In deze presentatie geef ik aan hoe koopbeslissingen kunnen worden beïnvloed door storytelling en de voordelen een eigen boek te schrijven om erkenning te krijgen als expert.
Er worden diverse tips gegeven welke technieken je hoe kunt inzetten.
Verleiden en verbeteren met persuasion designWesley Geesink
Ik heb mijn collega's meegenomen in de wereld van persuasion design. Tijdens deze presentatie/workshop heb ik de wonderbaarlijke wereld van persuasion design zowel op het web als in de praktijk proberen uit te leggen.
6 succesfactoren voor scoren met Social Media! webwinkelvakdag
Robbert van Ooijen, Social Media Marketeer Zeo
Veel ondernemers vragen zich af wat ze kunnen doen om hun Social Media inzet tot een succes te maken. Wat werkt wel en wat niet? Zou het niet handig zijn als je gebruik kunt maken van principes die zich al bewezen hebben?
Aan de hand van verschillende praktijkvoorbeelden toont deze presentatie zes bewezen overtuigingstechnieken uit de wereld van de psychologie en marketing. Deze fundamentele technieken zijn voor iedere webshophouder direct praktisch toepasbaar in zijn of haar Social Media strategie.
Dat we de laatste tientallen jaren achter komen dat consumenten zich weinig tot niets aantrekken van onze, vaak door marketeers en economen, gemaakte (normatieve) modellen mag duidelijk zijn. Op het gebied oordelen en keuzes maken (besluitvormingstheorie) is dat al niet anders.
Om er achter te komen hoe we keuzes kunnen beïnvloeden is belangrijk om te weten hoe we keuzes maken. Deze algemene en fundamentele basis kennis is hoe onze hersenen in de praktijk / werkelijkheid werken. Hoe mensen denken redeneren, hoe we in de praktijk oordelen vormen tot een overtuiging komen en hoe we beslissingen nemen.
Hoe redeneren mensen werkelijk om tot een keuze te komen?
Hoe zouden mensen redeneren om tot een keuze te komen, wat is juist redenen en wat is onjuist redeneren. Wat zijn de theorieën en modellen over dit onderwerp. (normatief)
Wat Daniel Kanhneman en Amos Tversky lieten zien dat bij redenering en beslissingen vaker niet dan wel deze normatieve modellen volgden. Zijn liet een duidelijke zien dat er enorm gat is tussen hoe we zouden beslissen en hoe we werkelijk tot een beslissingen komen.
Er zij twee belangrijke opmerkingen :
De eerste is we vaker niet dan wel bewust zijn of we en welke vuistregel we toepassen. Dit gebeurt meestal onder ons bewustzijn niveau.
De tweede opmerking is dat deze vuistregels vaak niet de beste oplossing geven in bij het beslissen en keuzes. Deze vuistregels zijn in de evolutie ontstaan om ons het resultaat van “goed genoeg” voor de situatie te geven.
Ik heb jullie een korte snel overzicht geven van hoe mensen oordelen besluiten nemen en aangeven het verschil tussen de theorie en de praktijk en waar deze vandaan komen. Welke verschillen zijn er en welke short-cuts en vuistregels gebruiken we als mensen. Hierna heb een aantal van deze cognitieve regels uitgelicht en de toeppassing ervan laten zien.
Rationele koopbeslissingen worden er zelden genomen. De meeste beslissingen die wij nemen zijn gebaseerd op emoties. Hoe koopbeïnvloeding in de praktijk werkt, wordt in deze PowerPoint presentatie aangegeven.
Verleiden en verbeteren met persuasion designWesley Geesink
Ik heb mijn collega's meegenomen in de wereld van persuasion design. Tijdens deze presentatie/workshop heb ik de wonderbaarlijke wereld van persuasion design zowel op het web als in de praktijk proberen uit te leggen.
6 succesfactoren voor scoren met Social Media! webwinkelvakdag
Robbert van Ooijen, Social Media Marketeer Zeo
Veel ondernemers vragen zich af wat ze kunnen doen om hun Social Media inzet tot een succes te maken. Wat werkt wel en wat niet? Zou het niet handig zijn als je gebruik kunt maken van principes die zich al bewezen hebben?
Aan de hand van verschillende praktijkvoorbeelden toont deze presentatie zes bewezen overtuigingstechnieken uit de wereld van de psychologie en marketing. Deze fundamentele technieken zijn voor iedere webshophouder direct praktisch toepasbaar in zijn of haar Social Media strategie.
Dat we de laatste tientallen jaren achter komen dat consumenten zich weinig tot niets aantrekken van onze, vaak door marketeers en economen, gemaakte (normatieve) modellen mag duidelijk zijn. Op het gebied oordelen en keuzes maken (besluitvormingstheorie) is dat al niet anders.
