Materialet er en opsummering af den undervisning som vores deltager på ”Iværksæt dig selv” forløbene får. Formålet er at gøre iværksættere bedre til at planlægge og agere mere konstruktivt og målrettet. Rent praktisk er der fraskåret en række slides som ikke ville give mening, uden at de præsenteres af en underviser.

1. Strategi
for
iværksæ/ere

2. Introduk4on
Materialet
er
en
opsummering
af
den
undervisning
som
vores
deltager
på
”Iværksæt
dig
selv”
forløbene
får.
Formålet
er
at
gøre
iværksæ<ere
bedre
=l
at
planlægge
og
agere
mere
konstruk=vt
og
målre<et.
Rent
prak=sk
er
der
fraskåret
en
række
slides
som
ikke
ville
give
mening,
uden
at
de
præsenteres
af
en
underviser.
Har
du
spørgsmål
eller
kommentarer
=l
materialet
er
du
al=d
velkommen
=l
at
fange
mig
på
de
sociale
medier
ü LinkedIn
ü Twi<er
Med
venlig
hilsen
Henrik
G.
Qvo<rup
Brug
pæren
og
følg
os
på
Twi<er

3. Elementerne
ü Vision:
Der
hvor
vi
skal
hen.
Skal
både
vores
slutmål
og
vores
hvorfor.
ü Mission:
Hvordan
vi
kommer
hen
4l
visionen
ü Strategi:
Den
overordnede
plan
for
virksomheden
de
næste
2-­‐3
år
ü Tak1k:
En
mere
specifik
del
af
strategien
der
gælder
for
de
næste
6-­‐12
måneder
ü Opera1onel:
Hvordan
vores
strategi
udføres
på
prak4sk
niveau
og
hvordan
vores
ressourcer
fordeles.
Gælder
fra
nu
og
max
6
måneder
frem,
inden
den
skal
revideres
ü Målsætninger:
Mål
vi
sæ/er
for
at
se
om
vores
strategi
virker
og
få
at
forholde
os
4l
konkrete
4ng
ü Milepæle:
Delmål
vi
sæ/er,
for
underveje
at
kunne
vurdere
om
vi
er
på
re/e
vej
Brug
pæren
og
følg
os
på
Facebook

4. Strategi
–
hvad
er
meningen?
Analyse
Målsæt-­‐
ninger
Mission
Strategi
Strategien:
ü Fortæller
os
hvordan
vi
kommer
i
mål
ü Den
vi
kan
re/e
på,
når
det
går
galt
Den
strategiske
cyklus:
Milepæl
Vision
Mission
Strategi
Milepæl
Brug
pæren
og
følg
os
på
Linkedin

5. Strategisk,
tak4sk
og
opera4onelt
3
niveauer,
der
fortæller
om
=dshorisonten
og
det
konkrete
fokus
Vi
planlægger
al=d
oppefra
og
ned
Strategisk
niveau
2
-­‐
3
år
frem:
Mission
og
strategi
Tak4sk
niveau
½
-­‐
1
år
frem:
Målsætninger
Opera4oneltn
niveau
Nu
–
½
år:
Milepæle
Vision
10
år
frem
Brug
pæren
og
følg
os
på
Instagram

6. Strategisk,
tak4sk
og
opera4onelt
Overordnet
strategi
Brand
strategi
Marke4ng
Produk4on
Organisa4on
Salg
Digital
strategi
Markeds-­‐
føring
PR
LEAN
logis4k
Indkøb
Employer
branding
Ledelse
HR
Prisstrategi
Vækst
Konkurrence
De
4
Pér
Brug
pæren
og
følg
os
på
Facebook

7. Når
4ng
går
galt
F.eks.:
• Vi
når
ikke
vores
målsætninger
eller
milepæle
• Vi
er
ikke
der
hvor
vi
vil
være
• Vi
er
u=lfredse
med
virksomheden
Så
ændrer
vi
nedefra
og
op:
Strategi
2
-­‐
3
år
frem
Tak4k
½
-­‐
1
år
frem
Opera4onelt
Nu
–
½
år
Vision
10
år
frem
Brug
pæren
og
følg
os
på
Twi<er

8. Målsætninger
og
milepæle
Milepæl
er
nøglepunkter
der:
ü Undervejs
fortæller
os
om
vi
er
der
hvor
vi
skal
ü Indikerer
om
vi
skal
forskyde
eller
ændre
vores
4dsplaner
og
strategi
Målsætninger
er
det
vi
arbejder
henimod:
ü Fortæller
os
om
vi
er
nået
der
hvor
vi
har
planlagt
at
skulle
hen
ü Fortæller
os
om
hvor
godt
det
er
gået
ü Holder
vores
arbejde
fokuseret
i`
vores
strategi
Brug
pæren
og
følg
os
på
Facebook

