1. ISO 9001:2008
Психология на успеха
Предизвикателство
или възможност
е пъзелът по
рафтовете на
аптеките
Брой 85, ЯНУАРИ 2011
2.
3. Скъпи колеги,
В началото на годината
пожелаваме на всички
успешен бизнес и
ползотворна реализация.
А това се постига според
мен чрез лични умения.
За формулите на успеха
има изписани много
страници, но универсално
приложение няма.
И все пак ето някои...
KISS - Keep It Small and Simple -
изразявай се кратко и просто.
Бъди емоционален и естествен.
Поставяй на клиентите
правилни въпроси.
ПСС - Показвай,
Скицирай, Слушай.
Не продавай стоки,
продавай облаги!
Не започвай с това,
което те отделя
от твоя събеседник,
а с това, което те
свързва с него.
И накрая една история.
Какво е направил Цезар
със своите легиони в Англия,
за да ги накара да атакуват
Доувър? Той наредил да
изгорят корабите,
а с това и последната
връзка с родината била
отрязана, пътят назад
бил невъзможен и останал
само пътят напред -
към победата.
Аз ви я пожелам от сърце
и подарявам това зелено дърво
като символ на успеха.
Аделина Любенова
4. Издава СТИНГ АД
Главен редактор:
маг. фармацевт
Аделина Любенова
Реклама:
маг. фармацевт
Александър Христов, e-mail:
a.hristov@stingpharma.com
Деляна Делчева, e-mail:
deliana.delcheva@stingpharma.com
Дизайн и предпечат:
Десислава Христова
Печат: Дедракс ООД
Разпространение:
СТИНГ АД
Адрес: София,
бул. “Асен Йорданов” №6,
тел. 02/ 970 31
e-mail:
office.sofia@stingpharma.com
Съдържание
Бизнес месец 4-9
Списанието е
Стинг представя 10-11 специализирано
Coldrex за фармацевти.
Разпространява
Дермокозметика 14-15 се безплатно с
VICHY
рекламна цел.
Аптечен маркетинг 16-17 Редакцията не носи
Психологически типове и продажби - 5
отговорност за
предоставените
Промоции 18-23
материали.
Стинг представя 26
Парацетамакс Препечатване
на текстове,
Професионална препоръка 30-31 илюстрации или
Психология на успеха обособени части от
списанието може да
Фармацевтични новини 34-35 става само след
писменото съгласие
Календар “Стинг” януари 59 на издателя.
Червени боровинки
5. РЕГИОНАЛЕН
СКЛАД
ГР. БУРГАС
С НОВА
АДМИНИСТРАТИВНО-
СКЛАДОВА БАЗА
СТИНГ АД стартира новата година с
откриването на нова складова база на територията на гр. Бургас.
Неоспорим факт е, че за непродължителен период от време
регионалният склад на СТИНГ АД в гр.Бургас се превърна в уважаван,
надежден и търсен партньор на фармацевтите, медицинските
работници и населението от Югоизточна България и южното ни
Черноморие. Това наложи по-бързото изграждане на новото съоръжение.
Предпоставки за успешното реализиране на идеите на ръководството на
СТИНГ АД да осигури и гарантира безотказно снабдяване с лекарствени
средства, медицински изделия и други фармацевтични стоки на европейско
равнище е сертифицирането и работата на склада по изискванията на международния
стандарт EN ISO 9001:2008, членството на дружеството в Европейската асоциация на
дистрибуторите (GIRP) и не на последно място – професионализма, знанията и уменията
на седемдесетчленния млад и амбициозен бургаски екип.
Базата е разположена в землището на кв. Долно Езерово и разполага с 2300 кв.м. разгъната площ.
Тя е не само склад, но и архитектурно-строителен комплекс, изпълнен в съответствие с последните достижения
на строителството и архитектурата, чудесно вписващ се в новия облик на динамично развиващия се гр. Бургас.
