Bu sunum 'Medya Planlama' alanıyla ilgilenen insanlara örnek bir medya planı ve medya planlama sunumu göstermek amacıyla benim tarafımdan hazırlanmıştır. 'Selpak' bu sunum için rastgele seçilmiş bir markadır ve bu sunumun Selpak'ın gerçek medya planlama stratejileriyle hiçbir ilgisi yoktur.
Bu sunum 'Medya Planlama' alanıyla ilgilenen insanlara örnek bir medya planı ve medya planlama sunumu göstermek amacıyla benim tarafımdan hazırlanmıştır. 'Selpak' bu sunum için rastgele seçilmiş bir markadır ve bu sunumun Selpak'ın gerçek medya planlama stratejileriyle hiçbir ilgisi yoktur.
LR Aloe Vera Türkiye
http://www.aloeveraturkey.com/
LR Aloe Vera Türkiye Fırsatlarını Kaçırmayın
1985 yılında Almanya’nın Ahın kentinde iki arkadaşın sadece parfüm üretmek amacı ile kurdukları şirketimiz günümüz çağında Avrupa’nın Güzellik ve Sağlık sektöründe en çok tercih edilen bir dünya markası haline gelmiş bulunmaktadır.
11 yıl önce Türkiye pazarına giren şirketimiz ürünlerinin fiyatlarını Türkiye pazarına uyarlayınca yani her bütçeye uygun hale getirince çığ gibi büyümeye başlamış olup, son 3 yılda %350 cirosal, %46, iş ortaklığı sayısınca büyümeye ulaşmıştır. Bu büyümenin en büyük nedenleri ise ürünlerin kullanıcılardaki sorunları 7 ile 21 gün gibi kısa bir sürede ortadan kaldırıyor olması ile müşterilerini memnun etmesi ve aşağıdaki nedenler bu büyümenin nedenleridir.
Koku işi hayat veren, hızla gelişen ve sürekli değişen bir iştir. Yeni akımlar, rekabet, zevk ve yaşam tarzı değişiklikleri ve moda, kokuların yaratıcı, heyecan verici ve zamanın ötesinde olmasını gerektirir.
Bu kadar hızlı tüketilen bir toplumda firmalarda bu pastadan pay alabilmek için farklı argümanlar geliştirmekte hem bütünleşik pazarlama iletişimi teknikleri ile tüketicilerin algılarında yer etmeye çalışmaktadırlar.
Bu argümanlar; ter kokmamaktan temiz ve hijyen olmaya; bir moda aksesuarından, bir yaşam tarzı ifadesine, bir duygu uyarımından(seksi ya da çekici olmak) , bir stil yansımasına ve yeni kreasyonlara kadar çok geniş bir yelpazede sunulmaktadır. Tüketim dünyası içinde televizyon, gazete, radyo ve internet aracılığıyla bize sunulan bu argümanlar pazarlama iletişimi teknikleri ile adeta ihtiyaç yaratmakta, seçimlerimize yön vermektedirler.
Özellikle gelişen iletişim teknolojileri ile insanlar artık bilgiye ve paylaşıma çok daha hızlı ulaşmaktadır. Bu da rekabetin bu kadar hızlı bir ortamda daha da artmasına ve markaların farklı stratejik iletişim kanallarını kullanılmasına neden olmaktadır. Her marka kendi belirlediği marka konumlandırması ve hedef kitlesi ile kendi müşterisi ve potansiyel müşterisine ulaşmaktadır. Kimisi ana akım medyada reklam verirken, kimisi gelişen teknoloji ile bilginin çok daha hızlı paylaşıldığı sosyal medyada (Sosyal ağlar, bloglar, mikro bloglar, anlık mesajlaşma programları, sohbet siteleri, forumlar, video paylaşım siteleri) insanların bir biriyle içerik ve bilgi paylaşmasını sağlayan internet siteleri ve uygulamalar sayesinde ürünlerini tanıtma imkânı yaratmaktadır. Özellikle sosyal medya sadece PC üzerinde erişimin yanında, bugün akıllı telefon(smart phone), tablet vs. teknolojisi ile mobil olarak da bilgi üretme ve paylaşımı daha anlık ve hızlı sağlamaktadır. Ama bu kadar fazla üretilen ve paylaşılan bilgi her zaman doğru olmayabilir. Aynı anda ve aynı zamanda bilgiyi paylaşabildiğiniz daha ucuz olan bu teknolojiler de markalar ürünlerini tanıtabilmek ve satabilmek için hem daha etkili hem de daha fazla güven inşa eden pazarlama stratejileri geliştirmek durumundadır.
