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                                        Principio di Scarsità


                      Si desidera qualcosa tanto più questo è raro, limitato o
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                         Principio di Impegno e Coerenza


                      Se io riesco a farvi prendere un impegno avrò preparato il
                      terreno per una vostra condotta automatica e irriflessiva,
                      coerente con quell’impegno iniziale.




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