Submit Search
Upload
The Art of Selling (Myanmar Version).pdf
â˘
5 likes
â˘
460 views
Nyan Lin Thein
Follow
The Art of Selling (or) Sales Presentation
Read less
Read more
Sales
Report
Share
Report
Share
1 of 51
Download now
Download to read offline
Recommended
Personal branding (pdf)
Personal branding (pdf)
Nyan Lin Thein
Â
Marketing management (myanmar version) [autosaved]
Marketing management (myanmar version) [autosaved]
Nyan Lin Thein
Â
Effective meeting pdf (myanmar version)
Effective meeting pdf (myanmar version)
Nyan Lin Thein
Â
Supervisor skill
Supervisor skill
Nyan Lin Thein
Â
Effective Manager (Myanmar Version) PDF.pdf
Effective Manager (Myanmar Version) PDF.pdf
Nyan Lin Thein
Â
Strategy (myanmar version) p df
Strategy (myanmar version) p df
Nyan Lin Thein
Â
Marketing (myanmar version)
Marketing (myanmar version)
Nyan Lin Thein
Â
Decision making pdf (myanmar version)
Decision making pdf (myanmar version)
Nyan Lin Thein
Â
Recommended
Personal branding (pdf)
Personal branding (pdf)
Nyan Lin Thein
Â
Marketing management (myanmar version) [autosaved]
Marketing management (myanmar version) [autosaved]
Nyan Lin Thein
Â
Effective meeting pdf (myanmar version)
Effective meeting pdf (myanmar version)
Nyan Lin Thein
Â
Supervisor skill
Supervisor skill
Nyan Lin Thein
Â
Effective Manager (Myanmar Version) PDF.pdf
Effective Manager (Myanmar Version) PDF.pdf
Nyan Lin Thein
Â
Strategy (myanmar version) p df
Strategy (myanmar version) p df
Nyan Lin Thein
Â
Marketing (myanmar version)
Marketing (myanmar version)
Nyan Lin Thein
Â
Decision making pdf (myanmar version)
Decision making pdf (myanmar version)
Nyan Lin Thein
Â
Leadership [myanmar version)
Leadership [myanmar version)
Nyan Lin Thein
Â
Quality Circle - TAMIL
Quality Circle - TAMIL
5S BALAMURUGAN
Â
The 7 habits of highly effective people (myanmar version)
The 7 habits of highly effective people (myanmar version)
Nyan Lin Thein
Â
ááŹáášážááášá¸
ááŹáášážááášá¸
babycandy007
Â
Basic Productivity in Tamil
Basic Productivity in Tamil
robin jeyaruban
Â
Thai music8
Thai music8
sangkeetwittaya stourajini
Â
ááşá ášááášá¸ááášá¸ááźáášáˇ
ááşá ášááášá¸ááášá¸ááźáášáˇ
koluzoe
Â
áá°á¸ááŽá¸ááŹáášááášá¸
áá°á¸ááŽá¸ááŹáášááášá¸
babycandy007
Â
áááŹááąáá¸ááášá áááášáˇááąáá¸áááš
áááŹááąáá¸ááášá áááášáˇááąáá¸áááš
babycandy007
Â
Effective Sales and Business Development
Effective Sales and Business Development
MaRS Discovery District
Â
áąááŹáášáá˝ ááŹáášááášá¸ á
áąááŹáášáá˝ ááŹáášááášá¸ á
babycandy007
Â
ááááźááš
ááááźááš
babycandy007
Â
áááŽá¸ááááŹáášáąážááŹáášá¸
áááŽá¸ááááŹáášáąážááŹáášá¸
koluzoe
Â
பலŕŻŕŽ˛ŕŻŕŽŕŽŕŽŽŕŻ Multimedia GRADE 11 CHAPTER 4
பலŕŻŕŽ˛ŕŻŕŽŕŽŕŽŽŕŻ Multimedia GRADE 11 CHAPTER 4
Raza Malhardeen
Â
áááťáá´
áááťáá´
koluzoe
Â
ááášááášá¸ááşáŹá¸ááşáŹá¸ ááášážáááŤ
ááášááášá¸ááşáŹá¸ááşáŹá¸ ááášážáááŤ
babycandy007
Â
áĄááźáášááŻáśá¸áąááŹáášáąááŤááš
áĄááźáášááŻáśá¸áąááŹáášáąááŤááš
babycandy007
Â
Tqm tamil
Tqm tamil
Prof.Dr.Sakthivel Subramanian
Â
áá°áąáá¸ááąááŹášážááŽá¸áá˛ááááŻáá°ááşááł
áá°áąáá¸ááąááŹášážááŽá¸áá˛ááááŻáá°ááşááł
koluzoe
Â
áĄááşá ášááŻáśá¸áá°ááášááşáášá¸ááşáŹá¸
áĄááşá ášááŻáśá¸áá°ááášááşáášá¸ááşáŹá¸
babycandy007
Â
Six Hats thinking- áĽáŽá¸ááŻáášáąáťááŹáášááśáŻá¸áąááźá¸áąáááťááášá¸
Six Hats thinking- áĽáŽá¸ááŻáášáąáťááŹáášááśáŻá¸áąááźá¸áąáááťááášá¸
Sithu Naing
Â
Emergency preparedness and rehibilitation
Emergency preparedness and rehibilitation
Aye Nyein
Â
More Related Content
What's hot
Leadership [myanmar version)
Leadership [myanmar version)
Nyan Lin Thein
Â
Quality Circle - TAMIL
Quality Circle - TAMIL
5S BALAMURUGAN
Â
The 7 habits of highly effective people (myanmar version)
The 7 habits of highly effective people (myanmar version)
Nyan Lin Thein
Â
ááŹáášážááášá¸
ááŹáášážááášá¸
babycandy007
Â
Basic Productivity in Tamil
Basic Productivity in Tamil
robin jeyaruban
Â
Thai music8
Thai music8
sangkeetwittaya stourajini
Â
ááşá ášááášá¸ááášá¸ááźáášáˇ
ááşá ášááášá¸ááášá¸ááźáášáˇ
koluzoe
Â
áá°á¸ááŽá¸ááŹáášááášá¸
áá°á¸ááŽá¸ááŹáášááášá¸
babycandy007
Â
áááŹááąáá¸ááášá áááášáˇááąáá¸áááš
áááŹááąáá¸ááášá áááášáˇááąáá¸áááš
babycandy007
Â
Effective Sales and Business Development
Effective Sales and Business Development
MaRS Discovery District
Â
áąááŹáášáá˝ ááŹáášááášá¸ á
áąááŹáášáá˝ ááŹáášááášá¸ á
babycandy007
Â
ááááźááš
ááááźááš
babycandy007
Â
áááŽá¸ááááŹáášáąážááŹáášá¸
áááŽá¸ááááŹáášáąážááŹáášá¸
koluzoe
Â
பலŕŻŕŽ˛ŕŻŕŽŕŽŕŽŽŕŻ Multimedia GRADE 11 CHAPTER 4
பலŕŻŕŽ˛ŕŻŕŽŕŽŕŽŽŕŻ Multimedia GRADE 11 CHAPTER 4
Raza Malhardeen
Â
áááťáá´
áááťáá´
koluzoe
Â
ááášááášá¸ááşáŹá¸ááşáŹá¸ ááášážáááŤ
ááášááášá¸ááşáŹá¸ááşáŹá¸ ááášážáááŤ
babycandy007
Â
áĄááźáášááŻáśá¸áąááŹáášáąááŤááš
áĄááźáášááŻáśá¸áąááŹáášáąááŤááš
babycandy007
Â
Tqm tamil
Tqm tamil
Prof.Dr.Sakthivel Subramanian
Â
áá°áąáá¸ááąááŹášážááŽá¸áá˛ááááŻáá°ááşááł
áá°áąáá¸ááąááŹášážááŽá¸áá˛ááááŻáá°ááşááł
koluzoe
Â
áĄááşá ášááŻáśá¸áá°ááášááşáášá¸ááşáŹá¸
áĄááşá ášááŻáśá¸áá°ááášááşáášá¸ááşáŹá¸
babycandy007
Â
What's hot
(20)
Leadership [myanmar version)
Leadership [myanmar version)
Â
Quality Circle - TAMIL
Quality Circle - TAMIL
Â
The 7 habits of highly effective people (myanmar version)
The 7 habits of highly effective people (myanmar version)
Â
ááŹáášážááášá¸
ááŹáášážááášá¸
Â
Basic Productivity in Tamil
Basic Productivity in Tamil
Â
Thai music8
Thai music8
Â
ááşá ášááášá¸ááášá¸ááźáášáˇ
ááşá ášááášá¸ááášá¸ááźáášáˇ
Â
áá°á¸ááŽá¸ááŹáášááášá¸
áá°á¸ááŽá¸ááŹáášááášá¸
Â
áááŹááąáá¸ááášá áááášáˇááąáá¸áááš
áááŹááąáá¸ááášá áááášáˇááąáá¸áááš
Â
Effective Sales and Business Development
Effective Sales and Business Development
Â
áąááŹáášáá˝ ááŹáášááášá¸ á
áąááŹáášáá˝ ááŹáášááášá¸ á
Â
ááááźááš
ááááźááš
Â
áááŽá¸ááááŹáášáąážááŹáášá¸
áááŽá¸ááááŹáášáąážááŹáášá¸
Â
பலŕŻŕŽ˛ŕŻŕŽŕŽŕŽŽŕŻ Multimedia GRADE 11 CHAPTER 4
பலŕŻŕŽ˛ŕŻŕŽŕŽŕŽŽŕŻ Multimedia GRADE 11 CHAPTER 4
Â
áááťáá´
áááťáá´
Â
ááášááášá¸ááşáŹá¸ááşáŹá¸ ááášážáááŤ
ááášááášá¸ááşáŹá¸ááşáŹá¸ ááášážáááŤ
Â
áĄááźáášááŻáśá¸áąááŹáášáąááŤááš
áĄááźáášááŻáśá¸áąááŹáášáąááŤááš
Â
Tqm tamil
Tqm tamil
Â
áá°áąáá¸ááąááŹášážááŽá¸áá˛ááááŻáá°ááşááł
áá°áąáá¸ááąááŹášážááŽá¸áá˛ááááŻáá°ááşááł
Â
áĄááşá ášááŻáśá¸áá°ááášááşáášá¸ááşáŹá¸
áĄááşá ášááŻáśá¸áá°ááášááşáášá¸ááşáŹá¸
Â
Similar to The Art of Selling (Myanmar Version).pdf
Six Hats thinking- áĽáŽá¸ááŻáášáąáťááŹáášááśáŻá¸áąááźá¸áąáááťááášá¸
Six Hats thinking- áĽáŽá¸ááŻáášáąáťááŹáášááśáŻá¸áąááźá¸áąáááťááášá¸
Sithu Naing
Â
Emergency preparedness and rehibilitation
Emergency preparedness and rehibilitation
Aye Nyein
Â
The Need for Peace and Inclusion Burmese version by Lahpai Seng Raw
The Need for Peace and Inclusion Burmese version by Lahpai Seng Raw
MYO AUNG Myanmar
Â
3 M research methodology.pdf
3 M research methodology.pdf
Nay Aung
Â
3 M research methodology.pdf
3 M research methodology.pdf
Nay Aung
Â
4a Respectful Workplaces (mm)
4a Respectful Workplaces (mm)
Ethical Sector
Â
A patient's guide to orthodontic treatment (revised5) nov5 2021
A patient's guide to orthodontic treatment (revised5) nov5 2021
Nay Aung
Â
A patient's guide to orthodontic treatment (revised)
A patient's guide to orthodontic treatment (revised)
Nay Aung
Â
7. issues in mining loikaw dec 2018
7. issues in mining loikaw dec 2018
Ethical Sector
Â
Top 11 Places to Find Story Ideas - Translated into Burmese
Top 11 Places to Find Story Ideas - Translated into Burmese
Linda Austin
Â
A patient's guide to orthodontic treatment (revised6) nov15 2021
A patient's guide to orthodontic treatment (revised6) nov15 2021
Nay Aung
Â
Bus management system
Bus management system
Aung Myat
Â
Land consultation ppp may 2018 (myanmar)
Land consultation ppp may 2018 (myanmar)
Ethical Sector
Â
Similar to The Art of Selling (Myanmar Version).pdf
(13)
Six Hats thinking- áĽáŽá¸ááŻáášáąáťááŹáášááśáŻá¸áąááźá¸áąáááťááášá¸
Six Hats thinking- áĽáŽá¸ááŻáášáąáťááŹáášááśáŻá¸áąááźá¸áąáááťááášá¸
Â
Emergency preparedness and rehibilitation
Emergency preparedness and rehibilitation
Â
The Need for Peace and Inclusion Burmese version by Lahpai Seng Raw
The Need for Peace and Inclusion Burmese version by Lahpai Seng Raw
Â
3 M research methodology.pdf
3 M research methodology.pdf
Â
3 M research methodology.pdf
3 M research methodology.pdf
Â
4a Respectful Workplaces (mm)
4a Respectful Workplaces (mm)
Â
A patient's guide to orthodontic treatment (revised5) nov5 2021
A patient's guide to orthodontic treatment (revised5) nov5 2021
Â
A patient's guide to orthodontic treatment (revised)
A patient's guide to orthodontic treatment (revised)
Â
7. issues in mining loikaw dec 2018
7. issues in mining loikaw dec 2018
Â
Top 11 Places to Find Story Ideas - Translated into Burmese
Top 11 Places to Find Story Ideas - Translated into Burmese
Â
A patient's guide to orthodontic treatment (revised6) nov15 2021
A patient's guide to orthodontic treatment (revised6) nov15 2021
Â
Bus management system
Bus management system
Â
Land consultation ppp may 2018 (myanmar)
Land consultation ppp may 2018 (myanmar)
Â
The Art of Selling (Myanmar Version).pdf
1.
