아이와함께 파맘 사업계획서 양희라

아이와 함께 파맘 사업계획서
포인트코 대표
양 희 라
안드로이드어플리케이션

목차
001. 002. 003. 005.004.
사업개요 제안 수익구조 맺음 첨부
01. 회사소개
02. 도입
03. 문제 제기
01. 파맘 개요
02. 파맘 서비스
01. 비지니스모델(BM)
02. 수익 구체화
01. 맺음말

회사소개
1. 사업개요
5. 첨부
2. 제안
3. 수익구조
4. 맺음
001. 사업개요
POINT CO.
핵심을 찾는 회사(Company)

회사소개001. 사업개요
대표 양희라
서울여자상업고 졸
명지전문대 세무회계과 졸
FnC 코오롱 근무(퇴사)
법률사무소 김&장 근무(퇴사)
주부6년차 / 두아들 엄마
영업 이진성
서울서라벌고 졸
고려대 기계공학부 졸
현대자동차 남양연구소 근무
두아들 아빠
1. 사업개요
5. 첨부
2. 제안
3. 수익구조
4. 맺음

회사소개001. 사업개요
경영 염경환
서울잠신고 졸
한양대 기계공학부 졸
현대자동차 남양연구소(퇴사)
한양대 기술경영전문대학원
석사과정 재학중
개발 신기원
서울언남고 졸
한양대 기계공학부 졸
KIST 에너지메카닉스센터(퇴사)
현대자동차 남양연구소 근무
딸 아빠
1. 사업개요
5. 첨부
2. 제안
3. 수익구조
4. 맺음

도입001. 사업개요
아이와 함께 하는
파맘 (Papa&Mama)
1. 사업개요
5. 첨부
2. 제안
3. 수익구조
4. 맺음

아이와 함께
파맘 (Papa&Mama)
아이와 함께 즐거운 하루를
보내고 싶은
위한 서비스
1. 사업개요
5. 첨부
2. 제안
3. 수익구조
4. 맺음

아이와 함께
파맘 (Papa&Mama)
아이와 함께 어떻게 하루를
보낼지 모르는
위한 배움터
1. 사업개요
5. 첨부
2. 제안
3. 수익구조
4. 맺음

문제제기001. 사업개요
기존 여행서비스 문제점
아이&부모 불만족
어른 중심의 장소 제안
주변검색불편
상호 위주의 검색으로 주변검색 불리
1. 사업개요
5. 첨부
2. 제안
3. 수익구조
4. 맺음
시간과 비용 지출
유명여행지 중심 제안

파맘 개요002. 제안
“부산역”을 쳐보세요!
부산역 주변에
아이와 함께 할 수 있는
엄선된 장소가 검색됩니다.
1. 사업개요
5. 첨부
2. 제안
3. 수익구조
4. 맺음

파맘이 제안하는 서비스
아이의 상황 을 설정하면
나이 성별 관심사 선호음식
002. 제안
1. 사업개요
5. 첨부
2. 제안
3. 수익구조
4. 맺음
고객의
현재/원하는 위치에서

(집앞광장부터 핫플레이스까지)
002. 제안
지역부모님들이 제안하는
아이와 함께하기 좋은
장소추천
1. 사업개요
5. 첨부
2. 제안
3. 수익구조
4. 맺음

추천장소 를 연결하는
코스제안
아이 관심사1
아이+부모
선호음식1(점심)
아이 관심사2
아이놀이방
(부모휴식)
아이+부모
선호음식2(저녁)
핫플레이스
002. 제안
1. 사업개요
5. 첨부
2. 제안
3. 수익구조
4. 맺음

시간 예산 이동수단
추천장소 추천상품
아이와 함께 코스를 즐길 때 필요한
+ 유용한 정보
002. 제안
1. 사업개요
5. 첨부
2. 제안
3. 수익구조
4. 맺음