9. SMART
modellen
Når
vi
laver
målsætninger
skal
de
være
SMARTe
SMART:
Specifikt
Målbart
Ambi4øst
Realis4sk
Tidsafgrænset
Alle
målsætninger
skal
opfylde
ALLE
ovenstående
parametre
Brug
pæren
og
følg
os
på
Facebook

10. Den
overordnede
strategi
• Skal
sikre
os
konstant
vækst
• Hovedstrategi
for
virksomheden
Ansoffs
vækstmatrice
Nuværende
marked
Nyt
marked
Nuværende
produkt
Markedsdominans
Markedsudvikling
Nyt
produkt
Produktudvikling
Risikospredning
Brug
pæren
og
følg
os
på
Twi<er

11. • Markedsdominans:
Man
fokuserer
på
at
blive
dominerende,
hvor
man
er,
og
slå
konkurrenterne
på
at
være
bedre
eller
billigere.
• Markedsudvikling:
Her
skaber
man
vækst
ved
at
finde
nye
markeder
4l
sine
produkter.
Det
kan
være
ved
at
finde
nye
lande
eller
geografiske
områder,
eller
ved
at
finde
nye
brancher.
Lever
du
eksempelvis
af
at
sælge
coaching
=l
en
kommune,
så
vil
det
være
naturligt
at
vækst
skal
komme
gennem
en
markedsudviklingsstrategi,
hvor
du
løbende
opsøger
flere
kommuner.
• Produktudvikling:
Her
skaber
man
vækst
ved
kon4nuerligt
at
udvikle
nye
produkter
4l
det
samme
marked.
Har
man
eksempelvis
en
virksomhed,
der
udvikler
og
sælger
IT
soOware
=l
telebranchen,
vil
det
være
oplagt
at
strategien
baserer
sig
omkring
produktudvikling.
• Risikospredning:
Her
satser
man
på
at
skabe
eller
understø/e
væksten
ved
at
sælge
nye
produkter
4l
nye
markeder.
For
eksempel
hvis
man
har
en
catering
virksomhed
og
supplerer
med
webshop,
der
sælger
delikatessevarer.
Den
overordnede
strategi
Brug
pæren
og
følg
os
på
Instagram

12. Konkurrence
strategien
• Den
mere
konkrete
strategi
• Markedet
• Konkurrencemæssig
fordel
Konkurrencemæssig
fordel
Markedet
Lave
omkostninger
Unikt
produkt
Stor
andel
Omkostningssleder
Differen4eringsstrategi
Lille
andel
Omkostningsfokus
Fokuseret
differen4ering
Brug
pæren
og
følg
os
på
Linkedin

13. Konkurrence
strategien
Når
vi
har
vores
overordnede
langsigtede
strategi
på
plads,
er
det
næste
skridt
at
gøre
den
mere
specifik.
Konkurrence-­‐strategien
handler
om
det
tak4ske
niveau.
Porters
konkurrencestrategi
fokuserer
på
samspillet
imellem
to
faktorer,
”markedsandel”
og
”konkurrencemæssig
fordel”.
• ”Markedsandel”
handler
om,
hvorvidt
vi
sigter
på
at
blive
en
stor
eller
lille
spiller
på
vores
marked.
Vil
vi
være
en
dominerende
faktor,
skal
vi
sigte
mod
at
få
en
stor
andel
af
markedet.
Er
vi
4lfredse
som
en
lille
spiller,
der
servicerer
en
niche,
så
sigter
vi
mod
en
lille
andel
af
markedet.
• ”konkurrencemæssig
fordel”
kan
være
en
af
to
4ng.
Enten
vil
vi
satse
på
lave
omkostninger
eller
at
levere
et
unikt
produkt.
Brug
pæren
og
følg
os
på
Linkedin

14. Opera4onelt
fokus
Konkret
strategisk
fokus.
Du
skal
gøre
op
med
dig
selv,
hvordan
dit
4dsmæssige
og
økonomiske
fokus/ressourcer
skal
fordeles
–
hvad
der
er
vig4gst
for
din
virksomhed.
Du
skal
sæ/e
procenter
på.
Der
er
maksimalt
100%
af
fordele
på
de
4
punkter:
ü Produkt
ü Placering
ü Pris
ü Promovering
Brug
pæren
og
følg
os
på
Instagram

