1. 「学びの流流通市場」
Cyta.jp 新メディア戦略略
C to Cで実現する、
料料理理特化型プライベートレッスン・プラットフォーム
〜～インセンティブを回すエコシステムの構築と、
クックパッド流流⼊入を最⼤大限に⽣生かしたメディア戦略略〜～

2. ０. 新メディアのゴールイメージ 及び現状仮説
n 現在のCyta.jpの受講⽣生 ＝ 20,000⼈人
n 現在のCyta.jp所属コーチ ＝ 1,000⼈人
※これを現在のCyta数値資産とし、これを基準にする
＜現状仮説＞
n 現状から10倍スケールするためには、レッスン領領域の拡⼤大、及
び領領域の深堀。また、コーチブランドの向上が必要
n 当新メディア戦略略により、⼀一領領域の深堀及びブランド向上を
n 5年年後に “総受講⽣生20万⼈人（コーチ5万⼈人）”を達成するため、
まずは領領域特化型レッスンの新メディアを
→ 領領域特化により、既存サービスからの流流⼊入を期待
結果、レッスンの敷居下げにもつながる（次々⾴頁参照）
n この実積をレバレッジに、「学びの流流通市場（領領域の横展開）
」を⽬目指す

3. ユーザー理理解の⽅方法１
０. ゴールイメージを踏まえた現状把握
n お稽古・習い事市場規模：
1兆9,891億円（受講料料ベース）前年年度度⽐比0.9％増
→ お稽古・習い事実施者：約1500万⼈人/年年
n 競合⼤大⼿手ユーキャンの年年間利利⽤用者数：約60万⼈人
→ このうち5%（3万⼈人）が料料理理関連講座受講者
http://job.mynavi.jp/14/pc/search/corp72921/outline.html
n お稽古・習い事実施者におけるスマホ利利⽤用率率率：47.3％
http://www.yano.co.jp/market_̲reports/mrCategoryReport.php?
id=492&category=0604
※Cyta.jp利利⽤用者におけるスマホ利利⽤用率率率：45%
http://jp.techcrunch.com/2013/07/01/cytajp-‐‑‒mobile-‐‑‒user-‐‑‒surpassed-‐‑‒pc-‐‑‒user/
n
n
n
n
“総受講⽣生20万⼈人”⽬目標に対して当市場におけるネット親和率率率は⼗十分
①当外部環境の中で、ユーキャン年年間料料理理講座利利⽤用者シェア
②及びクックパッドプレミアム会員100万⼈人（次⾴頁参照）
を奪取、及び流流⼊入させることで初動可能イメージ

4. 新メディアビジネスコンセプト概要
C to Cで実現する、料料理理特化プライベートレッスン・プラットフォーム
レシピ投稿ユーザー
レシピコンテスト及びプレゼン⾯面接によりプライベート料料理理コーチに
ユーザー流流⼊入
レシピ投稿
レシピ閲覧
ユーザー流流⼊入
料料理理レッスン教える
プレミアム利利⽤用料料
レシピ閲覧ユーザー
コーチ時給
レッスン受講
レッスン受講料料
料料理理レッスン受講⽣生に

5. ユーザー理理解の⽅方法１
1. Cyta.jpのどのような資産を活⽤用するか？
＜現状の資産＞
1.
2.
3.
4.
20,000⼈人を超えるCyta.jp受講⽣生ネットワーク
レッスン値段設定を含めた、コーチ陣のリアルマネジメントノウハウ
レッスン後の、アフターコミュニケーション・プラットフォーム
クックパッド傘下により得られる、ネットに強い（リテラシーの⾼高い）
主 婦 層 ユ ー ザ ー （ ※ ク ッ ク パ ッ ド プ レ ミ ア ム 会 員 数 1 0 0 万 ⼈人 ）
https://info.cookpad.com/press/2013/0701
＜上記資産をレバレッジに、当事業CtoC料料理理レッスンへ横展開＞
1.
2.
3.
4.
20,000⼈人を超えるCyta.jp受講⽣生ネットワークの流流⼊入
毎⽉月開催のレシピコンテスト選抜、及びレッスン実施時のマネジメント
クックパッドと当事業CtoC料料理理レッスン間のコミュニケーション設計
コーチ陣のリテラシーを考慮しなくて良良くなるため、よりネット密着の
【コーチ・受講⽣生マッチング】が実現する（及びコーチがネット密着に
なるため、上記3.のプラットフォームの強化にもつながる）

6. ユーザー理理解の⽅方法１
2-‐‑‒1. どの学習者の問題を解決するのか？
ターゲットユーザー定義
習い事・お稽古などをしたい学習者層
そのうちで料料理理に興味がある層、
及びクックパッド利利⽤用ユーザー
（⽉月間3000万⼈人）
クックパッドプレミアム会員100万⼈人

7. ユーザー理理解の⽅方法１
2-‐‑‒2. どんな問題を解決するのか？
レシピ投稿ユーザー
プライベート料料理理コーチに
レシピ投稿に対する
インセンティブの限界
→継続的に投稿させるには？
承認欲求導線強化に加え⾦金金銭報酬
→ゲーム要素及びブランド化によ
り、継続的に投稿へ
レシピ⾒見見てもわからないときがし
ばしばある（※）
→このユーザーを吸上げるには？
教えてもらえる内容の質は担保さ
れ（コーチなので）、また対⾯面の
ためレベルに合ったレッスンを
レシピ閲覧ユーザー
※理理由：①レシピ投稿の質はさまざま
②⾃自分が初⼼心者で、料料理理の基本を理理解しきれてない
料料理理レッスン受講⽣生に

8. ユーザー理理解の⽅方法１
毎⽉月、レシピコンテストの開催
レシピ投稿ユーザー
プライベート料料理理コーチに
Q. コーチレッスンを受けながら⾷食
べれるような軽⾷食で、お互いが
レッスンを頑張ろうと思えるよう
な簡単おやつのレシピ！
といったお題（これは何でも良良い
のだが）を毎⽉月提⽰示し、
コーチ選抜をかけてレシピコンテ
スト（及びプレゼン⾯面接）を実施
する。

9. ユーザー理理解の⽅方法１
3. どのように事業を展開させていくのか
フェーズ①
フェーズ②
フェーズ③
領領域横展開及びHowto
データベース拡充によ
る、プレミアム販売
料料理理コーチのブランド
向上。コーチ×飲⾷食店の
コラボにより商品販売
クックパッドからの流流
⼊入（レシピコンテス
ト）により集客確保
料料理理コーチのブランド
向上。コーチ×飲⾷食店の
コラボにより商品販売
クックパッドからの流流
⼊入（レシピコンテス
ト）により集客確保
クックパッドからの流流
⼊入（レシピコンテス
ト）により集客確保
初動は領領域特化により流流⼊入を導線。結果、レッスンの敷居下げを期待できる。
またコーチのブランド化により、ユーザーにとって強いインセンティブにも。
レッスンを受けたユーザーが、最終的にはコーチになるような循環の仕組みを。