당신의 추억을 잊지 않겠습니다.
아름다운 기억은 함께
공유하여 가치를 높입니다.
아빠와 단둘이 첫 여행
부산역-파크하얏트부산-해운대-해양박물관식당-...-부산역
2012년 6월 7일(목)~9일(토) 2박3일, 40(840)km
상세보기 공유
추억
공유
002. 제안
1. 사업개요
5. 첨부
2. 제안
3. 수익구조
4. 맺음

비지니스모델 (BM)003. 수익구조
지역부모님 추천 장소에 대한
파맘 인증점포 수수료
1. 사업개요
5. 첨부
2. 제안
3. 수익구조
4. 맺음

비지니스모델 (BM)
아이 관심사에 맞는 지역점포 상품
온라인판매대행 수수료
003. 수익구조
1. 사업개요
5. 첨부
2. 제안
3. 수익구조
4. 맺음

비지니스모델 (BM)
핫아이템에 대한 직구, 공동구매
인기제품 판매 수익
+광고
003. 수익구조
1. 사업개요
5. 첨부
2. 제안
3. 수익구조
4. 맺음

비지니스모델 (BM)003. 수익구조
항 목 1년차 2년차 3년차 총액
인건비 44,374 176,220 523,382 743,976
시스템구축비 50,000 40,700 15,400 106,100
순수경비 8,800 33,000 8,400 50,200
개발경비 5,000 9,000 13,500 27,500
임차료 - 28,000 19,200 47,200
기타 38,280 49,620 22,380 110,280
총 액 133,954 336,540 602,262 1,072,756
(단위 : 천원)
지출
항 목 1년차 2년차 3년차 총액
인증수수료 6,500 58,000 219,500 284,000
온라인판매대행 1,200 24,000 48,000 73,200
자체판매 2,400 120,000 240,000 362,4000
구매대행 2,400 14,400 120,000 136,800
어플개발대행 - - 6,000 6,000
광고비 - - - 0
총 액 12,500 216,400 895,000 1,123,900
수익
1. 사업개요
5. 첨부
2. 제안
3. 수익구조
4. 맺음

맺음말004. 맺음
힘든 육아가 행복한 추억이 되도록
사랑으로 자란 아이가 대한민국 행복의 중심이 되도록
아이와함께 파맘(Papa&Mama)이
대한민국 모든 부모님을 응원합니다.
1. 사업개요
5. 첨부
2. 제안
3. 수익구조
4. 맺음

첨부
1. 어플리케이션 디자인시안
2. 비즈니스모델(BM)과 수익계산서
3. 서비스 필요성(설문조사)
5. 자녀-컨텐츠 매칭 전략
6. 컨텐츠 확보 방안
8. 벤치마킹
4. 사업 확장 전략
7. 제품 판매전략
9. 향후 계획

비즈니스 모델(BM)
1. 파맘 인증점
구분 금액 상세 목표 업체
기본인증 10,000원/매달
- 파맘 어플내 등록된 업체 중 자녀 설정값에 따라 추천우선순위부여
- 자녀설정값과 유사시 지도내 추천장소로 표시
400업체/매년
온라인 판매
인증
50,000원/매달
- 기본인증 항목외
- 어플내 상세페이지 제품 온라인 판매 & 선물쿠폰 발급
- 적립금 사용가능
- 고객 피드백 수렴 및 전달
240업체/매년
VIP 100,000원/매달
- 온라인 판매대행 인증외
- 어플 등록 제품 지역내 독점 판매 제휴
- 고객 피드백 수렴 및 컨설팅
60업체/매년
합계 연 예상수익 353,166,666원 700업체/매년
구분
2016 년 2017 년 2018 년 2019 년 2020 년 2021 년
예상
업체
예상
연수익
예상
업체
예상
연수익
예상
업체
예상
연수익
예상
업체
예상
연수익
예상
업체
예상
연수익
예상
업체
예상연수익
파맘 기본인증 20 2,000,000 100 12,000,000 200 32,000,000 300 62,000,000 400 102,000,000 500 152,000,000
파맘 온라인대행 인증 5 2,500,000 50 27,500,000 120 87,500,000 200 187,500,000 290 332,500,000 390 527,500,000
파맘 VIP 2 2,000,000 10 12,000,000 30 42,000,000 50 92,000,000 80 172,000,000 100 272,000,000
합계 27 6,500,000 160 51,500,000 350 161,500,000 550 341,500,000 770 606,500,000 990 951,500,000
누적합계 27 6,500,000 187 58,000,000 537 219,500,000 1087 561,000,000 1857 1,167,500,000 2847 2,119,000,000

