BM model

1. 제작형 공동구매 플랫폼
JSC- 강원대디자인학과최태영,건국대녹지환경계획학과민지원,항공대소프트웨어학과이찬효
공동구매채널통합과진행과정간소화를중심으로

2. 아이템 설정 배경01
회사나 브랜드가 아닌, 개인의 디자인으로 소량제작
주로 뱃지, 폰케이스 등기존 제품에 이미지를 덧붙이는
형식
답례품, 반티, 과잠과 같이기존에 있던 것과 더불어
단순 소장용 제품까지
개인제작 영역이 늘어나고 있음
개인제작
이란?

3. 아이템 설정 배경01
현재 개인제작
공동구매
1. 최소수량의 부담
2. 사기 위험
3. 환불/교환의 어려움
4. 결제수단의 제한
5. 해외 구매자의 구입 제한

4. 아이템 설정
배경
01
기존의 SNS 계정별로 분산되어 있던 공동구매 채널 통합

5. 도안제작 가수요조사 업체컨택 도안수정
실수요조사선입금샘플제작일반입금
물품제작
배송 불량교환 재고처리 정산
02 창업 아이템
기존 공동구매 프로세스

6. 02
최대 13단계 → 5단계로 축소
창업 아이템

7. 시장분석03
• 시장추정- 한 상품당 100~500명의 소비자 존재
• 제품당 수익액은 평균 5000원, 수수료율은 수익액에 대하여
30% 유지
• 제품 당 소비자를 200명 추정, 수익액 5000원 추정, 수수료율
30% 설정
• 하루에 올라오는 제작형 공동구매의 건 수는 약 30건
• 200X30X5000X0.3=9,000,000
• 시장규모 약 월 2억 7천만원 추산

8. 시장분석03
(3분기까지)
산업규모(조)
한국콘텐츠진흥원,연간콘텐츠산업동향보고
키덜트산업의
규모

9. 사업화 전략_ SWOT 분석04
저렴한가격
간편한시스템
안심서비스
-2
자금부족
인지도부족
다품종소량제작
꾸준한공동구매모집
키덜트시장확대
최소수량완화
(가격경쟁력으로해결)
S W
O T

10. 사업화 전략_ 4P 전략04-3
1) 마켓팅
물건을 사는 사람을 소비자, 도안을 올리는 사람을 생산자
소비자와 생산자를 분리하여 마켓팅 진행

11. 사업화 전략_ 4P 전략04-2
1.사은품증정
2.안심배송
3.단축된기간
4.편리한접근성
5.결제수단다양화

12. 사업화 전략_ 4P 전략04-2
1. 콜라보레이션 모집
2. 무료제작쿠폰 배포
3. sns계정을 통한제품홍보
4. 중간과정 대행- 진입장벽 최소화

13. 경쟁사 비교
자사 텀블벅 SNS 공동구매 계정
제작 O X X
배송 O X X
결제 O O X
홍보 O O X

14. 사업화 전략_ 수익구조04-3

15. 자금소요계획 및 조달계획05
비 목 산출근거
금액(원)
정부지원금
대응자금
(현금)
포장재료비
택배박스 구입(1000개×100원) 100,000
택배봉투 구입(10000개X20원) 200,000
외주용역비 콜라보레이션 외주, 제품 디자인 상품 판매 계약 1,000,000
사은품 제작 페미니즘 메세지 뱃지 제작(250개x2000원) 500,000
쿠폰 제작 무료배송 쿠폰(온라인) 배포(12번x60,000원) 200,000 520,000
SNS 광고 SNS 트위터 광고(5x100,000원) 500,000
사이트 제작
솔루션 사용비용(한국크라우드펀딩협회 가입비+연회비) 550,000
PG사 계약(1번x220,000) 220,000
PAYCO결제 도입 (1번x220,000) 220,000
본인인증시스템 도입(1번x120,000) 120,000
맞춤형 검색시스템 도입(1번x480,000) 480,000
도메인 등록(1번x22,000) 22,000
홍보문자 sms 웹발신(10000개x20원) 200,000
상품촬영 상품촬영 장소 대여비 및 기자재비(6회x100,000) 600,000
합 계 431,2000 1120,000

16. 내수시장 매출 예상06
2018 2019 2020
매출액 24,000,000원 48,000,000원 72,000,000원
매출 원가 4,500,000원 10,000,000원 12,000,000원
매출 총 이익 19,500,000원 38,000,000원 60,000,000원
판매비와 관리비 4,320,000원 5,760,000원 6,960,000원
영업 이익 15,180,000원 32,240,000 53,040,000원

17. 필요한 고객 수
(1개당 나오는 이윤)*(수수료율)*(판매개수)≥3,500,000
5000*0.3*n≥3,500,000
한달에 약 2400명의 구매자 필요
한달에 최소 5000명의 유입자가 필요할 것으로 예상
최소 15개의 프로젝트가 필요

18. 추진일정07
추진내용 추진기간 세부내용
SNS계정 개설 및 홍보게시물 게시 2018.4.11. ~ 2018.4.15. 트위터, 인스타그램 계정 개설
사업자등록 2018.4.20
홈페이지 개설 2018.4.10. ~ 2016.5.30. 홍보용 홈페이지 제작
사은품 제작 2018.5.25. ~ 2018.6.10. 페미니즘 메세지 뱃지 제작(50만원)
PG사 계약 2018.6.1 U플러스, 22만원
서비스 시작 2018.6.10
여름테마 상품 제작 및 상품 이미지 촬영 2018.6.20~2018.7.15 여름을 테마로 5가지 상품 기획
여름테마 패키지상품 판매 2018.7.20~2018.8.30 sns홍보 및 프로모션 이벤트, 판매
콜라보레이션 외주상품 기획 및 작가 컨택,
도안용 일러스트 구매
2018.7.20~2018.8.20
외주용역비 1,000,000원 및 3~5가지 품목 제
작
콜라보레이션 상품 제작 및 상품 이미지 촬영 2018.8.23~2018.9.14
제작비 7,000,000원 예상, 예상수요 품목 별
500개 이상
콜라보레이션 상품 판매 2018.9.20~2018.10.30 sns홍보 및 프로모션 이벤트, 판매
눈꽃 테마 라이센스 계약, 상품 기획 및 디자
인
2018.10.15~2018.10.30 겨울을 테마로 5가지 상품 기획
눈꽃 테마 상품 제작 및 상품 이미지 촬영 2018.11.5~2018.11.20 제품 제작 및 사진 촬영
눈꽃 테마 상품 판매 2018.11.25~2018.12.31 sns홍보 및 증정 이벤트, 판매

19. 감사합니다