2. Возрастная группа: от 18 до 45
Где живут? Казахстан и страны СНГ
Статус, чем занимаются? Авиапассажиры
Чего хотят? К чему стремятся? Хотят путешествовать налегке
Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением?
Исчезнет проблема нехватки места и большой тяжести в чемодане, рюкзаке
или сумке.
Уровень платежеспособности: средний
Примерно число клиентов в городе 150, в республике 500, в мире 6000.
Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя? Легко
3. Позитивные потребности и проблемы. Потребители хотят путешествовать налегке
Негативные потребности и проблемы. Потребители не хотят иметь тяжелый багаж,
дополнительный чемодан
Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему? Невозможность
взять с собой все необходимое или дополнительные траты
Если нашел решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей
цели? Покупка миниатюр товаров
Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими
способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов? Малое
количество предложений
Какова реальная причина проблемы? Многие предметы первой необходимости занимают много
места
Проблема регулярная или периодическая? Периодическая
Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 3
Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 3