The Art of
Selling áąá áŹáášá¸á ááŹáášá¸ áĄááŻáá
2.
The Art of
Selling áááť áąá á á áąáášá¸á¸á á áášáá˛áˇ Robert T.Kiyosaki á áááášá¸á áą áą áąá¸áŹáášá¸áá áą áą ááá áąá áŹáášá¸á ááŹáášá¸ = ááááááá ááŹááąáŹáź áááŻááąá á ášá¸ááášááášá ášááááąáš á˛áˇ áá°áąášáźáź ášá ááááášá¸ááźáŻášááą ášá ááááášá¸áááášá¸ áŹáá˛áˇ áąá áŹáášá¸ááąááąááš ááášá (idea áąá áŹáášá¸ášáááą áá áĽááášá¸ áąá áŹáášá¸ášáááą áĄášáááá áą ááźááᥠášá¸ á á áŹáá˛áˇ áąá áŹáášá¸ááąááąááá°áąášáźáá) áááąáąá áŹáá˛áˇ áąá áŹáášá¸á ááŹáášá¸ááá áá°ášááŻáŹáášá¸ áŹáá˛áˇ áááá¸ááŻáŹááááááášá
3.
The Art of
Selling áááť áĄáąáš áá¸áŻášá¸ ááŹáášá¸áááá ááááášáŹáááášáá á ášá¸áĄáąá áŹáášá¸áá ášá¸ ááášá¸ááŽáášá - âáŹááąá áŹáášá¸ááš á áááť áĄáąá áŹáášá¸á¸áŻášá¸ ááŻášáááŻááááášá áĄáááá á ášá¸ááźáŻášááááá°ášá¸ áą áŹááááŻááášááŻáŹáááâ ášááááąáš á˛áˇ ááŹá ášá¸ášááŻá ááźáááąáš áášááŻá áąá áŹáášá¸ááąáášáá áĄá áąášáźá product ááźáŻášááááá°ášá¸áą áááááááŻááášááŻáŹáááááášá ášááááá°áąášáźá áąá áŹáášá¸á ááŹáášá¸ááᯠáááááŹááášáááą áąáášá¸ášáááášáááááŻá ááŹááąáášáááą ášááááąáš á˛áˇ ᥠášá¸ááŻášá¸á áĄáąá áŹáášá¸áá ášá¸áąášáźáá ášá
4.
The Art of
Selling áąá áŹáášá¸ááá˝á á áá á áášá áááŻáĄášáźáá áĄáąáášá¸áąááŽášá¸ áĄáąáąá áŹáášá¸áĄá áąášáź áĄá ášá¸áąááŽášá¸ áááááááášá áááŻáĄáąáąá áŹáášá¸áĄá á ášá¸ááá áĄáąáášá¸áąááŽášá¸áááŻáŹááááá áĄáááá ášá¸ááᯠááŹáášá¸á ááź ášá¸á á áááášáá . . .
5.
Step of Selling #áąááááášá¸
(á) ááŽášá¸áááá áŻáąá ááŹáá¸áŹááá˝á ááááášá ⪠áááááá áąá¸ áŹáááźáááá˝áááᯠáá¸áᯠáąááášáŹá ááŹáá¸áŹáááŹáášá¸ áĄá¸áŹáá˛áˇááá áĄáąáášá¸áąááŽášá¸áááááášá ⪠áąááášáŹá ááŹáá¸áŹáá ášá¸ááŹáášá¸ááááááŹáášá¸ ááááą áá¸áŻášá¸ ááŻááĄášáźáá ááŹáá¸áŹááąáááŹáášá¸ á ááááášá áąá áŹáášá¸á ááŻááĄášáźáá á áąášáźááᯠááŹáá¸áŹááááá ? áášá á áášááááŻáŹáášá¸á¸ááŻáŹáá ááŹáá¸áŹáááŹáášá¸ (áŹáááŻáááááŻáŹáášáááą áŹááááŻááááᯠááŻáąááááá˝á ááášáááą áĄááźááášáá° áĄáąá á˛áˇááąáášá¸áą áĄáąá áŹáášá¸ááŹá á áášááá ááŻá áą ášááášáá áááááźááááá áá ááŻá) ááŹáá¸áŹááá˝ááąášáź áááŻáĄáááááááášá) áášá ááŻáááááŻáŹáášá¸á¸ááŻáŹáá ááŹáá¸áŹáááŹáášá¸ (áááášá¸á¸ááášá¸ášáááąááźáá˝ááą ááááááŹáášá¸ áááááááá˝ááą áááášá¸á áááá áźááášá¸áá˝á) á áááá ááŹáá¸áŹááá˝ááąášáź áááŻáĄáááááášá) áášá áĄášáááá ááŹáá¸áŹáááŹáášá¸ (áááááąá áŹáášá¸áááá áá áĽááášá¸ áááŻá ášá áááŻááŻá áĄáąáąá áŹáášá¸ááᯠáąáá áááŻáŹááááŻáŹáá áź ááááá ášá¸ááááąá á¸áᯠášáá ááŻá ááŹáá¸áŹááá˝ááąášáź áááŻáĄáááááášá)
6.
Step of Selling #áąááááášá¸
(á) ááááááá á áášááĄáąááĄáąáááᯠáĄášáááąááźá¸áŻášá¸ á ááąáĄ áŹá ááŹáá¸áŹáááášá ⪠ášá áááá áĄáąáááááá á áááŻáŹááŹáąáášá¸ áĄáá áášá¸á ášá¸ ášá áá áŽášá¸ááá áąá áŹááááŤá (áá) á áášáášá áąá áŹáááááááááááą áá°á á áľá ášá¸ ášáŽášá¸áš áĄáááášá¸áááá áááááášá áá°á áąá áŹáá ááźááá áááááĄáá á áľá ášá¸ áĄášáŽášá¸ áááŹáááźá ášá áááŻááᯠáá° ááŹááááŹááááááĄáá áááá¸áŻááᯠáááááááááášá áááŻáĄááá áĄá ášá¸á áĄá˛áˇáąááąáááŽášá¸ áąá áŹáááá áááááᯠáąáá˛áˇááŹáá˛áˇáá˝áááášá¸ááᯠááŻáááąá¸ áŹáááááášá¸ áąáášá¸áááááĄáá â áąáá á ááąáášááŻáŹáášá¸ á áášááá°ášá¸ááŹá˛áˇá ááŻáą áááŽášá¸ áĄášáŽášá¸ áąáá˛áˇááŹáá˛áˇááášááâ áá° áą ááááááášá ⪠ááŽáááŻáááá áĄáąá áŹáášá¸áá ášá¸ ášá ááąá ááááá áąá ášá¸ááźáá áĄášáźáŹáášá¸ áááź ášá¸ááŹá áĄááŹá á¸áŻášá¸ á áášááá°ášá¸ áŹáá˛áˇ ááŻáą áááŽášá¸ áąá áŹáášá¸á ááŻá ááŹáá¸áŹáááŹáá˛áˇáááášá ⪠áĄááááŽáĄášáźáá ááááá áášááááŻáŹáášá¸á¸ááŻáŹáá ááá ášáááąááźáąá ááŻáááŻááĄáááááášá áááŻáĄášáźáá - á áśáááŻáááĄáąáąá áĄáá ááąášáźááᯠáąá á˛áˇáááášá - á áášáááᯠáąááá˛áˇáąááá˛áˇááášá¸ááášá¸ á ášá¸ááášá - á áášáááášáášáááąááźáąá áááá áĄáąáąá áŹáášá¸áĄá áąášáźášá¸áááą ááŽááŹáášá¸ á ášá¸áąá áŹááááą á ášáááášá
7.
Step of Selling #áąááááášá¸
(á) áą áááááá ááŻáąááááá˝áááᯠášáááąá¸ ááááášá ⪠áááá ááŻáąááááá˝á áááááá áá°ášá ááąá áááąá áŹáášá¸áąá ááááĄá áááŻáá¸áᯠáááááá ááźáŻášáááášá ⪠áááŻáąáąá áŹáá˛áˇ áĄáąá áŹáášá¸áá ášá¸á ášá¸ááá áą áááááá ááŻáąááááá˝áááᯠášáááąá¸ áá áŻáá áááŻáĄáááááášá ⪠ááŻáąááááá˝á ášá áááŻááᯠášáááąá¸ ááááá áĄáá ááźáááąáš áááᯠááŻáá áźáŻ áąá áᯠáŹáá˛áˇ ááŻáąáááááá˝áááᯠášáááąá¸ áááááŻáááááášá ááááááŻášáááąá¸ ááááá - - ááŻáąááááąá áąáą áŹáá˛áˇáášááąá á á ášá¸ááᯠáąá ááŻááááŻáááášá - áááá áĄááźáŹááĄááŹá áááĄáŤ áá ááŻááááŻáĄááááááą - áĄáášááĄá ášá¸ áąáá áášáá¸áŹáášáá ááŻááááŻáĄáááááášá ⪠ááŻáąááááá˝áášáááąá¸ ááá ášáźáŹá áĄáąáášá¸áąááŽášá¸áąá áąá ááášá ááááá Law of First á ááááášá ⪠Law of First ááá ááááááášáźáŹá áááá áŽášá¸á¸áŻášá¸áĄá áą ááŻááááááą ááźáŹáááŹááą áĄáąááĄáąá ááᯠáá°áąášáźá áááŻá áášáááŹáá ášá¸ááŽášá¸áą áášáá ášá¸ášáááąááááášá ⪠áááŻáąáąá áŹáá˛áˇ first impression áĄáąáášá¸áąááŽášá¸ááá áźáŻ áąá á¸ááŻáąáááááą first impression ááąá áŹáášá¸ááŹá ááá ááŹá ááŻáááááááášá ⪠áĄáąá áŹáášá¸áá ášá¸á ášá¸ááá áą áááááááᯠááŻáąááááá˝áááᯠášáááąá¸ ááááááĄáá áĄááááá áĄáááá ášá¸ááᯠáąáá ááŹáá¸áŹáá ášá¸ ááŻááááŻáĄáááááášá
8.
Step of Selling #áąááááášá¸
(á) áą áááááá áĄááááĄáá áŹáá˛áˇ áááŻáĄááḠáľááᯠááááášá ⪠áĄááááĄáąá áŹáášá¸áá ášá¸á ášá¸ááá á¸ááŻáŹááĄášáźáŹáášá¸ ááŹáá ááá - ááźášááĄášáŹáášá¸ áááŻááá áąá áŹáášá¸ááąáááááą (ááŽáá áĽááášá¸á áŹáá˛áˇ ááááááŻáąá áŹáášá¸áš áą ááááááŻáŹááŹá ááŻáááš áą á ááᯠáĄáááášá ááááš á á áŹá˛áˇá áąá á¸ááŻááŽášá¸ áąá áŹáášá¸á ááŻá ᥠášá¸ááŻášááąáááá) ⪠áĄáááášáááááąáš á˛áˇ áą áááááá áááŻáĄááááá áŹáá˛áˇ áááŻáĄáŹáḠáľááᯠáááąáĄ áŹáááŻááááŽášá¸ áąá áŹáášá¸á ááŻá ááŹáá¸áŹáááášá ⪠ášááááąáš á˛áˇ áą áááááá ášá¸ááá - - ááááááááᯠááááš ááźáŻášááá áĄááŹááąáááááŹá áá˝áááᯠááááá°áš ááášá - áąá¸ášá¸ááášá¸ááᯠááááš ááźáŻášááá áááášá¸á áá˝áááᯠááááá°áš ááášá - á ášá¸ááᯠááááš ááźáŻášááá ááŻááąááŹáááááá˝áááᯠááááá°áš ááášá ⪠áááŻáąáąá áŹáá˛áˇ áą áááááá ášá¸ááá Product ááᯠááááš ááźáŻášááá Benefit ááᯠááááá°ááŹáášá¸ á¸ááŻáááá ááąá ášá ášá¸ááᯠá ášá¸áááášáá ááŻááááŻáááášá
9.