Om er achter te komen hoe we keuzes kunnen beïnvloeden is belangrijk om te weten hoe we keuzes maken. Deze algemene en fundamentele basis kennis is hoe onze hersenen in de praktijk / werkelijkheid werken. Hoe mensen denken redeneren, hoe we in de praktijk oordelen vormen tot een overtuiging komen en hoe we beslissingen nemen.
Hoe redeneren mensen werkelijk om tot een keuze te komen?
Hoe zouden mensen redeneren om tot een keuze te komen, wat is juist redenen en wat is onjuist redeneren. Wat zijn de theorieën en modellen over dit onderwerp. (normatief)
Wat Daniel Kanhneman en Amos Tversky lieten zien dat bij redenering en beslissingen vaker niet dan wel deze normatieve modellen volgden. Zijn liet een duidelijke zien dat er enorm gat is tussen hoe we zouden beslissen en hoe we werkelijk tot een beslissingen komen.
Er zij twee belangrijke opmerkingen :
De eerste is we vaker niet dan wel bewust zijn of we en welke vuistregel we toepassen. Dit gebeurt meestal onder ons bewustzijn niveau.
De tweede opmerking is dat deze vuistregels vaak niet de beste oplossing geven in bij het beslissen en keuzes. Deze vuistregels zijn in de evolutie ontstaan om ons het resultaat van “goed genoeg” voor de situatie te geven.
Ik heb jullie een korte snel overzicht geven van hoe mensen oordelen besluiten nemen en aangeven het verschil tussen de theorie en de praktijk en waar deze vandaan komen. Welke verschillen zijn er en welke short-cuts en vuistregels gebruiken we als mensen. Hierna heb een aantal van deze cognitieve regels uitgelicht en de toeppassing ervan laten zien.
Rationele koopbeslissingen worden er zelden genomen. De meeste beslissingen die wij nemen zijn gebaseerd op emoties. Hoe koopbeïnvloeding in de praktijk werkt, wordt in deze PowerPoint presentatie aangegeven.
In deze presentatie wordt ingegaan op het belang van het taalgebruik en de opbouw van offertes. Tips over het vaker kunnen omzetten van offertes naar opdrachten.
In deze workshop werd storytelling behandeld als instrument om een overtuigende presentatie te verzorgen. Voorbereiding, het kiezen van een goede opening en afsluiting en de manier van presenteren zijn de kernthema's.
In deze workshop wordt ingegaan op een persoonlijke en natuurlijke vorm van communicatie via de telefoon. Aan de hand van de top 10 irritaties wordt aangegeven hoe die te vermijden zijn en standaard zinnetjes tot het verleden gaan behoren.
Wie schrijft, die blijft! Meer offertes omzetten in opdrachten.Phil Kleingeld
Gemiddeld wordt slechts 15% van uitgebrachte offertes omgezet in opdrachten en dat is onnodig. Door offertes een beetje meer aandacht te geven kan er al snel 20% meer omzet worden gemaakt.
Langs de Camino de Santiago in 30 minuten. Een oefening in geduld, doorzettin...Phil Kleingeld
In deze presentatie voor de Lionsclub Rotterdam Host geef ik een overzicht van mijn ervaringen tijdens de door mij gelopen camino van Saint Jean Pied de Port tot aan Santiago de Compostela; een afstand van 800 km.
In deze presentatie wordt ingegaan op het belang van het taalgebruik en de opbouw van offertes. Tips over het vaker kunnen omzetten van offertes naar opdrachten.
In deze workshop werd storytelling behandeld als instrument om een overtuigende presentatie te verzorgen. Voorbereiding, het kiezen van een goede opening en afsluiting en de manier van presenteren zijn de kernthema's.
In deze workshop wordt ingegaan op een persoonlijke en natuurlijke vorm van communicatie via de telefoon. Aan de hand van de top 10 irritaties wordt aangegeven hoe die te vermijden zijn en standaard zinnetjes tot het verleden gaan behoren.
Wie schrijft, die blijft! Meer offertes omzetten in opdrachten.Phil Kleingeld
Gemiddeld wordt slechts 15% van uitgebrachte offertes omgezet in opdrachten en dat is onnodig. Door offertes een beetje meer aandacht te geven kan er al snel 20% meer omzet worden gemaakt.
Langs de Camino de Santiago in 30 minuten. Een oefening in geduld, doorzettin...Phil Kleingeld
In deze presentatie voor de Lionsclub Rotterdam Host geef ik een overzicht van mijn ervaringen tijdens de door mij gelopen camino van Saint Jean Pied de Port tot aan Santiago de Compostela; een afstand van 800 km.