Изградена и снабдена с техническа инфраструктура, която отговаря на всички нормативни изисквания за приемане,
складиране, съхранение, управление и експедиция на предлаганите над 9000 позиции лекарствени средства и други
фармацевтични стоки. Новата складова база предоставя отлични условия и възможности за ежедневно снабдяване
с животоподдържащи и животоспасяващи лекарствени средства в съответствие с изискванията на Добрата
дистрибуторска практика на своите клиенти – над 350 аптеки, здравни заведения и др. Несъмнено предоставя и
много добри условия за работа на служителите.
Въвеждането в действие на новата административно-складова база на СТИНГ АД в гр. Бургас, в условията на
икономическа криза, е поредното доказателство, че ръководството провежда планирана, последователна и
дългосрочна политика за трайно утвърждаване на дружеството на българския фармацевтичен пазар.
СТИНГ АД
6. Бизнес
месец
ЩЕ СЕ СЛУЧИ НЕЩО ХУБАВО ПРЕЗ 2011 варят утвърдително, а някои дори са формулирали
ГОДИНА! отговора си така: „Знам, че всички мислят, че са
над средното ниво, но аз наистина съм!” Всичко до-
Такива са нашите очаквания и цели. тук води до два основни въпроса:
Съществуват обаче много доказателства, че - Защо професионалистите продължават да
хората не се справят добре с прогнозите, което прогнозират, имайки предвид доказателствата, че
често се дължи на тяхната „свръхувереност”, пише не го правят успешно?
Джеймс Мантиър в глава от своя книга, посветена - Защо въпреки това всички използват техните
на безсмислието на прогнозите. Авторът цитира безполезни прогнози?
древния поет Лао Цу, според когото „тези, които Нашето предложение е, вместо да правите
имат познание не прeдсказват, а онези, които пред- прогнози или да ги търсите, да си направите биз-
сказват – нямат познание”. Въпреки тази вековна нес план за годината. Това е ключов момент в
мъдрост, лекарствената индустрия изглежда не- стартирането на новите идеи за бизнес и може
изменно базира инвестиционния процес върху прог- да предотврати загуба на инвестицията ви. Както
нозите. знаете, съществуват много различни бизнес мо-
Екстраполирането на данните от минали перио- дели, които движат пазара и позволяват на едни
ди в предвижданията за бъдещето е по-скоро проява да печелят много, а други по-малко. Като цяло раз-
на свръхоптимизъм и свръхувереност, пише авто- личните бизнес модели имат едно основно общо
рът. Най-общо казано свръхувереността е свързана нещо и то е, че всеки бизнес се стреми да задоволи
със ситуации, в които хората познават по-рядко, дадено търсене на определен кръг хора.
отколкото очакват – т.е. те не са добре „калибри- Важно при изготвяне на вашия бизнес модел
рани” статистически. Например, ако поискаме прог- за нови клиенти е да знаете, че трябва да предло-
нозата да бъде формулирана в някакъв интервал с жите продукт или услуга, която да решава опреде-
определена степен на вероятност, да кажем 90%, лени проблеми на хората и те да могат да си я
то ще очакваме в едва 10% от случаите тя да е из- позволят. При определяне на вашия бизнес модел,
вън интервала. Ако прогнозата излиза от този дове- ние ви съветваме да проверите за аналог или да
рителен интервал в повече от 10% от случаите, то- взаимствате идеите си от вече разработените
гава говорим за свръхувереност – хората просто модели, както и да го споделите с нас. Така може да
са твърде уверени в способностите си да прогно- спестите много време и средства за изчистване
зират. Важен извод на изследванията за свръх- на несъвършенствата в бизнес модела.
увереността е, че при експертите тя е дори по- Заради продължаващата криза и респективно
силна, отколкото при непрофесионалистите. Екс- покачващите се лихви, все повече са хората, които
пертите имат по-големи познания от обикнове- бързат да погасяват краткосрочните си заеми. От
ните хора, но това за жалост изглежда води и до друга страна, за да привлекат повече от техните
по-голяма свръхувереност. свободни средства и за да задоволят ликвидните си
Плаус изследва свръхувереността при две гру- нужди, банките вдигнаха лихвите по депозитите.
пи експерти – синоптици и лекари. Установява, че Изборът на вариант е личен, тъй като всеки един
първите са почти перфектно „калибрирани”, докато от алтернативните такива има и своите негати-
представянето на вторите е направо ужасно. За ви, като най-често това се оказва степента на лик-
съжаление повечето инвеститори са по-близко до видност или обръщането на актива в пари.
