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課題発見とビール一杯無料以外からの誘引施策

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まず、ビアマジ!21をバズらせるためにある課題を対処する必要がある。その後、ユーザビリティを高め、使える範囲を拡大しつつビアマジ!21の認知向上につながる施策を幾つか提案する。

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課題発見とビール一杯無料以外からの誘引施策

  1. 1. 1 ✕ 大学内で「ビアマジ!21」をバズらせろ! 2014/04/12
  2. 2. 2 課題:学内の生徒75%に企画を認知させたい ※「ビアマジ!21」という企画について学内で周知を広げるための施策 企画の目的: ①21歳をターゲットに、ビールを無料で提供することで、普段あまり行く ことのないような店に足を運んでもらう ②若者の国内ビール市場の活性化 byアサヒビール 提案内容 そこで今回、学内でバズる施策とビアマジ!21の新しい活用手段を幾つか 提案させて頂きたいと思います!
  3. 3. 3 しかし、その前にちょっと待って下さい!! ビールが無料で一杯飲めて、しかもおつまみが210円、500円、1000円で色々 楽しめるこんな素敵なサービスがどうしてバズっていないのでしょうか? ビアマジ!21の企画には以下の様な課題があると感じており、 これが本企画の浸透を大幅に阻害しているのではないでしょうか。 ①対象店舗のエリアが学生とマッチしていない ②ビアマジ!21への参加登録が大変 ③店舗説明が少なすぎる
  4. 4. 4 課題①対象店舗のエリアが学生とマッチしていない これは東京都の大学の所在地を 表示した地図になります。
  5. 5. 5 大学分布図 この丸印はビアマジ!21の参加店舗の エリアです。 http://www.hotpepper.jp/beermaji21 /SA11/からおおよそで印を付けました
  6. 6. 6 大学分布図 丸の内、有楽町/八重洲、日本橋/新橋 エリア 拡大してみました
  7. 7. 7 大学分布図 神田/神保町 エリア 拡大してみました
  8. 8. 8 以上から推測されること 参加店舗のエリアが学生の活動範囲外なのではないだろうか 学生が飲みに行く店は基本的に以下で挙げられるエリア ①学校近辺 ②新宿・渋谷・池袋と言った遊びによく行く街 ③帰宅時に乗り換えで降りる駅 ④遊びに行く所があるエリア(EXお台場、アウトレットモール、映画等) そんな中で現在参加している店舗(丸の内、有楽町/八重洲、日本橋/新橋/ 神田/神保町 エリア)は上記に当てはまらないために、学生の利用頻度が 低いのではないか。 そこで上記エリアへの営業活動を積極的に行う必要がある
  9. 9. 9 課題②ビアマジ!21への参加登録が大変 現在ビアマジ!21を利用するには以下の手順を踏む必要がある ◯アプリをDLし、リクルートIDを入力する
  10. 10. 10 課題②ビアマジ!21への参加登録が大変 対象である21歳のリクルートIDの取得数は不明ですが、このID取得の 段階での離脱が考えられる。 特に雪マジ19と言った事前準備が必要なものは使用するまでにID取得 を行うだろうが(リフト代タダは大きい) 突発的な飲み会では少し面倒と思われるのではないか。登録する面倒 を考えると離脱しそうに思える。(ビール一杯くらいならいいや) そこで一回のみID不要で使えるようにするor リクナビIDで簡単にリクルートIDを取得出来る仕組みを構築 これで離脱を最小限に抑える。 特に店舗についてから登録するような状況下での離脱を避けたい
  11. 11. 11 課題③店舗説明が少なすぎる 現在のアプリ内での店舗情報は以下のとおり 正直このアプリ内の情報で、 「ここ行こう!」となるか疑問 どんなメニューがあるのか、値段はどう かといった情報がほしい そこでホットペッパーへの連携 orリンクを表示
  12. 12. 12 提案内容 ①友達を紹介したらもう一杯or特別クーポンorリクルートポイント →等のインセンティブを与えて、口コミベースで広める。 認知され、使う場所があれば一杯無料&お得なクーポンで利用率が増加 するはず。 ②カラオケ等遊びのクーポン券で客寄せ →とにかく本企画を認知してもらうために、居酒屋以外のアミューズメ ント施設の割引券(カラオケ等)を発行。 ※既にビッグエコーさんのクーポンがあるので、使用出来る店舗を増や し、ビール以外にもお得に使えるものがあるとPR活動を実施。 これにより、サークルでの飲み会等の大人数に対してもアピール出来る。 (大人数の場合は飲み放題にする場合がほとんどなので) ③新しい活用手段 次のページでご紹介します。
  13. 13. 13 はじめてのBAR 女の子的にビールは…じゃあビールのカクテルを! ビアマジ!21の利用領域を居酒屋からお洒落な店、BARにまで拡大! 一人BARのすゝめ記事を出し学生のBARデビューを応援しつつBARへの営業活動 を行う。BARでもビールは楽しめるので、アサヒビールさん的にも問題なし。 学生ならお洒落なお店やBARに行ってみたいと思うはず!しかし敷居が高いので 背中を押してあげたい。そんなニーズにも答える。 ビール美味しいですよね。私は特にエクストラコールドビールが好きです。飲みや すいです。みんな飲みやすいって言ってます。 ただ、一般的に女性のビール好きは多くなく、最初の一杯からカクテルなんてよく ある話。特に友人と飲みに行くなら最初から飲みやすいカクテルの方がいい。男 だってそうです。(ビールが苦手意識がある人) そこで、ビール一杯無料ではなく、ビール系カクテルでもOKにしましょう! シャンデー・ガフを始め、ビールを楽しめるカクテルがあります。 ビールが苦手意識のある人にもビアマジ!21を使いたくなるようにする。 その感動を、分かち合う。まだ、ここにない、出会い。

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