15. Opera4onelt
fokus
Produkt:
Hvor
vig4gt
er
selve
produktet
for
strategien?
Er
der
tale
om
helt
unikt
produkt,
eller
måske
en
mere
almindelig
konsulentydelse?
Hvordan
gavner
dit
produkt
dine
kunder?
Placering:
Er
placeringen
af
produktet
vig4gt?
Kan/vil
du
kun
servicere
et
geografisk
afgrænset
område?
Skal
det
sælges
i
bestemte
bu4kker
og
måske
endda
placeres
et
bestemt
sted
i
bu4kken?
Kommer
du
al4d
ud
4l
din
afgrænsede,
lokale
kundekreds,
og
er
placering
ligegyldig?
Hvis
du
f.eks.
er
konsulent
og
vil
servicere
hele
landet,
kommer
transport
4l
at
være
en
rela4vt
stor
4dsmæssig
udgi`
for
dig.
Pris:
Hvor
vig4g
er
prisen
for
din
strategi?
Satser
du
på
at
være
billigere
end
konkurrenterne,
eller
måske
bevidst
dyrere?
Følger
du
markedspriserne?
Hvad
skal
dit
produkt
helt
konkret
koste
-­‐
og
hvorfor?
Promovering:
Hvor
vig4g
er
markedsføringen
for
strategien?
Markedsføring
er
næsten
al4d
vig4gt,
men
skal
du
for
eksempel
sælge
4l
bu4kskæder
eller
på
anden
vis
være
underleverandør,
er
det
typisk
mindre
ressourcekrævende.
Brug
pæren
og
følg
os
på
Linkedin

16. 4XC
Konkret
strategisk
fokus
i
servicevirksomheder.
Kan
anvendes
i
stedet
for
4xP
eller
som
supplement.
ü Customer
wants
and
needs
(produkt)
ü Convenience
(placering)
ü Cost
to
user
(pris)
ü Communica1on
(promovering)
Brug
pæren
og
følg
os
på
Linkedin

17. 4XC
og
4XP
som
analysemodel
Mig
selv
Konkurrent
1
Konkurrent
2
Konkurrent
3
Produkt
(Customer
wants/needs)
60%
60%
40%
10%
Placering
(Convenience)
0%
0%
25%
0%
Pris
(Cost
to
user)
10%
30%
5%
60%
Promovering
(Communica1on)
30%
10%
30%
30%
Brug
pæren
og
følg
os
på
Instagram

18. Prisstrategier
Processen
Den
overordnede
strategi:
• Vækst
• Konkurrence
• 4Xp
Formål
med
Prisstrategi
Reak1ons-­‐mønstre,
marked
og
konkurenter
Valg
af
Prisstrategi
Trin
1
Trin
1
Trin
3
Trin
4
Brug
pæren
og
følg
os
på
Instagram

19. Prisstrategi
–
Trin
1
Formål
med
prisstrategien:
• Hvad
siger
vores
overordnede
strategi?
• Hvad
vil
vi
opnå
med
den?
• Hvad
siger
vores
markedsanalyse?
• Behovsanalyse,
e`erspørgsel
og
elas4citet
• Tænker
vi
kort
eller
langsigtet?
Brug
pæren
og
følg
os
på
Instagram

20. Prisstrategi
Vi
skal
finde
vores
formål
med
prisstrategien,
hvad
er
hovedfokus
lige
nu
når
vi
sælger
vores
produkter?
Det
kunne
f.eks.
være:
ü Overlevelse
på
kort
sigt.
O`e
en
kombina4on
af
1)
der
skal
penge
i
kassen
NU
og
2)
der
skal
tjenes
så
meget
som
muligt
på
hvert
solgt
produkt.
ü Maksimere
indtjeningen
hvor
fokus
er
på
at
tjene
mest
muligt
på
hver
salg,
fremfor
så
mange
salg
som
muligt.
ü Maksimere
omsætningen
(altså
den
samlede
mængde
af
penge
der
kommer
ind).
At
fokusere
på
omsætning
fremfor
indtjening
kan
især
være
vig4g
hvis
den
virksomhed
har
interessenter,
som
banken,
investorer
osv.
ü Posi1onering
hvor
vi
får
et
fastsat
på
markedet
som
en
bestemt
type
spiller,
f.eks.
som
en
der
leverer
god
kvalitet
eller
excep4onel
service.
Prisen
er
altså
ikke
så
vig4g
som
produktet,
medmindre
vi
vil
posi4onere
os
som
den
billigste
på
markedet.
ü Markedspenetrering
hvor
formålet
bare
er
at
få
os
ind
på
markedet
og
blive
et
navn.
Her
er
åbnings4lbud,
introduk4onspriser
osv.
meget
almindeligt.
Brug
pæren
og
følg
os
på
Twi<er

