2. Mihaela
Brut
â2006/2007
[2]
E-Comunicare
Cuprins
â Fobia de public
â Ănainte de proiectarea discursului
â Structura discursului public
â Ănainte de discurs...
â Sustinerea discursului
â Tehnici de captare a atenĹŁiei
â Formularea ĂŽntrebÄrilor
â Discursurile fÄrÄ public
â Mari oratori
3. Mihaela
Brut
â2006/2007
[3]
E-Comunicare
Argument
â Ăn mediile electronice: necesare
substitute virtuale ale factorilor ce
faciliteazÄ comunicarea directÄ!
â ExistÄ buni profesioniĹti care nu Ĺtiu
âsÄ ĂŽĹi vândÄ marfaâ
â Discursul public â
âpiatrÄ de ĂŽncercareâ
4. Mihaela
Brut
â2006/2007
[4]
E-Comunicare
Fobia de public
Revista Sunday Times, fobiile âpopulareâ:
â 41% - frica de a vorbi in public
â 19% - frica de moarte
Cauze ale fricii de public:
â ideea preconceputÄ cÄ oratorii care
electrizeaza multimea improvizeazÄ
â ĂnsÄ scenele âimprovizateâ sunt in 90% din cazuri
exemple excelente de regie
â ExistÄ reguli clare, execelenĹŁa necesitând practicÄ
(ca ĂŽn Ĺah)
â NecunoaĹtere si nesiguranĹŁÄ
â NeĂŽncrederea ĂŽn propriile capacitÄĹŁi.
5. Mihaela
Brut
â2006/2007
[5]
E-Comunicare
ĂndepÄrtarea fobiei
â DorinĹŁÄ puternicÄ Ĺi ĂŽndirjitÄ
â Treziti-va entuziasmul
â Ginditi-va la implicaĹŁiile pe plan social: noii
prieteni, influenĹŁa, spiritul de leader
â Nu vorbiĹŁi decit atunci cind sunteĹŁi sigur cÄ
aveĹŁi ceva de spus si cÄ ĹtiĹŁi exact despre
ce e vorba.
â Aveti incredere in voi.
â William James: când vÄ pÄrÄseĹte entuziasmul,
acĹŁionaĹŁi si vorbiĹŁi ca si cum el ar continua sÄ
existe. Pentru a cÄpata curaj, purtati-va ca si
cum ati fi deja curajos, cu o voinĹŁÄ de fier.
â Exersati! Exersati! Exersati!
6. Mihaela
Brut
â2006/2007
[6]
E-Comunicare
Ănainte de proiectare
Caracteristicile audientei, ocazia si locatia
â tema si tonalitatea discursului
â Ex.: Mark Twain â conf. UmoristicÄ
â Ex.: Era - âBuna seara, Budapesta!â
â° ListÄ de posibile teme â alegeti una
â° Sfatul unor prieteni din acelasi segment
tinta ca si publicul
â° Unor specilaiĹti nu se prezintÄ idei de
popularizare (Ĺi invers)
Incepeti sa notati structura discursului
7. Mihaela
Brut
â2006/2007
[7]
E-Comunicare
Ănainte de proiectare
Care este scopul
acestui discurs? ...
â discurs informativ,
persuasiv, sau de
divertisment â sau
combinat...
â fixarea unui obiectiv
clar â expus
â generarea ideilor
principale
â Argumente uĹor de
urmarit
A1
â Subargument 1
â Dovezi,
exemple...
â Subargument 2
â Dovezi,
exemple...
â Subargument 3
â Dovezi,
exemple...
A2
...
A3
...
8. Mihaela
Brut
â2006/2007
[8]
E-Comunicare
Ănainte de proiectare
SESIC - Model de argument:
â Spuneti publicului afirmatia de
demonstrat (A1-3)
â ExplicaĹŁi-i cum se intamplÄ lucrurile
â Sustineti totul cu dovezi
â Impactati (care e relevanta
argumentului in context) inainte de a
â Concluziona
Dovezi â doar date reale, relevante
Surse â corect indicate!