비즈니스 모델(BM)
2. 판매대행 & 공동구매 & 자체판매
구분 기본 수익 상세 목표 판매수
판매대행 1,000원/건당
- 온라인 판매 플랫폼 사용 수수료
- 제품 판매 금액의 5% 내외(예상)
20,000건/매년
공동구매 10,000원/건당
- 해외직구 물품 판매
- 지역 부모 인기제품 분석 공동구매 판매
17,000건/매년
자체판매 20,000원/건당
- 아이디어상품 연구개발 & 판매
- 현재 개발중인 상품 3건
(유모차 우산걸이, 유모차 파라솔, 여행용가방형 유아범퍼침대)
3,000건/매년
합계 연 예상수익 459,400,000원 40,000건/매년
구분
2016 년 2017 년 2018 년 2019 년 2020 년 2021 년
예상
판매
예상
연수익
예상
판매
예상
연수익
예상
판매
예상
연수익
예상
판매
예상
연수익
예상
판매
예상
연수익
예상
업체
예상연수익
온라인판매대행 100 1,200,000 2000 24,000,000 4000 48,000,000 4000 48,000,000 6000 72,000,000 4000 48,000,000
자체판매 20 2,400,000 1000 120,000,000 2000 240,000,000 2000 240,000,000 4000 480,000,000 6000 720,000,000
구매대행 10 2,400,000 60 14,400,000 500 120,000,000 400 96,000,000 1000 240,000,000 1000 240,000,000
합계 130 6,000,000 3060 158,400,000 6500 408,000,000 6400 384,000,000 11000 792,000,000 11000 1,008,000,000
누적합계 6,000,000 164,400,000 572,400,000 956,400,000 1,748,400,000 2,756,400,000

손익계산서(6년 예상)
구분 2016년 2017년 2018년 2019년 2020년 2021년
서비스 구역 동탄+주요 여행지 수원외3+주요여행지 서울외1+주요여행지 부산외5+주요여행지 전국 전국
NO. 구분 항목 내역 금액 금액 금액 금액 금액 금액
1 매출
인증수수료 누적예측 6,500,000 58,000,000 219,500,000 561,000,000 1,167,500,000 2,119,000,000
온라인판매대행 연간예측 1,200,000 24,000,000 48,000,000 48,000,000 72,000,000 48,000,000
자체판매 연간예측 2,400,000 120,000,000 240,000,000 240,000,000 480,000,000 720,000,000
구매대행 연간예측 2,400,000 14,400,000 120,000,000 96,000,000 240,000,000 240,000,000
어플개발대행 6,000,000 6,000,000 6,000,000 6,000,000
돌보미소개 수수료 가상수익 - - - 50,000,000 50,000,000 100,000,000
소계 12,500,000 216,400,000 627,500,000 945,000,000 1,959,500,000 3,127,000,000
2
투자
비용
1. 인건비 소계 44,374,256 176,220,464 523,382,275 576,195,932 679,770,841 819,502,582
2. 시스템구축비 소계 63,800,000 40,700,000 15,400,000 6,600,000 7,700,000 6,600,000
3. 순수경비 소계 - 33,000,000 8,400,000 44,400,000 31,800,000 29,400,000
4. 개발경비 소계 - 9,000,000 13,500,000 37,000,000 36,000,000 28,000,000
5. 임차료 소계 - 28,000,000 19,200,000 58,800,000 28,800,000 38,800,000
6. 감가상각, 보수유지 소계 38,280,000 49,620,000 22,380,000 52,800,000 45,300,000 38,400,000
합계 146,454,256 336,540,464 602,262,275 775,795,932 829,370,841 960,702,582
연매출액 12,500,000 216,400,000 627,500,000 945,000,000 1,959,500,000 3,127,000,000
연지출액 146,454,256 336,540,464 602,262,275 775,795,932 829,370,841 960,702,582
연당기순이익 - 133,954,256 - 120,140,464 25,237,725 169,204,068 1,130,129,159 2,166,297,418
누적순이익 - 133,954,256 - 254,094,720 - 228,856,995 - 59,652,927 1,070,476,232 3,236,773,650