лекарите, отколкото до синоптиците, поне що се
отнася до тяхната свръхувереност, констатира
Мантиър. А лошата новина за прогнозите изобщо
е, че и двете групи се представят по-зле, откол-
кото ако просто бяха разчитали на късмета. Тео-
ретично всеки, който беше хвърлял ези-тура, вмес-
то да се доверява на прогнозите им, щеше да има
по-голяма успеваемост, тъй като би познал в поло-
вината от случаите. Показателен за свръхувере-
ността е въпросът „Над средното ниво ли сте?”,
който Джеймс Мантиър задава на около 200 профе-
сионални фонд мениджъри. Цели 75% от тях отго-
4 Бъдещето принадлежи на тези, които вярват в красотата на мечтите си, Елинор Рузвелт
7. Sting Pharmaceutical products
Януари 2011
ЕКСКЛУЗИВНО!
Новият модел на сътрудничество между произ-
водител и дистрибитор вече е факт - GlaxoSmithKline
Consumer Health и СТИНГ АД. Проектът носи звезд-
ното име “Blue sky”. От началото на годината стар-
тира новата визия и концепция за предлагането на
една от най-успешните ОТС-дивизии в България. Два-
та екипа ще работят заедно за налагане на модерен
визуален и консултански модел в аптеките. Разра-
ботен е иновативен маркетингов план, който ще се
предлага от търговския екип на СТИНГ.
Портфолиото включва следните марки:
Вторият нов проект, по който ще работи
търговският екип, е насочен към един специален и
нишов прескрипционен продукт - „Кардура”. Марке-
тинговият план на продукта има за цел да подобри
връзката лекар - фармацевт.
Надяваме се да постигнем целите си и да подобрим
заедно здравето на хората.
Който иска да прозре бъдещето, трябва да се допита до миналото, Николо Макиавели 5
8. Бизнес
месец
DE IURE, DE FACTO промяната привежда разпоредбата в съответст-
вие с изискванията на Закона за търговския регис-
Промени в Наредбата за условията, пра- тър. Разпоредбата гласи, че към заявлението за
вилата и реда за регулиране и регистриране образуване на цена на ЛП, включван в Позитивния ле-
на цените на лекарствените продукти карствен списък, следва да се приложи информация
за единния идентификационен код на дружеството
С Постановление №312 от 20.12.2010 г. Минис- или кооперацията от Търговския регистър, а за
терският съвет постанови изменения и допълнения дружествата, регистрирани в държава-членка на
в Наредбата. Мотивите за промяната са да бъде Европейския съюз или в държава-страна по Спора-
уредена съществуващата празнина в нормативна- зумението за Европейското икономическо прос-
та уредба на цените, относно липсата на механи- транство - копие от документ за актуална регист-
зъм, по който да бъде определяна цена за Позитив- рация по националното законодателство, издаден
ния лекарствен списък за лекарствен продукт, кой- от компетентен орган на съответната държава
то няма регистрирана цена на производител в ня- на лицата по чл. 12, ал. 1 (притежателят на разре-
коя от референтните държави, посочени в чл.7, шението за употреба или упълномощен негов пред-
ал.1, т.1 от действащата наредба чрез създава- ставител), издадени не по-късно от 6 месеца преди
нето на нови текстове в чл. 7, ал. 4 и ал. 5. подаване на заявлението.
Текста на ал. 4 предвижда хипотезата, когато Промяната заменя изискуемите преди нея до-
няма цена на производител в страните Румъния, кументи: заверен препис от удостоверение за акту-
Чехия, Естония, Гърция, Унгария, Литва, Португалия ална съдебна регистрация или от извлечение от
и Испания. В този случай цената на производител търговския регистър или заверен препис от сходен
не може да бъде по-висока от най-ниската цена за документ по националното законодателство на
същия лекарствен продукт (ЛП), заплащан от общес- съответната държава на лицата по чл. 12, ал. 1, из-
твените здравноосигурителни фондове на Белгия, даден не по-късно от 6 месеца преди подаване на
Чехия, Полша, Латвия и Унгария. заявлението. В чл. 13, ал. 1, т. 5 и т. 6 относно декла-
Съгласно новата ал. 5, когато за ЛП не може да рацията към заявлението, която трябва да бъде
бъде намерена цена на производител за същия ЛП придружена със справка за цените на производител,
в Румъния, Чехия, Естония, Гърция, Унгария, Литва, договорени с обществените здравноосигурителни
Португалия и Испания и в страните Белгия, Чехия, фондове, досегашните страни Чехия и Унгария се
Полша, Латвия и Унгария, цената на производител не заменят с Франция и Словакия.
