Wie schrijft die blijft
•Download as PPTX, PDF•
0 likes•59 views
In deze presentatie wordt ingegaan op het belang van het taalgebruik en de opbouw van offertes. Tips over het vaker kunnen omzetten van offertes naar opdrachten.
More Related Content
Featured
Featured (20)
Wie schrijft die blijft
- 1. WIE GOED SCHRIJFT, BLIJFT! Uitgevoerd door:
- 2. Testje ‘These functional fuses have been developed after years of scientific investigations of electic phenomena combined with the fruit of long experience on the part of two investigators who have come forward with them for our meetings today!’
- 3. Testje ‘These functional fuses have been developed after years of scientific investigations of electic phenomena combined with the fruit of long experience on the part of two investigators who have come forward with them for our meetings today!’ 11
- 4. WAT HEEFT DIT MET OFFERTES TE MAKEN? Mensen lezen selectief omdat:
- 5. - Geen binding met de inhoud - Gemiddeld taalniveau 14 jarige VMBO’er - Snel verveeld (door jargon, opsommingen etc.) - Teveel tekst - Te lange zinnen
- 6. - Geen binding met de inhoud - Gemiddeld taalniveau 14 jarige VMBO’er - Snel verveeld (door jargon, opsommingen etc.) - Teveel tekst - Te lange zinnen
- 7. - Geen binding met de inhoud - Gemiddeld taalniveau 14 jarige VMBO’er - Snel verveeld (door jargon, opsommingen etc.) - Teveel tekst - Te lange zinnen
- 8. - Geen binding met de inhoud - Gemiddeld taalniveau 14 jarige VMBO’er - Snel verveeld (door jargon, opsommingen etc.) - Teveel tekst - Te lange zinnen
- 9. - Geen binding met de inhoud - Gemiddeld taalniveau 14 jarige VMBO’er - Snel verveeld (door jargon, opsommingen etc.) - Teveel tekst - Te lange zinnen
- 11. Wat wil je leren?
- 12. DEFINITIE
- 17. OP EEN SCHAAL VAN 1 - 10 • • HOE BEOORDEEL JE JE EIGEN OFFERTES?
- 18. OP EEN SCHAAL VAN 1 - 10 • HOE BEOORDEEL JE OFFERTES VAN EEN ANDER? •
- 19. HOEVEEL OFFERTES WORDEN OPDRACHT?
- 22. SUCCESFACTOREN
- 23. SUCCESFACTOREN • • SNEL OPVOLGEN • HET JUISTE AANBIEDEN • HOOGUIT TWEE VARIATIES • KEURMERK/GARANTIE/KWALITEIT • GOEDE REFERENTIES • GOED BEREIKBAAR • VERZORGD/GEVISUALISEERD • PRIJS GOED VERKOCHT • JUISTE LEVERTIJD
- 24. SUCCESFACTOREN • SNEL REAGEREN • • HET JUISTE AANBIEDEN • HOOGUIT TWEE VARIATIES • KEURMERK/GARANTIE/KWALITEIT • GOEDE REFERENTIES • GOED BEREIKBAAR • VERZORGD/GEVISUALISEERD • PRIJS GOED VERKOCHT • JUISTE LEVERTIJD
- 25. SUCCESFACTOREN • SNEL REAGEREN • SNEL OPVOLGEN • • HOOGUIT TWEE VARIATIES • KEURMERK/GARANTIE/KWALITEIT • GOEDE REFERENTIES • GOED BEREIKBAAR • VERZORGD/GEVISUALISEERD • PRIJS GOED VERKOCHT • JUISTE LEVERTIJD
- 26. SUCCESFACTOREN • SNEL REAGEREN • SNEL OPVOLGEN • HET JUISTE AANBIEDEN • • KEURMERK/GARANTIE/KWALITEIT • GOEDE REFERENTIES • GOED BEREIKBAAR • VERZORGD/GEVISUALISEERD • PRIJS GOED VERKOCHT • JUISTE LEVERTIJD
- 27. SUCCESFACTOREN • SNEL REAGEREN • SNEL OPVOLGEN • HET JUISTE AANBIEDEN • HOOGUIT TWEE VARIATIES • • GOEDE REFERENTIES • GOED BEREIKBAAR • VERZORGD/GEVISUALISEERD • PRIJS GOED VERKOCHT • JUISTE LEVERTIJD
- 28. SUCCESFACTOREN • SNEL REAGEREN • SNEL OPVOLGEN • HET JUISTE AANBIEDEN • HOOGUIT TWEE VARIATIES • KEURMERK/GARANTIE/KWALITEIT • • GOED BEREIKBAAR • VERZORGD/GEVISUALISEERD • PRIJS GOED VERKOCHT • JUISTE LEVERTIJD
- 29. SUCCESFACTOREN • SNEL REAGEREN • SNEL OPVOLGEN • HET JUISTE AANBIEDEN • HOOGUIT TWEE VARIATIES • KEURMERK/GARANTIE/KWALITEIT • GOEDE REFERENTIES • • VERZORGD/GEVISUALISEERD • PRIJS GOED VERKOCHT • JUISTE LEVERTIJD
- 30. SUCCESFACTOREN • SNEL REAGEREN • SNEL OPVOLGEN • HET JUISTE AANBIEDEN • HOOGUIT TWEE VARIATIES • KEURMERK/GARANTIE/KWALITEIT • GOEDE REFERENTIES • GOED BEREIKBAAR • • PRIJS GOED VERKOCHT • JUISTE LEVERTIJD
- 31. SUCCESFACTOREN • SNEL REAGEREN • SNEL OPVOLGEN • HET JUISTE AANBIEDEN • HOOGUIT TWEE VARIATIES • KEURMERK/GARANTIE/KWALITEIT • GOEDE REFERENTIES • GOED BEREIKBAAR • VERZORGD/GEVISUALISEERD • • JUISTE LEVERTIJD
- 32. SUCCESFACTOREN • SNEL REAGEREN • SNEL OPVOLGEN • HET JUISTE AANBIEDEN • HOOGUIT TWEE VARIATIES • KEURMERK/GARANTIE/KWALITEIT • GOEDE REFERENTIES • GOED BEREIKBAAR • VERZORGD/GEVISUALISEERD • PRIJS GOED VERKOCHT •
- 33. ‘WAAR ZIT DE KOOPKNOP?
