1. Сервис продажи консольных, аркадных и PC
РЕТРО-видеоигр
и возможность их запуска
на современных компьютерах
2. STEAM ДЛЯ РЕТРО-ХИТОВ
Мы продаем наслаждение играть в старые любимые игры.
Quake, Doom, Warcraft, Civilization, Heroes of might and magic,
Mortal Kombat, Sonic, Super Mario Bros
и многие другие.
3. КУРАТОР
ЕВГЕНИЙ КРИВОШЕЕВ
Консультант по разработке и архитектуре корпоративных систем в заказном
секторе разработки ПО. Обучение и консалтинг в дисциплинах: product
management, agile transition, system design & architecture, software practices.
Клиенты и заказчики – Kaspersky, HeadHunter, Luxoft, Jet Infosystems, Deutsche Bank,
Альфа-Банк, Крок, R-Style и другие.
4. КОМАНДА ПРОЕКТА
ИЛЬЯ ПОПОВ,
20 ЛЕТ
HR; юр. отдел; бухгалтерия;
организация и контроль
исполнения.
Разработчик, клиент-серверных
систем, программ с веб
интерфейсом и баз данных на
базе искусственного интеллекта.
Опыт программирования 12 лет.
CEO; Рекламно-
маркетинговый отдел
Опыт в руководстве 3 года.
Опыт в SMM и event-management
5 лет
РОМАН КРАВЧЕНКО,
31 ГОД
ВИТАЛИЙ КАНЕВ,
27 ЛЕТ
5. СТРУКТУРА ИНВЕСТИЦИЙ
Российская зона права структурирования сделки:
Инвестор получит долю в размере 40 % в уставном капитале ООО
за инвестиции в размере 14,73 млн. рублей
(минимальный лимит 3% стоимость 1,105 млн. рублей);
!
Зарубежная юрисдикция:
Инвестор получит долю в размере 40 % акций в IP холдинге (с управляющей
компанией на Кипре) за инвестиции в размере 14,73 млн. рублей (минимальный
лимит 3% стоимость 1,105 млн. рублей).
6. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА
7. Действия
Договоры с правообладателями
Упаковка игр
Продвижение
Продажи
Поддержка пользователей
1. Создаваемая ценность
Vision: Steam для ретро-хитов.
Продаем удовольствие играть в старые проверенные хиты.
Легальная возможность получить большой выбор
качественных игровых ретро-хитов в два клика.
5. Отношения с Клиентами
1. Hardcore (early adopters)
конкретные хиты
простой запуск в два клика
материалы по играм
поддержка
фанатское коммьюнити
2. Midcore (раннее большинство)
рекомендации по выбору игр
материалы по играм и помощь в прохождении
поддержка
находят единомышленников по вкусу в играх
3. Casuals (позднее большинство)
возможность казуальных игр, вовлечение
«убить время»
«новый» для них мир гейминга
материалы по играм
поддержка
находят единомышленников по вкусу в играх
2. Сегменты
1. Hardcore (early adopters)
Фанаты конкретных ретро-хитов.
От 25 лет: обеспечены и лояльны.
2. Midcore. (раннее большинство)
Активные геймеры. Дети и подростки
до 25 лет: обеспечены, но надо
заработать лояльность.
3. Casuals. (позднее большинство)
Казуальные игроки. От 25 лет:
обеспечены, нелояльны.
3. Регионы
– РФ, Беларусь, Украина, Казахстан
– ЮВА
– Индия
– Латинская Америка
– Европа
8. Ресурсы
Договоры с правообладателями
ПО упаковки игр
Технические специалисты и эксперты
Контент по ретро-играм
Портал сервиса
Специалисты по игровому маркетингу
4. Уникальность
Легальность, DRM, безглючность игр, простота получения игр, игры
разных платформ, поддержка и материалы, широкий выбор игр,
тематическое сообщество
9. Партнёры
Правообладатели
Ассоциации правообладателей
Системы торговли контентом
10. Издержки
Лицензионные отчисления
Разработка контейнеров и развитие
комплексной среды для игр
Тестирование и отладка игровых релизов
Подготовка контента и рекламно-
маркетинговых материалов
Служба поддержки пользователей
Закупка трафика и лидов
PR ретро-хитов и сервиса
Юридическое обеспечение
Серверное оборудование
Офис
11. Доходы
Плата за скачивание игр (разовая и подписки)
Дополнительный сервис на портале (премиум-
аккаунт, приоритетное обслуживание, VIP-статус)
Платные действия (free2pay) в системе и в играх
Рекламные рассылки, продажа лидов, CPA
Краудфандинг (сбор денег на продолжения игр)
Продажа фанатской сувенирной продукции
6. Каналы сбыта
1. Hardcore (early adopters)
- контекстная реклама
- качественные описания, дополнительные материалы и другой контент для поисковой индексации
- новости и публикации по самым востребованным ретро-хитам
- видео-подборки по ретро-хитам
- система лояльности
2. Midcore (раннее большинство)
- сегментирование потребностей игроманов, выявление ниш, не охваченных современными играми
- продвижение через тизерные рекламные сети, публикации на тематических порталах
3. Casuals (позднее большинство)
- продвижение сервиса в целом, его бренда и идеи ретро-гейминга как особого вида игрового опыта через публикации на
тематических порталах, в социальных сетях, через CPA-сети, медийную рекламу
- участие в игровых выставках, конвентах и других офлайновых активностях
7. ФУНКЦИОНАЛ ПРОДУКТА
Пользователь
скачивает
программу-клиент
Пользователь
запускает
программу-клиент
Пользователь
входит в учетную
запись
6. 5.