9. Mihaela
Brut
â2006/2007
[9]
E-Comunicare
Ănainte de proiectare
Concluzia discursului
â una memorabila
â pe cat posibil sa lase finalul deschis
â ScurtÄ reluare a ideilor principale
Introducerea
â Se fixeazÄ ultima
â 30â-1min pentru a âagÄĹŁaâ auditoriul
â citat â laitmotivul speech-ului
â paradox aparent
â Salutul, referinta la public, antevorbitori
sau experiente comune
11. Mihaela
Brut
â2006/2007
[11]
E-Comunicare
Introducerea
TraseazÄ linia de desfÄĹŁurare a discursului:
â Salutul
â Prezentarea personala
(numele si prenumele)
â Enuntarea temei
â Prezentarea ideii centrale a discursului (si a
argumentelor)
â Conexiune cu o nevoie, o problemÄ sau un
scop al audienĹŁei
â Explicarea termenilor care urmeaza a fi folositi
(definitii) â daca este necesar
Scop: âcaptatio benevolentiaâ: glume, atragerea
simpatiei
12. Mihaela
Brut
â2006/2007
[12]
E-Comunicare
Cuprinsul
Se prezinta argumentele si se aduc
dovezi in sprijinul acestora:
â Dezvoltarea ideii centrale
â Dezvoltarea argumentelor
â premisa
â rationament
â concluzie
â Exemple (dovezi) care sa sustina
argumentele
Ănaintea punctelor cheie: tehnici de
captare a atentiei
13. Mihaela
Brut
â2006/2007
[13]
E-Comunicare
Concluzia
Privire de ansamblu asupra discursului:
â Explicarea eventualelor neclaritati
â Accentuarea punctelor puternice ale
discursului
â Privire de ansamblu asupra intregului
discurs
Tonus maxim, evitandu-se agresivitatea
Deci:"Spune-le ce o sÄ le spui",
"Spune-le ce trebuie sÄ le spui",
"Spune-le ce le-ai spus"
14. Mihaela
Brut
â2006/2007
[14]
E-Comunicare
Ănainte de discurs
â Faceti din timp un checklist al
lucrurilor de care veĹŁi avea nevoie...
â incarcatorul la laptop, creioanele
colorate, pointerul cu laser, foile pentru
flip-chart sau pur si simplu laptop-ul...
â Fiti odihnit
â ImbrÄcaĹŁi-vÄ adecvat
â ExistÄ dressing room?
â V-aĹŁi luat costum de schimb?
â VeniĹŁi cu o ora inainte
â Lansarea Windows 98...
15. Mihaela
Brut
â2006/2007
[15]
E-Comunicare
Ănainte de discurs
â Verificati locatia
â Regia Angliei - pupitru prea inalt...
â Verificati-va imaginea
â Discurs despre autoritate purtând blugi
jerpeliĹŁi...
â joaca cu inelul de pe deget...
â leganare stânga-dreapta...
â InteresaĹŁi-vÄ cine va prezinta si in ce mod
â supra elogiat sau prezentat incorect...
â Modul de pronunĹŁie a numelui...
â lansarea filmului âAmenâ cu Marcel IureĹ
16. Mihaela
Brut
â2006/2007
[16]
E-Comunicare
Ănainte de discurs
â EliminaĹŁi elementele perturbatoare
â O usa care scârĹŁĂŽe, un ziarist care tot
intra si tot iese, un instalator de cabluri,
o fereastra deschisÄ pentru zgomot
â telefoanele mobile...
â Construiti-vÄ o stare de calm Ĺi de
control
â cateva minute cu ochii inchisi,
rememorand traseul discursului,
vizualizandu-va âsuccesulâ pe scena
â Zambiti, comportaĹŁi-vÄ ĂŽntr-o manierÄ
calmÄ, destinsÄ, umor de calitate
17. Mihaela
Brut
â2006/2007
[17]
E-Comunicare
Sustinerea discursului
â RÄmâneĹŁi ĂŽn picioare
â Evitati gesturile largi
â Nu cititi tot discursul de pe hartie...
â Structura, puncte obligatorii, citate
â Liderii de opinie din audienĹŁÄ trebuie
convinĹi, âcuceriĹŁiâ primii
â ConstruiĹŁi un raport interpersonal cu
audienta
â EvitaĹŁi rÄspunsurile negative, bazaĹŁi-
vÄ pe formulÄrile pozitive
18. Mihaela
Brut
â2006/2007
[18]
E-Comunicare
Sustinerea discursului
â Luati in considerare opiniile
antevorbitorilor
â citati concluziile lor si folositi-le in propria
argumentare
â Nu repetaĹŁi ce s-a mai spus!