손익계산서(6년 예상)
구분 2016년 2017년 2018년 2019년 2020년 2021년
서비스 구역 동탄+주요 여행지 수원외3+주요여행지 서울외1+주요여행지 부산외5+주요여행지 전국 전국
NO. 구분 항목 내역 금액 이익률 금액 이익률 금액 이익률 금액 이익률 금액 이익률 금액 이익률
1 매출
인증수수료 누적연간예측 6,500,000 58,000,000 219,500,000 561,000,000 1,167,500,000 2,119,000,000
온라인판매대행 연간예측 1,200,000 24,000,000 48,000,000 48,000,000 72,000,000 48,000,000
자체판매 연간예측 2,400,000 120,000,000 240,000,000 240,000,000 480,000,000 720,000,000
구매대행 연간예측 2,400,000 14,400,000 120,000,000 96,000,000 240,000,000 240,000,000
어플개발대행 6,000,000 6,000,000 6,000,000 6,000,000
돌보미소개 수수료 가상수익 - - - 50,000,000 50,000,000 100,000,000
소계 12,500,000 216,400,000 627,500,000 945,000,000 1,959,500,000 3,127,000,000
2
투자
비용
1. 인건비
운영진 27,908,871 48,096,288 97,481,035 102,355,087 107,472,841 112,846,485
지역관리자 - 28,187,960 57,785,317 60,674,591 63,708,339 66,893,765
번개배송맨 - 28,187,960 85,973,277 90,271,965 94,785,630 99,525,135
개발자 - - 23,489,966 24,664,467 25,897,693 27,192,586
마케팅기획자 - - 18,791,973 19,731,573 20,718,155 21,754,063
디자이너 - - 18,791,973 19,731,573 20,718,151 21,754,061
데이터마이저 - - 23,489,966 24,664,465 25,897,689 27,192,575
서버관리자 - - 16,912,776 17,758,415 18,646,336 19,578,655
소계 27,908,871 104,472,207 342,716,284 359,852,135 377,844,836 396,737,326
복리후생비 3,349,065 12,536,665 41,125,954 43,182,256 45,341,380 47,608,479
국민건강보험 909,949 3,406,243 11,174,025 11,732,727 12,319,366 12,935,343
의료보험 854,011 3,196,850 10,487,118 11,011,475 11,562,052 12,140,162
산재보험 251,180 940,250 3,084,447 3,238,669 3,400,604 3,570,636
고용보험 251,180 940,250 3,084,447 3,238,669 3,400,604 3,570,636
감사비 1,250,000 21,640,000 62,750,000 94,500,000 195,950,000 312,700,000
부모대표자(비정규) 9,600,000 29,088,000 48,960,000 49,440,000 29,952,000 30,240,000
소계 44,374,256 176,220,464 523,382,275 576,195,932 679,770,841 819,502,582
2. 시스템구축비 어플 개발(안드) 55,000,000 11,000,000 2,200,000 2,200,000 3,300,000 2,200,000
어플 개발(IOS) - 27,500,000 11,000,000 2,200,000 2,200,000 2,200,000
서버 8,800,000 2,200,000 2,200,000 2,200,000 2,200,000 2,200,000
소계 63,800,000 40,700,000 15,400,000 6,600,000 7,700,000 6,600,000
3. 순수경비 인테리어 - 27,000,000 - 36,000,000 21,000,000 21,000,000
생활비품 - 3,600,000 4,800,000 4,800,000 6,000,000 4,800,000
소모품 - 2,400,000 3,600,000 3,600,000 4,800,000 3,600,000
소계 - 33,000,000 8,400,000 44,400,000 31,800,000 29,400,000
4. 개발경비 서버용 컴퓨터 - 5,000,000 - 5,000,000 8,000,000 -
개발용 컴퓨터 - 4,000,000 13,500,000 32,000,000 28,000,000 28,000,000
소계 - 9,000,000 13,500,000 37,000,000 36,000,000 28,000,000
3. 순수, 4.개발 경비 소계 - 42,000,000 21,900,000 81,400,000 67,800,000 57,400,000
5. 임차료 보증금 - 10,000,000 - 30,000,000 - 10,000,000
월세 - 14,400,000 14,400,000 24,000,000 24,000,000 24,000,000
관리비 - 3,600,000 4,800,000 4,800,000 4,800,000 4,800,000
소계 - 28,000,000 19,200,000 58,800,000 28,800,000 38,800,000
6. 기타 감가상각 31,900,000 41,350,000 18,650,000 44,000,000 37,750,000 32,000,000
보수유지 6,380,000 8,270,000 3,730,000 8,800,000 7,550,000 6,400,000
소계 38,280,000 49,620,000 22,380,000 52,800,000 45,300,000 38,400,000
합계 146,454,256 336,540,464 602,262,275 775,795,932 829,370,841 960,702,582
연매출액 12,500,000 216,400,000 627,500,000 945,000,000 1,959,500,000 3,127,000,000
연지출액 146,454,256 336,540,464 602,262,275 775,795,932 829,370,841 960,702,582
연당기순이익 - 133,954,256 - 120,140,464 25,237,725 169,204,068 1,130,129,159 2,166,297,418
누적순이익 - 133,954,256 - 254,094,720 - 228,856,995 - 59,652,927 1,070,476,232 3,236,773,650