Step of Selling #áąááááášá¸
(á ) ááŻášáááŻááá ášáá ááŻášá¸ááᯠáąáá ááŹáášá¸áááášá ⪠Smart Phone á ášá¸ááášáźáŹá smart áĄáá¸áŻášá¸ áŹáá˛áˇ áá°áąáááááĄá ášá¸á¸áŻášá¸ áááŻá áąá ááŹá á áąá áąáááá? ⪠I Phone áááŻá áąá á ááášá áááąáááá ááŹáá˛áˇáááááá áŻááášá¸á á áŻááášá¸áá áąáášá¸ááŹá áŹáá˛áˇ ⪠Samsung, Oppo, Mi, HTC, Nokia á á áŹáá˛áˇ áą á ááááášá ⪠ášááááąáš á˛áˇ áááŻáááĄášáźáá áĄáąá áŹáášá¸á¸áŻášá¸ á¸ááŻáš áááá áŹáá˛áˇ áĄá¸áŹááąáá¸áŻášá¸ áĄá ááášá ⪠áááŻáąáąá áŹáá˛áˇ áĄáąá áŹáášá¸áá ášá¸á ášá¸ááá áĄáąá áŹáášá¸á¸áŻášá¸á¸ááŻáš áąášáźááᯠáąá áŹáášá¸á ááŻáááá áą áááááá áĄáąá áŹáášá¸á¸áŻášá¸ á ááááá áĄá ááᯠáąá áŹáášá¸á ááŹáášá¸ááá áĄáąá áŹáášá¸á¸áŻášá¸ á ááááášá ⪠Ṡáááááááᯠproduct benefit ááᯠáąáá ááŹáášá¸áááášá ⪠á áá ášá ášá áąá ášá¸áąááŽášá¸ááá á¸ááŻááŹá á áąáąá áŹáá˛áˇ áąá ášá¸áąááŽášá¸áááááą á áąáąá áŹáá˛áˇáą á áŹáá˛áˇ ááŻááá ášá¸áááŻááą á áĄášáźáááąáąá áŹáá˛áˇ á¸ááŻáš áąášáźááᯠááŹáášá¸áááášá áááŻááŹá áá áĽááášá¸á ášáá ááŻášá¸ áŹáá˛áˇ áĄááášá¸ááᯠááŹáášá¸áááášá ⪠á áá ášá ášá ááŽáá áĽááášá¸á china made â (100) áááááą ááá Japan made (300) áááááą áááąáááá china á á áášáááááá°ášá¸ áą áąá áŹáášá¸ááŹááá áąá áŹáášá¸ááááą áááááŹááá áááášááášáááą áááąáááá Japan made ááąáš á˛áˇ á áášáááášáááą ášá á á ááąá ááááąáš á˛áˇ áąáĄášá¸áąá¸ášá¸ááááášá ááááá áĽááášá¸ááᯠááááááááŹáááááá?
10.
Step of Selling #áąááááášá¸
(á) ááááąá áĄááá áą ááááá áŹáá˛áˇ áááŹáááŹáŹáášá¸ááááŹáá˛áˇášá ⪠áĄááááą áááááá ášá¸ááá áá°áĄááá¸áŻášá¸áą áĄášááá¸áŻášá¸áą á ášá¸áááá¸áŻášá¸ ááŹáášáááąááááášá ⪠á áá ášá ášá áá°áŹááááŹáášá¸ášá ááąá áá áŻááášá¸áááááŹáášáááĄáá áá°áááá áá°áŹááááŹáášá¸ááá áááášá¸áááášá¸ á ášá¸áááášáááá°ááᯠáąááááŽášá¸ áąá ášá¸áááášáááĄááááášá¸ á¸ááŻááŹá âáąáááŽášá¸ á¸á ááááâášá ááŽááᯠáĄááááááášá¸á ááááááŻáá ááŹáášá¸ ááąááááąá áá°ášááŻáá áĄááá¸áŻášá¸áááą áááŻáĄááááášá¸áąášáźá¸ááŻááŹá ááááąáš á˛áˇáĄááá áááŹáááŹáŹáášá¸áááŻááááááŹáá˛áˇášá ⪠áááŻáąáąá áŹáá˛áˇ â Customer is always right.â á¸ááŻááŽášá¸ á ááášá¸áá áášá¸ášá ááᯠááźááá áááááášááášá ⪠Ṡááááá áŹáá˛áˇ áá ááááŹáááŽášá¸ áĄáąáąá áŹáášá¸ááá áĽášá áááŻááᯠááŹá áĄáááŻáŹáááááŻáááąáááááą áĄáááášááááąáš á˛áˇ ááŹááášá¸ áááá˛áˇááź ášá¸áš áá áą á áááŻáá á¸ááŻáąáš á˛áˇ áášá¸ááááá˛áˇááź ášá¸ášáá áą áááááááá ááŹáá¸ááŻáŹáááᯠááááąáš á˛áˇáĄááá á á ááźáŻášáášáá áĄášáźáááąáąá áŹáá˛áˇááášá ⪠áĄáŹáŹáášá¸ááááááá áą ááááááąášáź áŹá˛áˇá ááŹááąášáźááááááĄáá ááŹááĄáąá áŹáá˛áˇ You are right! á¸ááŻááá á áášá á ášá¸áąáášá¸ááášá áą ááááá áááááááą á ášá¸á ášá¸ You are right! á¸ááŻááŽášá¸ áąá áąáášá¸áááŻáááá áą á áá áŽášá¸ á á áá áĄá¸áŹááąáááź ášá¸ááááááá˛áˇáááášá
11.
Step of Selling #áąááááášá¸
(á) ááááąášáźáááŻáááááŻáŹáášá¸áąáááááášá ⪠áá°ášááŻáŹáášá¸ áá áĽááášá¸áĄáá áášá áááŻááᯠá ááášá¸ááŻášá¸áąááá ááŻááą ááááá° ááŻá áĄáááášá¸ááááááááááášá áĄááááąáąá áŹáá˛áˇá¸ááŻáąá á áá°ášááŻáŹáášá¸ áááááááŻášá¸á á°ášá¸áąáášá¸áąá áá áĽááášá¸ášá áááŻááᯠááááá°áááááĄáá áŹáááááĄá¸áŹááąááááá ášá¸áą áááá ášá¸ á áááź ášá¸ááŹá áŹáá˛áˇáą áĄááŹááá áĽááášá¸á áááŻáĄá¸áŹááąááááááŹáááášááááź áą á á áŹáá˛áˇ áąášáźášá¸ááŽášá¸ áá áĽááášá¸áĄáá ááąášáźááᯠáá% áŹáŹáášá¸ááááąááááášá ⪠áááŻáąáąá áŹáá˛áˇ ááąáááąáášáášáźáŹá sampling á¸ááŻááá ááá°á ááŻá áą áĄá ááášá¸áĄááŻášá¸á ááźáŹáá˛áˇá ášá¸ ááŻáááąá¸ áŹáá áąááááášá áááąá áááá˝á áááááááᯠáąášáźáááááášá ⪠ááąáááąáášá marketing tool á áááá Get before you can get. ááá°ááŹá áąáášá¸ááášá ⪠áąá ááááŽášá¸ áááá áá°ááášá¸áĄá ášá¸á ᯠášáźáŹá âᥠášá¸á ááŹáášá¸â á¸ááŻááá á áášáááááą áá°ášááŻáŹáášá¸ááŽášá¸ááášá¸ášáźáŹá áąášáźááááááą ááᯠᥠášá¸á ááŹáášá¸ááᯠááŹáá marketing ášáźáŹá áĄáąá áŹáášá¸á¸áŻášá¸ áĄááŻášá¸á áááŻáŹááááášá
12.
Step of Selling #áąááááášá¸
(á) áą ááááá áĄáąáášá¸áąááŽášá¸áááášá ⪠á ášá¸áąá ááá¸ááŻáŹáá ášá¸ááᯠáąáá˛áˇá á ááášá¸á á ááąááááááááĄáá - á¸ááŻáŹáááᯠááááá áąáš á˛áˇáááá˛áˇ áĄáąáąá áŹáášá¸ááá áĽá ášá¸ášáźáŹá áąá ášá¸áąááŽášá¸áááŻááą áĄáááááąá áááŻááą ááááááŹáášá¸áá˝á áá˛áˇáááŻá á¸ááŻááá áĄáąáąá áŹáášá¸ááá áĽá ášá¸ááá áááŻááŽášá¸ áą ááááá ááááá á ááąá ááá áĽááá âááááááášá¸á ášá¸ á¸ááá¸áąáášá¸ áá˛áˇ áŹáášá¸áąá áąáąá áŹáá˛áˇâ á ááááášá ⪠áĄá ááŻášá¸áá áá ášá¸ ááąáĄ áŹáááŹááááŹáášá¸ áĄáąáąá áŹáášá¸ááá áĽá ášá¸ášáźáŹááááášá¸ â á¸ááá¸áąáášá¸ áá˛áˇ áŹáášá¸áá˝áááá áĄáąáášá¸áááąá ááá áĽâ ášá ááᯠá ááááášá ⪠á áŽášá¸ááź ášá¸áąáášá¸ááŻáááŹááášá¸á ášá¸ášáźáŹá áą áááááááá áĄáąáášá¸ááááááą áą ááááááááááŹá á áŽášá¸ááź ášá¸áąáášá¸ááŻáááŹááášá¸ á¸ááŻáš ááááááŻáŹáááášá â No customer = No businessâ ⪠áááŻáąáąá áŹáá˛áˇ áą ááááá ááᯠáááááąáášá¸áá°ášá¸ááŹááááá˛áˇáááŻá á¸ááḠáąá á¸áᯠááŻááááŻáĄáááááááášá áą áááááá ášá¸ááᯠáááŻáŹáášá¸á ááŻáŹáášá¸á áź áąá á¸ááŻááŹáášá¸á ášá¸ááᯠáĄáá°ášá¸áąá áŹááąáá áááŹáá˛áˇáááááášá
13.
Step of Selling #áąááááášá¸
(á) á á ášá¸ááŻášá¸ááŻášá¸á áźááá˝áášá ⪠á á ášá¸ááŻášá¸ ááŻášá¸á áźááá˝áááá áĄáąáášá¸áĄ áźáááźáŻ ááŹáááŹááąá áŹáášá¸ ááŹáááááááááááášá ááááááŻáá áąá áąá áąááá˛áˇ áą áá áĽááášá¸áąá áŹáášá¸áš áą áąá áááášá¸á á ášá¸áááŹááąááš á ááźáŻášááš áááŻá áąá ááááá˛áˇáááášá ⪠á áá ášá ášá áá°á áĄá ášá¸áááą áášáááŹááš á ᥠá´áąá áŹááą ááááᯠááááááášá¸á áĄáááŻáááᥠá´áąá áŹáá ááááŻáááááá°ášá¸áą áąá áš ááá áĄá ášá¸áĄáąá áŹááááŻáąá ááąáááááá°ášá¸á ášá¸áą áĄá ášá¸áĄáąá áŹááąášáźá áĄáááŻááá áááŻááŽášá¸ áááŻááááá ááŹáááášáááą (áááź á á ášá¸ááŻášá¸ááŻášá¸á áźááá˝á áá áá) ⪠ášá áááá á¸ááŻáŹáášá áá¸ááŻáŹáááᯠáĄááášáŽ áĄáąá áŹáášá¸áĄááááąá áŹáášá¸á ášá¸? ášáá¸áááááŻáááš áą áąá áŹáášá¸ááŻášáááááŻáááášááášá á áąáąáąáášá¸á á ááááąááŽášá¸ áĄáááŻááá¸ááŻáŹáášá áá¸ááŻáŹáá á áááá áĄááášá¸áááŽášá¸ áą áááááášááŻáŹáášá¸ááᯠâááâ á¸ááŻááŽášá¸ ááŻášá¸á áźáááź ášá¸áš áąáášá¸á áą ááááááąášáźááᯠá¸áźááąá¸ áŹááá˝á ášá áááŻááááášá âYou donât talk No Antyâ á¸ááŻáááá á ááášá¸áá áášá¸áąáášá¸ á áĄáąáášá¸ááááá˛áˇáááášá ⪠á á ášá¸áąá á¸ááŻááááąáá áą á ááááááááąáá ášáźáŹá áąáášá¸ááźááášá¸ááááąá áááą á¸ááŻáááášá¸áąáášá¸ááᯠááŻášá¸á áźáááŹáá˛áˇáááášá á áá ášá ášá áą ááááá - áááąáášá¸ ááááąá áááá áąáášá¸á ááá˛áˇáąá á - áŹáášá¸á áą ášá ááąá áŹáášá¸ áááŻá áą á¸ááŻáš ááá - áᎠáá áĽááášá¸áąáášá¸ááąáš á˛áˇ ášá ááąá áŹáášá¸ááááŹááą ááááąá ááááááŹá ášá¸ á á áŹáá˛áˇ áąá á¸ááŻáááŻáŹáááŹá áąá áŹáášá¸áááášá ⪠áááŻáŹááŹá ášá¸ááŻáááŤáŽá ášá¸ášáźáŹá á áąáášá¸ááŹá áąáááááᯠṠááááą áááááᯠá á ášá¸ááŻášá¸ ááŻášá¸ááá á¸ááŻááŽášá¸ áąááášáŹá á áŽá á áá ášá¸áá˝ááąášáź áááááášá
14.
