廣告策略建議

1. 權威創意 109／07／16
藍鵲【嘉德堡】
成屋期媒體主軸提案

2. 現況
進度
1

3. 背景
分析
 中科持續擴廠 西屯大雅湧現購屋潮
上市科技大廠近期爭相在中科擴廠或擴線，人力需求明顯爆增，單是台積
電、友達光電、矽品精密、台灣美光、橋椿金屬、正瀚生技等大廠，預估
就有上萬名人力缺口，中科就業人口與10 年前相比翻倍成長，連帶增加
了住房的需求。中科位於西屯與大雅區交界處，因大雅房價相對便宜2-3
成，且從大雅市區至中科園區最快僅約10分鐘車程，多數中科就業人口，
也傾向就近在西屯路的中科商圈一帶或是大雅區置產。
 大樓價換透天別墅，時間換空間遠離高房價
依據2019年大台中房市分析年報顯示，台中市公寓、華廈、大樓平均單價，
以西屯區最高為26.9萬元。區內水湳經貿、12期重劃、中科周邊房市交易
熱度都相當高，目前平均房價超過3字頭，七期推案價更達每坪45~60萬元。
相比較下，中科換屋家庭偏好機能完善的大雅，能買到較新、空間較大的
產品。

4. 銷售
現況
 房數 3+1(三套房，整層主臥)~4+1房(四套房)
 坪數 地坪50~60、建坪64~80坪
 寬深 面寬4.8~6米，縱深10.6米
 戶數 44戶(10戶已銷售)
 車位 B1~B3、B5~B7戶單車位(可再停1重機)，其餘雙車位
 電梯 C、D區電梯戶
 結構體 已完成(7/7上樑)
 實品屋 精裝7月中旬完成
 景觀公設 11月完成
 產品特色 一戶一樹，人車分道，封閉式社區
私人庭院，統一門禁，休閒會館
10 Min中科，5 Min中科實驗高中
 來客狀況 平均10~15組/月
 媒體通路 定點共22面(含5面藍鵲)，分布大雅、中科、中清、環中路等

5. 建議
事項
2

6. 接待
包裝
接待中心年底租約到期，
日後可移到基地入口，
以現有貨櫃屋為基礎，
運用繽紛搶眼造型作為入口視覺引導。
抑或是作為警衛亭，
如有客人詢問可電話通知現場。
一來話題性十足吸引過路客目光，
二來消除接待中心給人的距離感，
甚至變身成打卡景點凝聚人氣。
創意貨櫃屋變身成景點
接待中心不再冷冰冰

7. 接待
包裝 接待位置
指引牌
旗幟
 旗幟
1. 基地入口
2. 200米林蔭路沿路
3. B區實品屋前
 指引牌
1. 帶看沿路
2. 基地入口
3. B區實品屋前

8. 米平方
● 方案一
輕裝修：外加總價納入貸款
1、客廳、主臥、次臥窗簾佈置
2、天花板平釘含照明燈飾
3、系統收納櫃如鞋櫃含衣帽櫃或電器櫃
裝修
方案
● 方案二
精裝修：外加總價納入貸款
1、變頻分離式冷氣組
2、天花板裝修含照明燈具
3、系統收納櫃如鞋櫃含衣帽櫃或電器櫃
總結：由於本案產品價位偏高，建議選用簡裝方案，將80萬預算
著重在客餐廚和主臥氛圍營造，不僅減輕購屋負擔，次臥空間刻
意留白，方便屋主擺放舊傢俱，自行發揮創意，彈性變化利用。

9. 米平方
裝修
方案
● A方案：30萬簡裝
鞋櫃、電視櫃、電器櫃、衣櫃、床架等，簡易家具配裝
● B方案：80萬簡裝
天花板含燈飾、空調、系統櫃、窗簾等，軟硬體配置
● C方案：150萬精裝
名師裝潢風格，全室精裝修
量身訂製，精簡套裝

10. 策略
訴求
1、
一樣住中科，每坪省10萬
1550萬起，買房送裝潢
五大房+車位+前院別墅
送空調+傢俱∣建坪64-80∣即刻交屋
※ 以國聚之悅為例，兩房25~29坪，總價896~1100萬，每坪單價35萬；如以4
房42坪計算，總價為1470萬。以嘉德堡建坪64產品比較，總價1550萬含裝貸，
每坪單價24萬)
2、
中科四房價，換五房輕豪墅
1550萬起，送裝潢+空調+傢俱+車位
一戶一院一樹∣人車分道∣建坪64-80∣即刻交屋

11. 4、
自備15%即交屋，享百萬傢俱裝潢
中科我最靚，五大房+車位+戶戶前院美墅
四套房∣人車分道∣建坪64-80
策略
訴求
3、
賣舊換新，升級五房大別墅
1550萬起，送百萬裝潢
送空調˙傢俱˙車位∣建坪64-80∣即刻交屋
5、
買房送裝潢，一坪省1.2萬
1550萬起，五大房+車位別墅
送空調+傢俱∣四套房∣建坪64-80∣即刻交屋
※ 以價值80萬裝潢÷建坪64坪=1.2500萬

12. 米平方
媒體
通路
 傳統媒體
A、建物帆布
B、POP
C、簡訊
D、科技人文雜誌、海報、信函
E、新聞稿：地段環境、全新落成新聞稿鋪陳
 網路媒體
A、臉書粉絲團：發文及照片更新、證言人貼文；Google地標新增照片
B、591+Google再行銷
C、房地王、地產王、knowhouse，免費房產平台
D、Google聯播
E、一頁式網頁、藍鵲官網更新

13. 媒體
時程
接待中心vs.創意貨櫃屋→外定點加強意象→現場帶看感受莊園別墅氛圍→
由外而內強化本案「買房送裝潢」概念
第一階段8~10月： 1. 報導稿鋪陳策略，以及大雅重大建設願景
如：中科四房價換五房輕豪墅，台中機場捷運來了
2. 外定點、接待館和基地帶看動線包裝為主要媒體曝光，實品屋完成
3. 指引牌、旗幟，接待至基地沿路，強化「10分鐘」進中科《超短通勤》
4. 臉書粉絲頁更新，小預算廣告投放
第二階段11~12月： 1. 旗幟和指引牌，確立現場帶看動線包裝，景觀公設完成
2. 基地入口貨櫃結合創意貨櫃屋概念，以文化行銷塑造話題性
3. FB、Google聯播廣告投遞，一頁式網頁更新，增加能見度
4. 外定點持續新增，可以同系列、不同訴求的曝光，強化個案定位
第三階段農曆年前：1. 591站內版位大量曝光(如：中市中古屋、新建案列表、原生廣告、app啟動頁等)
2. FB、Google聯播密集廣告投放，提升銷售氣勢
3. 簡訊發送舊客戶和之前詢問客
4. 科技人文雜誌介紹成屋個案特色和地段優勢

14. 定點
意象
A

15. 定點
意象
B

16. 定點
意象
C

17. 定點
意象
D