Кириллова Ирина: эксперт по лизингу и продаже автомобилей.

КИРИЛЛОВА
ПРЕЗЕНТАЦИЯ ЭКСПЕРТА ПО ПРОДАЖАМ И ЛИЗИНГУ
Ирина

МОЙ ОПЫТ
В АВТОМОБИЛЬНОМ БИЗНЕСЕ
КИРИЛЛОВА ИРИНА
ЭКСПЕРТ ПО ПРОДАЖАМ И ЛИЗИНГУ
+7 916 635 50 38 KIRILLICA@YANDEX.RU
ДИСТРИБЬЮЦИЯ
БУХГАЛТЕРИЯ
ЛИЗИНГ
СТРАХОВАНИЕ
РОЗНИЦА
В АВТОБИЗНЕСЕ С 2001 ГОДА

МОЙ ОПЫТ
ЛИЗИНГ 8 ЛЕТ САМОЕ ГЛАВНОЕ ИЗ ОПЫТА
Я принимала
непосредственное участие в
ЗАПУСКЕ И ОРГАНИЗАЦИИ
НАПРАВЛЕНИЯ «ЛИЗИНГ»
КОМПАНИИ BMW GROUP В
РОССИИ: разработка
процедур, схем
взаимодействия с отделами
и дилерами, схем работы с
клиентами и стандартов
документации.
Я глубоко на практике
изучила процесс:
ВСЕ ЭТАПЫ ЛИЗИНГОВОЙ
СДЕЛКИ от предложения
клиенту до завершения
договора лизинга,
налоговые и бухгалтерские
аспекты лизинга,
законодательство РФ.
Внутри организации четко
ВЫСТРАИВАЛА ПРОЦЕССЫ
ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ с
отделами (юридическим,
отделом кредитных
рисков, бухгалтерией) для
быстрого и верного
оформления лизинговой
сделки.
Я постоянно
ВЗАИМОДЕЙСТВОВАЛА С
ДИЛЕРСКИМИ ЦЕНТРАМИ:
проводила переговоры о
совместной продаже
лизингового продукта,
налаживала взаимовыгодное
сотрудничество, проводила
обучение по продаже
лизинговых продуктов.

МОЙ ОПЫТ
ДИСТРИБЬЮЦИЯСАМОЕ ГЛАВНОЕ ИЗ ОПЫТА
Мне знакомы
ВСЕ ЭТАПЫ ПОСТАВКИ
автомобилей от завода до
дилера.
Глубоко на практике я изучила
ПРОЦЕСС ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ
ДИСТРИБЬЮТЕРА С
ДИЛЕРСКИМИ ЦЕНТРАМИ:
принципы работы с дилерами
(поставки/заказ автомобилей,
распределение а/м, планы и
контроль за их выполнением),
стандарты, предъявляемые к
дилерам.

МОЙ ОПЫТ
РОЗНИЦАСАМОЕ ГЛАВНОЕ ИЗ ОПЫТА
У меня есть ОПЫТ ПРЯМЫХ ПРОДАЖ
ЧАСТНЫМ КЛИЕНТАМ:
техники продаж, изучение
потребностей клиента, рассказ
преимуществ (технических)
определенных автомобилей.
Регулярное выполнение и
перевыполнение планов по всем
показателям.
Высокая оценка ТЗК («точка зрения
клиента») по опросу call-центра
клиентов после передачи
автомобиля.
Мне знакома ПРАКТИКА
ДИЛЕРСКИХ ЦЕНТРОВ:
как построен процесс поставки и
продажи автомобилей,
как происходит постановка и
выполнение планов продаж по
разным показателям
(штуки, маржа, модели, продажа
дополнительного оборудования).

МОЙ ОПЫТ
ДИСТРИБЬЮЦИЯ
БУХГАЛТЕРИЯ
ЛИЗИНГ
СТРАХОВАНИЕ
РОЗНИЦА
О ДЕТАЛЯХ МОЕГО ОПЫТА Я МОГУ РАССКАЗАТЬ НА СОБЕСЕДОВАНИИ
Владею основами бухучета: расчет
основных налогов, анализ
бухгалтерского баланса
предприятия и оценка
платежеспособности клиента.
Моя деятельность: учет
реализации автомобилей, банк,
кредиты, расчет процентов,
проверка отчетов консигнаторов,
начисление бонусов и штрафных
санкций.
Выпускная дипломная
работа «Страхование
автотранспорта. Пути его
развития».
Диплом написан на основе
работы в дистрибьюции
Hyundai. Использован опыт
из реальной практики
страхования автомобилей
на этапе поставки из Кореи
в Финляндию.
Во время работы в BMW
проверяла соответствие
полисов КАСКО
установленным
требованиям,
контролировала их
пролонгацию и оплату.

ПОЧЕМУ Я
ИДЕАЛЬНЫЙ КАНДИДАТ?

ПОЧЕМУ Я
12% повторных клиентов (по итогам
работы в ООО «БМВ Лизинг» за 3 года).
Продала частным клиентам 200 автомобилей с
дополнительным оборудованием.
Заключила более 700 контрактов лизинга автомобилей.
На практике изучила механизмы привлечения
лизинговых клиентов.
Крупные клиенты:
ООО «Стройгазконсалтинг» (Крупный строительные холдинг): контракт на поставку
более 300 единиц грузовых тягачей Mercedes-Benz с прицепами.
ООО “Аргус Пайплайн Сервис” (строительство трубопроводов): контракт на поставку
более 100 единиц грузовых тягачей Mercedes-Benz с прицепами.
ООО «ЙОКОХАМА РУС» (поставщик шин): контракт на лизинг грузового транспорта:
более 10 сцепок (Mercedes-Benz с прицепами).
«Командир-Такси» (такси) более 100 ед. легковых автомобилей Mercedes-Benz.
ЗАО “Цезарь Саттелит” (охранные системы) – 10 автомобилей BMW.
ООО “МОДЕКС” (завод по производству сыров) – 15 автомобилей BMW.
ООО «Лимпет Сервис» (оптовая и розничная продажа бассейнов) – 10 BMW.