18. Verhalen verzamelen
Eerste order
Nieuwe machine
Nieuw product
Sponsoring
Grootste fout
Historie bedrijf
Gebeurtenissen met medewerkers
Uitdagingen
Hoe iets gemaakt wordt
Creatieve acties
Fusie
Eerste klant
Hoe problemen werden opgelost
Beeldmateriaal
19. Verhalen verzamelen
Eerste order
Nieuwe machine
Nieuw product
Sponsoring
Grootste fout
Historie bedrijf
Gebeurtenissen met medewerkers
Uitdagingen
Hoe iets gemaakt wordt
Creatieve acties
Fusie
Eerste klant
Hoe problemen werden opgelost
Beeldmateriaal
20. Verhalen verzamelen
Eerste order
Nieuwe machine
Nieuw product
Sponsoring
Grootste fout
Historie bedrijf
Gebeurtenissen met medewerkers
Uitdagingen
Hoe iets gemaakt wordt
Creatieve acties
Fusie
Eerste klant
Hoe problemen werden opgelost
Beeldmateriaal
21. Verhalen verzamelen
Eerste order
Nieuwe machine
Nieuw product
Sponsoring
Grootste fout
Historie bedrijf
Gebeurtenissen met medewerkers
Uitdagingen
Hoe iets gemaakt wordt
Creatieve acties
Fusie
Eerste klant
Hoe problemen werden opgelost
Beeldmateriaal
22. Verhalen verzamelen
Eerste order
Nieuwe machine
Nieuw product
Sponsoring
Grootste fout
Historie bedrijf
Gebeurtenissen met medewerkers
Uitdagingen
Hoe iets gemaakt wordt
Creatieve acties
Fusie
Eerste klant
Hoe problemen werden opgelost
Beeldmateriaal
23. Verhalen verzamelen
Eerste order
Nieuwe machine
Nieuw product
Sponsoring
Grootste fout
Historie bedrijf
Gebeurtenissen met medewerkers
Uitdagingen
Hoe iets gemaakt wordt
Creatieve acties
Fusie
Eerste klant
Hoe problemen werden opgelost
Beeldmateriaal
24. Verhalen verzamelen
Eerste order
Nieuwe machine
Nieuw product
Sponsoring
Grootste fout
Historie bedrijf
Gebeurtenissen met medewerkers
Uitdagingen
Hoe iets gemaakt wordt
Creatieve acties
Fusie
Eerste klant
Hoe problemen werden opgelost
Beeldmateriaal
25. Verhalen verzamelen
Eerste order
Nieuwe machine
Nieuw product
Sponsoring
Grootste fout
Historie bedrijf
Gebeurtenissen met medewerkers
Uitdagingen
Hoe iets gemaakt wordt
Creatieve acties
Fusie
Eerste klant
Hoe problemen werden opgelost
Beeldmateriaal
26. Verhalen verzamelen
Eerste order
Nieuwe machine
Nieuw product
Sponsoring
Grootste fout
Historie bedrijf
Gebeurtenissen met medewerkers
Uitdagingen
Hoe iets gemaakt wordt
Creatieve acties
Fusie
Eerste klant
Hoe problemen werden opgelost
Beeldmateriaal
27. Verhalen verzamelen
Eerste order
Nieuwe machine
Nieuw product
Sponsoring
Grootste fout
Historie bedrijf
Gebeurtenissen met medewerkers
Uitdagingen
Hoe iets gemaakt wordt
Creatieve acties
Fusie
Eerste klant
Hoe problemen werden opgelost
Beeldmateriaal
28. Verhalen verzamelen
Eerste order
Nieuwe machine
Nieuw product
Sponsoring
Grootste fout
Historie bedrijf
Gebeurtenissen met medewerkers
Uitdagingen
Hoe iets gemaakt wordt
Creatieve acties
Fusie
Eerste klant
Hoe problemen werden opgelost
Beeldmateriaal
29. Verhalen verzamelen
Eerste order
Nieuwe machine
Nieuw product
Sponsoring
Grootste fout
Historie bedrijf
Gebeurtenissen met medewerkers
Uitdagingen
Hoe iets gemaakt wordt
Creatieve acties
Fusie
Eerste klant
Hoe problemen werden opgelost
Beeldmateriaal
30. Verhalen verzamelen
Eerste order
Nieuwe machine
Nieuw product
Sponsoring
Grootste fout
Historie bedrijf
Gebeurtenissen met medewerkers
Uitdagingen
Hoe iets gemaakt wordt
Creatieve acties
Fusie
Eerste klant
Hoe problemen werden opgelost
Beeldmateriaal
31. Verhalen verzamelen
Eerste order
Nieuwe machine
Nieuw product
Sponsoring
Grootste fout
Historie bedrijf
Gebeurtenissen met medewerkers
Uitdagingen
Hoe iets gemaakt wordt
Creatieve acties
Fusie
Eerste klant
Hoe problemen werden opgelost
Beeldmateriaal