地呢?…
  59. 59. 三十六計 (36 Tactics, Stratagram) 瞞 天 過 海 圍 魏 救 趙 借 刀 殺 人 以 逸 待 勞 趁 火 打 劫 聲 東 擊 西 無 中 生 有 暗 渡 陳 倉 隔 岸 觀 火 笑 裡 藏 刀 李 代 桃 僵 順 手 牽 羊 打 草 驚 蛇 借 屍 還 魂 調 虎 離 山 欲 擒 故 縱 拋 磚 引 玉 擒 賊 擒 王 釜 底 抽 薪 混 水 摸 魚 金 蟬 脫 殼 關 門 捉 賊 遠 交 近 攻 假 道 伐 虢 偷 樑 換 柱 指 桑 罵 槐 假 痴 不 癲 上 屋 抽 梯 樹 上 開 花 反 客 為 主 美 人 計 空 城 計 反 間 計 苦 肉 計 連 環 計 走 為 上
  60. 60. 策略聯盟 夥伴 Supply Chain in Clockspeed (Industry Trend) Charlie Fine’s Double Helix of Industry Structure Vertical Integration vs. Horizontal Clustering (Disintegration) MODULAR PRODUCT HORIZONTAL INDUSTRY INTEGRAL PRODUCT VERTICAL INDUSTRY PRESSURE  TO INTEGRATE PRESSURE  TO  DIS‐INTEGRATE ORGANIZATIONAL RIGIDITIES HIGH‐ DIMENSIONAL COMPLEXITY NICHE COMPETITORS PROPRIETARY  SYSTEM  PROFITABILITY TECHNICAL  ADVANCES SUPPLIER  MARKET POWER 整合性產品 垂直整合產業 模組化產品 水平群聚產業 組織僵化 尋求反整合 壓力誘因 專屬性系統的高獲利 尋求整合 力量誘因
  61. 61. URL (Links for your reference)-1  http://www.cnd.org/BIG5/Classics/Philosophers/Sun_Zi/  http://www.tacocity.com.tw/pinlin  http://home.kimo.com.tw/sufum.tw/  http://www.theaow.info/china/text.htm  http://www.agent-m.net/O-9-1.htm;  http://www.agent-m.net/O-2-1-0.htm  http://home.netvigator.com/~dsang/ch_poet/art_of_war_home.htm
  62. 62. URL (Links for your reference)-2  http://www.agent-m.net/O-2-1-1.htm  http://www.agent-m.net/O-2-1.htm (兵 書 總 目)  歷代兵書志 : http://www.agent-m.net/Book/catalog/O-5- 0.htm  http://www.chinese-wiki.com/index.php/Sun_Zi_Art_of_War  http://www.chinese-wiki.com/Chinese_Wiki  日文:http://www.geocities.co.jp/Bookend-Ohgai/3816/  中国孙子兵法研究会 http://www.szbf.cn/
  63. 63. 兵法http://en.wikipedia.org/wiki/Sun_Tzu -3  http://www.west-meet-east.com/edusuntsu.htm  http://www.sonshi.com/  http://www.sonshi.com/learn.html  http://academic.bowdoin.edu/suntzu/overview.html  http://www.chinapage.com/sunzi.html#SZ01  http://www.religiousworlds.com/taoism/suntzu.html  http://web2.tcssh.tc.edu.tw/school/guowenke/books/bing/O-4- 08-04.htm
  64. 64. 兵書URL -4  http://www.tacocity.com.tw/pinlin/  http://www.yellowbridge.com/onlinelit/artofwar.html  http://classics.mit.edu/Tzu/artwar.html  http://www.sonshi.com/sun1.html  http://chinese.dsturgeon.net/text.pl?node=20967&if=gb&en=on  http://zh.wikisource.org/wiki/%E5%AD%99%E5%AD%90%E5% 85%B5%E6%B3%95
