Linus Jernbom har grundat det framgångsrika horse tech-bolaget Videquus. Här redogör han för hur de kopplat till sig influencers och agerat smart med liten budget.

1. ETT BLIVANDE STORBOLAG
INOM HORSE TECH

2. HÄSTMARKNADEN ÄR STOR
360 000 hästar – fler än antalet kor
48 miljarder kr i Sverige
30 000 arbetstillfällen

3. HÄSTEN – EN DYR FAMILJEMEDLEM
50 – 100 tkr för ”vanlig häst”
Fr. 5 000 kr / mån för att äga häst
Vanligt med sjukdomar & skador

4. Hästar är obevakade 8-10 timmar per natt.
Vad händer i stallet?

5. Intelligent kamera med
särskild teknik
Bildigenkänning
MaskininlärningAvvikande
rörelsemönster
LÖSNINGEN
Larm till telefon
Åtgärd

6. • Begränsad budget
• Teknisk avancerad produkt till en teknikfientlig
målgrupp
• Skapa efterfrågan – ett problem som tidigare inte
haft en lösning
• Bli ”en i gänget” i hästvärlden
KOMMUNIKATIV UTMANINGAR

7. LÖSNINGAR
Trygghet för satsning genom gediget ”hemarbete”
- Omfattande arbete med målgruppsanalys och varumärkesidentitiet innan vi började kommunicera
- Gav självförtroende och trygghet till våra fortsatta insatser

9. PERSONAS
Karolina - Show jumping rider
• Professional rider
• Own and manage a stable with 10 horses
• Lives in the countryside
• Hardworking and straight to the point
• Interact via social media on her phone
• Dreams about having a great horse that
other in her community appreciate
• Struggles with financing and management
of the stable.
Börje - Trotting horse owner
• Own a few trotting horses, some by
himself and some together with others
• Owns a construction business
• Not the academic type, more street smart
• Male in the age of 35-65
• Huge need for confirmation
• Dream about being in the winner circle
• Team player with sports background
Per - Trotting trainer
• Trains and competes with 10 horses
• Most horses are owned by others (Börje)
• Trotting is his main profession
• Male in the age of 30-50
• Needs to win races and impress horse
owners
• “Forced” to adopt social media for
marketing and communication purpose
Clearence - Veterinarian
• Runs his own practice with 1-2 empl.
• Male in the age of 30-50
• Not elite rider, so graduated to vet
• Big ego and totally believes in himself
• Not so much online
• Enjoys good life (wine, food, travels)
• Success is to work with the best riders
Louise – Dressage rider
• Professional rider on sponsored horses
• Trains/competes on 7 horses, 1 is her own
• Lives in the countryside
• Hardworking and straight to the point
• Interact via social media on her phone
• Dreams about having a great horse that
other in her community appreciate
• Struggles with financing and management
of the stable.
Introducing…… Videquus personas!

10. LÖSNINGAR
Trygghet för satsning genom gediget ”hemarbete”
- Omfattande arbete med målgruppsanalys och varumärkesidentitiet innan vi började kommunicera
- Gav självförtroende och trygghet till våra fortsatta insatser
Kreativ användning av nätverk – tänka win win
- Viktiga personer inom branschen med oss från början

11. STOLTA ÖVER VÅRA TESTANVÄNDARE
Rosé Mathisen Josefin Ekdahl Sofia Aronsson Dr. Pia Haubro Andersen
Stall och stuteri PalemaJennie Larsson

12. LÖSNINGAR
Trygghet för satsning genom gediget ”hemarbete”
- Omfattande arbete med målgruppsanalys och varumärkesidentitiet innan vi började kommunicera
- Gav självförtroende och trygghet till våra fortsatta insatser
Kreativ användning av nätverk – tänka win win
- Viktiga personer inom branschen med oss från början
- Strategiskt utvalda aktiviteter och kontakter (Gothenburg Horse Show,  Henrik von Eckerman  FEI World Cup
Finals Paris  Falsterbo Horse Show), Saab Innovation, Hästföretagarforum
- Dela med oss i rätt sammanhang, ge utan krav på att ta.