Step of Selling #áąááááášá¸
(áá) ááááá áą ááááá á áą ááááá áĄáá áá ášá¸ááᯠááášáá¸áááááŻáŹáášá¸ááášá ⪠âá ášá¸ááąá áŹáášá¸ááŹá ááźáááąáš áááᯠáąá áááą á ášá¸áąá áŹáášá¸ááŹá ááŹáááášááąá¸áźáąášáźááᯠáąá áąáášá¸ááâ á¸ááŻááá áąá¸ áŹáááŻááá ášá¸ááᯠáąáá ᥠáĄá ášá¸á áąášáźá á°ášá¸áąáá ááášá ⪠áąááá á ááášá¸á á ááá˝ááĄá - áá°áąášáźááá ááąá á á ááąáá ááááááĄáá ááášááąá¸áź (á) á áŽášá¸ááᯠáąá áášáááąáááŽášá¸áą ááąáááá á áááááááááĄáá ááášááąá¸áź (áá) á áŽášá¸ááᯠáąá áášáááąááááášá ⪠ṠááááááĄáá áááᯠááŻášá¸áááá áášááááááá áą ááááá áĄáąáź áŹáášá¸ááᯠááŻášá¸ááá áášáááá ááá (á ) ḠáááŻá ášá¸áááášá ⪠áááąáąá áŹáá˛áˇ ááááááą áááááá ášá¸áááŻáá áááŻá ááŻáááááą áą ááááá áĄáá áá ášá¸áááŻáá á áą áźáá ášá ⪠ááááąá áááąáŹáźááŻááááŽášá¸ áąáąáᏠáááąá áą áá°áŹááááŹáášá¸ášá ááąá áá á á ášá¸ášá áááźááášá¸á áááŻááŽášá¸ áááŽášá¸áąá áááąááááááášá ááąáááąáášáášáźáŹá áá áĽááášá¸ášá ááᯠáááááááĄáá review, comment áąášáźáááŻáá á áą áź ááááá°áąááąááááááášá áĄááááá áąááááášá¸ á ášá¸áĄááŹá áąá áŹáášá¸á ááŹáášá¸áĄášáźáá áĄáąáášá¸áąááŽášá¸áąá áĄáááá ášá¸á áź áááááááášá
15.
Step of Selling #
á áąáąá áŹáá˛áˇ áąá áŹáášá¸á ááŹáášá¸ááá áĄáąáášá¸áąááŽášá¸áááááášá¸? á áŽášá¸ááź ášá¸áąáášá¸ ášá ááᯠááŹáááá ááŻá áĄášáźáá áĄáášááĄá áźááášá¸ááá áĄáąáášá¸áąááŽášá¸ááááá ášá áĄáášááĄá áźááášá¸ áááááá á áŽášá¸ááź ášá¸áąáášá¸ ášá ááᯠáąáááá ááŹáááááááášáá áááŻáŹá ááŻá áĄááźááááááááááááášá áááŻáĄáášááĄá áźááášá¸ ááá ááŻááĄášáźáá ááááááŻášáááŻááá ášá¸ááᯠá ášá¸á ášá¸ áąá áŹáášá¸ááááŻáŹá ááŻá áááŻáĄáááááááášá á ášá¸á ášá¸ áąá áŹáášá¸ááááŻáŹá ááŻááĄášáźáá áąáĄ áááá áąáášá¸ááźááášá¸á ášá¸ááᯠáąáášá¸ ááŻááááŻáĄáááááááášá â Why - áą ááááááąášáźá á áąáąá áŹáá˛áˇ áŹááá áĽááášá¸ ááᯠááááá áá? â What - áą ááááááąášáźá ááááá áĽááášá¸áąášáźááᯠááááá°á áá? â How - áą ááááááąášáźá áááááᯠááŻá ááááá°á áá? áááŻáąáášá¸ááźááášá¸áąášáźá áą á¸ááŻáááŻáŹá ááŻá áĄáąáášá¸áąááŽášá¸áááááášá
16.
Tactics of Selling #
áąá áŹáášá¸á ááŹáášá¸ áááášá¸ á´áź (á) - ááŽášá¸áá ášá¸ ⪠ááŽášá¸ááŹááá ášá¸ ášá ááąá ááá¸áŽááᯠášá ááąá áĄááá°ášá¸á ášá¸ ášá ááąá áá ááŽášá¸á ááŹáášááášá ⪠ááŽášá¸ááŹá - áĄááᯠááźáááąáš á ááŽášá¸áąáášá¸ááᯠáĄáááŻášá¸áááŻáŹáášá¸áąáášá¸ ááááŹáášááášá ááááąá ááááááášá ⪠ááŽášá¸ááŹááá ášá¸ - ááš áąáá˛áˇá áĄáááŻááááą ááźáááąáš á á¸áŽá áááá original ááŽášá¸áĄáááŻášá¸áááŻáŹáášá¸ ááá ášááŻáááááá á ášáá áĄáááŻášá¸áááŻáŹáášá¸ á áááášá¸ááááášááášá áááá ááąáš á˛áˇ áá áá á ááŽášá¸áą ášááŻááááąáš á˛áˇ áááá áá áááášáá áĄáááŻáą áááááá áĽááášá¸ááąáš á˛áˇ áąá ášá¸áááŻáąáááá áááŻááŽášá¸ áááŻáŹáášá¸áš áąááá˛áˇ áĄáááŻááá á¸ááŻááŽášá¸ ááŹáášá¸áášááášá ⪠ááŽášá¸ááŹá - ááá¸ááŻáá áąá ášá¸á áááááááź áąáš á˛áˇ áą ááááá ááááááááŻáááá á¸ááŻááŽášá¸ áąááźášá¸áááááź ášá¸ášááášá ⪠ááŽáĄáąá áŹáášá¸áĄááááąáášá¸ááᯠáąáášá¸á áąáááááąáášáá áá°áŹááááŹáášá¸ášá ááąá ááá ááŽášá¸ááŹááááá áĄááášá¸á ášá¸ ááźááááź ášá¸á áá°ááá°áŹááááŹáášá¸ á ááááá ááŽášá¸ááŹááá ášá¸ááᯠá áášáááŹáá ášá¸áááŻááąáášá¸áąááááášááášá áá°áŹááááŹáášá¸ ááŹáášá¸áĄáááŻášá¸áááŻáŹáášá¸ á áááŻá á áąášáźááź áš áá áŹáááᯠáźáŻááŻáš ááąáĄ áŹá ááŹáášá¸áááá ášá¸ áąáášá¸áąáš á˛áˇáą ááŽášá¸ááŹááá ášá¸á âá á áááź áááá°ášá¸ááź áą áĄááŻááášá°ášá°ááááâ ..... ⪠áááź áá áąá áŹáášá¸á ááŹáášá¸ áááášá¸ á´áź ášá áááŻááááášá
17.
Tactics of Selling #
áąá áŹáášá¸á ááŹáášá¸ áááášá¸ á´áź (á) -áąá¸ášá¸ááŻáááŤáŽ ⪠ášá áááá B áááŻášá¸á ááźáááąá¸ášá¸ ááŻáááŤáŽ ášá áááŻááá áąá ášá¸ááźáá áĄášáźáŹáášá¸ áááŹááááááá á áŽášá¸áąá¸ áŹááąááááášá ⪠ášá ááąáááąáš á˛áˇ áá° áŹáá˛áˇ áĄááášá¸áĄá ášá¸ášá° áááŹáááá ááŻáááŤáŽ ášá áááŻá áąá ášá¸ášá° áźáŹáá˛áˇááŽášá¸ áąá ášá¸ááźááááᯠá ášáŹá áááŻášá¸áą áá ááŻá á áŽá á ááąááááášá ⪠áááŻáĄáá áá°ááŹáášá¸ ááŻáááŤáŽá áąá ášá¸ááźáá áąáá ᯠáĄášáááááŻáŹáá¸áŻášá¸ ááąáášá¸ááąáášá¸ á á áášá¸á ášá¸ááááášá ⪠â áąá ášá¸ááźáá áĄášáźáŹáášá¸ áááŹááááááá áąá ášá¸ ááášá¸â(áąá á˛áˇ áá ášá¸ áą áĄášá°ášá° áźáŹáá˛áˇáá ášá¸áą áąá ášá¸ášáááá ášá¸) ⪠áąá ááá¸áŻášá¸áąáš á˛áˇ â áááŹáááá ááŻáááŤáŽ ááá á áá ááá áááŻááŽášá¸ áąá ášá¸ áźáŹáá˛áˇáááŻááááášááâ ⪠ášá á á á áąáášáááĄáá áąá ášá¸ááźáá áĄášáźáŹáášá¸ áááŹáááá ááŻáááŤáŽ áąá ááááź ášá¸ááášááášá ⪠(áááááááá á á á áááá)
18.
Tactics of Selling #
áąá áŹáášá¸á ááŹáášá¸ áááášá¸ á´áź (á) - ááźáá ášá¸ ⪠á áŽášá¸á ášá ááąá áá áá°áá ášá¸áąáášá¸ááᯠáąá áŹáášá¸ ááŻááĄášáźáá á ášá¸ááźáá ášá¸ášááášá¸ááᯠááź ášá¸á ášááášá áźááŻáąá áááąáš á˛áˇ ááźáá ášá¸ áŹáá˛áˇ áąášáźáááŽášá¸ á ášá¸áąá áŹáášá¸ááŹáášáá˛áˇ áĄáąáąá áŹáášá¸áąá ášááášá ⪠ááźáá ášá¸ ášá ášá áĄáááŻá ááááąá ááááá áąá áŹáášá¸ááŹááš áá? ⪠á áŽášá¸á ášá ášá ááááąá áá ááááŻáŹááá? ⪠ááźáá ášá¸ ášá ášá áĄááᯠáąá áąáááá˛áˇáá ášá (ááźáá ášá¸ á áášááá - ááá áąá áá áááášá¸á ášá¸ášáá) ⪠á áŽášá¸á ášá ášá ááá áąá áááąáš á˛áˇ áááŹááš áąááá˛áˇ ááź ášá ⪠ááźáá ášá¸ ášá ášá ááá áąáš á˛áˇ áááá°ášá¸áą áá áąá áááááŻáąáš áŹá áąááášá¸á ášá¸áá á¸ááŻááŽášá¸ áąá ášá¸ááŹáášá¸áááąáš á˛áˇášááášá ⪠áąá ááá¸áŻášá¸ (áá ) ááá áąá ášá¸áááááź ášá¸áááąáš á˛áˇášááášá ⪠ááźáá ášá¸áááášá¸ ášá ášá âááááąáš á˛áˇá áąá ášá¸á áźáŹáá˛áˇâ
19.
Tactics of Selling #
áąá áŹáášá¸á ááŹáášá¸ áááášá¸ á´áź (á) - áááášá¸ááá ⪠ááŽášá¸ááźááŹáá˛áˇááŽá áŹáá˛áˇ ááŤáąá áŹáá˛áˇáąáá á á áĄááŽášá¸ááŻá áąá áŹááąáášá¸ášá ááąá áá áąá ááá áááąáš á˛áˇášááášá ⪠áááášá¸áááášá ášá áĄááᯠáááášá¸áąáášá¸ááááááĄáŻááášá¸áĄáááŻááááą ááźáááąáš áá áááááá áááŻášá¸áá ááááááąáš á˛áˇášáááą ááááŽášá¸ ááŹá áĄáááááááąáš á˛áˇá áááŻááááŻááášá ᥠášá¸áąáášá¸áááĄáŻááášá¸á ášá¸ áĄáááŻááááą ášá áááŻášá¸ ášá áá áą áá áĄááŻáášá ⪠áąáĄášá¸áąáĄášá¸ ... áąáášá¸ááááź ášá áąá á˛áˇ áááášá ⪠áąá ááášá ááąáá - áĄááᯠáááášá¸áąáášá¸ááááááĄáŻááášá¸áĄáááŻááááą ááźáááąáš áá áááááá áááŻášá¸áá ááááááąáš á˛áˇášáááą ááááŽášá¸ ááŹá áĄáááááááąáš á˛áˇá áááŻááááŻááášá ᥠášá¸áąáášá¸áááĄáŻááášá¸á ášá¸ áĄáááŻááááą ášá áááŻášá¸ ášá áá áą áá áĄááŻáášá ⪠(ááááááŻáąáá á áĄááŻášá¸áááá)
20.
Tactics of Selling #
áąá áŹáášá¸á ááŹáášá¸ áááášá¸ á´áź (á ) - áááŹáášá¸á¸ááŻáŹá ⪠áąáááá ášá ááąá áá áááŹáášá¸á¸ááŻáŹáááŻáááŹááášá¸ áŹáá˛áˇ áąááŽášá¸ááź ášá¸áąáááááą áźáŹáášá¸ááááąá áŹáášá¸ááááŻáą á á ášá¸áąá áá ááášáááą áąá áŹáášá¸ášáá áááŻá áĄáááąá áąááááášá ⪠áąááááááá áźáŹáášá¸áááášáá áĄááááŻášá¸ášáá áááááŻášá¸ á á ášá¸áąáášá¸ ááášááášá ⪠â áĄáąááŽášá¸á¸áŻášá¸ áĄá ášá¸ášáŻášá¸ áąááźášá¸áąáášá¸áááŻááášáá áąá áâ â áááŻáá ááááąáášá¸áááŻááášááâ ⪠áĄáááá áĄá ášá¸ášáŻááášá¸ áááááąáášá¸ááŹá áĄáąáášá¸á¸áŻášá¸ áĄá ášá¸ášáŻášá¸ááᯠáĄááŹááášáááŽášá¸ áĄáąááŽášá¸áĄá ášá¸ášáŻášá¸áąášáźááᯠáąá ááá ááááąáášá¸ášááášá ⪠áąááááá áąáš á˛áˇ áĄá ášá¸ášáŻááášá¸ áĄáąááŽášá¸áąášáźá áĄááŹááášááąáášá¸ááŽášá¸áą áá°ášááŻáŹáášá¸ááᯠáĄáąááŽášá¸á¸áŻášá¸ á¸ááŻááŽášá¸ áąá áąá áŹáášá¸ášááášá ⪠áĄáąááŽášá¸á¸áŻášá¸ááᯠáĄá ášá¸ášáŻášá¸ááᯠáąáášá¸ášáááą áĄáąááŽášá¸á¸áŻášá¸ááááąáášá¸áááŻááášáá áąá ášááášá ⪠ááŻášáá áĄáąááŽášá¸á¸áŻášá¸ áĄá ášá¸ášáŻášá¸ááŻá ááááąáášá¸ášááášá áĄáąááŽášá¸á¸áŻášá¸ ááááąáášá¸áááŻááášáá áąá ášááášá ⪠ášášáá áĄáąááŽášá¸á¸áŻášá¸ áĄá ášá¸ášáŻášá¸ááᯠááááąáášá¸ášááášá áĄáąááŽášá¸á¸áŻášá¸ ááááąáášá¸áááŻááášáá áąá ášááášá ⪠ááááá áĄá ášá¸ášáŻášá¸áąášáź ááŤáĄášáźáŹáášá¸ ááŻááááź ášá¸ááášááášá
21.
