Как обеспечить поток клиентов, желающих обслужиться именно в вашем агентстве, только у вас? Как сделать, чтобы второй фразой клиента не был бы вопрос о стоимости услуг и о скидках?
Как правильно ответить на основной вопрос нашего клиента (по «вовочке»):«За что вы берете такие большие деньги?!»
В чем должна находиться истинная убежденность риэлтора, продающего свою дорогую эксклюзивную услугу собственнику недвижимости?
Основа убежденности риэлтора в стоимости своей услугиAddress
Как сделать так, чтобы за 30 минут беседы клиент-собственник:
- Снял свои страхи и понял выгоду от работы с вами.
- Принял вашу услугу и «купил» ее, то есть осознанно подписалдоговор с вашим агентством.
Рассказывает Артур Оганесян
Услуга немедленного реагирования на ликвидный объектГеннадий Метёлкин
Мы промониторим все возможное, и найдем лучшее. Не тратьте на это зрение, нервы, время и деньги. Я знаю, как размещать заявки на покупку, работать по подъездам, с бабушками, консьержками, Базами Данных. В СМИ и Интернете, к сожалению, много «мусора и заманушек» от непрофессиональных агентов. Я об этих объявлениях знаю, а Вы – нет. На предварительном просмотре (без Вас), а часто уже во время первого телефонного разговора могу определить, где неправда по поводу «евроремонта» и «прекрасного вида» из окна, а где стОящий нашего немедленного реагирования ликвидный объект. Давайте договоримся: увидите на двери подъезда объявление о продаже квартиры в вашем доме – срывайте и сразу передавайте его мне.
Артур Оганесян:Высокая комиссия риэлтора-главное правило бизнесаГеннадий Метёлкин
Подписывать сейчас ничего не буду. Найдете покупателя - тогда подпишу. ! 5. Почему эксклюзив? Мне нужно продать быстро и дорого, поэтому я обращаюсь в пять агентств. ! 6. Это что же - если купит мой сосед, то я должен вам заплатить?! ! 7. При показах я никуда не уйду! Торговаться я буду сам! Вы - просто приводите покупателей. 8. Зачем вам сейчас весь пакет документов? Найдете покупателя - все потом порешаю!
Игровые модели в работе: HR бизнес игры и симуляцииHRedu.ru
Бизнес-игры и бизнес-симуляции помогают:
- Дать сотрудникам чёткое представление о работе других отделов и подразделений.
- Научить всех участников рабочего процесса выполнять свои обязанности более эффективно, ориентируясь на коллег и клиентов.
- Сформировать корпоративную систему распределения задач и делегирования полномочий.
- Научить сотрудников быстро и результативно решать возникающие в процессе работы проблемы.
Сайт проекта: http://hredu.ru
Facebook: http://facebook.com/hreduru
LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/hredu-ru/
Как обеспечить поток клиентов, желающих обслужиться именно в вашем агентстве, только у вас? Как сделать, чтобы второй фразой клиента не был бы вопрос о стоимости услуг и о скидках?
Как правильно ответить на основной вопрос нашего клиента (по «вовочке»):«За что вы берете такие большие деньги?!»
В чем должна находиться истинная убежденность риэлтора, продающего свою дорогую эксклюзивную услугу собственнику недвижимости?
Основа убежденности риэлтора в стоимости своей услугиAddress
Как сделать так, чтобы за 30 минут беседы клиент-собственник:
- Снял свои страхи и понял выгоду от работы с вами.
- Принял вашу услугу и «купил» ее, то есть осознанно подписалдоговор с вашим агентством.
Рассказывает Артур Оганесян
Услуга немедленного реагирования на ликвидный объектГеннадий Метёлкин
Мы промониторим все возможное, и найдем лучшее. Не тратьте на это зрение, нервы, время и деньги. Я знаю, как размещать заявки на покупку, работать по подъездам, с бабушками, консьержками, Базами Данных. В СМИ и Интернете, к сожалению, много «мусора и заманушек» от непрофессиональных агентов. Я об этих объявлениях знаю, а Вы – нет. На предварительном просмотре (без Вас), а часто уже во время первого телефонного разговора могу определить, где неправда по поводу «евроремонта» и «прекрасного вида» из окна, а где стОящий нашего немедленного реагирования ликвидный объект. Давайте договоримся: увидите на двери подъезда объявление о продаже квартиры в вашем доме – срывайте и сразу передавайте его мне.
Артур Оганесян:Высокая комиссия риэлтора-главное правило бизнесаГеннадий Метёлкин
Подписывать сейчас ничего не буду. Найдете покупателя - тогда подпишу. ! 5. Почему эксклюзив? Мне нужно продать быстро и дорого, поэтому я обращаюсь в пять агентств. ! 6. Это что же - если купит мой сосед, то я должен вам заплатить?! ! 7. При показах я никуда не уйду! Торговаться я буду сам! Вы - просто приводите покупателей. 8. Зачем вам сейчас весь пакет документов? Найдете покупателя - все потом порешаю!
Игровые модели в работе: HR бизнес игры и симуляцииHRedu.ru
Бизнес-игры и бизнес-симуляции помогают:
- Дать сотрудникам чёткое представление о работе других отделов и подразделений.
- Научить всех участников рабочего процесса выполнять свои обязанности более эффективно, ориентируясь на коллег и клиентов.
- Сформировать корпоративную систему распределения задач и делегирования полномочий.
- Научить сотрудников быстро и результативно решать возникающие в процессе работы проблемы.
Сайт проекта: http://hredu.ru
Facebook: http://facebook.com/hreduru
LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/hredu-ru/
21. «VAB Монополия» — это бизнес-игра, адаптированная под реалии украинского рынка. Здесь есть: реальные отрасли Украины, знакомые игроки рынка и привычные бизнес-процессы, в которых неизменно присутствует банк.
24. «VAB Монополия» — это инструмент для их бизнеса. Достаточно пригласить своих ключевых сотрудников на игру, чтобы оценить их, понять тип стратегического мышления каждого. В игре люди часто проявляют свой настоящий характер.
30. VAB Банк получил более 10 благодарных отзывов: «… 3 часа игры – и сотрудники все как на ладони!» «… на первом кругу веселили названия предприятий, на втором – как удачно VAB Банк показывает в игре свои услуги. На третьем кругу страсти так накалились, что уже не до веселья было!» «… самый хороший из корпоративных подарков этого года! Уже думаем и своим заказчикам подарить что-то подобное!» ГЛАВНОЕ: VAB Банк зафиксировал рост cross -продаж постоянным Клиентам