â Nu spuneĹŁi publicului ceea ce stie
deja
â IncadraĹŁi-vÄ in timpul propus/alocat
â Ultima idee e foate importantÄ
(umorul!)
19. Mihaela
Brut
â2006/2007
[19]
E-Comunicare
Tehnici de captare a atenĹŁiei
a. Folosirea limbajului verbal
â Glumele â ĂŽn introducere â induc o stare
de relaxare, atrag bunavoinĹŁa Ĺi câĹtigÄ
atenĹŁia audienĹŁei
â trebuie sÄ aibÄ legÄturÄ cu subiectul Ĺi sÄ nu fie
deplasate sau agresive
â Prezentarea atipicÄ
â formula clasicÄ "Buna ziua! MÄ numesc..."
e banalizatÄ
â trebuie indusÄ senzaĹŁia de nou
â ĂŽnsÄ, o prezentare ostentativÄ va atrage antipatie.
â PÄrÄsirea subiectului
â recomandatÄ vorbitorilor cu experienĹŁÄ
20. Mihaela
Brut
â2006/2007
[20]
E-Comunicare
Tehnici de captare a atenĹŁiei
b. Folosirea limbajului nonverbal
â Comunicarea nonverbalÄ = cumulul de
mesaje neexprimate prin cuvinte, care
pot fi decodificate, creând ĂŽnĹŁelesuri â
pot repeta, contrazice, inlocui,
completa sau accentua mesajul
transmis prin cuvinte.
â 1967, Albert Mehrabian:
mesajul e transmis:
â 5% prin comunicare verbalÄ
â 38% este transmis pe cale vocalÄ
â 55% prin limbajul corpului
21. Mihaela
Brut
â2006/2007
[21]
E-Comunicare
i. Mimica
â â utilÄ pt. captarea Ĺi pÄstrarea atentiei
â Zâmbetul atrage bunavointa publicului:
transmite prietenie, apropiere si siguranĹŁÄ
de sine â recomandabil ĂŽn introducerea
discursului
â Ăncruntarea transmite concentrare,
atentie maxima dar si incordare si
rigiditate, stare de tensiune
â NU e recomandatÄ!
â Rictusul (schimonosirea fetei) induce ideea
de nesiguranĹŁÄ, minĹŁire sau nestÄpânire a
temei â NU e recomandat!
* O incruntare uĹoarÄ sau un rictus lejer
trezesc interesul
â Ex.: ĂŽn loc de a te ĂŽmpotrivi prin cuvinte
unei idei, poţi zâmbi ironic
22. Mihaela
Brut
â2006/2007
[22]
E-Comunicare
ii. Privirea
â Privirea â pÄstreaza legatura dintre
vorbitor si public.
â Ne-privirea publicului induce sentimentul
de nesiguranta si de ascundere a
adevarului.
â Contactul vizual permanent:
decisiv pentru câĹtigarea bunÄvoinĹŁei
si a ĂŽncrederii.
â De ex.: uitarea la public in forma literei Z
23. Mihaela
Brut
â2006/2007
[23]
E-Comunicare
iii. Gestica si postura
â Lipsa gesturilor â
discurs monoton si plictisitor
â Utilizarea excesivÄ a gesturilor â stare
de agitaĹŁie ĂŽn public, obosirea audientei.
â Trebuie evitate gesturile:
â agresive (mainile tinute in solduri,
indreptarea degetului aratator catre
auditor),
â nervoase (pocnitul din degete)
â cele care denota indecizie sau
nesiguranĹŁÄ
(jocul cu diferite obiecte, trecerea mâinii
prin pÄr, aranjarea pÄrului)
24. Mihaela
Brut
â2006/2007
[24]
E-Comunicare
iii. Gestica si postura
â un gest ne-uzual (bataia din palme,
pocnirea din degete) aduce un lucru
nou, atractiv dacÄ:
â nu creazÄ contradicĹŁii
â nu e exagerat, ostentativ sau jignitor.