  65. 65. http://zh.wikipedia.org/  新語絲:孫子兵法全文  維基文庫:孫子兵法全文及英法對照  孫子兵法中英文全譯  天策府:孫子兵法全文  王家祥:從銀雀山漢簡《孫子·用間》篇看《孫子兵法》的 作者與年代  孫子兵法中英文對照本  孫子兵法與十一家注中日對照本  《孫子·兵法》中英文全譯  孫子兵法論正
  66. 66. http://www.tacocity.com.tw/pinlin 素書 司馬法 三十六計 六韜 尉繚子 鬼古子兵法 陰符經 棋經 三略 孫子兵法 兵制 孫臏兵法 吳子兵法 將苑 便宜十六策
  67. 67. 現代孫子熱(炎黃子豈能不知!)  孫子在國外也被視為奇書、傳書,公認為「兵學聖典」,享有極高聲 譽。日、法、英、俄、美、捷等國均有孫子譯本;有些國家的軍事院校 列為必讀之書;著名的百科全書中都有孫子條目;一些將帥學習、運用 孫子,並出現「現代孫子熱」。  日本是國外研究孫子最早、研究者最多、成果相對最多,也是對孫子評 價最高的國家。早在西元8世紀唐玄宗時代(日本奈良時代),日本著 名學者吉備真備被遣唐留學十八載。西元735年回國時,「所得錫賚, 盡市文籍」,中有孫子等古兵書。吉備在太宰府任職期間,還親自聚徒 講授孫子的九地篇和諸葛亮八陣圖;嗣後1,000多年,日本的將領、學者 十分尊重孫子,研究不絕,有關孫子的著作有百餘部;日本古兵書的中 心思想,大多出自孫子,且還有許多將領在實戰中運用孫子兵法而成功 的事例。日本人士自稱:「孫子兵法自奈良時代傳到日本以來,給日本 歷史、日本人的精神方面極大的影響。」  …(http://www.youth.com.tw/winnie/winnie30.htm)
  68. 68. Planning: Static or Dynamic  當計畫趕不上變化:我們做任何事情,如果有充分準備, 成功的機會自然會比較大。就如同學生面臨考試,業務員 面對客戶,工作面對挑戰等,能夠有充份事前準備,那麼 面臨突如其來的狀況時,也就有較好的因應與從容的反應 了。當然計畫趕不上變化,但是凡事能夠做最好的計畫及 最壞的打算,一旦遇上問題,從問題中找關鍵,由挑戰中 找破綻來處理問題,應是因應危機且能反敗為勝的最好方 法。  Changing environment: resources, workforce (manpower), financial support, …(risk management: mitigation & contingence – prevent & correct)人力、財力、物力 、…
  69. 69. 求全非戰 (The Purpose)  孫子曰:凡用兵之法,全國為上,破國次之;全軍為上,破軍次 之;全旅為上,破旅次之;全卒為上,破卒次之;全伍為上,破伍 次之。(謀攻篇第三) (Whole, Completeness)  故善用兵者,屈人之兵而非戰也。拔人之城而非攻也,破人之國 而非久也;必以全爭于天下,故兵不頓,而利可全,此謀攻之法 也。是故百戰百勝,非善之善也;不戰而屈人之兵,善之善 者也。(謀攻篇第三) (Blue-Ocean Strategy)  求全、求勝、求贏,而不傷一兵一卒(非殺戮戰場)  Strategy-wide: Try blue-ocean instead of red-ocean if any  發動戰爭應是不得已而為之的最後手段
  70. 70. 不戰而屈人之兵,善之善者也。  SA&P (Strategic Alliance & Partnership)  M&A (Merger & Acquisition)  Value-chain  Value-net (web) Web 2.0  BPRIPR (Industry process re-engineering)  ERPCRP (Commerce resource planning)  Collaboration, 共好(Gung Ho!, 合和則好), etc.  地球是平的(The World is flat - BPO: Biz process outsourcing)  Wal-Mart (Real-time collaboration with suppliers)  孫子<謀攻篇>說:「不戰而屈人之兵,善之善者也。故上兵伐 謀,其次伐交,其次伐兵,其下攻城,攻城之法,為不得已也。」  攻城之法,為不得已也損人又不利己,下下之策Cannot Help !
  71. 71. 例:勝敵而益強 (作戰篇第二)  美國出師攻打伊拉克,名為反恐怖主義,解放海珊政權, 解伊國人民於倒懸,擺的是正義凜然的義師。事實上,奪 取石油儲存量世界第一的油田,促使美國經濟繁榮,強化 其超級強國的霸權,意圖主宰國際社會,又何嘗不是美國 出兵的實質如意算盤?只是如此一來,歐盟如法、德國 家,亞洲如中國大陸反戰,可能也已有警醒,不樂於見到 美國「勝敵而益強」的獨霸威脅,才不肯在聯合國支持美 國出兵吧?
