6 140716082438-phpapp01

9. ВВЕДЕНИЕ
Клиент /
Проблема
Проблема /
Решение
Продукт /
Рынок
Масштабир
ование
• Проблемные
Интервью
• Экспертные
Интервью
• Опросы,
Smoke test
• MVP
• Решенчески
е Интервью
• Опросы, LP
• Retention
• Activation
• Каналы
• LP
• CAC
• LTV
• VirCo

10. Разрабатываем сценарий интервью
(готовим вопросы)
1. Приветственное слово
2. Кто этот человек? (если это новый контакт)
3. Проблематика (контекст)
4. Тестируем решение
5. Тестируем Цену
6. Подводим Итоги
7. Благодарность за время и рекомендации
новых контактов
8. Документирование результатов встречи

11. Раннее большинство
Early Majority
Позднее большинство
Late Majority
Консерваторы
Laggards
Ранние
последователи
Early Adopters
Инноваторы
Innovators
2.5% 13.5% 34% 34% 16%
КОЛОКОЛ РАСПРОСТРАНЕНИЯ ИННОВАЦИЙ
Роджер Эверетт