Алгоритм продаж услуг на основе архетипа

1. © Азиатско-Тихоокеанская Академия Коучинга. 2015 г.
ЧТО ОБЩЕГО
Россия, Владивосток, Русская, 98А
Телефон : +7 (423) 270-55-68
www.ataka.vl.ru
МЕЖДУ СПЯЩЕЙ ЦАРЕВНОЙ И
МАРКЕТИНГОМ УСЛУГ

2. www.ataka.vl.ru© Азиатско-Тихоокеанская Академия Коучинга. 2015 г. Все права защищены.
Система обучения персонала
Что общего
между спящей
красавицей и
продажей услуг?
ВОПРОС

3. www.ataka.vl.ru© Азиатско-Тихоокеанская Академия Коучинга. 2014 г. Все права защищены.
Система обучения персоналаT & D ЭКСПЕРТ
КАРАМЫШВА ЕЛЕНА АВЕРКИЕВНА
член ДВ ассоциации бизнес-
консультантов, член ICF, executive coach,
бизнес-тренер, бизнес-консультант,
икогенолог
опыт работы в бизнесе 30 лет
Специализируюсь:
 Личная эффективность
руководителя.
 Эффективность бизнеса.
 Разработка и внедрение
корпоративной системы обучения и
развития персонала.
 Плановое организационное
изменение.
 Лидерство и руководство.
 Сессии стратегического развития.
Автор и ведущая первой на
Дальнем Востоке ШКОЛЫ БИЗНЕС-
ТРЕНЕРОВ.
Автор и ведущая курса «Коучинг
высокой эффективности»

4. www.ataka.vl.ru© Азиатско-Тихоокеанская Академия Коучинга. 2015 г. Все права защищены.
Система обучения персоналаВ ЧЁМ СЛОЖНОСТИ ПРОДВИЖЕНИЯ УСЛУГ?
УСЛУГА КЛИЕНТ
Нельзя «потрогать руками»! Сомневается: действительно ли ваша
компания – лучшая?
Каждый клиент - «сам себе психолог»! «Что за эти деньги вы сделаете такого,
чего мы сами не сделаем?»
Результат сложно измерить. Ожидания клиента и полученный
результат могут сильно отличаться
друг от друга. Клиент недоволен.
Услуга редко имеет конкретную цену. Опасается, что цена будет слишком
высокой.
Не имеет гарантию. Неуверенность растёт.
Не даёт стабильного результата: новые
условия могут привести к
непрогнозируемым результатам.
Воспринимает непрогнозируемый
результат как персональную обиду.

5. www.ataka.vl.ru© Азиатско-Тихоокеанская Академия Коучинга. 2015 г. Все права защищены.
Система обучения персонала
Что общего
между спящей
красавицей и
продвижением
услуг?
ПРИМЕР САРАФАННОГО МАРКЕТИНГА

6. www.ataka.vl.ru© Азиатско-Тихоокеанская Академия Коучинга. 2015 г. Все права защищены.
Система обучения персонала
ДВА ПУТИ ПРОДВИЖЕНИЯ УСЛУГ!
МУЖСКОЙ ЖЕНСКИЙ
СУЩЕСТВУЕТ

7. www.ataka.vl.ru© Азиатско-Тихоокеанская Академия Коучинга. 2014 г. Все права защищены.
Система обучения персонала
Архетип – это первичная матрица, нечто базовое, незыблемое.
Архетипы обеспечивают в мире порядок вещей, противостоит хаосу
и разрушению.
Архетип имеет собственную «базовую формулу», в которой
зашифрованы определённые ценности и жизненный урок,
необходимый человеку.
Знание архетипов даёт человеку знание закономерностей развития
жизненных событий, ловушек и возможных испытаний, но также
предупреждают об испытаниях и вооружают инструментами
преодоления трудностей.
ОТВЕТ В СКАЗКАХ!?

8. www.ataka.vl.ru© Азиатско-Тихоокеанская Академия Коучинга. 2015 г. Все права защищены.
Система обучения персонала
• Этот архетипический
женский ритм
подразумевает наличие
партнера.
• Разворачивает энергию
Любви в область
отношений.
• Направляет женскую
энергию на мужчину.
АРХЕТИП «ВОЗЛЮБЛЕННОЙ»

9. www.ataka.vl.ru© Азиатско-Тихоокеанская Академия Коучинга. 2015 г. Все права защищены.
Система обучения персонала
Придумай, как меня
найти!
АРХЕТИП «ВОЗЛЮБЛЕННОЙ»

10. www.ataka.vl.ru© Азиатско-Тихоокеанская Академия Коучинга. 2015 г. Все права защищены.
Система обучения персоналаАРХЕТИП «ВОЗЛЮБЛЕННОЙ»
Как ты без меня?

11. www.ataka.vl.ru© Азиатско-Тихоокеанская Академия Коучинга. 2015 г. Все права защищены.
Система обучения персонала
ЦИКЛ РАЗВИТИЯ АРХЕТИПА ПРОДВИЖЕНИЕ УСЛУГИ
1. Понять, кто твой мужчина? 1. Определить нишу. Ниша=
специализация + ЦА. Понять где
среда обитания Вашего Клиента.
2. Стратегия привлечения партнёра. 2. Продумать стратегии привлечения
Клиента. Где будем ставить сети?
3. Поддержание отношений. 3. Воронка продаж: от простого к
сложному; от бесплатных и дешёвых
продуктов к самым дорогим.
4. Обновление отношений. 4. Акции. Разработка системы
лояльности Клиентов и т.п.
4 ЦИКЛА РАЗВИТИЯ АРХЕТИПА «ВОЗЛЮБЛЕННАЯ»

12. www.ataka.vl.ru© Азиатско-Тихоокеанская Академия Коучинга. 2015 г. Все права защищены.
Система обучения персоналаКЛЮЧЕВЫЕ ОШИБКИ ПРОДВИЖЕНИЯ КОУЧИНГА
ОШИБКА КАК НАДО
Продавать услугу! Продавать эмоцию!
Браться за решение всех подряд задач! Быть избирательным в выборе
клиентов! Позиционировать себя как
эксперта в узкой нише!
Быть экспертом в проведении свадеб и
праздников!
Относиться к праздникам, как к
бизнесу!
Доказывать клиенту, что ему
необходимы ваши услуги!
Клиенту нужны не услуги, а решение
его задач и проблем
Ожидать, что клиенты придут сами,
потому что им это надо.
Клиентам нужны не услуги, а
наилучшее решение их целей.

13. Благодарю за внимание!
Карамышева Елена
Аверкиевна
г. Владивосток, ул. Русская 98А
тел. (423) 270-55-68
www.ataka.vl.ru
coach@ataka.vl.ru