  72. 72. 上兵伐謀Strategy, Strategy, Strategy  (Internal) Strategic leadership, Strategic management,  (External) Strategic alliance, …(Competitive, cooperation)  (Personal) Strategic thinking,  孫子<謀攻篇>說:「不戰而屈人之兵,善之善者也。故 上兵伐謀,其次伐交,其次伐兵,其下攻城,攻城之法, 為不得已也。」
  73. 73. Costly to Fight (in Competition)  凡用兵之法,用兵作戰的法則是,  馳車千駟,要準備輕型戰車千輛、  革車千乘,重型戰車千輛,  帶甲十萬,動員軍隊十萬人,  千里饋糧;還有糧食物資要運送到千里遙遠的地方,  則內外之費,可見前線後方的經費支出,  賓客之用,招待使節、賓客的開銷,  膠漆之材,車輛器械的維修物資,  車甲之奉,武器裝備的修繕金額,  日費千金,每天耗費超過千萬以上,  然後十萬之師舉矣。然後十萬大軍才能出動。
  74. 74. 速戰速決 (不可久也) 1 其用戰也勝, 這樣天價的大軍出征,就要早日旗開得勝。 久則鈍兵挫銳, 如果曠日持久,一定兵疲馬困,元氣大傷。 攻城則力屈, 攻城會造成戰鬥力折損耗盡; 久暴師則國用不足。 長期在外征戰,容易導致國家財力不足。 夫鈍兵挫銳, 軍隊疲困,士氣低落, 屈力殫貨, 兵力折損,財源枯竭, 則諸侯乘其弊而起, 其他諸侯列國就抓住弊害,乘虛而入, 雖有智者, 到那時,身陷危機,即使足智多謀的人, 不能善其後矣! 也難以掌握狀況挽回殘局。不要打持久戰
  75. 75. 速戰速決 (不可久也) 2 故兵聞拙速, 所以,用兵作戰只聽過指揮樸實,迅速取勝, 未睹巧之久也。 從未聽過講究花俏,追求持久戰的。 夫兵久而國利者, 戰事持久而對國家有利的, 未之有也。 倒沒聽過有這回事。 故兵貴勝,不貴久。 因此,用兵作戰,可貴在速戰、速決、速勝,避免戰事拖延而徒勞無 功。 故知兵之將, 所以,深諳指揮作戰的將領, 生民之司命, 是決定人民的生死的操盤手, 國家安危之主也。 是國家安危的主宰者。
  76. 76. 速戰速決 (不可久也) 3 善用兵者, 善於用兵的將領, 役不再籍, 不會再三徵召兵員, 糧不三載; 不會多次運補糧草。 取用於國, 武器裝備從國內取得供應, 因糧於敵, 軍糧在敵國補充即可, 故軍食可足也。 這樣,軍用物資就可以充足供應了。 故智將務食於敵, 所以,足智多謀的將領務必設法在敵方就地解決軍糧的補充問題。 食敵一鍾, 就近在敵國取用糧食一鍾, 當吾二十鍾; 相當於從本國運來二十鍾; 忌稈一石, 消耗敵國草料一石, 當吾二十石。 相當於從本國運送二十石。
  77. 77. 勝兵先勝而後求戰 (廟算)  「勝兵先勝而後求戰」與「廟算」的立論基礎,而就作戰 準備的功夫,以及戰爭耗費對國力的影響,故講求「速 勝」,而非「巧久」。
  78. 78. 國之貧于師者 遠輸  國之貧于師者 遠輸,遠輸 則百姓貧。近師者 貴賣;貴賣 則百姓財 竭;財竭 則急於丘役。力屈、財殫,中原內虛于家。百姓之費,十 去其七;公家之費:破軍罷馬,甲冑矢弩,戟(ㄐㄧˇ)盾蔽櫓,丘牛 大車,十去其六。(作戰篇第二) (Provisions of supplements)  「美伊戰爭」,美國在無法取得聯合國出兵決議,且原先欲「借道」土 耳其未果。  決勝條件之一即在後勤裝備補給能否充分與順利供應,就雙方戰 術而言,英美聯軍欲採行「速戰速決」之戰術不言可喻,然而伊 拉克在衡量有形戰力無法在一開始即與英美聯軍作全面性的決戰 下,採取「誘敵深入」與「驕兵」的策略。拉長聯軍補給的縱 深,再輔以游擊戰術騷擾聯軍的後勤補給線。
