4. Комплект 1– за преминалите обучение по Бяла Козметика
Грижа за кожата
Аромати
Дневен крем
Anew Vitale
с SPF 25 UVA/UVB
Дневен крем
Anew Ultimate 7S с SPF
25 UVA/UVB
Дневен възстановяващ
крем Anew Reversalist с
SPF 25 UVA/UVB
Парфюм Little Black
Dress
50 мл
Коригираща
бръчките терапия
за лице Anew
Clinical Pro
Коригираща бръчките
терапия за очи Anew Clinical
Pro
Масло за тяло с
минерали от
Мъртво море
Маска за коса със
средиземноморска
маслина
Парфюм Avon Instinct
за нея
50 мл
Тоалетна вода Avon
Instinct за него
75 мл
5. УСЛОВИЯ
Само Представител, който е отразен в системата, че е преминал обучение 1 - по бяла
козметика (грижа за кожата) ще може да се възползва от офертите.
Представителят има право да поръча не повече от 1 продукт от вид в рамките на 3
кампании, след като е преминал даденото обучение.
Ако пропусне този срок, губи право да поръча.
Комплектите или част от тях могат да бъдат поръчани САМО ВЕДНЪЖ в една от трите
кампании.
Отстъпката е 40% от БРОШУРНАТА цена.
11. КАК ДА ПРЕДЛОЖИМ ПОДХОДЯЩИЯ ПРОДУКТ ...
Тип кожа
Изисквания
Навици за
грижа за
кожата
Възраст
Финансови
възможности
Предимствa
и свойства на
продукта
13. Как усещате кожата си?
А. Гладка и нормална
Б. Стегната и изпъната
В. Суха в някои учатъци и гладка и изпъната в други
Г. Омазнена или лъщяща
Колко често се появяват пъпки, зачервявания и възпалени участъци по лицето ви?
А. Почти никога
Д. От време на време
Г. Често, през повечето време
Д. Обикновно преди, или по време на месечния цикъл
Как изглежда вашата кожа по средата на деня?
ТЕСТ
А. Свежа и чиста
Б. С участъци в които има белене, люспи и зачервяване
ТИПОВЕ КОЖА
В. Лъщяща в областта на Т-зоната (чело, нос и брадичка)
Г. Омазнена или лъщяща
Колко забележими са порите по лицето ви?
А. Малки до средни
Б. Много малки или незабележими
В. Забележими в областта на Т-зоната( чело, нос и брадичка)
Г. Големи и лесно забележими по цялото лице
Кои от следните твърдения се отнасят до вас?
(отбележете всички за вас)
Д. Изгарям лесно на слънце
Д. Получавам зачервявания по лицето под въздействие на стрес
Д. Поява на петна и зачервявания при температурни промени
Д. Петна и зачервявания обикновно преди или по време на месечния цикъл
Г.
Никое от горепосочените
кожата ви е:
14. ТЕСТ ЗА ОПРЕДЕЛЯНЕ НА ТИПA КОЖА
А. Нормална
Б. Суха
В. Смесена
Г. Мазна
Д. Чувствителна
16. ХАРАКТЕРИСТИКИ НА ТИПОВЕТЕ КОЖА
Малки пори
Нормална еластичост
Без мазни участъци и комедони
Няма подчертано сухи участъци
Усет за обтягане в областта на скулите
Няма разширени пори-по-често са свити
Лющене в някои участъци
Мимически бръчки около очите
Разширени пори
Често образуване на комедони
Нормална еластичност
Лъщяща повърхност
Разширени пори в областта на носа и
бузите
Суха кожа в областта на скулите
17. ВЪЗРАСТОВИ ИЗМЕНЕНИЯ НА КОЖАТА
ХАРАКТЕРИСТИКИ
ВЪЗРАСТ
БРЪЧКИ
ТЕН
НА КОЖАТА
ЕЛАСТИЧНО
СТ
НА КОЖАТА
30+
Без бръчки
или са слабо
проявени
Равен тен на
кожата, без
петна
35+
Поява на първи
бръчки,
( мимически )
Не напълно равен
тен на кожата,
поява на първи
пигментни петна
Еластична кожа Кожата намаля
и стегнат контур леко еластичността
на лицето
си и лицевия контур
слабо се отпуска
45+
По забележими
бръчки, особено в
областта на очи,
гънката между
уста и нос, ъглите
на устните
По блед цвят на
кожата, наличие на
видими пигментни
петна
55+
Дълбоки бръчки
около очите, устата ,
гънката нос-устни ,
по шията и челото
Бледа кожа с
наличие на
старчески
пигментни петна
Видима загуба на Силно намалена
еластияност на еластичност, отпусната
кожата и отпуснат кожа по шията ,
лицев контур
отпуснат лицев контур
20. СПЕЦИАЛНА ГРИЖА ЗА КОЖАТА НА ЛИЦЕТО
По-нежно премахват мъртвите клетки
Подходящи за суха и чувствителна
Кожа без големи дефекти
Видове: подхранващи,
хидратиращи, почистващи,
за премахване на пъпки
и др.