Поиск игры по
описанию в
программе-
клиенте
Выбор ранее
сохраненной игры
в программе-
клиенте
9. 10. 11.
Выбор ранее
купленной игры в
программе-
клиенте
Оплата покупки
игры
Скачивание игры в
программе-
клиенте
Запуск
программы-
эмулятора
Сохранение игры
Игра
Пользователь
деинсталлирует
программу-клиент
Выход из
программы-
клиента
Выбор игры из
каталога в
программе-
клиенте
На другом компьютере
1.
2.
3.
4.
7.
8.
12.
14.
13.
9. МОТИВАЦИЯ КЛИЕНТОВ
3. CASUALS (позднее
большинство)
- устанавливают приложение;
- получают комплексный сервис по
удовлетворению потребности в «другом»
гейминге;
- получают доступ к огромному количеству
«новых» для них игр;
- получают все материалы по играм (инструкцию,
прохождение, фанатские материалы);
- получают поддержку по играм;
- общаются на портале сервиса с
единомышленниками в плане вкусовых
предпочтений в играх.
1. HARDCORE (early adopters)
- попадают на страницу посадки с конкретным
ретро-хитом;
- получают качественно упакованную игру в три
действия (скачал, установил и запустил);
- получают все материалы по игре (инструкцию,
прохождение, фанатские материалы);
- получают поддержку по игре;
- общаются на портале сервиса с другими
фанатами;
- получают рекомендации по другим ретро-хитам.
2. MIDCORE (раннее
большинство)
- получают информацию и рекомендации по
ретро-хитам, закрывающим их потребности;
- подписываются, устанавливают приложение и
получают подборку лучших ретро-хитов (план по
играм на ближайшее время);
- получают все материалы по играм (инструкцию,
прохождение, фанатские материалы);
- получают поддержку по играм;
- общаются на портале сервиса с
единомышленниками в плане вкусовых
предпочтений в играх.
10. ОПИСАНИЕ ЦА
1. HARDCORE (early
adopters)
Фанаты конкретных
игровых ретро-хитов.
От 25 лет: обеспечены
и лояльны.
2. MIDCORE
Активные геймеры,
которые ищут
качественный
игровой опыт (сюжет,
геймплей, баланс).
Дети и подростки до
25 лет: обеспечены,
но надо заработать
лояльность – раннее
большинство.
3. CASUALS
Казуальные игроки,
которые хотят
попробовать «другие»
игры, не похожие на
современный
мейнстрим.
От 25 лет: обеспечены,
нелояльны – позднее
большинство.
ЦЕЛЕВЫЕ РЕГИОНЫ
ПО ПРИОРИТЕТАМ:
– РФ, Беларусь, Украина,
Казахстан
– ЮВА
– Индия
– Латинская Америка
– Европа
11. Steam
2003 год /
Америка
Origin
75 млн
пользователей
Xbox Live Playstation
Network
DotEmu.com
Старые игры для современных
платформ – ПК, iPhone/iPod
Touch и Веб/Flash
GOG.com
Только ПК ретроигры, нет
защиты от копирования файла
МИРОВЫЕ АНАЛОГИ
46 млн
пользователей 110 млн
пользователей
2011 год /
Америка
2002 год /
Америка 2006 год /
Япония
2008 год /
Польша
2007 год /
Франция
OldGames.ru
2001 год /
Россия
Каталог старых игр. Нелегальное
распространение.
GO!
Легальность, DRM,
безглючность игр, простота
получения игр, игры разных
платформ, поддержка и
материалы, широкий выбор
игр, тематическое сообщество
50 млн
пользователей
КОНКУРЕНТЫ
12. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ФАКТОРЫ УСПЕХА
Нет конкурентов в РФ
!
Очень быстро растет Китай и ЮВА, при этом
пока нет консолидации
!
Легальность
!
DRM: защита от копирования
!
Простота выбора, загрузки и запуска игр без
приставки
!
Комьюнити фанатов ретроигр
!
Правообладателям выгодно с нами работать, они
реализуют стратегию “длинного хвоста”
13. ПЛАН РЕЛИЗОВ
MVP 0 (4 месяца) MVP 1 (4 месяца)
Лендинг с регистрацией на 4 целевых
языках.
Продаем выбор игр, качественный
проверенный геймплей игр.
!
Assertions:
- ЦА заинтересована в приобретении
старых игр.
!
- Правообладатели заинтересованы
реализовывать игры через сервис.
