Документ обсуждает правильные подходы к переговорам с поставщиками и ценообразованию, подчеркивая распространенные ошибки в формировании розничной рекомендованной цены (РРЦ). Он делает акцент на необходимости установления справедливой цены, которой должны придерживаться все участники рынка, включая производителей, и предлагает рекомендации для магазинов по удержанию рентабельности. В заключение, подчеркивается важность выравнивания интересов между продавцом и производителем.

1. Как правильно
вести переговоры
с поставщиками.
Ценообразование
дизайна.
Михаил Прокопец, совладелец StoryStore
Николай Никитин, совладелец StoryStore

2. НЕВЕРНОЕ
ФОРМИРОВАНИЕ РРЦ НА ТОВАР У ПРОИЗВОДИТЕЛЯ
РРЦ 200 рублей
Себестоимость
производства 100
рублей
Выручка
производителя
100 рублей

3. ПРОИЗВОДИТЕЛИ
• В России в большинстве случае являются
продавцами
• Не думают о заработке перепродающего
магазина не закладывая его доход в РРЦ товара
• Создают конкуренцию перепродающим
магазинам за счет меньшей цены

4. Распространенные ошибки производителя
• Производитель просит продавца прибавить свою
наценку к РРЦ, при этом сам продолжая продавать товар
по РРЦ . Таким образом, выигрывая конкуренцию у
магазина по цене.
• Производитель дает продавцу скидку из своей наценки.
Это делает невозможным заработок ни продавца, ни
производителя.

5. ПРАВИЛЬНОЕ
ФОРМИРОВАНИЕ ЦЕНЫ НА ТОВАР У ПРОИЗВОДИТЕЛЯ/ПОСТАВЩИКА
Себестоимость
производства 100
рублей (25% РРЦ)
Выручка
производителя
100 рублей (25%
РРЦ)
Выручка
продавца 200
рублей (50% РРЦ)
РРЦ 400 рублей

6. Рекомендации для магазина
• Никогда не соглашайтесь на продажу товара, если
производитель продолжает продавать его за меньшие
деньги.
• Требуйте от производителя установления минимальной
РРЦ, которую будут соблюдать все игроки, в том числе и
производитель.
• Рассчитайте минимальную возможную скидку от
производителя, при которой продажа будет
рентабельной и не продавайте товары за меньшую
наценку.

7. Рекомендации для магазина
• Производитель всегда стремится к уменьшению
стоимости товара. Если он делает это за счет
выручки магазина, а не снижения себестоимости,
то у бренда нет будущего.
• Продавец и Производитель – равноправные
субъекты рынка

9. Вопросы и ответы
info@storystore.ru
Спасибо за внимание!