WTT Insights 2013: de presentatie bij de kracht van marktkennis - ABN AMRO

1. twitter: #wttseminars
De kracht van marktkennis
Succesvolle strategieën in de land- en tuinbouw

2. Weet u het?
Welke appel wordt meer gegeten in Nederland? Granny Smith of Golden
Delicious?
Waar te vinden? Consumentengids
2

3. Weet u het?
Waar besteed de NL consument meer geld aan? Biologische aardappelen of fruit?
Waar te vinden? Monitor Duurzaam Voedsel
3

4. Weet u het?
Waar worden meer aardappels per hoofd van de bevolking gegeten? België of het
VK?
Waar te
vinden?
Eurostat
4

5. Weet u het?
Wie besteedden er in Q3 2012 meer aan kamerplanten? Jongeren (18-29 jr) of ouderen
(50-65 jr)
Waar te
vinden?
www.tuinbouw.
nl
5

6. Weet u het?
Wie won er vaker het ABN AMRO World Tennis Tournament? Björn Borg of Jimmy
Connors?
Waar te
vinden?
www.abnamro
wtt.nl
6

7. Is marktkennis toegankelijker dan ooit?
7

8. De kracht van marktkennis
1. Waar haal je de marktkennis vandaan?
2. Hoe benut je marktkennis in je voordeel?
8

9. Hoe gebruikt ABN AMRO marktkennis?
9

10. Agenda
1. Dik Kruijthoff, vennoot Novifarm 16.15 uur
2. Bennie Kuipers, eigenaar Emsflower 16.30 uur
3. In gesprek met Dik en Bennie 16.45 uur
4. Borrel en diner 18.00 uur
5. Aanvang tenniswedstrijd 19.30 uur
10

11. twitter: #wttseminars
Dik Kruijthoff

12. Ons samenwerkingsmodel
Vier vennoten
Met elk een grote toegevoegde waarde voor deze
samenwerking
Kruijthoff Landbouw- Noordam Visser-
Brothers bedrijf de Bruijne Landbouw Leeuwenburgh
Emotie
--------------------------------------------------------------------
Novifarm v.o.f.
Ratio
één exploitatie
12

13. Het duurzame bouwplan van Novifarm
160 ha frietaardappelen en consumptie-aardappelen
10 ha pootgoedteelt van Ramos en Folva
30 ha zaai-uien
30 ha 1e jaarsplantuien
310 ha wintertarwe
25 ha zomertarwe
70 ha suikerbieten
16 ha knolselderij
15 ha, ofwel 40 km faunaranden
40 ha verhuur voor spruiten
40 ha luzerne
13

14. Innovaties snel implementeren
01-6-2012 20-6-2012
14

15. Percelen
18 km
15

16. In het groot maar wel precies!
16

17. Deelname aan Platform Precisie Landbouw
GPS integreren in
bedrijfsvoering
17

18. Goed weer; allemaal aan de slag!
Tegelijkertijd aardappelen rooien en ploegen en zaaien
18

19. Onze kracht
1. (markt)kennis en kunde
2. Planning en organisatie
3. Communicatie
19

20. twitter: #wttseminars
Bennie Kuipers

21. Ons bedrijf
Emsflower, 30ha Fretzdorf, 10ha
Emsland Gemüse, 8.5ha Denekamp, 17ha
(+6ha)
21

22. Ons bedrijf
Producten
- Perk-/potplanten: Viool, Primula, Geranium, Fuchsia, Petunia,
Chrysant, Lavendel, Kerstster en nog 193 andere soorten
22

23. Ons bedrijf
Afnemers
- Supermarkten
- Discounters
- Bouwmarkten/Billigmarkten
- Particulieren
Wij produceren alleen wanneer er
een concrete opdracht is,
dus vraaggericht.
23

24. Ons bedrijf
Verloop van de groei
- 1977
- Oppervlakte 1 ha onder glas
- Afzet via Veiling, productie en kostprijs gericht
- 1990
- 9 ha
- Omslagpunt in afzet (startjaar 10-pack)
- 2013
- Oppervlakte 80ha onder glas
- Afzet direct, vraaggericht
24

25. Innovatie in product en techniek
25

26. 10 Geboden voor de ondernemer
- Kijk om je heen, weet wat er in de wereld gaande is
- Vertrouw op je intuïtie, maar onderbouw dit cijfermatig
- Werk continu aan verbetering en vernieuwing
- Sta open voor ieder advies, maar neem zelf de beslissing
- Bind goede spontane werknemers aan je
- Probeer op ieder bedrijfsonderdeel het beste te zijn
- Ga niet voor de snelle winst, maar voor een solide groei
- Ken je klanten, maar ook je concurrenten
- Ga uit van je eigen kracht
- Wees altijd eerlijk
26

27. twitter: #wttseminars