- 34. WIE OOPT, EBRUIKT, EÏNVLOEDT & ESLIST?
- 35. CONSEQUENTIES VOOR OFFERTES • • ‘VEILIG’ TAALGEBRUIK; GEEN JARGON • ARGUMENTEER NIET • GEBRUIK DE NAAM VAN KLANT • GEBRUIK WENSEN KLANT IN OFFERTE • NOEM VOORDELEN • NOEM GARANTIES
- 36. CONSEQUENTIES VOOR OFFERTES • STRAAL VRIENDELIJKHEID UIT IN TAAL • • ARGUMENTEER NIET • GEBRUIK DE NAAM VAN KLANT • GEBRUIK WENSEN KLANT IN OFFERTE • NOEM VOORDELEN • NOEM GARANTIES
- 37. CONSEQUENTIES VOOR OFFERTES • STRAAL VRIENDELIJKHEID UIT IN TAAL • ‘VEILIG’ TAALGEBRUIK; GEEN JARGON • • GEBRUIK DE NAAM VAN KLANT • GEBRUIK WENSEN KLANT IN OFFERTE • NOEM VOORDELEN • NOEM GARANTIES
- 38. CONSEQUENTIES VOOR OFFERTES • STRAAL VRIENDELIJKHEID UIT IN TAAL • ‘VEILIG’ TAALGEBRUIK; GEEN JARGON • ARGUMENTEER NIET • • GEBRUIK WENSEN KLANT IN OFFERTE • NOEM VOORDELEN • NOEM GARANTIES
- 39. CONSEQUENTIES VOOR OFFERTES • STRAAL VRIENDELIJKHEID UIT IN TAAL • ‘VEILIG’ TAALGEBRUIK; GEEN JARGON • ARGUMENTEER NIET • GEBRUIK DE NAAM VAN KLANT • • NOEM VOORDELEN • NOEM GARANTIES
- 40. CONSEQUENTIES VOOR OFFERTES • STRAAL VRIENDELIJKHEID UIT IN TAAL • ‘VEILIG’ TAALGEBRUIK; GEEN JARGON • ARGUMENTEER NIET • GEBRUIK DE NAAM VAN KLANT • GEBRUIK WENSEN KLANT IN OFFERTE • • NOEM GARANTIES
- 41. CONSEQUENTIES VOOR OFFERTES • STRAAL VRIENDELIJKHEID UIT IN TAAL • ‘VEILIG’ TAALGEBRUIK; GEEN JARGON • ARGUMENTEER NIET • GEBRUIK DE NAAM VAN KLANT • GEBRUIK WENSEN KLANT IN OFFERTE • NOEM VOORDELEN •
- 42. DE ZES PRINCIPES VAN BEÏNVLOEDING
- 47. PRIJSPIJN STRATEGIE DAKRAAM € 1.250,00 TOTAAL € 1.250,00 TOTAAL € 1.247,34 DAKRAAM 1250 TOTAAL 1250 TOTAAL 1247,34 476/12/2020
- 48. KOOPANGST
- 49. Hoe kopen we?
- 50. WIE VALT OP?
- 52. OFFERTE ONDERDELEN • BIJ E-MAIL: • • • VIA DE POST: •
- 55. Schrijfformule A = Aanleiding voor het schrijven van de offerte L = Latente probleem/wens O = Oorzaak van het probleem/wens G = Gevolg van het probleem/wens O = Oplossing van het probleem S = Samenvatting; conclusie
- 57. VERKOOP DE PRIJS DOOR: • DE KOSTEN TE VERDELEN OVER LEVENSDUUR • TERUGVERDIENMODELLEN • DE GARANTIE TE VERKOPEN • DE MEERWAARDE TE NOEMEN • NIET PRATEN OVER KOSTEN MAAR OVER INVESTERING IN
- 58. OUBOLLIGE TAAL Controleer de meegebrachte offertes
- 59. SLOTZINNEN
- 60. GREEP HOUDEN (15% WINST) • DRIE ACTIES • GESPREK ONDER 4 OGEN • TELEFONISCH CONTACT • AFSPRAAK VOOR VERVOLG
- 61. De 72 uur regel van ‘Dr. Phil’
- 62. 6/12/2020 62