â Indicate:
â PosturÄ fermÄ, dar nu rigidÄ â un
plus de siguranĹŁÄ
â Orientarea spre public â captarea
Ĺi pÄstrarea atentiei
25. Mihaela
Brut
â2006/2007
[25]
E-Comunicare
iv. Elemente de paralimbaj
â Tonul, ritmul si volumul vocii pot da anumite
intelesuri cuvintelor din discurs
â Tonul poate fi calm, agresiv, pedant, nervos,
cald, rece etc.
â Indicat tonul calm Ĺi sigur, dar ne-uniform.
â Trecerea de la un ton calm la un ton entuziast â
atenĹŁie sporitÄ (sau orice intercalare de tonuri)
â Ruperile de ritm â pt. accentuarea ideilor
importante (alert-redus-alert).
â CreĹterea sau scÄderea volumului â
suficient de tare, ĂŽnsÄ nu foarte ridicat
(perceput ca agresiune)
â Momente de tÄcere â pt. a stârni curiozitate
27. Mihaela
Brut
â2006/2007
[27]
E-Comunicare
ĂntrebÄrile...
â ĂntrebÄrile (sau lipsa lor) pot spune
foarte multe despre persoana care le
pune, publicul care (nu) le ridica,
succesul sau insuccesul unui vorbitor.
â DirecĹŁionaĹŁi ĂŽntrebÄrile ĂŽn favoarea dvs.
â FiĹŁi pregÄtit pentru ĂŽntrebÄri, dar Ĺi
pentru lipsa lor
â Ce vreĹŁi sÄ obĹŁineĹŁi de pe urma
ĂŽntrebÄrilor?
â âO intrebare care apare deseori este...â
28. Mihaela
Brut
â2006/2007
[28]
E-Comunicare
Formularea ĂŽntrebÄrilor
SituaĹŁii penibile:
â ĂntrebÄri lungi, digresive,
ele insele un mini discurs
â Deci care este intrebarea d-voastrÄ?
â Nu se pune nici o ĂŽntrebare:
â discursul a fost foarte clar, sau plictisitor,
neinspirat Ĺi lung
â publicul a fost adormit, intimidat, comod, timid,
retractil, needucat (!), neĹtiutor
â Se pun ĂŽntrebÄri dupÄ plecarea publicului
â intrebÄri foarte specializate
â dorinĹŁa de apropiere fizicÄ de vorbitor
30. Mihaela
Brut
â2006/2007
[30]
E-Comunicare
Discursurile fÄrÄ public
â cele mai complicate Ĺi de aceea
supuse celor mai multe studii
â avantajul relaxÄrii aparente este
devansat de absenĹŁa feed-back-ului
general
Tehnici:
â âtactica Churchillâ: utilizarea, ĂŽn
acelaĹi text, a multor elemente
sloganice originale
â o concentrare de fraze care rÄmân ĂŽn
memorie asociate cu numele vorbitorului
33. Mihaela
Brut
â2006/2007
[33]
E-Comunicare
Bibliografie
â Ioan Mihalcea, Comunicarea non-verbalÄ, Tehnici de
captare a atentiei:
http://www.ethos.ro/Resurse_comunicare/
â Dale Carnegie, Cum sa vorbim in public, Editura
Curtea Veche, 2000
â William Driscol, Manual de dezbateri academice:
comunicare, retorica, oratorie, Polirom, 2002
â Corin Chiriac, Inainte de discurs, Sustinerea
discursului, Discursul public:
http://www.markmedia.ro/article_show.php?g_id=267
â Ruxandra RâĹcanu, Psihologie Ĺi comunicare:
http://www.unibuc.ro/eBooks/psihologie/rascanu/index.htm
â Mariana Nicolae, Stiti sa puneti intrebari?,
http://www.markmedia.ro/article_show.php?g_id=355
â Dana Tudor, 7 pasi pentru o prezentare de success:
http://www.eva.ro/cariera/articol158.html
34. Mihaela
Brut
â2006/2007
[34]
E-Comunicare
Cuprins
â Fobia de public
â Ănainte de proiectarea discursului
â Structura discursului public
â Ănainte de discurs...
â Sustinerea discursului
â Tehnici de captare a atenĹŁiei
â Formularea ĂŽntrebÄrilor
â Discursurile fÄrÄ public
â Mari oratori