설문조사결과
▣ 서비스 기획 필요성 파악
- 자녀(성격에 맞춰)와 어른이 함께 할 수 있는 놀이법/장소 안내 부재
- 자녀와 놀이는 계획여행, 단순한 시간 때우기가 아닌 부모의 일상
→ 스마트폰 어플리케이션 서비스로 쉽게 빠르게 접근할 수 있어야 함
→ 다양한 정보와 놀이법/장소를 안내하는 포탈서비스 필요
- 설문조사를 통한 서비스 필요성 확인
→ 자녀와 오늘 무엇을 할까, 어딜갈까 고민한 적 있으신가요?
152명중 138명(91%) 자주있다, 종종있다.
자녀와 무엇을 해야할지 고민하는 부모 다수
→ 자녀와 함께 장거리 여행은 얼마나 자주 다니시나요?
152명중 28명(18%) 3달 한번이상 간다, 거의 안간다.
12세미만 어린 자녀 양육시 이동에 제한이 많고 집 혹은
근교에서 자녀와 시간을 보내는 경우가 많음

파맘서비스 확장 계획
용인, 광교지역 대표 지역맘카페
(회원수 361,950명 즐겨찾는 멤버 8,226명)
수원시 단독 지역맘카페
(회원수 156,450명 즐겨찾는 멤버 46,376명)
수원, 평택, 오산 등 통합 맘카페
(회원수 163,454명 즐겨찾는 멤버 32,140명)
동탄 1, 2신도시 대표 지역맘카페
(회원수 154,380명 즐겨찾는 멤버 48,047명)
총회원수 836,184명 (실제 200,000명 예상, 2016-08-01기준)
파맘 전략
1. 지역맘카페 참고 및 협조를 통한 부모+아이 장소 선정
2. 유행제품, 인기상점 정보 습득 후 상품추천 반영
3. 지역맘카페 회원흡수 및 파맘 피드백 수렴, 개선