може да бъде по-висока от най-ниската цена на про- С измененията отпадна ал. 4, която изискваше
изводител/производители, вписан/вписани в разре- декларираните в справката цени на производител на
шението за употреба/решението на Европейската лекарствения продукт да се удостоверяват с офи-
комисия, издадено по реда на Регламент (ЕО) № циален документ, издаден от притежателя на разре-
726/2004 на Европейския парламент и на Съвета шението за употреба. С промените в чл. 16, ал. 2 от-
(ОВ, L 136 от 30 април 2004 г.), на ЛП в същата лекар- падна Приложение №5 към Наредбата - ценова справ-
ствена и дозова форма и в окончателна опаковка, ка с цените на производител, търговец на едро,
най-близка до заявената, заплащан от обществени- търговец на дребно с и без ДДС.
те здравноосигурителни фондове на Румъния, Че- С отпадане на приложението отпадна и изисква-
хия, Естония, Гърция, Унгария, Литва, Португалия и нето към Комисията по цените на лекарствените
Испания. продукти служебно да предоставя на Комисията
Текста на чл. 9, ал. 4 заменя страните Белгия, по позитивния лекарствен списък ценовата справ-
Франция, Полша, Латвия и Словакия с Белгия, Чехия, ка. С промяната се въвежда задължение за Комисия-
Полша, Латвия и Унгария и регламентира, че когато та по цените на лекарствените продукти служебно
няма цена на производител в Румъния, Франция, Ес- да предоставя досието на лекарствения продукт,
тония, Гърция, Словакия, Литва, Португалия и Испа- което е било представено за утвърждаване на цена
ния, цената на производител не може да бъде по- за Позитивен лекарствен списък на Комисията по
висока от най-ниската цена в Белгия, Чехия, Полша, позитивен списък. По този начин се цели заявите-
Латвия и Унгария. лите да бъдат облекчени при представянето на
Постановлението изменя текста на чл.13, ал.1, документация, която е идентична и се използва в
т. 2 от наредбата, касаещ представянето на удос- режимите по образуване на цена и включване на
товерение за актуална съдебна регистрация, като продукти в Позитивния лекарствен списък.
6 Бъдещето принадлежи на тези, които вярват в красотата на мечтите си, Елинор Рузвелт
9. Sting Pharmaceutical products
Януари 2011
В чл. 16 са създадени нови ал. 3 и ал. 4, които утвърждаване на цена по чл. 2, ал. 1, представя еже-
предвиждат правомощието на Комисията по Пози- годно от датата на утвърждаване на последната
тивен лекарствен списък да изиска от Комисията цена на ЛП пред Комисията по цените на лекарст-
по цените на лекарствени продукти всички предс- вените продукти декларация, удостоверяваща нали-
тавени документи към заявлението за образуване чието или липсата на промяна на цените, дек-
на цена по чл. 13. След приключването на съответ- ларирани в справката по чл. 13, ал. 1, т. 5.