Oriflame Eylül Kataloğu 2020 her ay yenilenen Oriflame kataloğu ile karşınızda.Hemen kataloğu inceleyerek üye olabilir ve ürünleri %30 a varan indirimlerle alabilirsiniz
Marka Yönetimi Ve Marka Yönetim Stratejileri Hakkında Akademik Sunumdur. Marka tarihinden başlayarak, marka konumlandırma, marka kişiliği oluşturma, marka yönetim sürecini detaylıca içselleştiren ve marka yönetiminin önemli değişkenleri ile beraber gelecekte bizi teknolojik olarak neler beklediğine dair detaylı bir çalışma olarak hazırlanmıştır.Marka yönetiminin gerekçeleri, nasıl ortaya çıktığı ve marka yönetiminde dikkat edilmesi gereken hususlar incelenmiştir. Alper ESKİKILIÇ Tarafından hazırlanmıştır...
2. Unilever, Birleşik Krallık ve Hollanda
merkezli,dünyanın en büyük yiyecek ve hızlı tüketim
ürünleri üreten şirketlerinden biridir.
Well a.ş. Unilever Holding’in global stratejisine uygun
olarak dünya ile aynı zamanda 2017 yılında
kurulmuştur.
3. “Well Hepsi Bir Arada Şampuan”
COM MICRO-AQUA SERUM ve VITAL-KERATIN
içeren şampuan
4.
5. 2018 Yılında
pazar hacminin
1 milyar lirayı
aşması
bekleniyor.
Türkiye
Kozmetik
Pazarı 600M
$’dır
En büyük
pazar payı
Şampuana
aittir.
En çok 25-45
yaş grubu
tüketiyor
TÜRKİYE KOZMETİK PAZARI
6. TÜRKİYE ŞAMPUAN PAZARI
Milyon TL /Yıl2011 2013 2018
0
200
400
600
800
1000
1200
Sütun 3
Yıllık ortalama %12-%16 büyüme
15. TÜKETİCİ ANALİZİ
Türkiye’de 2008’de bir kişi yılda ortalama 4.5 kez
şampuan satın aldı.
Litre olarak kişi başına şampuan tüketimi Türkiye’de 0.6
litre, İngiltere’de 5 litre, Japonya ve Amerika’da 4 litre.
Türkiye’de en çok yaşanan saç problemi kepek ve
dökülme.
Tüketicilerin yüzde 13’ü hala sabun kullanıyor.
Şampuanı tamamlayıcı olarak görülen saç kremi
kullanım oranı yüzde 15 seviyesinde.
16. TÜKETİCİ ANALİZİ
Yapılan araştırmalar kepeğe karşı etkili şampuanları,
erkeklerin daha fazla tükettiğini gösteriyor. Buna neden
olarak ise kadınların saç bakımına erkeklerden daha
fazla önem vermeleri ve bu nedenle kepek sorunu çok
daha erken çözmüş olmaları gösteriliyor.
Son dönemde boyalı, kıvırcık, ince telli, düz, zayıf saçlar
gibi alt ihtiyaçlara yönelik şampuanlar ortaya çıktı.
17. TÜKETİCİ ANALİZİ
Türkiye’de her 100 kişiden yaklaşık 70’i eşlerine saç
dökülmesi konusunda önerilerde bulunuyor ayrıca her
üç erkekten ikisi eşlerinin seçip aldığı şampuanı değil
kendi tercih ettiği şampuanı alıyor.
18. TÜKETİCİ ANALİZİ
Türkiye’de saç bakım kategorisinde birçok şampuan
bulunmaktadır. Pazar payının yüksek olması ve günden
güne talebin artmasına rağmen tüketicilerin yüzde 13’ü
hala sabun kullanıyor.
Dünya ile karşılaştırdığımızda litre olarak kişi başına
şampuan tüketimi Türkiye’de 0.6 litre, İngiltere’de 5
litre, Japonya ve Amerika’da 4 litredir.