Онлайн-каталог с 100 играми от 7
ключевых мейджоров, клиентское
приложение и платформа запуска.
Продаем наслаждение играть в старые
DOS- и Win-игры.
!
Assertions:
- ЦА приобретает хиты oldschool-игр через
сервис.
14. ПЛАН ПРОДВИЖЕНИЯ
MVP 0 (4 месяца) MVP 1 (4 месяца)
– Сарафанное радио
– Тематические форумы
– Тематические СМИ
– Тематические группы в соцсетях
– Контекстная реклама
– Тематические конференции
– Поток новостей про новинки каталога
– Регулярные скидочные программы
– Подарочные сертификаты
– Скидки и статус за привлечение друга
– Интересная тематическая рассылка
– Тематический ресурс с вопросами про игры
– PBL за социальную активность
15. СТРУКТУРА ВЫРУЧКИ
от 1500
тыс. руб./месяц
с 5-го месяца с 5-го месяца с 7-го месяца
6. КРАУДФАНДИНГ *
!
7. СУВЕНИРНАЯ
ПРОДУКЦИЯ *
* - опционально
от 150
тыс. руб./месяц
с 10-го месяца работы
Реклама
Комиссия с
дистрибуции
Комиссия с
подписок на
игры
Комиссия
с подписок
на доп. услуги
сервиса
5. Комиссия с
внутриигровой
дистрибуции
от 1125
тыс. руб./месяц
с 7-го месяца
от 450
тыс. руб./месяц
от 750
тыс. руб./месяц
Итого: от 3,9 млн руб/мес или 47,7 млн руб/год
16. СТРУКТУРА ЗАТРАТ
MVP 0 MVP 1
1. Лендинг на 4-х языках
2. Аналитика посетителей.
3. Подписка на новости проекта.
4. Отзывы и комментарии.
5. Продвижение на тематических ресурсах
6. Продвижение в популярных тематических
изданиях
1. Каталог игр. 100 игр от 4-х ключевых мейджоров.
2. Платформа для запуска игр.
3. Серверное API.
4. Продвижение и контекстная реклама
!
Итого: 14,73 млн руб
17. СТРУКТУРА ЗАТРАТ
10,4 %
51,5 %
38,1 %
Производство и
привлечение средств
Продвижение
Бэк-офис
19. СТРУКТУРА КОМПАНИИ СТАДИИ SEED
IT-отдел - руководитель
Виталий Канев
(штат 6 чел.)
Генеральный директор -
Илья Попов
Финансово-юридический
отдел - руководитель
Роман Кравченко
Рзработчик php – 1 в
штате (тимлид)
HR-отдел
Роман Кравченко
отдел маркетинга и
продаж - руководитель
Илья Попов
Разработчики php и
фронтенд – 3 на аутсорс
Тестировщики – 2 на
аутсорсе
Дизайн и верстка –
аутсорс
Разработчики эмулятора –
5 в штате
Саппорт (в штат)
Менеджер по работе с
правообладателями (1 в
штат)
Маркетолог (1 в штат)
Менеджер по продажам
рекламы (в штат)
Дизайн и верстка –
аутсорс
SEO-оптимизатор
(аутсорс)
SMM-менеджер (аутсорс)
Бухгалтер - 1
аутсорс
Юрист - 1 аутсорс
20. ГАБАРИТНОЕ ТЗ
Компьютер пользователя Сервер с логикой
Сервер с данными
Данные
польз. Игры
nodewebkit +
angular
C++
REST PHP + свой
фреймворк
AWS S3
Приложение-клиент
для каталога
Приложение-
эмулятор
Каталог игр
Управление данными
пользователя
21. ГАБАРИТНОЕ ТЗ
ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ТРЕБОВАНИЯ
!
Интерфейс приложения + верстка
Интерфейс каталога + вёрстка
Сервер REST
Подсистема аутентификации
Подсистема каталога
Подсистема оплаты
Подсистема корзины
Файловый сервер
Настольное приложение
Эмуляция ПК-dos (win,linux)
Эмуляция ПК-win (win hosts)
Сетевая игра (второго плана)
DRM
АТРИБУТЫ КАЧЕСТВА
!
Сервер
Надёжность, Производительность, Сопровождаемость
на горизонте 3 релизов, Масштабируемость серверных
мощностей, Журналирование и мониторинг
!
Клиентское приложение
Надёжность, Практичность, Портируемость,
Журналирование и мониторинг
!
Эмулятор
Постоянный доступ в инет, Защищённость, Надёжность,
Портируемость, Журналирование и мониторинг
22. ДАЛЬНЕЙШЕЕ РАЗВИТИЕ
Релиз 2: Эмуляция игровых приставок. UX-oriented
каталогизация, расширенный поиск, рекомендательный сервис,
продолжение игры с любого компьютера.
!
Релиз 3: Создание социального сервиса для усиления вирального
эффекта. Социализация и игрофикация.
!
Релиз 4: Расширение ассортимента.
!
Релиз 5: Запуск сервиса на mobile-платформах.
