Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

ценностное предложение

416 views

Published on

Как в ответ на предложение, слышать всегда "да"

Published in: Education
  • Be the first to comment

ценностное предложение

  1. 1. © Азиатско-Тихоокеанская Академия Коучинга. 2015 г. Все права защищены. ЦЕННОСТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ Россия, Владивосток, Русская, 98А Телефон : +7 (423) 23-29-123, 270-55-68 www.ataka.vl.ru КАКИМ БУДЕТ ВАШ ПОЛОЖИТЕЛЬНЫЙ ОТВЕТ?
  2. 2. www.ataka.vl.ru© Азиатско-Тихоокеанская Академия Коучинга. 2015 г. Все права защищены. Система обучения персонала ЦЕННОСТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ – это стремление коуча решить проблемы клиента и удовлетворить его потребности, т.е. необходимо описать свои услуги и программы так чтобы они представляли ценность для Вашего потенциального клиента. ОПРЕДЕЛЕНИЕ
  3. 3. www.ataka.vl.ru© Азиатско-Тихоокеанская Академия Коучинга. 2015 г. Все права защищены. Система обучения персоналаВОПРОСЫ В ПОМОЩЬ • Какие ценности Вы предлагаете потребителю? • Какие проблемы помогаете ему решить? • Какие потребности своих потенциальных клиентов удовлетворяете? • Какой набор программ и консультаций можете предложить разным потребительским сегментам?
  4. 4. www.ataka.vl.ru© Азиатско-Тихоокеанская Академия Коучинга. 2015 г. Все права защищены. Система обучения персоналаЗА СЧЁТ ЧЕГО? 1. Новизна. 2. Производительность. 3. Изготовление на заказ. 4. «Делать свою работу». 5. Дизайн. 6. Бренд/статус. 7. Цена. 8. Уменьшение расходов. 9. Снижение рисков. 10. Доступность. 11. Удобство/применимость.
  5. 5. www.ataka.vl.ru© Азиатско-Тихоокеанская Академия Коучинга. 2015 г. Все права защищены. Система обучения персоналаКАК УЗНАТЬ ЧТО НАДО ЕМУ, ЕГО ВЕЛИЧЕСТВУ КЛИЕНТУ? НАДО ПОНЯТЬ КАК ОН ПРИНИМАЕТ РЕШЕНИЕ!!!
  6. 6. www.ataka.vl.ru© Азиатско-Тихоокеанская Академия Коучинга. 2015 г. Все права защищены. Система обучения персоналаСХЕМА ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ Вариант № 1. ОТКАЗ! Клиент удовлетворён тем, что имеет.
  7. 7. www.ataka.vl.ru© Азиатско-Тихоокеанская Академия Коучинга. 2015 г. Все права защищены. Система обучения персоналаСХЕМА ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ Вариант № 2. ПЕРЕКЛЮЧЕНИЕ! Я подумаю об этом в другой раз! Мне есть о чём ещё подумать!
  8. 8. www.ataka.vl.ru© Азиатско-Тихоокеанская Академия Коучинга. 2015 г. Все права защищены. Система обучения персоналаПИРАМИДА МОТИВОВ
  9. 9. www.ataka.vl.ru© Азиатско-Тихоокеанская Академия Коучинга. 2015 г. Все права защищены. Система обучения персоналаПИРАМИДА-ИГЛА
  10. 10. www.ataka.vl.ru© Азиатско-Тихоокеанская Академия Коучинга. 2015 г. Все права защищены. Система обучения персоналаСХЕМА ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ Вариант № 3. ВЫБОР В ВАШУ ПОЛЬЗУ! Оценка вашего предложения на: •действенность; •доступность; •эффективность •удельную ценность
  11. 11. www.ataka.vl.ru© Азиатско-Тихоокеанская Академия Коучинга. 2015 г. Все права защищены. Система обучения персоналаКАК УЗНАТЬ? • Боль ПК? • Причины боли? • Варианты решения боли? • Сексуальные фантазии ПК? • Потаённая мечта ПК?
  12. 12. www.ataka.vl.ru© Азиатско-Тихоокеанская Академия Коучинга. 2015 г. Все права защищены. Система обучения персоналаГДЕ НАЙТИ ОТВЕТЫ? • Форумы. • Живые представители ЦА. • Другие предложения для Ваших ПК. • Совет у ПК.
  13. 13. www.ataka.vl.ru© Азиатско-Тихоокеанская Академия Коучинга. 2015 г. Все права защищены. Система обучения персоналаДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ • Взять живого представителя ПК. • И задать ему следующие вопросы: Какие проблемы у тебя есть? Какие эмоции (негативные) ты в связи с этим испытываешь? Что является причиной этих проблем? Какие варианты решений ты видишь? Что случится, если ты решишь эту проблему?
  14. 14. Благодарю за внимание! Карамышева Елена г. Владивосток, ул. Русская 98А тел. (423) 270-55-68 www.ataka.vl.ru coach@ataka.vl.ru

×