Забавят процеса на стареене
Подхранват и хидратират
Заличават бръчките
22. Aqua Youth
20+
СУХА КОЖА, ВСИЧКИ ВЪЗРАСТИ
Младост за кожата чрез силата на водата
Технология - H2O Сила:
Помага за задържане на влагата в клетките на кожата
Повишава нивото на хидратация на кожата
Намаля усещането за сухота и опъване на лицето
23. Vitale
ПЪРВИ ПРИЗНАЦИ НА СТАРЕЕНЕ 25 +
Първите признаци на стареене изчезват
Хидратира и изглажда кожата
Свива порите и изравнява тена
Освежава и заздравява кожата
24. Reversalist
УМЕРЕНИ ПРИЗНАЦИ НА СТАРЕЕНЕ
35+ Обръщаща времето серия с АТРИВИН
Противосъстаряващ ефект
Намалява бръчките и прави кожата здрава и стегната
Изравнява тена на кожата, намаля депигментацията
Премахва тъмните кръгове и фините бръчки около очите
25. Ultimate 7S
ЗА 7 НАПРЕДНАЛИ ПРИЗНАКА
НА СТАРЕЕНЕ НА КОЖАТА
45+ Ултимативна серия
Възстановява еластичността
Прави кожата гладка и стегната
Озарява тена на кожата, намаля депигментацията
Намалява бръчките, особено т.н. ,,пачи крак’’
Придава плътност на кожата
26. Platinum
ЗА СИЛНО ИЗРАЗЕНИ
ПРИЗНАЦИ НА СТАРЕЕНЕ
55+ Платинена серия-стимулира протеина ПАКСИЛИН
Намалява дълбоките бръчки
Хидратира кожата в дълбочина
Възстановява стегнатостта
Намалява старческите петна
27. Clinical
Запълване на бръчки
Изсветляване тъмни петна
и освежаване тена
Стягане кожата
и повдигане контура на лицето
30+
За специфични проблеми на кожата
Грижа за околоочната област
Повдигане и
стягане на кожата
Изглаждане текстурата на
лицето
28.
29. ANEW E-DEFENCE
• подходящи зачувствителна кожа
Антиоксиданти – зелен чай,
водорасли, оризово масло
Технология Smart Repair – замества
увредените клетки със здрави
Намалява бръчките, зачервяванията
и обезцветяванията
• неароматизирани
• немазна формула
30. GENICS
Повдига и стяга кожата
Стяга контура на лицето
Изравнява тена на кожата, намаля депигментацията
Премахва тъмните кръгове и подпухналостта около очите
За всички възрасти
31. 20 + Нормална и дехидратирана кожа нуждаеща се от
овлажняване
AQUA YOUTH
25 + Хидратира и изглажда кожата, заглажда и заличава
порите
35 + Намалява бръчките , стяга и повдига кожата,
изравнява тена
45 + Възстановява еластивността, намалява по-дълбоките
бръчки, стяга и заглажда кожата и намаля петната
55 + Грижа срещу напредналите признаци на стареене –
дълбоки бръчки, отпусната кожа, старчески петна
всички
всички
Стимулира гените, повдига и стяга кожата, изравнява
тена на лицето
Специални проблеми-запълване на бръчки, стягане на
кожа, повдигане на контур, заглаждане, изсветляване
VITALE
REVERSALIST
ULTIMATE 7S
PLATINUM
GENICS
CLINICAL
33. Truly radiant
за изморена и мътна кожа
Хидратира и стимулира кожата
с плод от Арония
Специална технология Optil Pearl
Прави кожата озарена без грим
34. Freshest Pure
Освежава, почиства и предпазва кожата
Антиоксидантно и противоъзпалително действие
Повишава нивото на хидратация
Регенерира кожата и укрепва естествените защитни
механизми
35. Solutions Hydra Beyond
Хидратира и регенерира кожата
Съдържа Витамин Е – антиоксидант
Повишава нивото на хидратация
Прави кожата по-гладка и нежна
36. Complete Balance
Матира Т зоната и балансира мастната секреция
Хидратира кожата и я прави по-мека
Антиоксидантно действие
Богат на витамини С и В
38. Youth Minerals
Съдържа магнезий - спомага производството на колаген
Заглажда фините бръчки
Изравнява тена на кожата
Придава жизненост
39. Ageless Bloom 40 +
Укрепва колагена, еластина и хидропротеините
на кожата
Намаля бръчките
Стяга кожата на лицето
Хидратира
40. ... за естествено красива кожа