ПОЧЕМУ Я
Сотрудничала с 30 дилерскими центрами из 15 городов по
заключению лизинговых сделок и продаже автомобилей
BMW. Курировала дилерские центры г. Санкт-Петербурга.
Широкая сеть контактов в дилерских
центрах и представительствах таких
брендов как BMW, Mercedes-Benz, Man,
Mazda, Нyundai, Skoda, SsangYong.
Я подготовила и провела более 10 тренингов
по лизингу и продаже лизинговых продуктов
для сотрудников дилерских центров.

ПОЧЕМУ Я
Я принимала
непосредственное участие в
становлении нового бизнеса
BMW (ООО «БМВ Лизинг»):
построении процессов
бизнеса, разработке
документации и стандартов
работы.
Участвовала в создании новых
лизинговых продуктов «easy-
лизинг» , «лизинг
коммерческого транспорта»,
«лизинг Fuso» ( Mercedes-
Benz) , «лизинг с
удешевлением» (BMW).
Принимала активное участие в
написании технического задания
и тестирования компьютерной
программы «Лизинг» на базе 1C.

ПОЧЕМУ Я
У меня есть опыт работы в кризисной
ситуации на автомобильном рынке
(2008-2009) и знание инструментов,
которые используют компании для
выхода из кризиса.
У меня огромный опыт самостоятельных
путешествий в более, чем 30 стран. Я
умею ориентироваться в нестандартных
и сложных ситуациях, меня не пугает
новизна, я легко завожу контакты с
самыми разными людьми из разных
культур и стран.

ПОЧЕМУ Я
ВОЗМОЖНО,
ПРИШЛО ВРЕМЯ НАМ ПОЗНАКОМИТЬСЯ ЛИЧНО
НА СОБЕСЕДОВАНИИ…
НО ПЕРЕД ЭТИМ Я ЧЕСТНО РАССКАЖУ,
С КАКОЙ КОМПАНИЕЙ У НАС НЕ ПОЛУЧИТСЯ
НАЙТИ ОБЩИЙ ЯЗЫК

С КАКОЙ КОМПАНИЕЙ Я
НЕ НАЙДУ ОБЩИЙ ЯЗЫК
Компания предпочитает нанимать
сотрудников невысокой
квалификации с низкой зарплатой.
Обычно в таких компаниях
большая «текучка» кадров.
Компания выплачивает заработную
плату «в серую».
В компании практикуется политика
на более высокие позиции брать
только специалистов «со стороны»
и не продвигать своих
сотрудников.
Здесь не принято проявлять
инициативу и выступать с
предложениями. Действует
правило «Я начальник, ты дурак».

МОИ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ
УБЕЖДЕНИЯ
Моя практика показала, что в нашем
бизнесе очень важно наладить тесные и
доверительные отношения с партнерами
(дилерами). В частности, схемы
взаимодействия должны быть удобными,
прозрачными и выгодными для обеих
сторон.
Я уверена, что приоритетом
моей работы должно быть
увеличение продаж,
привлечение новых клиентов,
увеличение доли повторных
клиентов.
Партнер Партнер
Сотрудник
Сотрудник
Сотрудник
Финиш
Эффективная организация взаимодействия отделов,
участвующих в процессе лизинговой сделки,
увеличивает скорость ее проведения и повышает
лояльность клиентов и партнеров.
Один в поле не воин.
Быстрая и качественная обработка входящих заявок
существенно повышает конверсию и прибыль
компании.

ЧТО Я ЛЮБЛЮ
КРОМЕ СВОЕЙ РАБОТЫ
Я занимаюсь йогой 3 года. Обожаю живопись
импрессионистов и искусство
начала ХХ века.
Самостоятельно посетила более
30 стран. Не раз организовывала
поездки для своих друзей.
Недавно совершила
многодневный поход на гору
Рорайма (Венесуэла).

СПРАШИВАЙТЕ!
У вас остались вопросы? Вам нужна
дополнительная информация?
Вы хотите отправить мне письмо?
Кликните по изображению.
Я отвечу Вам оперативно!

КОНТАКТНЫЕ ДАННЫЕ
И РЕКОМЕНДАТЕЛИ
СВЯЖИТЕСЬ СО МНОЙ СВЯЖИТЕСЬ С МОИМИ РЕКОМЕНДАТЕЛЯМИ
KIRILLICA@YANDEX.RU
+7 916 635-50-38
ООО «БМВ Лизинг»
Новиков Андрей Александрович (Коммерческий директор)
+7 909 150-99-79
ГК «Цезарь Сателлит»
Фокин Семен Олегович (Директор дирекции «Автомобили»)
+7 985 774-09-44
linkedin.com/in/kirillica

Кириллова Ирина: эксперт по лизингу и продаже автомобилей.

Recommended

Recommended

More Related Content

Similar to Кириллова Ирина: эксперт по лизингу и продаже автомобилей.

Similar to Кириллова Ирина: эксперт по лизингу и продаже автомобилей. (20)

Кириллова Ирина: эксперт по лизингу и продаже автомобилей.