Погляд банку на специфіку фінансування агросектору.

1. Чи легко фінансувати
агровиробника?
Погляд банку на специфіку фінансування агросектору

2. 0 5,000 10,000 15,000 20,000 25,000
uo to 50
50-100
100-250
250-500
500-1000
1000-2000
2000-3000
more than 3000
Кількість підприємств за банком оброблюваної
землі
Кількість підприємств, шт Посівні площі, га
Кого ми фінансуємо? – різні сегменти-різні підходи
4% 9% 10%
26%
24%
11%
3%
12%
4% 8% 9%
21%
18%
9% 3%
27%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
ЗЕМЛЯ В ОБРОБІТКУ
Частка загального банку землі України,
оброблюваної кожним сегментом
2008 2013
1. Найбільш популярні сегменти
для фінансування банками –
Агро холдинги та підприємства
від 5 000 га
2. Специфіка – невеликою
кількістю позичальників можна
швидко наростити кредитний
портфель
3. Недолік – висока концентрація
ризику
4. Найбільш консервативний
сегмент – від 1000 до 5000 га,
працює на власному ресурсі

3. Очікування клієнта від банку

4. Основні складнощі при фінансуванні
невеликого виробника
Відстань від банку до Позичальника – до 250 км-
важкий вибір – кредит «по паперам» чи високі витрати
на супроводження
Специфіка сезонної діяльності – просто «подивитися»
баланс не достатньо – додаємо ще вартість
обслуговування
Джерело погашення кредиту – продукт, що не можна
перевірити до 9 міс, відповідно – банк живе у
невідомості
Погодні ризики знищення продукту
За таких умов кредит за 3 – 5 днів, які потрібно виробникові видати складно

5. Але насправді не все так складно
 Для моніторингу клієнта можна залучити зовнішню компанію, вартість послуг – не вище 0.2-
0.3% від суми кредиту
 Вирощування продукції на землі – такий же процес, як виготовлення кінцевого продукту на
заводі, процес росту – звичайний процес виробництва и продукт просто зникнути не може
 Кредитування сектору повинно бути чітко визначеною стратегією, причому не на 1 рік .
Довготривале співробітництво дорожче, ніж прибуток за 1 сезон
 Спеціалісти банку повинні чітко орієнтуватися в тенденціях ринку та основних ризиках
 Процес залучення та моніторингу клієнтів повинен бути максимально оптимізованим