  79. 79. 例:從越戰到伊拉克(到反恐)  回顧一九九一年波灣戰爭  用最小的成本,得到最大的產出,他們認為美伊對決, 要速戰速決 。  十二年後的今天,美英聯軍攻伊拉克已過一週,仍遭受 頑強抵抗,推進困難,遑論「斬首」立威,迅速平定。 如今,布希總統又要增加經費七四七億美元,已超過戰 前的樂觀估計。  錯估形勢,低估伊拉克的反抗意志,當然,美國是要付 出沉重的代價,無怪乎美國國內反戰運動不止的沉痛呼 聲。
  80. 80.  美軍攻伊的最高戰略指導原則是速戰速決,伊拉克則採持 久戰略,輔以游擊武力突襲。  八年抗日:日本的最高戰略指導原則也是速戰速決,…  空間換取時間  戰場無限擴大(無法速戰速決)  Project (Unique & short-term), project scope defined,
  81. 81. Take Advantages of Competitor 故殺敵者,怒也; 因此,要使軍隊奮勇殺敵,就要激勵士氣; 取敵之利者,貨也。 要想奪取敵人的財物,就要用錢財去獎賞。 故車戰得車十乘已上, 所以在車戰中,能奪取戰車十輛以上的 賞其先得者, 要獎賞最先奪得戰車的人,Motivation 而更其旌旗, 然後把敵人的車旗換上我方的旗幟, 車雜而乘之, 混和編組, 納入我方的戰車行列, 卒善而養之, 此外還要善待俘虜,要善撫優待,不可妄加傷害, 是謂勝敵而益強。 這就是所謂戰勝敵人,自己的實力更加強大。
  82. 82. Mot Only Spy, but Intelligence  Competitor intelligence (情報戰)  孫子研習錄 :http://db.npa.gov.tw/protectcell/write/w2/w2.htm  DVD(台聖) :無間道 - (導演:麥兆輝、劉偉強,2004),  中央情報局(CIA): http://zh.wikipedia.org/w/index.php?title=CIA&variant=zh-tw  KGB: http://zh.wikipedia.org/w/index.php?title=KGB&variant=zh-tw
  83. 83. 寡與眾 勿恃 (有形vs.無形)  故形人而我無形,則我專而敵分;我專為一,敵分為十,是以十攻 其一也,則我眾而敵寡;能以眾擊寡者,則吾之所與戰者,約矣。 (虛實篇第六)  吾所與戰之地不可知,不可知,則敵所備者多,敵所備者多,則吾 之所戰者,寡矣。故備前則後寡,備後則前寡,故備左則右寡,備 右則左寡,無所不備,則無所不寡。寡者 備人者也,眾者 使人備己 者也。以吾度之,越人之兵雖多,亦奚益于勝敗哉? 故曰:勝可為 也。敵雖眾,可使無鬥。(虛實篇第六)  兵非貴益多也,惟無武進,足以并力、料敵、取人而已。(行軍篇第 九)  夫霸王之兵,伐大國則其眾不得聚;威加于敵,則其交不得合。(九 地篇第十一)
  84. 84. 以寡擊眾 & 以弱擊強  在孫子兵法當中,常常提到以寡擊眾和以弱擊強的論點與 觀點,也常強調強者與眾者不一定能夠贏得最後的勝利。 其實孫子兵法中所強調的觀念,很多地方是因佔優勢者往 往忽略了警覺,鬆懈了戒慎恐懼的精神,而讓弱者能夠有 機會趁虛而入而反敗為勝。這給我們的啟發和警惕,就是 在於如果情勢上佔優勢之時,千萬不可得意忘形,而當我 們處於不利的環境與局勢之中,也無須懷憂喪志,堅持自 己的理念,或許能有力挽狂瀾的變化。  Energy (forces), morale, momentum, …(quality vs. quantity)
  85. 85. 運用之妙存乎一心
  86. 86.  「頻頻回首的人走不了遠路,不回首的人容易走錯路」
  87. 87. Leadership in Perspectives  Leadership in Confucianism  Leadership in Taoism  Leadership in Legalism  Leadership in Strategy Management  Leadership in Negotiation 縱橫學派

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