Независимо от възрастта и типа кожа
Дехидратирана и уморена кожа
Комбинирана кожа
Чувствителна и раздразнима кожа
предлага решение:
TRULY RADIANT
с плод на
арония
COMPLETE BALANCE
с листа от чай
камелия
SENSITIVE BOTANICALS
С наличие на първите бръчки и неравен тон 30+
Нaмалена еластичност и отпусната кожа
с
тученица
YOUTH MINERALS
с аметис
AGELESS BLOOM
с
червена акация
40
41. Спечели битката с акнето - ClearSkin
Почиства порите и намаля омазняването на кожата
Елиминиране на черните точки – отстранява ги и намаля образуването на нови
Третиране на акне - премахва пъпките и предпазва от поява на нови
Допълнителна грижа - интензивно решение
41
42. Спечели битката с акнето - ClearSkin
Премахва акнето преди, по време и след появата му - 3 стъпки за 3 дена
3 степенната система Clearskin Professional е дневен режим за почистване и
третиране на мазна и склонна към образуване на акне и комедони кожа
Прилага се 2 пъти дневно
42
43. Серия Naturals
В хармония с природата
- краставица – за мазна кожа
- мляко и мед – за суха кожа
- роза – за уморена кожа
- праскова и памук –за дълбока хидратация
- над 20г. – шипка и алое
- над 30г. – ехинацеа и бял чай
- над 40г. – морски зърнестец и мечо грозде
- над 50г. – пшеничен зародиш и гроздово семе
Хидратира и стимулира кожата
Подобрява задържането на вода
Прави кожата по свежа
43
44. Серия Planet Spa
“здраве от водата”
- средиземноморска маслина -хидратира
- черен хайвер - подхранва
- минерали от Мъртво море – детоксикира
- китайски жен-шен -енергизира
44
45. Серия Planet Spa
- африканско масло от шеа
Омекотява и подхранва
- Ритуал от Бали - франджипани и лимонена трева
Релаксира и заглажда
- ритуал от Египет с водна лилия
Хидратира и заглажда
- Ритуал «Хамам» - турска баня
Пречиства
- лайка и лавандула
Релаксираща ароматерапия
45
46. Какво е важно за да сме успешни в продажбите
Работете с достатъчен брой брошури
- 1 брошура = 1 магазин
Използвайте мостри и демо продукти
- Клиента вижда – добре
- Клиента чува – по-добре
- Клиента тества – най-добре
Установете нуждите на Клиента
Предложете продукти, който задоволяват тези нужди
Преодолейте евентуалните възражения, подчертавайки ползите за Клиента
46
47. Консултирайте вашите клиенти
за правилния продукт
1.
Напишете за 2-ма ваши клиента:
•
•
•
•
Име
Тип кожа
Възраст
Средна сума на поръчка
2.
Изберете най-подходящия продукт(и) за тях
3.
Изберете 1 основна полза на този продукт, която
те ще имат, ако си го поръчат
4.
Преодолейте тяхното възражение/отказ подчертавайки ползите които биха имали, ако
си го поръчат
47
48. Ново, важно и полезно за успеха ви ...
... Тези кампания
... Следващата кампания
48
Наредете продуктите по атрактивен начин.Подгответе техниката и помoщшните материали(формуляри)Посрещайте и поздравяваите всеки новодошъл и му подайте текущата брошураСтремете се да имате усмивка на лицето
Не чакайте по-вече от 5 минути след обявеното времеПоздравете дошлите на обучение ПредставителиПредставете сеОбявете темата(Бяла Козметика), продължителността на обучението.Обявете правилата: изключени телефони, кога ще отговаряте на въпросиСлед представянето пуснете списъка за присъствие
Обяснете темите които ще бъдат разгледани (от екрана)
Обяснете им ползите и привилегиите от това, че са участници в обучението:Добри знания за продуктите и как да ги предлагат по-успешноВъзможност да поръчат един продукт от бяла козметика попълвайки специалния формуляр, който ще им дадетеОбяснете им, че след това обучение те ще придобият статута на Конслтант по Бяла Козметика в Ейвън.
