Well Şampuan Sunu
- 2. Unilever, Birleşik Krallıkve Hollanda merkezli,dünyanın en büyük yiyecek ve hızlı tüketim ürünleri üreten şirketlerinden biridir. Well a.ş. Unilever Holding’in global stratejisine uygun olarak dünya ile aynı zamanda 2017 yılında kurulmuştur.
- 3. “Well Hepsi BirArada Şampuan” COM MICRO-AQUA SERUM ve VITAL-KERATIN içeren şampuan
- 5. 2018 Yılında pazar hacminin 1milyar lirayı aşması bekleniyor. Türkiye Kozmetik Pazarı 600M $’dır En büyük pazar payı Şampuana aittir. En çok 25-45 yaş grubu tüketiyor TÜRKİYE KOZMETİK PAZARI
- 6. TÜRKİYE ŞAMPUAN PAZARI MilyonTL /Yıl2011 2013 2018 0 200 400 600 800 1000 1200 Sütun 3 Yıllık ortalama %12-%16 büyüme
- 7. TÜRKİYE ŞAMPUAN PAZARI 42,8 13 18,8 25,4 NormalŞampuan Diğer Saç Dökülmesine Karşı Anti Kepek
- 8.
- 9.
- 10.
- 11.
- 12.
- 13.
- 14.
- 15. TÜKETİCİ ANALİZİ Türkiye’de 2008’debir kişi yılda ortalama 4.5 kez şampuan satın aldı. Litre olarak kişi başına şampuan tüketimi Türkiye’de 0.6 litre, İngiltere’de 5 litre, Japonya ve Amerika’da 4 litre. Türkiye’de en çok yaşanan saç problemi kepek ve dökülme. Tüketicilerin yüzde 13’ü hala sabun kullanıyor. Şampuanı tamamlayıcı olarak görülen saç kremi kullanım oranı yüzde 15 seviyesinde.
- 16. TÜKETİCİ ANALİZİ Yapılan araştırmalarkepeğe karşı etkili şampuanları, erkeklerin daha fazla tükettiğini gösteriyor. Buna neden olarak ise kadınların saç bakımına erkeklerden daha fazla önem vermeleri ve bu nedenle kepek sorunu çok daha erken çözmüş olmaları gösteriliyor. Son dönemde boyalı, kıvırcık, ince telli, düz, zayıf saçlar gibi alt ihtiyaçlara yönelik şampuanlar ortaya çıktı.
- 17. TÜKETİCİ ANALİZİ Türkiye’de her100 kişiden yaklaşık 70’i eşlerine saç dökülmesi konusunda önerilerde bulunuyor ayrıca her üç erkekten ikisi eşlerinin seçip aldığı şampuanı değil kendi tercih ettiği şampuanı alıyor.
- 18. TÜKETİCİ ANALİZİ Türkiye’de saçbakım kategorisinde birçok şampuan bulunmaktadır. Pazar payının yüksek olması ve günden güne talebin artmasına rağmen tüketicilerin yüzde 13’ü hala sabun kullanıyor. Dünya ile karşılaştırdığımızda litre olarak kişi başına şampuan tüketimi Türkiye’de 0.6 litre, İngiltere’de 5 litre, Japonya ve Amerika’da 4 litredir.
- 19. Türkiye’de şampuan kullanımı düşükbir seviyede ve hala şampuanla tanışmamış bir kitle var.
- 20.
- 21. Hepimizin saçlarımız içinayrı istek ve sorunları var.Kullandığımız şampunlar vaatkar oldukları kadar işe yarıyorlar mı ? Renkli şişelerin , ünlü marka yüzlerinin size bir faydası var mı? Kafa karışıklığına son.
- 22. HEDEF KİTLE Daha önceşampuan kullanmamış olanlar. Belirli bir ürün veya markaya bağlanmamış tüketiciler. Düşük alım gücüne sahip ve toplu yaşayan tüketiciler.
- 23. ÜRÜN REKLAM AÇIKLAMASI DEMOGRAFİK WELL HEPSİBİR ARADA ŞAMPAUN Ekranda teker teker saç sorunları beliriyor ve bu saç sorunlarından Well Hepsi Bir Arada Şampuan şişesini meydana getiriyor.Reklamda anlatılmak istenen Her Saça,Her Sorunua,Herkes Tek Şampuan Sloganı gelerek sonlanıyor. Saçı Olan herkes A B C1 C2 D Ses Grubu Olarak:
- 24. KONUMLANDIRMA STRATEJİSİ Well olarakmarka konumlandırmamızda ürünün içerdiği rasyonel faydayı kıstas aldık.Yağlanma,kuruluk,matlaşma,kepek gibi sorunları olan insanlara tek çözüm olduğumuz vurgusunu gerek insanlara yaptığımız etkinliklerde deneyimleterek gerek yaptığımız reklamlarda olsun bu motto üzerinden giderek insanların zihninde diğer markalardan daha farklı bir yere yerleştirdik fiyat olarak da rakiplerimizden çok farklı olmayarak tüm sorunları Well Hepsi Bir Arada Şampuanı’yla aşmalarına yardımcı olarak ürünün faydalarıyla öne çıkmasını amaçladık.
- 25. KAMPANYA AMAÇLARI Basit ,sade ve yalın bir ürün algısı oluşturmak. Rakiplerden farklılaşmak. İnandırıcı olmak. Daha önce şampuan kullanmayan tüketicilere hitap etmek. Marka bilinirliğini artırmak. Tüketiciyi satın almaya ikna etmek.
- 26. KAMPANYA STRATEJİSİ Deneyimsel Pazarlama:Spor salonları ile yaptığımız ortak çalışma sonucu, duş alanlarına Well Hepsi bir arada şampuan koyarak,tüketicilerle markayı buluşturduk.
- 27. KAMPANYA STRATEJİSİ Influncer Marketing:Dijitalin geleneksel pazarlama stratejilerine göre daha trend olması Tüketicilerin izlemekten zevk aldıkları Influncerlara Well’i deneyimleterek memnun kaldıklarını söyleyerek markanın bilinirliğini ve satışları arttırmak.
- 28. SWOT ANALİZİ Güçlü Yönler: * Pazarda bu nitelikteki ilk ve tek ürün olması. * Yalın, sade ve kolay anlaşılır bir ürün olması. * Unilever’in iştiraki olması dolayısı ile güçlü bir marka algısı olması. * Yüksek Ar-Ge ve Pazarlama bütçesine sahip olmam.
- 29. SWOT ANALİZİ Zayıf Yönler: *Yeni bir marka olması. * Ürünün fazla kişileştirilmemiş olması. * Kolay taklit edilebilir olması.
- 30. SWOT ANALİZİ Fırsatlar: * ŞampuanPazarının büyük bir pazar olması ve gün geçtikçe büyümesi. * Hedeflenmemiş kitlelerin olması. * Pazarın dinamik olması.
- 31. SWOT ANALİZİ Tehditler : *Pazarda birçok güçlü oyuncunun olması. * Hergün yeni bir ürün veya markanın pazara girmesi. * Organik ürünlere artan ilgi ve talep.
- 32. DEĞERLENDİRME * Ürün piyasadailk senesinde iyi bir başarı elde etmiştir. Piyasaya giren benzer vaat ve nitelikteki ürünler ürünün pazar payını düşürsede, piyasaya giren ilk ürün olma veyapılan tutundurma çalışmaları sonucu piyasada kalıcı bir ürün haline gelmiştir.