★ BÀI TẬP: TÍNH TOÁN ROI CỦA MỘT CHƯƠNG TRÌNH TRƯNG BÀY Đề bài: Giả định, tổng đầu tư cho bộ trưng bày của cửa hàng Gold là 20.000.000 VND. - Doanh số hiện tại: 50 thùng / tháng - Chi phí khuyến mãi cho mỗi cửa hàng là 5% trên tổng doanh thu - Mỗi thùng giả định giá bán là 200.000 VND, biên lợi nhuận khoảng 30% Hỏi: Bao lâu sau khi đầu tư cho cửa hàng Gold này, thì công ty hòa vốn? Xem bài giải tại: https://www.brandcamp.asia/blog/324-Bai-tap-Tinh-toan-ROI-cua-mot-chuong-trinh-trung-bay Link File Excel: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1h7K-nZoglLPG1kfb-cXQmB_GteG2JoLs/copy Ngoài ra, các bạn có thể tham khảo tỉ lệ của các chương trình Trade Marketing như sau: Đối với các chương trình khuyến mãi (Trade Discount), khuyến khích tạp hóa nhập hàng, nếu bạn chạy chương trình Nhập 4 Tặng 1, thì tương đương chiết khấu thương mại là 20%, nghĩa là mua 5 tính tiền 4. Đây là mức Trade Discount tương đối cao trên thị trường. Chiết khấu bằng quà tặng: chi phí quà tặng tối đa từ 5 - 10 %. Ví dụ một đơn hàng nhập lớn, tặng TV, điện máy… với giá trị cũng không thể cao hơn mức 5-10%. Ví dụ họ nhập 1 đơn hàng 50 triệu, thì chi phí quà tặng tối đa 5 triệu, có thể tương đương 1 chiếc TV. Với tập đoàn đa quốc gia: tổng chi phí cho Trade Marketing chiếm tối đa 3-4% tổng doanh thu. Với doanh nghiệp vừa và nhỏ: ngân sách Trade Marketing thường chiếm tối đa khoảng 10%. Với công ty nhỏ và siêu nhỏ: ngân sách Trade Marketing chiếm 20%, nếu phải làm việc với những đối tác lớn, nhà phân phối lớn, các chương trình lớn.