Femtonminuterspresentation jag gav för Göteborg Energi AB och Chalmers styrkeområde energi November 2012.

1. Vilken betydelse har
affärsmodeller för
framgångsrika energitjänster?
Marcus Linder
linder@chalmers.se

2. Två viktiga ord
 Affärsmodell beskriver:
– Hur skapar vi värde?
– Hur fångar vi det?
 Energitjänst
– Erbjudande som ökar kundvärdet per
energikostnad
• Energieffektivitet (EE) eller effekteffektivitet (EfE)
2012-10-22 Marcus Linder 2

3. Varför affärsmodeller?
George Pohle, Marc Chapman, (2006),"IBM's global CEO report Linder business model innovation
2012-10-22 Marcus 2006: 3
matters", Strategy & Leadership, Vol. 34 Iss: 5 pp. 34 – 40

4. Varför affärsmodeller?
2012-10-22 Marcus Linder 4

5. Vem kan bäst skapa värde
med energitjänster?
 Beror på vilken kunskap som behövs:
 Samma kunskap kan appliceras brett?
– Standardiserad lösning
– Arbetsdelningsteori  Global tillverkare
– ”Modulär lösning”
 Varje fall är unikt?
– Skräddarsydd lösning
– Egen dräng eller lokal specialist
– ”Systemisk lösning”
2012-10-22 Marcus Linder 5

6. Modulär lösning
 Förbrukning i en komponent påverkar inte
förbrukning i övriga komponenter
 Exempelvis: Energieffektivare gatulampa i
statisk gatubelysning
 Kunskapen kring EE kan paketeras i en produkt
och skickas världen runt, för att implementeras
lokalt.
2012-10-22 Marcus Linder 6

7. Medberoende / Systemisk
lösning
 Förbrukning i en komponent påverkar
förbrukning i annan komponent
 Exempelvis EE inomhuslampa kräver mer värme
från andra källor
 Kunskap kring komponenternas interaktioner
behöver finnas lokalt för lokal implementation av
EE-lösning.
2012-10-22 Marcus Linder 7

8. Interagerar lösningarna?
Lokalt Samhälls-
Modulär systemisk systemisk
Energieffektivisering (EE)
Effekteffektivisering (EfE)
Lösning är lokalt
Lösning paketerbar Lokal lösning
anpassad och tar
i fysisk produkt behövs
hänsyn till grannar
• Arbetsdelning  • Fastighetsägare • Specialist +
global tillverkare eller lokal samhällsinfo
• Tex: LED-lampa specialist • Tex: BuildingIQ
• Tex:
Fastighetstjänster

9. Exempel: BuildingIQ
 Mjukvara integrerar information om:
– Fastighetens energiförbrukning för olika syften
– Energipriser vid olika tider
– Framtida energibehov och utbud från
(väder)prognoser
 Sparar 15-25% i energikostnader för
stora fastigheter
 Tar betalt per faktisk energibesparing (i efterhand)
– Samarbetar ofta med ”utilities”
 Bonus: Fastigheter kan agera som ”virtuella
batterier”, underlättar för förnyelsebar el
2012-10-22 Marcus Linder 9

10. Affärsmodellsimplikationer
Skapa värdet Fånga värdet
Modulär Icke-lokal producent
(komponent)
Systemisk Lokal specialist
(fastighet)
Systemisk (stad) Specialist +
informationsaggrerare
 Fånga värdet? Del av besparing?
– Uppskattad
• Men kan kunden lita på leverantörens uppskattning?
– Faktisk
• Men kan leverantören lita på kundens rapportering?
2012-10-22 Marcus Linder 10

11. Betalningsmodeller (?)
Uppskattad besparing Faktisk besparing
Kundens Kräver riskpremie pga Vill underrapportera
perspektiv informationsasymmetri besparing
Leverantörens Vill överskatta besparing Kräver riskpremie pga
perspektiv informationsasymmetri
• Så Betalningsvilja (Faktisk besp.) > Betalningsvilja (Uppskattad besp.)
• Men leverantör vågar ibland bara sälja uppskattad, så länge kunden
sitter på ”böckerna”
• Ekonomiskt effektiv lösning? Pålitlig, ömsesidig information om faktisk
besparing.
• Ibland enkelt, ibland svårt.
• Pot. affärsmöjlighet för den med energiövervakningsinfrastruktur?
2012-10-22 Marcus Linder 11

12. Exempel betalningsmodeller
Uppskattad besparing Faktisk besparing
Modulär ?
Architectural lighting
Systemisk
Energirond
2012-10-22 Marcus Linder 12

13. Affärsmodellens betydelse
för energitjänster
 Affärsmodellsinnovation tycks extremt viktig för
lönsamhet i de flesta branscher
 Avgörande för typ av affärsmodell är om lokal kunskap
behövs för energitjänsten eller inte
 Pålitlig information om energiproduktion och konsumtion
är avgörande för både värdeskapande och
värdefångande för energitjänster
– Ju mer GE behåller, ju mer värde lär de kunna fånga
– Ju mer GE delar med sig, ju mer värde lär skapas
2012-10-22 Marcus Linder 13