Выступление на Digital Next 9 февраля 2016 года. Организаторы: Nimax при поддержке SPECIA.

1. Агентство Topright
topright.ru
Топ–9 угроз
2016–2017
С чем
digital-агентства
столкнутся
в ближайшее
время

2. Topright
Стратегическое
планирование, запуск
и ведение рекламных
кампаний в интернете,
консалтинг и обучение.

3. Изменения 2016-2017 будут
не эволюционными,
а революционными

4. Можно зарыть голову в песок снег
и надеяться, что полный песец
не придет

5. Но он все равно придет.

6. Лучше заранее решить,
что с ним
делать

7. Давайте поговорим о
неизбежных проблемах
2016-2017.
Проблема — обсуждение —
моя версия.

8. 1. SEO не будет прежним
Смерть SEO-поддержки сейчас
Трансформация привычного SERP
через 1-2 года — голосовой
поиск + inpage ответы все чаще

9. → SEO не будет
прежним
Поддержка только для
тех, кому она реально
нужна
Разовые проекты,
консалтинг
Делать такой контент,
чтобы он попадал
в сниппеты-острова

10. 2. Без SEO набор услуг
digital-агентства не позволяет
выйти на хорошую прибыль
Маржинальны только разовые услуги
с высокой ценой продажи
Или медийка, где весь рынок поделен
крупными игроками и завязан на
откаты личные связи

11. → Без SEO набор услуг
digital-агентства не позволяет
выйти на хорошую прибыль
Продажа стратегии, консалтинга
Поддержка продаж клиента от и до —
CRM, аналитика и инструменты, а не
просто инструменты
На медийку забить

12. 3. Сотни поисков вместо
Гугла и Яндекса
Свой вертикальный поиск или
агрегатор в каждой теме (отели,
билеты, недвижка, репетиторы +
АлиЭкспресс в России)
Уберизация всего вокруг, когда нет
смысла продвигать отдельного игрока
иначе, чем в отзывах на сервисе

13. → Сотни поисков вместо
Гугла и Яндекса
Учиться продвигать во всех маркетах,
листингах и сторах
Отказывать тем видам бизнеса,
которым не нужно ничего

14. 4. Гуманитариям будет все
хуже
Агентства без собственных
технологических разработок
не могут построить конкурентное
преимущество
Но своя разработка — это дорого и
рискованно

15. → Гуманитариям будет все
хуже
Партнериться с программистами
Разрабатывать не платформы, а
методики исследований, обучения и
т.п.
Придумайте свою «Тактику Красного
моря»

16. 5. Mobile
Рост приложений как объекта
продвижения. Упор на юзабилити,
закупка трафика вторична
Сокращение пространства для
рекламы и контентного маркетинга за
счет малых экранов
Mobile-сети пока очень странные и
слабые

17. → Mobile
Жить с этим — консультировать
стартаперов по юзабилити,
экономическим моделям, учится
продвигать и т.п.
Ждать, пока сети повзрослеют, либо
разрабатывать свои
«Прило говно» — ответ сети-лидера
на вопрос, почему нет результатов

18. 6. Наступает полный инхаус
Крупные клиенты заводят внутренние
агентства
Малые клиенты не выгодны
агентствам и поневоле делают все
сами

19. → Наступает полный инхаус
Внедрять дорогие разовые услуги,
которые невыгодно держать инхаус.
Нимакс — видеопродакшн
Забирать рутину: уборщица, а не
стратег
Консалтинг: аудит работы внутренних
специалистов как «второе мнение»

20. 7. Госрегулирование
В любой момент могут забанить всю
инфраструктуру
В любой момент отрасль могут
переделать под кого-то «нужного»

21. → Госрегулирование
Продумать запасные варианты
На самом деле все если и запретят, то
понарошку, как РуТрекер

22. 8. Кадры
Мало того, что они ничего не умеют
Но даже уметь недостаточно — завтра
знания устареют
Нужны самостоятельные люди,
которые умеют постоянно учиться

23. → Кадры
Отбирать, учить — делать внутренние
программы обучения
Проводить развивающие семинары
обо всем (Nimax — Brainshare)
Брать самостоятельных людей,
которые учатся сами — а это требует
смелости от руководителя

24. → Кадры
If each of us hires people who are
smaller than we are, we shall become
a company of dwarfs. But if each of us
hires people who are bigger than we
are, we shall become a company of
giants.
David Ogilvy

25. 9. $€¥£!, или нас никто не
ждет на валютных рынках
Реклама завязана на язык, наши
услуги неактуальны в богатых странах
Собственное продвижение при
конкуренции в 100 раз выше
Снова кадры — уровня «лет ми спик
фром май харт»

26. → $€¥£!, или нас никто не
ждет на валютных рынках
Узкие услуги для узких ниш (точность
предложения перевешивает недоверие к
подрядчику из 3 мира)
Узкие услуги продвигаются публикацией
кейсов — не надо быть digital №1 в США (ха-ха)
Продавать процессы, опираясь на переводчиков
Искать сотрудников с опытом работы в Европе и
т.п., их больше, чем кажется

27. toprt.ru/pesec2016
hello@topright.ru