ната процедура Комисията по Позитивния лекарс- Когато въз основа на декларацията, както и
твен списък служебно връща документацията на Ко- след проверка при неподаване на декларация в уста-
мисията по цените на лекарствените продукти. новения срок, Информационно-аналитичното звено
Със създаването на новите чл.17а и 17б е рег- установи, че референтната цена по чл. 7, ал. 2 е по-
ламентирана процедура за заличаване на цена/пре- ниска в сравнение с референтната цена, въз основа
делна цена на ЛП, отпускан по лекарско предписание. на която е била образувана цената на ЛП по чл. 2,
За целта е предвидено притежателят на разреше- ал. 1, Комисията по цените на лекарствените про-
нието за употреба на съответния ЛП или упълно- дукти уведомява заявителя да подаде заявление за
мощен негов представител да подаде заявление до промяна на цена. Когато в едномесечен срок от
Комисията по цените на лекарствените продукти, уведомлението заявителят не подаде заявление, Ко-
към което да приложи посочените в наредбата мисията по цените на лекарствените продукти в
документи. 14-дневен срок служебно взема решение за промяна
При прекратяване на разрешението за употре- на утвърдена цена на ЛП.
ба на ЛП цената му се заличава служебно от Комиси-
ята по цените на лекарствените продукти. Такъв Когато заявителят подаде заявление в едноме-
продукт може да бъде продаван за срок, не по-дълъг сечния срок, което не отговаря на изискванията на
от една година, при условията на чл. 55, ал. 6 от чл. 13, съотносими към промяната на цена, Комисия-
Закона за лекарствените продукти в хуманната та по цените на лекарствените продукти има право
медицина /до изчерпване на наличните количества да изиска от заявителя в 14-дневен срок да отстра-
в страната, но не повече от една година, считано ни непълнотите и недостатъците в документаци-
от датата прекратяването на разрешението/ на ята, както и допълнителна информация, необходима
цената, утвърдена преди заличаването й. Изпълни- за промяната на цената на лекарствения продукт.
телната агенция по лекарствата уведомява Коми- В този случай срокът за произнасяне на Коми-
сията по цените на лекарствените продукти в 3- сията спира да тече до датата на отстраняване на
дневен срок от влизането в сила на акта за залича- непълнотите и недостатъците в документацията.
ването на цената. Когато заявителят не отстрани непълнотите и
При изключване на ЛП от Позитивния лекарст- недостатъците в документацията, както и ако не
вен списък Комисията по Позитивния лекарствен предостави допълнителната информация, необхо-
списък уведомява Комисията по цените на лекарст- дима за промяната на цената на лекарствения про-
вените продукти в 3-дневен срок от влизането в дукт, в срока по ал. 4, Комисията по цените на лекар-
сила на решението за изключване на лекарствения ствените продукти служебно взема решение за про-
продукт. В този случай Комисията по цените на ле- мяна на утвърдена цена на ЛП. Решенията подлежат
карствените продукти служебно заличава цената на обжалване по реда на чл. 15, ал. 3 и 4.
на лекарствения продукт, включен в Позитивния В § 1 от допълнителните разпоредби е изменена
лекарствен списък. т.2, в която е актуализиран Регламентът на Евро-
В чл.17б е регламентирана процедурата за зали- пейския парламент, въз основа на който е издадено
чаване на цена на ЛП, отпускан без лекарско пред- Разрешението за употреба. Съгласно изменението
писание. Заявленията се подават до Комисията по по смисъла на Наредбата "Същият лекарствен про-
цените на лекарствените продукти от притежа- дукт" е ЛП в същата лекарствена и дозова форма
теля на разрешението за употреба на съответния на производител/производители, вписан/вписани
ЛП или от упълномощен негов представител с при- в разрешението за употреба/решението на Евро-
ложени към него документи, изрично посочени в пейската комисия, издадено по реда на Регламент
цитирания член. (ЕО) № 726/2004 на Европейския парламент и на Съ-
Чл. 18. се изменя, като ал.1 предвижда, че при- вета и в разрешението за производство, когато не
тежателят на разрешение за употреба или упълно- всички производители са вписани в разрешението
мощен негов представител, получил решение за за употреба, в страните по чл. 13, ал. 4, т. 5.
Който иска да прозре бъдещето, трябва да се допита до миналото, Николо Макиавели 7
10. Бизнес
месец
Създадена е нова т. 5, с която е дефинирано по- Вече е факт новата НАРЕДБА №55/13.12.2010 г.
