This is a lecture for "Zen Presentations" that I prepared and presented under the undergraduate course "Decision Making Game", for the school of Electrical and Computer Engineering, in National Technical University of Athens (2016-2017). In Greek.
18. • Κάθε παρουσίαση είναι μοναδική
• Μάθε το κοινό σου
• Ξεκινήστε με χαρτί
1. Προετοιμασία
19. Σαν δακτυλικό αποτύπωμα...
• Υποστηρικτικό χαρακτήρα στην
ομιλία σου
• προσαρμοσμένη στο κοινό
• την ετοιμάζει αυτός/ή που την
παρουσιάζει
• δεν έχει νόημα χωρίς την
παρουσία σου
20. Μάθε το κοινό σου
• πόσα άτομα θα παρευρίσκονται;
• ποιο είναι το background τους;
• τι ηλικία έχουν;
• πως είναι ο χώρος;
• πόσο χρόνο έχεις στη διάθεσή σου;
• σε ποιο timeslot είσαι;
http://www.flickr.com/photos/historian77/6238024672
22. Ξεκινήστε με χαρτί
• Ξεκίνα με όλη την παρουσίασή σε χαρτί
• Πέρνα τα slides σε post it
• Βρες της σωστή σειρά
• Πέρνα τα σε τετράδιο
• Γράψε σημειώσεις
• Κάνε ένα σκίτσο
http://www.flickr.com/photos/zarprey/2845219965
23. Οι λάθος ερωτήσεις
• Πόσα bullets/slide;
• Πόσα slides/presentation;
• Τι εφαρμογή να
χρησιμοποιήσω
• Τι γραφικά και μεταβάσεις;
• Τι γραμματοσειρά
http://www.flickr.com/photos/henkg/6041606970
28. Ανταγωνισμός (2/3)
Όπως δείχνουν και οι παρακάτω πίνακες τα προϊόντα μας έχουνε λάβει από τις
καλύτερες αξιολόγησεις – βαθμολογίες από τους καταναλωτές και καλύπτουν όλες τις
ανάγκες τους. Ειδικότερα το G-Revolution και το G-desk κρίθηκαν μέσα στα δύο
καλύτερα της κατηγορίας τους. Από την άλλη το Glob@l Evolve βρίσκεται στην 3η
θέση των προτιμήσεων στην κατηγορία του.
32. ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΤΙΚΆ ΠΛΕΟΝΕΚΤΉΜΑΤΑ (2/2)
o Συνεχής έρευνα και εξέλιξη
τεχνολογιών αιχμής με σκοπό
την ακόμα καλύτερη
ικανοποίηση των πελατών
o Διαρκής προσαρμογή στις
γρήγορα μεταβαλλόμενες
ανάγκες της αγοράς με στόχο
την κυριαρχία της αγοράς
12/1/2012
Εργαστήριο Συστημάτων Αποφάσεων & Διοίκησης
Παίγνια Αποφάσεων
33. Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Έρευνα & ανάπτυξη
Διαρκής προσαρμογή
σε ανάγκες αγοράς
Κυριαρχία στην
αγορά
http://www.flickr.com/photos/damiral/5083480766/
34. Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Έρευνα & ανάπτυξη
Διαρκής προσαρμογή
σε ανάγκες αγοράς
Κυριαρχία στην
αγορά
http://www.flickr.com/photos/damiral/5083480766/
Pain: Be very clear about the problem you are solving. For consumer concepts, talk about user needs; for enterprise ideas, show a detailed understanding of your customer’s pain. If you cannot convince an investor there’s something broke, they will not be interested in a solution.
Solution: It’s not possible every time (e.g. for infrastructure software), but whenever you can, a demo is worth a thousand words. Failing that, screenshots and the workflow to bring the solution alive.
Market size: If it’s a new market, the best way to tackle this is to explain how many users or customers there are for the product/service, how this number grows over time, and how much each of these users/customers is worth (this last part is a chance to cover pricing/revenue model). If it’s a replacement market, for example where software is automating an existing service, then explain how big the existing market is today and how much you expect your solution to shrink it, through lower prices. One thing not to do is to put up huge numbers from some market study without any details behind them.
Competition: Better to identify all the competitors than have the investors discover them afterwards. That way, you can proactively explain how you are different.
Team: By this point, if the investor is interested, they will want to know about the team, so it’s worth spending a couple of minutes on the founders’ backgrounds, highlighting any special talents or experiences that make them well-suited to building the business.
Financials: It’s easy to lose yourself in the numbers. We suggest keeping it simple and just showing on a timeline how you would spend the money (e.g., headcount) to achieve specific milestones (e.g., launching the service).