Започнете с въведението в темата преставяйки 3-те абзаца от екранаНакрая завършете с това, че това е и целта ни днес...да дадем на жените това което искат
Нека сега да си припомним”какво е Ейвън”Минете през 4-те точки от слайдаСлед това кажете: “...но Ейвън не е само козметичен бизнес лидер...той е нещо друго”Сменете слайда
Минете през 4-те точки:... Кампания срещу рака на гърдатаСредствата от продажбата на т.н. Розови продукти помагат за профилактиката и лечението на рака на гърдата... Кампания срещу домашното насилиеПредназначена да изкара наяве този проблем и да намали случаите на домашно насилие... Кампании в помощ на жертви на природни бедствияЕйвън набира и ндарява средства за жертви на урагани, наводнения и други природни бедствия... Социална и обществена ангажираностНие в Ейвън посаждаме нови дървета по Витоша, подържаме деца сираци и домове за такива и по всякакъв начин се стремим да сме обществено и соцжиално ангажирани
Нека сега да водим как да предложим подходящия продукт и от какво зависи товаОт типа кожа- всяки тип кожа има своя специфика и съответно специфични продукти за неяОт изискванията на кожата и клиентаОт навиците които клиента има по отношение на грижата за своята кожаЗа да може клиента ни да поръча даден продукт ние трябва да му посочим предимствата на продукта и те да отговарят на нуждите муТрябва да вземем предвид и да съобразим финансовите възможности на клиентаПрепоръчвайки даден продукт трябва да вемем предвид и възрастта му, защотоняма универсални продукти
Нека определим типа кожа на всеки от вас с един тест специално разработен за Ейвън България.Моля отговорете на втпросите и след това сумирайте отговорите от всяка буква. На някой въпроси мо9же да имате по-вече от един верен отговор.Нека сега да видим резултата
Нека определим типа кожа на всеки от вас с един тест специално разработен за Ейвън България от Радостин Илиев.Моля отговорете на въпросите и след това сумирайте отговорите от всяка буква. На някой въпроси може да имате по-вече от един верен отговор.Нека сега да видим резултата
Нека сега да се запознаем с това ка се променя нашата кожа с напредване на възрастта.Попринцип остаряването на кожата е свързано с намаление на влагата, на белтъка колаген (опора на кожата) и на белтъка еластин (прави я еластивна и стегната)Ще проследим 3 характеристики: бръчки, тен на кожата и еластичност.Разгледайте всяка възраст минавайки през 3те характеристики(вертикално)
Нека сега се запознаем с ежедневната грижа за нашата кожаТя се състои от 4 стъпки които правим 2 пъти дневно....сутрин и вечерМинете през всяка стъпка и обяснете какво прави всяка от тях(от слайда)
Грижейки се за нашата кожа и нанасяйки продуктите по лицето, ние трябва да спазваме така наречените масажни линни:По шията нагореОт средата на лицето настрани и нагореПо челото нагоре и встраниОколоочите с нежни потупващи движения от средата навънНека сега да пробваме 3-те стъпки...почистване тонизиране и овлажняване върху нашата кожа за да се убедуте сами от ефект имМинете между участниците, раздайте по тампонче и нанесете малко почистващ крем Freshest Pure върху гърба на едната ръка, след това им дайте да разтрият с тоник Freshest Pure и накрая нека нанесат малко крем за ръце. Така те ще мофат да забележат разликата между едната и другата ръка.Тази със 3те стъпки е с по свежа, гладка, еластична, мека и по добтре изглеждаща кожа
Освен ежедневните грижи има и т.н. Специални грижи които правим 1-2 пъти седмично.Това включва:Ексфолиране (премахване на мъртвите клетки)- скъб Минете през основните му характеристики2. Ексфолиране- пилингМинете през основните му характеристики3. Маски за лицеМинете през основните им характеристики
Нека да се запознаем с продуктите от сероя Аню
Първо...Anew Аква ЮтИзпозва технологията на водната силаИзползва се при суха кожа за всички възрасти и е предназначена основно за по млади клиенти 20+Неините основни ползи и характеристика са......прочетете слайда.
claims
Друг представител на Аню е РевърсалистПруктите от тази серия обръщат времетоТе съдържат Атривин, който е белтък с противосъстартяващ ефект.Използва се при наличие на умерени признаци на стареенеОсновните характеристики и предимства на продуктите от тази серия са.......