нятието "Окончателна опаковка, най-близка до зая- за условията и реда за издаване на лицензии за дей-
вената" - тази окончателна опаковка, която не се ности с наркотични вещества за медицински цели
различава с 15 на сто от размера на окончателната от приложения № 2 и 3 на Закона за контрол върху
опаковка за терапевтичен курс. наркотичните вещества и прекурсорите, издадена
С § 3 на ПОСТАНОВЛЕНИЕ №312 на МС от 20. от министъра на здравеопазването, обнародвана в
12.2010 г. за изменение и допълнение на нормативни ДВ, бр. 1 от 4.01.2011 г.
актове на Министерския съвет бе отменена Наред-
бата за условията и реда за издаване на лицензии за Съгласно чл. 22 от същата, помещенията в апте-
дейности с наркотични вещества за медицински и ките, където се съхраняват лекарствени продукти,
ветеринарномедицински цели от приложения № 2 и които съдържат наркотични вещества, трябва да
3 към чл. 3, ал. 2 от Закона за контрол върху нарко- бъдат:
тичните вещества и прекурсорите, приета с Пос- 1. с врати и прозорци, укрепени с метални ре-
тановление № 199 на Министерския съвет от 2000 г. шетки или метални ролетки;
2. свързани със сигнално-охранителна система;
Мотивите за отмяната са, че цитираната 3. снабдени с метална каса, неподвижно закре-
Наредба е подзаконов нормативен акт, приет от пена и свързана със сигнално-охранителната сис-
Министерски съвет. С изменението на чл. 32 от тема. В металната каса се съхраняват лекарствени
ЗКНВП е предвидено новата наредба, уреждаща продукти, съдържащи наркотични вещества от при-
обществените отношения по лицензиране на дей- ложение № 2 към чл. 3, ал. 2 ЗКНВП. Лекарствените
ностите с наркотични вещества да се издава от продукти, съдържащи наркотични вещества от при-
министъра на здравеопазването. Поради това е ложение № 3 към чл. 3, ал. 2 ЗКНВП, се съхраняват в
възникнала необходимост Министерски съвет да шкаф със секретно заключване.
отмени подзаконовия нормативен акт, тъй като Няма промяна по отношение на изискванията към
същия към момента е съществувал на отпаднало помещенията за съхраняване на лекарствени про-
правно основание. дукти, съдържащи наркотични вещества.
ЛОГИСТИКА
Новите предложения от Стинг АД за този период са:
ИМЕ INN ПРОИЗВОДИТЕЛ ПРЕДНАЗНАЧЕНИЕ АНАЛОГИЧНИ ПРОДУКТИ
КАРБИС тбл. 8 мг.х 28 Candesartan KRKA Антихипертоничен АТАКАНД; КАНДЕКАРД
cilexetil продукт
КАРБИС тбл. 16 мг.х 28
ДИАПРЕЛ MR тбл. 60 мг.х 30 Gliclazide SERVIER Противодиабетен НОРМОДИАБ; ДИГЛИКАЛ; ДИАБ;
продукт ДИАБРЕЗИД
ДИАПРЕЛ MR тбл. 60 мг.х 60
ДАКСПАМИЛ тбл. 1.5 мг х 30 Indapamide SANDOZ Антихипертоничен ТЕРТЕНЗИФ; ИНДИПАМ; ПИСИЗИФ;
продукт СОФТЕНЗИФ; НЕОПАМИД
ПЛАВОКОРИН тбл.75 мг.х 30 Clopidogrel SANDOZ Тромботичен ПЛАВИКС; ТРОМБЕКС; ЗИЛТ
антиагрегант
ПРОБИТОР капс. 20 мг.х 30 Omeprazole SANDOZ Инхибитор на протонната ХЕЛИЦИД; БИОПРАЗОЛ; УКЛОПРОЛ;
помпа УЛТОП; ПРОБИТОР; СОПРАЛ
СУЗАСТОР 10 мг.х 30 Rosuvastatin SANDOZ Понижение на серумните КРЕСТОР; РОСУКАРД; ЗАРАНТА
липиди
СУЗАСТОР 20 мг.х 30
ТОРАЗИДЕКС тбл. 5 мг. х 30 Torasemide SANDOZ Диуретик ТРИФАС
ТОРАЗИДЕКС тбл. 10 мг.х 30
8 Бъдещето принадлежи на тези, които вярват в красотата на мечтите си, Елинор Рузвелт
11. Sting Pharmaceutical products
Януари 2011
Който иска да прозре бъдещето, трябва да се допита до миналото, Николо Макиавели 9
12. Билковите таблетки Coldrex Lozenges са произведени на базата на
специално селектирани билкови съставки, които овлажняват, предпазват
и тонизират лигавицата на гърлото.
