1. Đâu là nhân viên kinh doanh giỏi?
Làm thế nào để đánh giá một nhân viên kinh doanh là giỏi? Để trả lời câu hỏi đó
có nhiều cách tiếp cận khác nhau. Có một số doanh nghiệp (DN) thường dựa vào
kết quả bằng cấp mà nhân viên đã có khi học ở các trường, kết quả qua các đợt thi
nghiệp vụ hoặc thời gian mà họ cần mẫn làm việc trong cơ quan. Theo tôi, việc
đánh giá theo cách ấy chỉ đúng ở một khía cạnh nào đó và nếu xét trong mối quan
hệ tương quan của điều kiện cần và đủ thì chỉ có điều kiện cần nhưng chưa đủ.
Người nhân viên kinh doanh giỏi phải là người giúp cho DN ngày một phát triển
và có thể làm việc, thích nghi với môi trường, văn hóa của DN đó... Do vậy, ngoài
yếu tố về bằng cấp, về sự cần mẫn trong công việc thì theo tôi một số yếu tố mà
người nhân viên kinh doanh giỏi cần có đó là:
1. Biết tạo ra mối quan hệ tốt với khách hàng
Là một nhân viên của ngân hàng hay của bất kỳ một DN nào khác, muốn có được
thu nhập cao thì phải bán được nhiều sản phẩm, để bán được nhiều sản phẩm họ
phải tìm mọi cách để thu hút, tư vấn và thuyết phục khách mua hàng. Họ phải biết
tạo ra mối quan hệ tốt với từng khách hàng, làm được như thế thì số lượng khách
hàng giao dịch với DN ngày càng tăng, hiệu quả mới ngày càng cao.
2. Chú trọng đến kết quả cuối cùng
Việc tuân thủ quy định thời gian làm việc tại văn phòng DN là điều tốt nhưng đừng
quá nghiêm ngặt. Chúng ta cần có thời gian để quan hệ với bên ngoài và ở nơi ấy
có nhiều thông tin có ích cho công việc hàng ngày của một nhân viên kinh doanh.
Tuy nhiên những cuộc hẹn gặp đối tác, khách hàng, những cuộc họp thì không thể
sai giờ.
Theo khảo sát của AOL và trang web salary.com, “các nhân viên tỏ ra ‘cày bừa’
đều đặn chỉ thực sự làm việc có 3 ngày một tuần”. Do đó, một nhân viên giỏi họ
thường quan tâm đến kết quả cuối cùng của công việc mình được giao, thường gắn
lợi ích của mình với mục tiêu và kết quả chung của DN; Họ thường làm chủ bất kỳ
công việc được giao và tình nguyện tham gia thêm công việc khác mà họ thích
hoặc có thể làm tốt.
3. Nhiệt tình, chủ động trong công việc
Trong một tập thể, một nhân viên lúc nào cũng bị chậm trễ trong công việc sẽ ảnh
hưởng đến hiệu suất lao động của đồng nghiệp, một người luôn hăng say với công
việc sẽ làm động lực lôi kéo mọi người khác cùng tham gia. Do đó, một nhân viên
giỏi họ phải luôn thể hiện sự nhiệt tình và thái độ làm việc tích cực.

2. Công việc không phải lúc nào cũng suôn sẻ, khi khó khăn nhất mới thấy được bản
chất thực sự của con người. Người nhân viên giỏi là người biết cách vượt qua nó
bằng việc chủ động tìm ra cho mình một hướng đi đúng để giải quyết công việc,
trong lúc khó khăn nhất cũng vẫn thấy tinh thần lạc quan và nụ cười của họ, đấy
chính là cách họ tự trấn an bản thân và thể hiện niềm tin trong công việc, cũng như
đó là cách để làm giảm bớt không khí nặng nề khi mọi người cùng cố gắng vượt
qua. Thậm chí nó giúp triệt tiêu những tư tưởng, thái độ tiêu cực của một số nhân
viên khi không đủ can đảm để vượt qua thử thách đó. Những nhân viên giỏi cần
biết lúc nào nên thoải mái, lúc nào nên nghiêm túc và lúc nào nên dừng lại.
4. Tinh thần hợp tác
Người nhân viên giỏi là người luôn gắn mình với tập thể, với nhóm làm việc. Họ
luôn ý thức được rằng cần phải có sự hợp tác và giúp đỡ của các thành viên khác
để hoàn thành tốt công việc, cũng như họ luôn tình nguyện giúp đỡ người khác và
có ý thức trách nhiệm với công việc được giao. Chịu trách nhiệm nếu công việc
không đạt như ý muốn và biết cảm ơn, chia sẻ thành công với kết quả đạt được.
5. Nhanh chóng thích nghi
Nhân viên giỏi cần phải biết thích nghi với môi trường văn hóa của DN, nhanh
chóng thích nghi với những thay đổi, linh hoạt trong hành động để có thể ứng phó
nhanh với khó khăn, thách thức chứ không phải lúc nào cũng chỉ quan tâm đến
việc làm đúng những gì được quy định về chức năng, nhiệm vụ của mình. Khi một
sự cố bất ngờ xảy ra, một nhân viên giỏi sẽ chủ động xử lý vấn đề để giảm thiểu rủi
ro mà không đợi cho đến khi được cấp trên yêu cầu làm điều đó.
Không chỉ tuân thủ quy chế, quy định nghiệp vụ, nhân viên giỏi ít khi bằng lòng
với cách làm hiện tại mà họ luôn sáng tạo, tìm cách cải tiến quy trình, nâng cao
hiệu quả công việc.