Следва Улимит....Ултимативната серия със сиртуиниТази серия се справя със 7 напреднали признака на стареене и е предназначена за възраст 45+Характеристиките, ползите и предимствата на ултимативната серия са.......
Друга серия на Аню е серията ПлатинумПлатинената серия е преднсазначена за клиенти над 55 и силно изразени признаци на стареенеСъдържа протеина паксилин и .......прочетете характеристиките
За специфичните проблеми на кожата Аню прелага продуктите на серията КлиникълТя включва:Продукти за запулване на бръчкиСерум за стягане и повдигасне на контура на лицетоСерум за изсветляване на тъмни петнаСерум за изглаждане на текстурата на лицетоОколоочен кремКрем за повдигане и стягане на кожата на лицето
А сега и най новото постижение, вдъхновено от Нобелова награда и представляващо революция в козметиката против стареенетоIптви на пазара Еивън пусна професионални продукти с молекулата Ей Еф 33.Продуктите от тази серия на Аню Клиникъл постигат......прочетете
И накрая един специализиран продукт за промяна на тена на лицето ни за всяка възраст Аню ГениксПродуктите от тази серия.......прочетете
Сега нека обобщим.....минете през всички серии на екрана и за какво се използват
А сега да се запознаем с друга серия на Ейвън....серията Сълюшънс.Продуктите от тази сериа са с нови формили които ги прави мнйого ефективни, съдържат натурални съставки и са хипоалергенни. Освен това са в елегантни опаковки, което ги прави по атрактивни за клиентите
Вторияпредставител на Сълюшънс е серията Фрешест Пюър. Тя съдържа екстракт от алпийски еделвайс, чието основно действие и ефект са....минете през свойствата и характеристиките на екранаПродуктите от тази серия са подходящи за по-млади клиенти,които търсят освежаване и хидратация на своята кожа
Следващият представител на Сълюшънс е серията Хидра Бионд.Тя съдуржа морски8 водорасли и е подходяща за всички типове кожаНейните основни свойства са.......минете през точките на екрана
За клиентите които искат максимално естествени козметични продукти Ейвън предлага серията Сенситив Ботаникълс с екстракт от тученица и обогатена с калций. Тези продукти се препоръчват при чувствителна и лесно раздразнима кожа тъй като.......минете през основните точки
Ето и наследника на много търсения Аколеит.....Серия Ейджлес Блум.Тази серия е подходчща за жени над 40 г, при които вече се наблюдават отпускане на кожата и бръчки.Продуктите на Ейджлес Блум ...... Минете през всички свойства и характеристики от слайда.
А сега нека да обобщим знанията за продуктите от серия СълюшънсКогато клиента ни има дехидратирана кожа можем да му препоръчаме Бютифул Хайдрейшън с мелегета пиперКогато е с комбинирана кожа....Комплит Баланс с листа от чай камелия...................... Минете по същия начин през всяка една от сериитеВъведение в следващия слайд.....” Нека сега да видим кои са клиентите на тези 2 серии Аню и Сълюшънс
За младежите в пуберитета които искат да спечелят битката с мазната кожа и, акнето и черните точки Ейвън предлага Клиърскин .... Минете през основните точки на слайда
За по възрастните с мазната кожа и, акне и черни точки Ейвън предлага Клиърскин Профешънъл .... Минете през основните точки на слайда
И сега нека да се запознаем с някои важни правила на успешния Консултанти по Бяла КозметикаМинете през слайда
И сега нека да влезем в ролята на Консултанти по Бяла КозметикаИзберете и напишете 5 ваши клиента....Използвайки знанията от това обучение изберете най подходящите продукти за тях.Подчертаите 1 основна полза за тях на този продукт която би ги накарала да го поръчат.Преодолейте тяхното възражение/отказ подчертавайки ползите които биха имали, ако си го поръчат
10 минути почивкаСлед 10 минути ще продължим с изкуството на промяната-грим и аромати.