21. Hepimizin saçlarımız için ayrı istek ve sorunları
var.Kullandığımız şampunlar vaatkar oldukları kadar işe
yarıyorlar mı ? Renkli şişelerin , ünlü marka yüzlerinin
size bir faydası var mı? Kafa karışıklığına son.
22. HEDEF KİTLE
Daha önce şampuan kullanmamış
olanlar.
Belirli bir ürün veya markaya
bağlanmamış tüketiciler.
Düşük alım gücüne sahip ve toplu
yaşayan tüketiciler.
23. ÜRÜN REKLAM
AÇIKLAMASI
DEMOGRAFİK
WELL HEPSİ BİR ARADA
ŞAMPAUN
Ekranda teker teker saç
sorunları beliriyor ve bu saç
sorunlarından Well Hepsi Bir
Arada Şampuan şişesini
meydana getiriyor.Reklamda
anlatılmak istenen Her
Saça,Her Sorunua,Herkes
Tek Şampuan Sloganı
gelerek sonlanıyor.
Saçı Olan herkes
A
B
C1
C2
D
Ses Grubu
Olarak:
24. KONUMLANDIRMA STRATEJİSİ
Well olarak marka konumlandırmamızda ürünün
içerdiği rasyonel faydayı kıstas
aldık.Yağlanma,kuruluk,matlaşma,kepek gibi
sorunları olan insanlara tek çözüm olduğumuz
vurgusunu gerek insanlara yaptığımız etkinliklerde
deneyimleterek gerek yaptığımız reklamlarda olsun
bu motto üzerinden giderek insanların zihninde
diğer markalardan daha farklı bir yere yerleştirdik
fiyat olarak da rakiplerimizden çok farklı olmayarak
tüm sorunları Well Hepsi Bir Arada Şampuanı’yla
aşmalarına yardımcı olarak ürünün faydalarıyla öne
çıkmasını amaçladık.
25. KAMPANYA AMAÇLARI
Basit , sade ve yalın bir ürün algısı
oluşturmak.
Rakiplerden farklılaşmak.
İnandırıcı olmak.
Daha önce şampuan kullanmayan
tüketicilere hitap etmek.
Marka bilinirliğini artırmak.
Tüketiciyi satın almaya ikna etmek.
26. KAMPANYA STRATEJİSİ
Deneyimsel Pazarlama: Spor salonları
ile yaptığımız ortak çalışma sonucu,
duş alanlarına Well Hepsi bir arada
şampuan koyarak,tüketicilerle markayı
buluşturduk.
27. KAMPANYA STRATEJİSİ
Influncer Marketing: Dijitalin geleneksel
pazarlama stratejilerine göre daha trend
olması Tüketicilerin izlemekten zevk
aldıkları Influncerlara Well’i deneyimleterek
memnun kaldıklarını söyleyerek markanın
bilinirliğini ve satışları arttırmak.
28. SWOT ANALİZİ
Güçlü Yönler :
* Pazarda bu nitelikteki ilk ve tek ürün olması.
* Yalın, sade ve kolay anlaşılır bir ürün olması.
* Unilever’in iştiraki olması dolayısı ile güçlü bir
marka algısı olması.
* Yüksek Ar-Ge ve Pazarlama bütçesine sahip
olmam.
29. SWOT ANALİZİ
Zayıf Yönler:
* Yeni bir marka olması.
* Ürünün fazla kişileştirilmemiş olması.
* Kolay taklit edilebilir olması.
30. SWOT ANALİZİ
Fırsatlar:
* Şampuan Pazarının büyük bir pazar olması ve
gün geçtikçe büyümesi.
* Hedeflenmemiş kitlelerin olması.
* Pazarın dinamik olması.
31. SWOT ANALİZİ
Tehditler :
* Pazarda birçok güçlü oyuncunun olması.
* Hergün yeni bir ürün veya markanın pazara
girmesi.
* Organik ürünlere artan ilgi ve talep.
32. DEĞERLENDİRME
* Ürün piyasada ilk senesinde iyi bir başarı elde
etmiştir. Piyasaya giren benzer vaat ve nitelikteki
ürünler ürünün pazar payını düşürsede, piyasaya
giren ilk ürün olma veyapılan tutundurma
çalışmaları sonucu piyasada kalıcı bir ürün haline
gelmiştir.