21. Prisstrategi
–
Trin
3
Nu
skal
vi
tænke
reak4onsmønstre
og
omverden
i`.
vores
prissætning.
Vi
er
ikke
de
eneste
i
verden
og
der
er
vig4g
at
vi
forholder
os
4l,
hvordan
andre
vil
reagere
på
vores
priser:
• Hvordan
vil
konkurrenterne
reagere?
Vil
de
følge
trop
når
du
sænker
prisen,
vil
de
ski`e
strategi
eller
vil
de
overhovedet
vide
at
du
eksisterer?
• Hvordan
vil
kunderne
reagere?
Forventer
de
at
en
type
virksomhed
af
din
slags
har
åbnings4lbud?
Vil
de
blive
væk
hvis
du
ikke
har,
eller
vil
de
måske
netop
syntes
at
du
er
spændende,
når
du
ikke
starter
med
et
brandudsalg?
• Er
leverandørerne
en
risiko?
Hvis
du
videresælger
andres
produkter
(som
f.eks
i
en
bu4k)
skal
du
især
være
opmærksom
på
dine
leverandører.
De
vil
gerne
være
med
4l
at
bestemme
priserne
og
leverer
også
4l
dine
konkurrenter.
Hvis
dine
konkurrenter,
som
alt
andet
lige
køber
mere
ind
end
dig,
klager
over
dine
priser,
så
risikerer
du
at
leverandørerne
fravælger
dig.
• Hvad
siger
din
markedsanalyse?
Brug
pæren
og
følg
os
på
Facebook

22. Prisstrategier
ü Premium:
Her
er
kvaliteten
af
varen
det
primære.
Prisen
er
kun
høj,
fordi
kvaliteten
og
brandet
4llader
det.
ü Mainstream:
Vi
placerer
vores
pris
i
midten
af
markedet,
således
at
vi
følger
de
andre
uden
at
skille
os
ud.
ü Discount:
Med
discount
handler
det
om
al4d
at
være
det
billigste
alterna4v,
ellers
syntes
at
være
det.
Du
skal
være
konstant
opmærksom
på
konkurrenternes
priser.
ü Value
for
money:
Her
leveres
en
vare
de
er,
eller
syntes
at
være,
mere
værd
end
den
koster.
Alle
vil
jo
gerne
følge
denne
prisstrategi,
men
tricket
er
også
at
tjene
penge.
ü High
end:
Prisen
er
lidt
højere
end
kvaliteten
og
den
ændrer
sig
sjældent.
Fokus
er
på
brandet
og
dets
ekslusivitet.
Skellet
imellem
high
end
og
bevidst
overpris
er
4l
4der
meget
lille.
ü Bevidst
overpris:
Her
sæ/er
vi
prisen
langt
højere
end
produktet
er
værd,
for
at
manipulere
brugeren
4l
at
tro
det
er
godt.
Tag
eksempelvis
kosSlskud
der
oOe
er
udokumenterede
produkter
bestående
af
90%
karWoffelmel
–
Men
folk
ville
ikke
købe
det,
hvis
det
ikke
var
dyrt!
ü Annonce
Modellen:
Her
er
produktet
”gra4s”
for
slutbrugeren
og
i
stedet
får
vi
andre
4l
at
betale.
ü Billigt
ind,
dyrt
ud:
Produktet/ydelsen
er
nem
og
billige/gra4s
at
få,
men
på
sigt
langt
dyrere.
Brug
pæren
og
følg
os
på
Twi<er

23. Prisstrategier
Strategi
Kvalitet
Pris
Eksempel
Premium
Høj
Høj
Apple.
BMW.
Mainstream
Middel
Middel
Kia.
Ikea
Discount
Lav
Lav
Harboe
Cola.
Acer.
Biva
Value
for
money
Middel
-­‐Høj
Lav
–
Middel
Wordpress.
Samsung.
HTC
High
end
Høj
Høj
-­‐
Meget
høj
B&O.
Coca
Cola.
Bevidst
overpris
Varierer
Meget
høj
KosSlskud.
Louis
Vi<on.
Spiritus
Annonce
modellen
Varier
Lav
(rela4vt)
Internet
portaler.
Tv2.
Smartphone
apps.
Billigt
ind,
dyrt
ud
Varier
Lav
(rela4vt)
Computer
og
smartphone
spil.
Magasin
abonnementer.
Bogklubber.
Brug
pæren
og
følg
os
på
Facebook