Tactics of Selling #
áąá áŹáášá¸á ááŹáášá¸ áááášá¸ á´áź (á) - ááááąááááá á á ⪠ášá áááá ááááąááááá áĄáąá áŹáášá¸á¸ááŻáŹááąášáźá áĄáąá áŹáášá¸áĄááááá¸áŹáášá¸ááŹáášá¸ áŹáá˛áˇ ááŹáá¸ááŻáŹááąáááááášá áááŻáĄáá áš ááááááá°áąášáźá áĄááášá¸ááášá¸ á á áášá¸á ášá¸áąááááášá ⪠áąá áááąááá áąáš á˛áˇ áá°ášááŻá á¸ááŻáŹáááźááąáááŹáášá¸ ááááá á á¸ááŻáŹáááááááášá¸áąášáźááŻá á á ášá¸áąáášá¸ ášá áááźááášá¸ áąá áááŻáŹáášá¸ášáááą á á áááááŽášá¸ášááŻáŹáášá¸ â á á áŹáá˛áˇ ášáźáá ášá¸áááŻááąá áŹáášá¸ášáá˛áˇ ᥠáá°ášá¸áąáąá á ááᯠááá¸áŹáá˛áˇ áŹáá˛áˇ ááááááŻáŹáááášááâ á¸ááŻááŽášá¸ áąá áąá ááá˛áˇášááášá ⪠ášá áá áĄášáźáŹáášá¸á áá áąá áŹáášá¸áąáąáášá¸ áá ááŽááŽá áááŻáááŻáąá áŹáášá¸ááááŹáááá˛áˇáááášá ⪠á á ášá¸áąáášá¸ ášá áááźááášá¸á áąááŽášá¸á ášá¸áááá˛áˇ áąá áŹáášá¸áááá˝áááᯠá ááąá áááŻáŹááááášá
22.
Sales Strategy # Sales
strategy ášáźáŹá á ááááąááŽášá¸ááá strategy ášá ááᯠáááááááášá Pull Strategy Push Strategy Producer Distribution Channels Customer promotion efforts demand demand Producer Distribution Channels Customer promotion efforts demand Pull Strategy Push Strategy Pull Strategy á¸ááŻááá áąá ááá¸áŻášá¸ á ášá¸ááŻášá¸áá°ááᯠáĄáąá áŹáášá¸ááŹáá˛áˇášáŹáááŹáášá¸ áĄá áŽáĄá á áá ášá¸ áŹáá˛áˇ á ášá¸ááŻášá¸áá° áááá áąáĄ áŹá ááŻáááąá¸ áŹáááŽášá¸áą á ášá¸ááŻášá¸áá° ááááá°áá˝áá ááá˛áˇááŽáąáášá¸ á¸ááŻáŹáá ášá¸á ááááááŻáĄ ášá¸ááᯠášááŻášá¸ááŹáá˛áˇáąá áááášá Push Strategy á¸ááŻááá ááŻášáááŻáááá°á áĄáąá áŹáášá¸á¸ááŻáŹáá ášá¸ááᯠáĄáąá áŹáášá¸ááŹáá˛áˇášáŹááąá áĄá áŽáĄá á áá ášá¸ áŹáá˛áˇ ááááááŻáĄ ášá¸ááᯠášááŻášá¸ááŹáá˛áˇááŹáášá¸áąá áąá strategy ášá ááᯠá ááááášá
23.
Sales Strategy # áášááášáá
ášá¸áąá áąá áŹáášá¸áĄ ášá¸áááá˛áˇááŽáąá ááá á á áášá¸á ášá¸ááąá sales strategy ášá áááŻáá áááááąáášá¸áááášá ⪠áášááášáá ášá¸áąá áĄáąá áŹáášá¸á ášá¸ áááá˛áˇáᎠááŻááĄášáźáá á¸ááŻááŹá á á áášá¸á ášá¸ááąá áĄáááá ášá¸á - áášá áááááąá áŹáášá¸ááááá á¸ááŻáŹáá ááŹáášá¸ááᯠááááááááášá áášá áááŻáąá áŹáášá¸áááá á¸ááŻáŹáá ášá¸á áąá áŹáášá¸áĄ ášá¸ááᯠááááááááášá áášá áááá ášá ááąáááš ááŹááąá áááááŻáŹáááá á¸ááŻáŹáá ááŹáášá¸ááᯠááááááááášá áášá áááá ááŹááąá áááąá á¸ááŻáŹáá ášá¸ášáźáŹá áááááąá áŹáášá¸ááááŻáŹáááá áĄáąááĄášáźáá ááᯠááááááááášá áĄáááá áášááášáá ášá¸áąá áąá áŹáášá¸áĄ ášá¸ááᯠáĄááááá áĄáááá ášá¸á ááááá˛áˇááŽáąá áĄáá- áášá á¸ááŻáŹááĄáá áááᯠá áá ášá¸? áášá áąá ášá¸ááźáá áĄáá áááᯠáááááźáŹááá ášá¸? (áĄááááá áąáášá¸ááźááášá¸ (á) ááŻááᯠáááááĄáąá áŹáá˛áˇ áąáá á áź áąáá˛áˇá ááŻášá¸ááá ááŻá áááŻááááá)
24.
Sales Strategy # Up
Selling and Cross Selling Cross Selling ⪠á áá áááááŹá - ᥠáá°ášá¸áąá áŹáášá¸ ááᯠáá% off áŹá˛áˇá ááááá°áááŻáŹááááášá Up Selling ⪠áááŻášá¸áááŻášá¸ á á áá áá ááá- áĄáá°ášá¸ááá á áááá á á áá áá áááášá
25.
Sales Strategy # Price
Focus & Discount áąáááááš áá° (á ááá) ááá ⪠ááŽáááášá¸áááášá¸áášááŻááááááááá á¸áŹáášá¸áááá áááá˛áˇ áąá áŹáášá¸ááááášá¸ášá áááášá¸ááášá ................... áĄáá°ášá¸áąá á˛áˇáąá ášá¸ ⪠áá áĽááášá¸ FIFO ááŻááááŹááááá˛áˇ áĄáá ááŻášá¸áááá˛áˇ strategy ášá ááááŻá´ášá¸ááášá
26.
Guideline # áąá ášá¸ááźáááĄášáźáŹáášá¸ ááź
ášá¸áąá áááąá áŹáášá¸ááááááĄáá ááŻáááąá¸ áŹáááááá áĄáááá ášá¸ááᯠáĄáąáášá¸á áášá ááŹáášá¸áááź ášá¸ááŹááááááášá â9 steps of Callâ áźáŻ áąáááááááášá #1- Preparation #2- Approach #3- Stock Check #4- Presentation #5- Closing #6- In-store Marketing #7- Consumer Contact #8- Administration #9- Evaluation
27.
#1- Preparation # áá°áąá
ááąááŽášá¸á áĄáąáášá¸áąááŽášá¸ášáá˛áˇ ááá áĽáąášáźááᯠáąááá á áááŻáááąá¸ áŹááąááąáááááááášá áááŻáááŻá áąá¸ áŹáááźáááąáášáá˛áˇ ááŻáááŹááášá¸ááá áĽáąášáź áĄááááĄááááá áąáĄ áŹáááŹáááŹáááŹááąáš á˛áˇ áąááášáŹáá áŽá á ááąá¸ áŹáááźááááŹáášá¸ áĄáááŻáŹáášá¸ááᯠáĄáááááąáášá¸ áąá¸ áŹáááźáá ááŻá áĄáąáášá¸áąááŽášá¸áááááášá â You fail to plan, You plan to failâ ááŻáááŹááášá¸ášá áááŻášáźáŹá áĄáąáá áĄáááŻáŹáášá¸ááŻášá¸áááŻáŹáášá¸áááááááášá 1. Plan 2. Implementation 3. Evaluation á¸ááŻáááá˛áˇ áĄáááŻáŹáášá¸ (á) áááŻáŹáášá¸ášáźáŹá Plan á¸ááŻááá áĄáááŻáŹáášá¸ááᯠáĄáááá (áá%) áááŻááŽášá¸ áá°ááŽášá¸ ááŻáááąá¸ áŹá ááŻá ášááŻááášáźááášá¸á ášá¸áąááááááášá What is Plan? What is preparation? ááŻáááŹááášá¸ášá áááŻáą áááááááááźááá ášá¸ááá ááá áĽášá áááŻááᯠá ááŽášá¸ááŹááą á ááŻááááááą ááááááŻáąá¸ áŹáááźááááá á¸ááŻášáá˛áˇ áĄá áŽáĄá á ááąášáźááᯠPlan ááᯠáąááááŽášá¸áą ááᯠPlan áąášáźááᯠá ášáŹá áĄáąá áŹááĄááá áą á ááŻá ááŻáááąá¸ áŹáááŹáášá¸ááᯠpreparation áááŻá áášááášááááŻááŹááááááášá
28.
#1- Preparation ⪠áĄáąá
áŹáášá¸ášá áááŻáĄášáźáá áááááᯠáąááášáŹá ááŹáá¸áŹááąáááá? ⪠á áá ášá ášá ááááášá áá ááŻášá¸ ááź ášá¸áááŻáŹááááá˛áˇ á¸ááŻáŹááĄáąááĄášáźáá ááááąá áááá? ⪠ášá ááášá áĄášáźáŹáášá¸ áááá ááŹááąá áááááŻáŹááááá˛áˇ á¸ááŻáŹáá ááááąá áááá? ⪠ááᯠá¸ááŻáŹáášá áá¸ááŻáŹáááŹáášá¸á¸áŽááᯠá áááááźááááá áŹáá˛áˇ ááź ášá¸á áá? ⪠á áąášáźááᯠáááŹááš áááą á áąášáź áááŻááŹááš áá? ⪠áĄáá˛áˇááŽáĄášáźáá áááááĄáąá áŹáá˛áˇ á áąášáźááᯠááŹáá¸áŹá ááŻááááŻáá? áááááááŻááŹáááááą áááá á áááŹááááá˛áˇáą áááá á ááááŻáŹááááá˛áˇ áĄá áąášáźááᯠobjective áááŻáąááááŽášá¸áą ááᯠobjective ááá SMART á á ááŻááááŻáááááášá What is SMART? S- Specific (á¸ááŻáŹáášá áá¸ááŻáŹáááŹáášá¸á¸áŽááᯠááź ášá¸áąá ááááááá áááááźááááá ášáášááááááááá) M- Measurable (áááŻááááŻááášáááĄááŻáááąášáźááᯠášááŻáŹáášá¸áš áááŻáŹááááá) A- Achievable (áááááááááźááá ášá¸ááá áĄá á ášá¸ááá áááá˛áˇááŽáááŻáŹááááááą á áŽášá¸ášááááá áááááá) R- Relevant (áááá áąá ášáááĄá áą ááŻááášáááĄá á ášá¸ áŹáá˛áˇ ááášá¸áąáąá áŹáášá¸ á¸áá áźáááá˝á áááááá) T- Timed (ášáááááá áĄááááášá ááᯠáááááá)
29.
#1- Preparation # Call
Preparation ⪠ááááááź ášá¸áááá˛áˇ áááášá¸áąáąá áŹáášá¸áĄášáźáá áááŻáĄáááąá áá áĽááášá¸á ášá¸ ááŻášáááŹáášá¸áą áąááášáŹáááŹáá¸áŹáááŹáášá¸ ⪠áááŻááź ášá¸áááá˛áˇ áááášá¸áąáąá áŹáášá¸áĄášáźáá á ááŹáášá¸áąá ááźááá ášááášá¸áą áĄá ášá¸áááŻáĄáááááá ášá¸ ááŹáá¸áŹáááŹáášá¸ ⪠ááááááź ášá¸áááá˛áˇ áąá ááąáš áá á áááᯠáąáá á á ááąá¸ášá¸ááŹáášá¸ ⪠áááááááŻáááááᯠááŻáąááááá˝á áááąáĄ áŹá ášáááąá¸ ááááŹáášá¸ ⪠ááź ášá¸áááá áąáá áŹáá˛áˇ áááŻáá áááááá˛áˇ áášáá ášá¸á¸áŹáááŹáááŹáášá¸á ášá¸ ááŹáá¸áŹáááŹáášá¸ âPlan á ááŻá ááááąáš á˛áˇá ááąáá˛áˇáá áŹáá˛áˇâ
30.
