Il documento discute l'importanza della visita degli informatori scientifici del farmaco (ISF) e come valorizzarla, data l'aumento dei costi del personale e delle visite. Sottolinea la necessità di conoscere il target per ottimizzare le visite ai medici e migliorare l'efficacia della rete di vendita usando strumenti digitali e sondaggi. Con l'aiuto di dottnet, viene proposta una mappatura dei medici per identificare quelli giusti da visitare, basata su dati specifici di interesse terapeutico.

1. Merqurio Gruppo Italia,
con Merqurio Editore e DottNet.it
Presentano
Alberto Barlassina
Business Development
Director

2. La visita dell’isf è preziosa e va valorizzata
I costi dell’isf sono cresciuti
Costi di personale e gestione Visite

3. Visitare il medico giusto
Il costo della visita aumenta
Come valorizzare
la visita ai Medici?

4. Le necessità della direzione vendite
Le necessità della rete
Conoscere il target
nel complesso per
definire l’interesse dei
medici alla terapia
Misurare l’efficacia
della rete sul prodotto
e modificare lo
schedario di
conseguenza
Razionalizzare i costi
della rete e
focalizzare le visite
solo sui medici giusti

5. Grazie a Dottnet abbiamo una
mappa preliminare di ogni target
e segmento di comportamento e
di interesse terapeutico dei medici
Grazie ad oltre 120 operatori e isf
remoti ed un DB dei medici molto
completo possiamo creare survey
telefoniche rapide e profonde
Survey specifiche one2oneInformazioni online e digitali

6. Definire e ridefinire i medici giusti da visitare
+
Informazione
del target
Informazione
singola al medico
INGREDIENTI

7. I risultati specifici per individuare i medici giusti
con TBM per ogni medico:
l’interesse, la potenzialità, il canale di comunicazione