13. DELA MED OSS I RÄTT SAMMANHANG

14. LÖSNINGAR
Trygghet för satsning genom gediget ”hemarbete”
- Omfattande arbete med målgruppsanalys och varumärkesidentitiet innan vi började kommunicera
- Gav självförtroende och trygghet till våra fortsatta insatser
Kreativ användning av nätverk – tänka win win
- Viktiga personer inom branschen med oss från början
- Strategiskt utvalda aktiviteter och kontakter (Gothenburg Horse Show,  Henrik von Eckerman  FEI World Cup
Finals Paris  Falsterbo Horse Show), Saab Innovation, Hästföretagarforum
- Dela med oss i rätt sammanhang, ge utan krav på att ta.
- Fråga om ”lagom” mycket

15. LÖSNINGAR
Metodisk digital marknadsföring
- Test av bild och copy

16. Purpose of the campaign
• Collect e-mails to potential customers
• Learn how to optimize our message
• Increase general awareness of Videquus
Ads in a 3-stage flow
1. Test images and movies
2. Test copy
3. Optimize ads
DIGITAL MARKETING

17. DIGITAL MARKETING

18. 1 ”Vad händer på natten?” 2 ”Kolik häst” 3 ”Film från Videquus-kamera”
STEP 1: TEST IMAGES AND FILMS

19. 4 ”Bild från Videquus?” 5 ”Normal hästbild” 6 ”Vår pratbubblebild”
Step1: Test images and filmsSTEP 1: TEST IMAGES AND FILMS

20. Step1: Test images and films
1
8,72 kr/lead
2
11,68 kr/lead
5
14,13 kr/lead
6
32,13 kr/lead
STEP 1: TEST IMAGES AND FILMS
4
13,18 kr/lead
3
11,75 kr/lead

21. LÖSNINGAR
Metodisk digital marknadsföring
- Test av bild och copy
Kommunicera framgångarna med att få investering till målgruppen
- Hästvärlden är en bransch som ofta känner sig bortglömd. Att få kapital till en hästinnovation och sprida det har
hjälpt oss till en uppskattad position inom hästvärlden.

23. RESULTAT
Närvaro i arenan på Gothenburg Horse Show
- I stort sett samma närvaro under Gothenburg Horse Show som storsponsorerna Saab, Agria, ATG etc som betalar 100 000-tals
kr
- VIP-tillträde för att knyta fler värdefulla kontakter
FEI World Cup Finals i Paris
- Övervakade svenska storstjärnan Henrik von Eckermans hästar under världscupsfinalerna i Paris
- Spred budskapet i såväl pressreleaser som sociala medier
- Officiella godkännande från FEI – internationella tävlingsorganisationen för kameraövervakning

25. RESULTAT
Närvaro i arenan på Gothenburg Horse Show
- I stort sett samma närvaro under Gothenburg Horse Show som storsponsorerna Saab, Agria, ATG etc som betalar 100 000-tals
kr
- VIP-tillträde för att knyta fler värdefulla kontakter
FEI World Cup Finals i Paris
- Övervakade svenska storstjärnan Henrik von Eckermans hästar under världscupsfinalerna i Paris
- Spred budskapet i såväl pressreleaser som sociala medier
- Officiella godkännande från FEI – internationella tävlingsorganisationen för kameraövervakning
Närvara i stallområdet på Falsterbo Horse Show och Elmia Scandinavian
Horse Show
- Som enda kommersiell aktör kunna finnas med en monter och personal i hjärtat av tävlingsplatserna – stallområdet.
Vägen dit genom vårt erbjudande att ryttare kan få en kamera under evenemanget. Något som stärker organisationens
erbjudande till sina ryttare.

26. RESULTAT
Tidningsartiklar och omnämnande
- Bl.a. en 5 sidor artikel i Hippson + flera omnämnanden

27. 250 000 i räckvidd
68 000 kr spenderat
RESULTAT
Tidningsartiklar och omnämnande
- Bl.a. en 5 sidor artikel i Hippson + flera omnämnanden
Sociala medier 2018:
1,1 miljon exponeringar

28. ETT BLIVANDE STORBOLAG
INOM HORSE TECH