#2- Approach # á¸ááŻáŹááááŻ
áąá ááááŽášá¸ á¸ááŻááŹá - á. á¸ááŻáŹáá áášááááášá¸ááŹá áĄáąááĄáąáá ášá¸ááᯠáąáá˛áˇá áá ášá ( áĄášáźáŹáášá¸áą áĄááŹá ) á. á¸ááŻáŹáá áš ááááááá°ááᯠášáá¸áááááą ááášáá¸ááááášá # áášá áááááᯠá¸ááŻááŹáá áášááááášá¸ááŹá áĄáąááĄáąáá ášá¸ááᯠáąáá˛áˇá áááá? áĄááŹááááŻáŹáášá¸ - á¸ááŻáŹááĄášáźáŹáášá¸ áĄáááášá¸ááááąáá ášá¸? á¸ááŻáŹááĄááŹáááá áááá áąáąáᏠá ášá¸áááá˛áˇ áĄá á ášá¸ ááá ášá¸áą ááááąáá ášá¸áą áááŻáĄáááąááąáášá¸á ášá¸? áĄášáźáŹáášá¸áááŻáŹáášá¸ - á¸ááŻáŹááĄášáźáŹáášá¸áąá ááááá áááááá áĽááášá¸ááŹáášá¸ááŹáášá¸áá˝áá ášá¸á áąá áŹáášá¸ááźáááá ášá¸? á¸ááŻáŹáá áš ááááááá°á ááááá°áá? áĄááŻááááááąááá ášá¸? áááá brand áĄášáźáá áąáąááᏠá ášá¸ ááŹáášá¸ááŹáášá¸ááá áąáá áááá ášá¸? áĄááźáŹáá˛áˇáĄáááášá¸ áááá ášá¸?
31.
#2- Approach # á¸ááŻáŹááááŻ
áąá ááááŽášá¸ á¸ááŻááŹá - á. á¸ááŻáŹáá áášááááášá¸ááŹá áĄáąááĄáąáá ášá¸ááᯠáąáá˛áˇá áá ášá ( áĄášáźáŹáášá¸áą áĄááŹá ) á. á¸ááŻáŹáá áš ááááááá°ááᯠášáá¸áááááą ááášáá¸ááááášá # ááááá°áąášáźááᯠášáá¸áááá áááą ááášáá¸áááá áá? ⪠á¸ááŻáŹááá áá°áĄááŻááááŻášá¸ááᯠášáá¸áááąá ááŹááááášá á áááᥠášá¸ áŹáá˛áˇ áĄáąá áŹáášá¸áá ášá¸á ášá¸ááá á¸ááŻáŹáá áĄááá á áááá á¸áŻááŹáááŹááą ááááąáá ááᯠášáá¸áááąááááášá á ááááŻáŹááááá¸ááŻááŹá á¸ááŻáŹááá ááŻááąáášá¸ááá ááŽášá¸ áááŻáŹáááŹááĄáá âááá¤á áá áĄáááŻáąáĄáâ á á ášá¸áąáášá¸ášá áááźááášá¸á áááŻáááĄášáźáá áĄááášá¸á ášá¸á áź á ááąá áááŻáŹááááááášá áááŻáąáąá áŹáá˛áˇ ᥠášá¸ááŻášá¸ááᯠášáá¸áááąá ááŹááááááášá ⪠ášáá¸ááááŽášá¸ááŹááąáš á˛áˇáą áááááááŻááááᯠááášáá¸ááááášá á ááááŻáŹáááŹá ááááá ááááąáášá¸ááášá ⪠á áąáąá áŹáášá¸áą á áąáąá áŹáášá¸áą áááášá¸á áąáášá¸áą áá°áá°áąáášá¸áą á áŽášá¸ááź ášá¸áąáášá¸ áĄáąáąá áŹáášá¸áąá ááášá ⪠(ááááąáš á˛áˇáĄááá approach state ášáźáŹá áąá ášá¸ááąá áŹáášá¸áá áŹáá˛áˇ)
32.
#2- Approach # Approach
statement ášáźáŹá ááŻáááąá¸ áŹáááá áĄáááá ášá¸ - â ááááá áąá áááááá˛áˇ áĄááááááᯠáášááášáá ášá¸áááą áááŻáĄáááááĄášááŻáŹáášá¸ ášáášáááááź ášá¸ááášá â ášáááąááźáąá áááŻáááźáááĄáąááĄá ášá¸ áŹáá˛áˇ á á ášá¸áąá ááášá â ááááááŹáášá¸áááááá áąá áášáá ášá¸á¸áŹáááŹáááŹáášá¸ á ááááąá ášá â ášá á ááá á á ášá¸áąá áąá áĄáá á áášáááŹáá ášá¸á áź áŹáá˛áˇ á ášá¸áąá áŹáááášá â á¸ááŻáŹáááŹá ááá ášá¸á áŻáą áááášá¸á áąáášá¸áąá áŽášá¸ááź ášá¸áąáášá¸ áą áá°áá˝ááąáášá¸ á ášá¸ááᯠáĄááŹááąá ááášá # Approach statement ášáźáŹá áááŻáááąá¸ áŹáááá áĄáááá ášá¸ - â áá¸ááŻáŹááąá áą áĄááááááá ááááąá áĄáąáąá áŹáášá¸ááá áĽá ášá¸ ááąá ááááŹáá˛áˇášá â áááŻáŹááŹáąáášá¸áą áá°ááášá¸áąáášá¸ áą áĄá ášá¸áąá áááąá áá á ááąá áááŻáŹááąá ááá áĽá ášá¸ ááąá ááááŹáá˛áˇášá â á áášáááŹáá ášá¸áá˝á ááŹáášá¸ááá˛áˇáąá áĄááĄáá°á ášá¸ á ááááá˛áˇ áŻááášá¸áąá áąáááŹáášá¸ á á ášá¸áąá áš áą áŻááášá¸ááźášáááŽášá¸ á á ášá¸áąá áš áą á áášáášá áá ášá¸ áá°ášá áá ášá¸ á á ášá¸áąá ááŹáášá¸áą áĄáá°áĄá á ášá¸ááᯠáąá áŹááąáá áááášá â ááźáŹáá˛áˇááąáš áŹáášá¸áá áĄá ášá¸ááá áĽá ášá¸ áąá¸ áŹáááźááááŹáášá¸á ášá¸ááᯠáąá áŹááąáá áááášá
33.
#2- Approach # Customer
Type (4) ááášá¸ áĄáąáááášá¸áĄ ášá¸ áŹáá˛áˇ ááźááááŻáŹááááášá áášá Direct Customer ášááŻáááááŻáááąá á¸áᯠá¸ááá¸ááąá áą ááááá áášá Indirect Customer ááźáááááŻáááąá á¸áᯠá¸ááá¸ááąá áą ááááá áášá Open ááźáŹáá˛áˇááźáŹáá˛áˇááŹáášá¸ááŹáášá¸áąá á¸áᯠá¸ááá¸ááąá áą ááááá áášá Closed áĄááášá áąá á¸áᯠá¸ááá¸ááąá áą ááááá
34.
#2- Approach # Customer
Type (4) ááášá¸ áĄáąáááášá¸áĄ ášá¸ áŹáá˛áˇ ááźááááŻáŹááááášá Closed (Introvert) Open (Introvert) Indirect (Cautionus) direct (Assertive) Driver ⪠á¸ááŻáŹááą ááŻáááŤáŽ á áŽášá¸áąá¸ áŹááᰠ⪠á áŽášá¸áąá¸ áŹááá° ááŻáááááĄáŤ áááááášá ⪠á¸áŻášá¸ ášáááá ááᯠáá°áááŻááášáŻááŹáááááášá ⪠áĄáá áĄááŻáááá˝ááááąáášáááááášá ⪠ááŻá ášá ááŻááášáááą á áŽáááŻááŹááááá˛áˇ ááŻá ⪠á¸áŻášá¸ ášáááá áááŹá áááá¸áááááášá Expressive ⪠áąáášá áŹáá˛áˇ áĄáᎠáąááááŻáŹáášáá˛áˇ áá°áá°ááŻá áááááášá ⪠Style = Very Smart. ⪠áĄá ááášááááŽášá¸áą ááŹáááŹáááź ášá¸ááŹááá á ááŻááááŻáá áĄá¸áŹááąááááŻáŹááááášá ⪠ááŹáášá¸ áŽášá¸áá° áĄááŹáášáááąá¸ ááááááášá ⪠á¸áŻášá¸ ášááááááá áá°ášá ááąá áááá ááááášá Amiable ⪠ááźášáááźášááááááá áąá á¸áᯠá¸ááá¸ááŹáášáá ⪠áąááá˛áˇáąááá˛áˇááášá¸ááášá¸ áąá á¸ááŻááŹááąáášááášá ⪠áááááááááá áąá á¸ááŻáš ááąáááááá°ášá¸ášá ⪠Ṡášá¸áą ášá¸ áąá áášáááą áąá áááŻááááá°ášá¸ášá ⪠áááŹá áášáááą ááááŹá áááá°á°á°ášá¸ áąá ášáááą ááźáŹáá˛áˇááŹáášá¸ášááášá Analytic ⪠ááááášá¸á፠ááášá¸áá ášá¸ á ááááášá ⪠áĄáááááą á ááŹáášá¸áą á áá á ášáášááá áąáááááááášá ⪠ášá áá ááŽášá¸á ášá ááᯠstep by step áąá ááááášá ⪠áĄáááááá°ááŽášá¸ á á áášá¸á ášá¸ášáááááášá ⪠áááŻášááŻááŹáášá¸ áąá á¸áᯠááŻá áĄáąáášá¸áąááŽášá¸áááášá ááááááášá¸áááááᯠááźáŹáá˛áˇááźáŹáá˛áˇááŹáášá¸ááŹáášá¸áąá Idea áááŻáąá áŹáášá¸áą áĄáąáá áŤááá° ááŹáááŹááąáĄ áŹáááŻáá áĄáááááąáášá¸ á á áášá¸á ášá¸á á áąáášá¸á ááŻááááŹááą á áááá áąá áąáášá¸
35.
#3- Stock Check #
Stock Check ááá áąá áŹáášá¸á ááŹáášá¸áĄášáźáá áĄáąáášá¸áąááŽášá¸á¸áŻášá¸áąá áĄáááŻáŹáášá¸ á ááááááášá Stock Check á¸ááŻááááąáá ášáźáŹá áĄáááŻáŹáášá¸ (á) áááŻáŹáášá¸ áááááášá áášá áá áĽááášá¸ááááááááᯠá á ááąá¸ášá¸ááŹáášá¸ášá (stock, code date) áášá áááá POP á ášá¸ááᯠá á ááąá¸ášá¸ááŹáášá¸ášá áášá áĄá ášá¸ áááŹááááá ášá¸á áĄáąááĄáąáááᯠá á ááąá¸ášá¸ááŹáášá¸ (stock, pop, activity) Stock Check áááŻááááŹáášá¸ áŹáá˛áˇ ⪠á¸ááŻáŹáá áĄáąá áŹáášá¸áĄááá áąá áŹáášá¸áąááąá áŹáášá¸ ááᯠáááááŻáŹááááášá ⪠áąá áŹáášá¸áąá áŹáášá¸ááá á áąáąá áŹáá˛áˇáą ááąá áŹáášá¸ááá á áąáąá áŹáá˛áˇ á¸ááŻáááá˛áˇ áĄáááááᯠáááááŻáŹááą áĄáą á áááŻáŹááááášá ⪠áááááááŻááŹááąá áąá áŹáášá¸áĄ ášá¸á ááŻá áááááááąáááá°ášááááŽášá¸ áąá áŹáášá¸ááááŻáŹááááášá áĄáąáááááŻáŹááááášá ⪠Idea á ášá¸ áąá á¸ááŻáááŻáŹáááááą áąáš áŹáášá¸ááááŻáŹááááášá Business conversation á ášá¸ áąá á¸ááŻáááŻáŹááááášá ⪠Market return ááᯠááááášá¸á áááááŻáŹááááášá á áŽááááŻáŹááááášá ⪠áááŹááááá ášá¸á áĄáąááĄáąáááᯠáąá áŹáá˛áˇáąáááá˛áˇáááŹááááášá áááááááŻáŹááááášá
36.