파맘서비스 테스트 및 확장
1. 2010년 인구총조사 0~4세 현황 (현 5~9세), 통계청
용인시
수원시
화성시
전국
서울
경기도
3개市
2,219,084명
397,667명
599,224명
146,189명
(수원, 화성, 용인시, 전국 7%, 경기도 24%수준)
2. 선정 조건
1. 근접한 고밀도 市
2. 확장성 (성남시등) - 4차 업데이트 지역
3. 지역맘카페 활성화 – 파맘서비스 확장계획 참조
(빨간라인, 경기도 인구상위 6개도시, 3만5천명이상)
(18%)
(27%)
(7%)
성남시(4차) → 서울 및 전국 주요도시(5차)(파맘런칭시점 2년이후)
사업현실성을 고려한 5단계 검색영역 확장(파맘런칭시점 2년이내)
화성시 동탄(검증) → 화성, 수원시(1차) → 광교, 용인시(2차) → 주요 여행지(3차)
동탄
3. 서비스 확장 계획(안)

컨텐츠 매칭 전략
설문조사답변 분석
1. 자녀 대표 키워드 분석 → 현재 음식카테고리 분석중
Q8: 자녀가 좋아하는 취미를
한가지 이상 적어주세요.
자전거 수족관
운동 요리
분수 곤충
키워드 분석 카테고리 정렬 어플 반영
2. 어플 장소 등록시 고객자녀 설정값 자동 반영
3. 장소 등록 전 포인트코(관리자) 키워드 검수 및 수정
4. 고객과 피드백 소통으로 키워드 매칭성 고취
→ 카카오톡을 활용한 고객센터 운영
아이와함께 파맘
카카오톡 고객센터

컨텐츠 확보 방안
오프라인 영역 어플 영역 이벤트 영역
구 분 컨텐츠 팀
대 상
12세미만
자녀를 가진 부모
모집인원 지역별 10명
등록건수 10건/매달
보 상 5,000원/건당
인센티브 100,000원
(매달 10건이상 달성시)
운영예산 200만원/매달
파맘자체 컨텐츠팀 운영 쉬운 장소등록 시스템
→ 중고장터어플 등록시스템 벤치마킹
추억 컨테스트
→ 나의 추억 공유
→ 상위 추천컨텐츠 선발 포상
컨텐츠 등록 페이백보상
→ 인증점 사용가능 적립금 보상
→ 장소등록 50P / 피드백 10P
컨텐츠 우수고객 선정
→ 컨텐츠 최고, 최다 등록자 포상

제품 판매전략
만 3~5세
아들
수영
고
객
설
정
코스
안내
구
매
제
안
스윔웨이즈
상어조끼
(서울지역 인기제품)
콜맨 퍼들점퍼
(안전 수영용품)
만 0~2세
아들
공연
고
객
설
정
코스
안내
구
매
제
안
미세먼지 측정기
에어큐브
(유아 추천제품)
넥 튜브
(유아 필수 목욕제품)
만 3~5세
딸
인라인
고
객
설
정
코스
안내
K2 아동 인라인
(강남맘 판매1위)
힐리스
(인라인아동 핫트렌드)
구
매
제
안

벤치마킹
고고패밀리
1. 위치기반 나들이 정보
2. 어린이 관련 정보 제공
※ 유명 장소 위주 정보제공 → 지출발생
※ 위치기준 검색 불편
국내여행도우미 우리어디가
1. 위치기반 나들이 정보
2. 거리정보 제공
※ 부모와 자녀가 함께 갈수 있는 장소부족
※ 위치기준 변경 불편
- 지역에 거주하고 자녀를 양육하는 부모들의 추천장소
- 현 위치, 원하는 위치를 기준으로 컨텐츠 검색 필요

벤치마킹
만 3~5세
딸
인라인
만 0~3세
아들
공연
고객설정
만 0~3세
아들
설정 없음
동일지역 설정 – 경기도 화성시 동탄반석로 71
아파트 앞 폭포 광장
유모차 이용용이, 800m
센트럴파크 음악분수
유모차 이용용이, 2.2km
센트럴파크 X게임장
인라인 이용용이, 2.2km
파맘제안
(지역부모 등록/추천 제안)
용주사
유모차 불편, 6.68km
헬로방방
유모차 불가, 1.7km
인계예술공원
인라인 불가, 7.8km
타어플제안

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