#3- Stock Check #
Stock Check Stock Check ášáźáŹá áĄáąáášá¸áąááŽášá¸áąá áĄáááá ášá¸ - ⪠á¸ááŻáŹááá áááááá áá áĽááášá¸á ášá¸ááᯠFirst In, First Out (FIFO) ááŻá ááŻáááąá¸ áŹááąáášá¸ááášá ⪠áĄáááá á¸ááŻáŻááŹáá áĄáąá áŹáášá¸áą ášá¸áąáááá áĄáąá áŹáášá¸ááźáááąá á¸ááŻáŹá áŹáá˛áˇ áá áĽááášá¸ áĄáááĄááá ááŻáááąáášá¸ááášá ⪠áąá ášá¸ááźááá áááá áááŻáŹááąá ááááááááᯠáĄáááášá¸áááŻááŹáá¸áŻášá¸ á ááąáĄ áŹá ááŻáááąá¸ áŹáááášá ⪠áááááá áá áĽááášá¸á á ááąá¸ášá¸áąá áĄáááą áąá áŹáášá¸ááąá áąá ášá¸ ááášá¸áááŻáá á á ááąá¸ášá¸áąáášá¸ááášá áĄáąáá áŤááąáášá¸ááášá ⪠áĄá ášá¸áááŹááááá ášá¸á áąá ášá¸ ááášá¸ áŹáá˛áˇ áááá ášá¸áá°á ášá¸áááŻáá á á ááąá¸ášá¸áááą áąá áŹáá˛áˇáąáááá˛áˇááášá ášáŹááááášá ⪠áá áĽááášá¸á ášá¸á á ášá¸áááŻáá˝á á ášá¸ááᯠáĄáąááááášá ⪠POP items á ášá¸ááᯠáąá ááááŻášá¸áá°á ášá¸á ášá¸ ááŹááááŻáŹááą áąášáźááááŻáŹááą ááááá°áááŹááąá áąáá ášáźáŹá á ášá¸ááášá (áá áĽááášá¸ á á ááąá¸ášá¸áááá˛áˇáĄáá á ááąá áą áááááá á á ááááŻáąá áĄáá á ááąá áą POP items á ášá¸ááᯠá á ááąá¸ášá¸áááŻáąá áĄáá á ááąá áą áááááĄáąá áŹáá˛áˇ á¸áŻááŹáááŹáá ááźáŹáá˛áˇáááááąáš áŹáášá¸áááŽášá¸áá áąá¸ áŹáááźááááášá)
37.
#4- Presentation #Presentation ⪠Presentation
áĄá¸áŹáá˛áˇááá áá áĽááášá¸ááᯠáąá áŹáášá¸á ááŹáášá¸ ááźáŻášááááą ááŹá ášá¸ááá idea ááᯠáąá áŹáášá¸áááááá˛áˇ áĄá¸áŹáá˛áˇ á ááááááášá ⪠áąá áŹáášá¸ááźááááŽášá¸ áááá˛áˇá áŻáąá presentation ášá ááᯠá á ááŻááĄášáźááá¸ááŻááŹá ááŹá ášá¸áĄáąá áŹáá˛áˇ ááąá áŹáášá¸áááŽá ááŹáá˛áˇáą ááááá ááááá° ááŻááĄášáźáá áááááᯠáąá áŹáášá¸ááááá áą áááááᯠidea áąášáź áĄááŻášá¸ááááá á¸ááŻáš áąášáźááᯠáąááášáŹáá á áášá¸á ášá¸á ášá¸ ááŻá áááŻáááááášá ⪠Presentation ááá ááŻáąá áášááášáááŽášá¸ áąá á¸ááŻááąá áĄá áąááá ἠášá áááŻááźáŻášáááášá ááŹáá˛áˇáĄáąá áŹáá˛áˇ áąá áŹáášá¸áááá áą ááááááĄáąáá áá°ášááááŽášá¸ áąá á¸ááŻáááŹáášá¸ á ááááášá ⪠Ṡááááá á áááŻááŹááš áááą á áááŻáĄáááąááš áááą á áĄááášá¸ááááááᯠáááŻááŹááááą á áąáąá áŹáá˛áˇ ááááá°áá áá á¸ááŻáááá˛áˇ áąáášá¸ááźááášá¸áąášáźááᯠááŹáá˛áˇáĄáąá áŹáá˛áˇ á ášá¸áááá ášá¸ áŻáááááŻááááŻáą áąáá á áź ááŹáášá¸ááŹáášá¸ ášáŹáá ááŻááááŻáááááášá
38.
#4- Presentation #Presentation ášá áááŻá
á áąášáź ááááŹáááŽášá¸ áąá á¸ááŻááŹáá˛áˇááááá? FAB á¸ááŻáááá˛áˇ áĄááááąášáźááᯠpresentation ášá áááŻá ááááŹáááŽášá¸ áąá á¸ááŻáááŻáŹááááášá ⪠F = Features áááá Product á ááááŹááááá˛áˇ features áąášáźááᯠáąáá á áź ááŹáášá¸ááááŻáŹáááááášá ⪠A = Advantages áááá product ááááá°ááŹáášá¸áĄ ášá¸ áŹáá˛áˇ á áąá áŹáášá¸ááášá¸áąášáź ááááŻáŹááááą áąáááá (áááŻá) áąáášááŻášá ⪠B = Benefits áááá product ááááá°ááá á áĄááášá¸áąáášá¸áá°ášá¸áąášáź ááááŻáŹáášáá á áš áąášáźááᯠpresentation ášá áááŻá ááááŹááąá á¸áŻáááŹáá˛áˇááášááášá (áášáááá.ášá ášá áááá product ááᯠáąá áŹáášá¸ááŹáááŽášá¸ ááááááááąá á¸ááŻáš áą áááááŻáŹá á á ááááŻáŹá áááááŹááá áááááááááŽášá¸ áąá á¸áᯠáąá áŹáášá¸á ááŹáášá¸á ášá¸ááᯠááááąáš á˛áˇáĄááá ááąá á¸ááŻáá áŹáá˛áˇ )
39.
#3- Presentation # ááááá°áá°áąášáźá
á áĄááááąášáźááᯠá á áášá¸á ášá¸ááŽášá¸ ááááá°áąáá˛áˇááááá? áá°ášááŻáŹáášá¸ áąááá á ááąáášááŻáŹáášá¸ áá áĽááášá¸áąášáź ááááá°áąááááášá áĄáąáááášá¸ áŹáášá¸ ᥠášá¸ áŹáá˛áˇ ááááá°áááá˛áˇ áá áĽááášá¸áąášáźááᯠááźááááášá¸áąáááá˛áˇáááá˛áˇáĄáá á áááášá¸ á áá ášá¸áá áąášáźáááááášá Need á¸ááŻáááá˛áˇ ᥠá áááąá áááŻáĄááááááąáąá áŹáá˛áˇ ááááš áŹáá˛áˇ Want á¸ááŻáááá˛áˇ áááŻááŹááááá˛áˇ Ḡᾠášá áááŻáąáąá áŹáá˛áˇ ááááá°áš ááᯠáąášáźááááŻáŹááááášá Need áŹáá˛áˇ Want ášáźáŹá á áĄá ááᯠáááŻááḠáááŻááŻášá¸ááááááášá¸? - ááŹáá˛áˇ áąáááąá áŹáášá¸ á ááááŻá áąá¸ášá¸áááášá¸ááź ášá¸ááááá˛áˇáĄáá á¸á áááá áąá¸ášá¸ášá áááŻášá¸áááŻášá¸ááŽášá¸ ášá ááąá áŹáášá¸áá°áááá˛áˇáĄáá ááŹáááááááŻáąášáźášá¸ááá? - ááŹá áĄáąááááá¸áŻášá¸ brand ášá áááŻááᯠááááá°áááááášá¸ áĄááááá ááŹáá áááŻáąášáźášá¸ááá? - áá % ááá want áĄáąááášáźáŹá áááŻááḠáááŻááŻášá¸áąááááášá
40.
#4- Presentation # ááááá°áá°áąášáźá
á áĄááááąášáźááᯠá á áášá¸á ášá¸ááŽášá¸ ááááá°áąáá˛áˇááááá? AIDA model A â Attention (á ášáŹá áášáá ášá¸ááááá) I â Interest (á áášáááŹáá ášá¸ááá) D â Desire (áááŻááŹáá ááá) A â Action (ááá ááŻá˛áˇ á¸áŻášá¸ ášáááá) ⪠ááᯠAIDA model áĄá áąá ášá¸ááźáááĄášáźáŹáášá¸ ááŹááááš ááᯠášáŹááááŹááááááášá A â attention áĄá¸áŹáá˛áˇáĄášáźáá áááááá áĽááášá¸ááᯠááááá°áá° áááąáĄ áŹááą ááŹááąáĄ áŹá á ááŻááááŻáĄáááááááášá áĄááá áąáš ááąáš áá ášá¸á ášá¸ááá (áĄááąáĄááᯠ-------------- á áá°áĄáŻááášá¸áá ášá¸áą) áąáášá¸ááŽášá¸ áááááź ášá¸áąááááááášá áááááąá áŹáášá¸ááááá˛áˇá˛áˇ áá áĽááášá¸ááᯠáŹáá˛áˇ á¸ááŻáŹáááŹá áááąáĄ áŹááą áĄááźááášá¸ášááŹá áąá áŹáášá¸ááááá˛áˇ áąáá ášáźáŹá áá áŻáá áááŻáĄáááááášá ( áá áĽááášá¸ áĄáá ááą brand áĄáá áá ášá¸ááᯠáááááááášá¸ááá)ášá
41.
#3- Presentation # ááááá°áá°áąášáźá
á áĄááááąášáźááᯠá á áášá¸á ášá¸ááŽášá¸ ááááá°áąáá˛áˇááááá? AIDA model A â Attention (á ášáŹá áášáá ášá¸ááááá) I â Interest (á áášáááŹáá ášá¸ááá) D â Desire (áááŻááŹáá ááá) A â Action (ááá ááŻá˛áˇ á¸áŻášá¸ ášáááá) ⪠ááᯠAIDA model áĄá áąá ášá¸ááźáááĄášáźáŹáášá¸ ááŹááááš ááᯠášáŹááááŹááááááášá I â Interest áĄá¸áŹáá˛áˇášáźáŹá á¸ááŻáŹáááŹá á áášáááŹáá ášá¸áąá áááá˛áˇ áĄáąáąá áŹáášá¸ááá áĽáąášáźááᯠáąá á¸áŻááááááą á¸ááŻáŹáááŹá áąáš ááąáš áá ášá¸á ášá¸ááá Me too á¸ááŻáš ááᯠá áášáááŹáá ášá¸áááášá Me too á¸ááŻáááá áĄá ášá¸á¸ááŻáŹáá áááŹááą áŹáá¸ááŻáŹáá áá ááááááą ášáŹáá ášá¸á áááá á¸ááŻáŻááŽášá¸ á á áášá¸á ášá¸ášááášá áááąáąá áŹáá˛áˇ (áĄááą áĄááŻá - ááŽáááášá¸ášá ááąá áá á¸ááŻáŹáášááŻáŹáášá¸áá°áąáášáááą áĄáá¸ááŻáŹáášá áá¸ááŻáŹááá ááááá°ášá¸ á ááąáááááąá ááą áĄá ášááŻá áááášá¸ááááá WS á¸ááŻáŹááąááŽášá¸ááąáš áŹá ááááąá áááá°á ášá¸ášáá) á á áŹáá˛áˇ áááá product ááᯠá áášáááŹáá ášá¸á áąáĄ áŹá áąá á¸áŻá áŻáá ááŻááĄáááááášá
42.
#4- Presentation # ááááá°áá°áąášáźá
á áĄááááąášáźááᯠá á áášá¸á ášá¸ááŽášá¸ ááááá°áąáá˛áˇááááá? AIDA model A â Attention (á ášáŹá áášáá ášá¸ááááá) I â Interest (á áášáááŹáá ášá¸ááá) D â Desire (áááŻááŹáá ááá) A â Action (ááá ááŻá˛áˇ á¸áŻášá¸ ášáááá) ⪠ááᯠAIDA model áĄá áąá ášá¸ááźáááĄášáźáŹáášá¸ ááŹááááš ááᯠášáŹááááŹááááááášá D â Desire áĄá¸áŹáá˛áˇášáźáŹá á¸ááŻáŹáááŹá ááá á¸ááŻááŹáááŹá áááŻááŹáá áąá áĄá¸áŹáá˛áˇ á áááááą ááŻááĄá¸áŹáá˛áˇášáźáŹá áąá á¸áŽ ááááááááá˛áˇ áĄá¸áŹáá˛áˇ á ááááášá (áĄááąáĄááᯠ- ááŽáá áĽááášá¸á áĄáᯠpromotion ááášáááą ááááąá ááá¸áᯠááááąá áŹááąáš áŹá áá áą áĄáááášá¸ášááášáááą) (á ááášá¸ááŻášá¸áąááááááą ááááąááááá ááąá áŹáášá¸áááŹá áĄááŻáá ááááááąáášá¸ááááą ) (áąá áŹáášá¸áąá áŹáášá¸áąáĄ áŹá á ááᯠactivitáąášáź ááŻáááąáášá¸ááá) á á áŹáá˛áˇ áááŻááŹááá°ááᯠášáźááášá¸áĄ ášá¸áąáášá¸áááá˛áˇ áĄá áąášáź ááŻáááąá¸ áŹááąáášá¸ááááášá
43.
#4- Presentation # ááááá°áá°áąášáźá
á áĄááááąášáźááᯠá á áášá¸á ášá¸ááŽášá¸ ááááá°áąáá˛áˇááááá? AIDA model A â Attention (á ášáŹá áášáá ášá¸ááááá) I â Interest (á áášáááŹáá ášá¸ááá) D â Desire (áááŻááŹáá ááá) A â Action (ááá ááŻá˛áˇ á¸áŻášá¸ ášáááá) ⪠ááᯠAIDA model áĄá áąá ášá¸ááźáááĄášáźáŹáášá¸ ááŹááááš ááᯠášáŹááááŹááááááášá A â Action áĄá¸áŹáá˛áˇášáźáŹá á¸ááŻáŹáááŹá ááá áąá ááá¸áŻášá¸ ááá ááŻá á¸áŻášá¸ ášááąá áĄá¸áŹáá˛áˇ á ááááášá áá°áąášáźááá ááá áĽášá áááŻááᯠáááááŽášá¸ášááŻáŹáášá¸ á ášá¸á ášá¸áą áááá ášá¸ á¸ááŻáš ááᯠááááŹáášáááąááááášá (á áá ášá á áąáášá¸ááźá áą ááááŻáąááá˛áˇ) áááąáąá áŹáá˛áˇ ááŹáá˛áˇáĄáąá áŹáá˛áˇ ááááá°áá°ááᯠá¸áŻášá¸ ášáááááááášáááą áąá áŹáášá¸ášáááą áąáá áąáááááąá áŹáášá¸áá á áš áąášáźááᯠáąá áąáášá¸ ááŻááááŻáááášá áá°á á¸áŻášá¸ ášáááá ááááąáąá áŹáášá¸ áĄáááąá áąáášá¸ ááŻááááŻáááášá
44.
#5- Closing # Closing Closing
áĄá¸áŹáá˛áˇááá presentationá áąá ááá¸áŻášá¸ áĄá¸áŹáá˛áˇ á ááááášá ⪠áááá áŹáá˛áˇ á¸ááŻáŹáááŹá áąá á¸ááŻááá˛áˇáááá˛áˇ áą áąá¸áźášá¸áą áźášá¸ááááááá ášá¸ááᯠáĄášááŻá áá ááááąá áááą á á ášá¸ ááááąá ááááášá ⪠á¸ááŻáŹáááŹá áŹáá˛áˇ áąá ááá¸áŻášá¸ final decision or sales or activity á ášá¸ááᯠagreement ááá°ááášá ⪠áááá áá áĽááášá¸áááŻááááááąáááą áááá áąáŹáźáąá áááá°áááááąááá ášá¸ááᯠáąáá á áź agreement áá°ááášá ⪠áąá áŹáá ášááą áá áĽááášá¸áááŻá áą áąáŹáźáąá áá á áááá˛áˇá ášá¸ááᯠááŻáááąá¸ áŹáááášá (áášáááá ášá ášá á¸ááŻáŹáá áĄáąáášá¸áąááŽášá¸áąá áá°áą á¸áŻášá¸ ášáááá ááááŻáŹááąá áá° áŹáá˛áˇá ááááá closing step ááᯠáąá á¸ááŻáá)
45.
#5- Closing # Sales
Close (4) Types 1. Direct Close (Idea áá ášá¸áą áĄáąáá áŤááá°ášááášáá˛áˇáá°ááá°ášá¸ - áááŻááááá á áŽášá¸áąá¸ áŹáááŽášá¸ sales close ááᯠáąá¸ áŹáááźáááá) 2. Indirect Close (áĄáąášáźášá¸áá ášá¸áą ááááá á á¸áŻášá¸ ášáááááááŹáášáááá°ááášá¸ - áąáášá¸ááźááášá¸ áąáášá¸áąáášá¸ááŹáášá¸áą áš áááááá˛áˇ áŹáá˛áˇ áąáášá¸áááášá¸ááŹáášá¸ á ášá¸ááᯠsales close ášáźáŹá áąá¸ áŹáááźáááá) 3. Value Added Close ( Knowledge ááŹáá˛áˇášáá˛áˇáá°ááášá¸áą áĄááŻááááᯠááźááášá¸ááŹáášáá˛áˇáá°ááášá¸ - value á ááąá áááá˛áˇ á á ášá¸á ášá¸ áąá áąáášá¸ááŹáášá¸áą ááŹáášá¸áááŹáášá¸ áŹáá˛áˇ sales close ááᯠáąá¸ áŹáááźáááá) 4. Fear Close (áąá á áąááŽášá¸ášááá°ááášá¸ áąá ááŻášá¸ááááá áášáá ášá¸ášáá áá°ááášá¸ - áąá áááááááą áąá áąá á˛áˇ á ááąá áąá á á ášá¸ááŻášá¸á ášá¸ áŹáá˛áˇ sales close ááᯠáąá¸ áŹáááźáááá)
46.
#6- In-store Marketing #
In-store marketing áĄáąá áŹáášá¸ášá áááŻá á áąáąá áŹáá˛áˇ in-store Marketing áĄáąáášá¸áąááŽášá¸ááš áá? ⪠áááŹááąáášá áąá ášá¸ááááá° ááŻá ááŹááąá áŹáá˛áˇ áá áĽááášá¸ášá ááᯠáááŻááŹáášáááą áąá ášá¸á¸ááŻáŹáááᯠááź ášá¸ášáááą á¸ááŻáŹáááŹáá á áááŻááŹááá áąáášá¸ášáááą ááŹáá áááŻááŹááš áąá ášáááą á¸ááŻáŹáááŹáá áá áĽááášá¸ ááŻášááąáášá¸ášááṠ⪠ááąááąáášá áąá ášá¸ááááá° ááŻá ááŹááĄáąá áŹáá˛áˇ áá áĽááášá¸ášá ááᯠáááŻááŹáášáááą á¸áŻááŹááááŻááź ášá¸ášáááą ááŹááááŻááŹááááá˛áˇ áá áĽááášá¸ ááŹáá˛áˇá á áąááźášá¸ášáááą áááŻááášááŻáŹááá°ášáááą áááŻáááá¸ááŹáášá¸ášáááą (ááŹáá á áášá¸á ášá¸áááááá ášá¸? Supermarket áąášáźááᯠáąá áááááá˛áˇáĄáá ááŹáá˛áˇááááááááᯠáá á áášá¸á ášá¸á ášá¸áááá˛áˇ áá áĽááášá¸áąášáźááᯠááŹáááá á ááąááááá˛áˇ áĄáąáąá áŹáášá¸áááŻáąááá˛áˇ )
47.
#6- In-store Marketing #
In-store marketing áĄáąá áŹáášá¸ášá áááŻá á áąáąá áŹáá˛áˇ in-store Marketing áĄáąáášá¸áąááŽášá¸ááš áá? ⪠ááŹáá˛áˇ áá áĽááášá¸ á¸ááŻáŹáá selling in á¸ááŻáááá˛áˇ áĄá¸áŹáá˛áˇ áąá áááᯠáŹáá˛áˇ ááąáááąáášáášáźáŹá áąá áŹáášá¸á ááŻá ááąáá ááášá ⪠ááŹáá˛áˇáá áĽááášá¸ á¸ááŻáŹáášáźáŹá áááááá áąá áŹáášá¸ááááŻáŹá ááŻá áĄášáźáá á¸ááŻááŹá á ášá¸á ášá¸ ááááá° áááąáĄ áŹá ááŻáá ááŻááááŻáááááášá ⪠á ášá¸á ášá¸ ááááá°áá ááŻááĄášáźáá á¸ááŻááŹá á ášá¸á ášá¸ ááŹááááŻáŹááąáĄ áŹá ááŹáá˛áˇáá áĽááášá¸ááᯠá ááŻááááŻáááááášá ⪠áááąáąá áŹáá˛áˇ ááąáááąáášáášáźáŹá áĄáááŹááĄá¸ááŻáŹá product display áĄášáźáá áąáŹáźááŻáááá áąá¸ áŹáááźáááąáááŹáášá¸ á ááááášá ⪠ááŹááĄáąá áŹáá˛áˇ á á á°ášá¸áá ášá¸ ? ááŹá áąáąáᏠáąáąá áŹáá˛áˇáááášá¸áąá áŹáášá¸áą áá°áŹááááŹáášá¸á áąá áááŻáąá ááááášá¸áąá áŹáášá¸ áá áĽááášá¸ášá áááŻááᯠá¸ááŻáŹáá ááź ášá¸ááá á áášáááą áááąáááá ááááąááá¸ááŻáŹáá ááŹáá˛áˇáááŻááŹááš ááááááá˛áˇáĄáá á¸áŻááŹáá áááááá˛áˇ áá áĽááášá¸ášá áááŻááᯠááá á áááź ášá¸áš ááášá¸áą ášá áááá ááąá áá á°ášá¸áááá˛áˇ áááá áááŹáášá¸á¸ááŻáŹáááᯠá áááá˛áˇáĄáá áá°áąáš ááąáš áá ášá¸á ášá¸ á ášá¸áąáášááá¸ááŻáŹáááᯠáąááźášá¸áááš ááášá¸áąášáź áááŻáąááá˛áˇášá ⪠In-store marketing á¸ááŻáš ááááá°áá° áááąáĄ áŹá áŹáá˛áˇ áááá áąáĄ áŹá áĄá ášá¸á¸áŻášá¸ ááŻáááąá¸ áŹááąáášá¸áááŻáŹááááá˛áˇ marketing tool ášá ááᯠá ááááášá
48.
#7- Consumer Contact #
Consumer Contact ášáźáŹá 3I ááᯠááŻáááąá¸ áŹáááŹáá˛áˇááášáá.. ⪠Invest the retailer ⪠Idea ⪠I am professional. Invest the retailer - áááááĄáąá áŹá˛áˇá áĄáąá áŹáášá¸á ááŹáášá¸ ááá áĽá ášá¸ááŽášá¸ááź ášá¸áąá áĄáá ášááášá¸ááŽášá¸ áááááŹáášá¸áą áŻáá áááá áááź ášá¸ ááŹáášá¸ ááááą áááááĄáąá áŹáá˛áˇ á¸ááŻáŹáááŹá áĄááááᥠášá¸ááááá˝ááĄáąáá áá°ášááááŽášá¸ ááááááĄááááá ášá¸ááᯠá¸ááŻáŹáášáźáŹá invest ááŻááááášá Idea - ááááááá áĄáąáá áŤááą ááááááááá ášá¸áááá˛áˇ áášáŹáášá¸áĄááááĄááááąášáźááᯠáąáá ááŹáášá¸áą áášáŹáášá¸áąáášá¸ááŹáášá¸áą áĄááášá¸á áŽášá¸ááź ášá¸áááŻáááŻá ášá¸áąá á á ášá¸á¸ááŻááŹáášá¸ á áááá˛áˇá ášá¸ááᯠshare ááŻááááášá I am professional. - áá°ášááŻáŹáášá¸ áááŻááá¸áá°ááááá° áŹáá˛áˇ áááŻááá¸áąáášá¸ááááá° á¸ááŻááŹá áááŻááá¸áąáášá¸ááá˛áˇáá°ááᯠááŻáá ášá¸áąáááááŻáááááą ááááááᯠá¸ááŻáŹáááŹááĄááŹáá áĄáąá áŹáášá¸áá ášá¸áą á ááŽášá¸ áááŻááá¸á áá°ášáá˛áˇáá°ááŻáá áááŹááááą áááááĄááášá¸á áŽášá¸ááź ášá¸ááᯠááŻáá ášá¸áá°áą áąá áŹáášá¸ááźááášáá˛áˇ áĄáąáá áŤááąáášá¸áááŻáŹááá° ášá ááąá áááĄáąá áŹáá˛áˇ ááŹáá áąáĄ áŹá ááŻáááąá¸ áŹáááášá
49.
#8- Administration # Administration
(Outlets) ⪠Voucher ⪠Collect Cash ⪠Record Data - áąá áŹáá ášááą áąáŹáźáąá áááą áááá record file ášáźáŹá áášáášááášá¸ášáŹáááášá # Administration (Office) ⪠Documentation ⪠Follow up ⪠Forward Action - ášá ááąáááš áąá¸ áŹáááźááááá˛áˇáááá˛áˇ áąá¸ áŹáááźáááááá ášá¸ á ááááá˛áˇ (sales, POP, Activity) á ášá¸ááᯠáášáášááášá¸ášáŹáá ášá¸áááášá - áááŻá ááŹáášá¸á ášá¸ááᯠáąáááááŽášá¸ áááá (sales, POP, Activity) á ášá¸ááᯠáĄáá ááááąááááááąáĄ áŹá áąá áŹáá˛áˇáąáááá˛áˇááášá - áąá ááááą áąá áá áĄáášáá ášá¸ášáźáŹá áááááĄáąá áŹáá˛áˇ áąá ášá¸ááźáááĄášáźáŹáášá¸ áąá¸ áŹáááźááá á á ášá¸ááᯠáášáášááášá¸ášáŹáááŽášá¸áą action áá°ááášá
50.
#9- Evaluation # Evaluation âŞ
Review - ášá áá¸ááŻáŹáááŹáášá¸á¸áŽá ááááááŻáááąá¸ áŹáááá˛áˇáááá˛áˇáĄá áą ááááááŻáááááŻáŹááąáášá¸ááááĄá áą áááááĄášáźáááĄááźáŹáá˛áˇáĄáááášá¸á ášá¸ ááᯠáąáá áąáá˛áˇá ááŻášá¸áááááášá ⪠Take Suggestion - ááááá áĄááááá°áąááŽášá¸ áą á ášá¸ááááá°á ášá¸á áĄáąáá áŤá ááá°ááášá ⪠Think Effective way and how to improvement - ááááááŻáąá áŹáášá¸ááźáááąáĄ áŹá ááŻáááááŻááááááą á áąášáź ááŻáááááŻáŹááąáášá¸áááą ááááááášá¸áááášá¸á áĄáąá áŹáášá¸á¸áŻášá¸áá á¸ááŻáš ááᯠáąášáźášá¸áááą á á áášá¸á ášá¸ááášá ⪠Forward planning - áąá ááášá ááášááą áąá ááášá áá áĄášáźáá áĄá áŽáĄá á á áąáášá¸á¸áźáááášá
51.
THANKS
Download now