Лайка – успокоява деликатната и нежна лигавица на гърлото.
Салвия – освежава, действа стягащо, очистващо и тонизиращо.
Мащерка – подпомага отделянето на секрет и подпомага откашлянето.
Градинска ружа – покрива и предпазва лигавицата на гърлото.
Мента – действа ободряващо, дава усещане за свежест.
Витамин С – засилва защитните сили на организма.
Съдържат захароза. Подходящи са за деца и възрастни.
13. Стинг
представя
В сезона с простудни заболявания трябва време на настинка, когато концентрацията на
да подсилим имунната си система, за да се Vitamin С в организма намалява. В тези случаи
предпазим от настинка и грип. Vitamin C и Zinc на помощ идва хранителната добавка Coldrex
играят важна роля в укрепването на имунната Immuno. Специалната комбинация от Vitamin C
система. Човешкият организъм не може да и Zinc подсилва имунната защита на организма
произвежда Vitamin C, затова трябва да си през целия ден. Всяка капсула Coldrex Immuno
го набавя от външни източници, особено по съдържа 300 mg Vitamin C и 5 mg Zn.
Технологията “Time Release Pearls™” осигурява
удължено освобождаване на Vitamin С – подобно на
луковица, пелетите се състоят от редуващи се
пластове от витамин С и така го освобождават, слой
след слой, в рамките на 24 часа.
14. При доброкачествена простатна хиперплазия (ДПХ)
осигурете на Вашите пациенти ОРИГИНАЛНАТА ТЕРАПИЯ
Пределна цена*
Cardura® 2 mg x 30 бр. 9,84 лв.
Cardura® 4 mg x 30 бр. 12,97 лв.
МЕДИЦИНА, БАЗИРАНА НА ДОКАЗАТЕЛСТВАТА
Значимо облекчава симптомите на ДПХ като предизвиква:
• Гладко-мускулна релаксация1
• Индукция на апоптоза, включително и в клетки на простатен карцином1-5 **
* Регистър на пределните цени на лекарствени продукти, отпускани по лекарско предписание към 26.03.2010 г.
** По механизъм, независим от блокирането на 1 адренорецепторите
Литература: 1. Harris et al., Effect of alfa 1-adrenoceptor antagonist exposure on prostate cancer incidence: an observational cohort study. J Urol. 2007 Nov;178(5):2176-80; 2. Kyprianou
N. et al., Induction of prostate apoptosis by doxazosin in benign prostatic hyperplasia. J Urol.1998 Jun;159(6):1810-5; 3. Kyprianou N, Benning CM, Suppression of human prostate cancer
cell growth by alpha1-adrenoceptor antagonists doxazosin and terazosin via induction of apoptosis. Cancer Res. 2000 Aug 15; 60(16):4550-5; 4. Benning CM, Kyprianou N., Quinazoline-
derived alpha1-adrenoceptor antagonists induce prostate cancer cell apoptosis via an alpha1-adrenoceptor-independent action. Cancer Res. 2002 Jan 15; 62(2):597-602; 5. Kyprianou N.,
Doxazosin and terazosin suppress prostate growth by inducing apoptosis: clinical significance. J Urol. 2003 Apr;169(4):1520-5.
Pfizer Люксембург САРЛ – клон България По лекарско предписание!
София, бул. “Цариградско шосе” 115А, тел. 02/ 970 4333; 970 4334; факс: 02/ 970 4300 КХП 31.08.2009
® Търговска марка на Pfizer H.C.P.Corporation BUL-PM-10-1.1-DOXA-ADV № A 120/10.06.2010
15.
16. Дермо NORMADERM
козметика
КРЕМ ЗА ПРОБЛЕМНА КОЖА С ТРОЙНО ДЕЙСТВИЕ
Лаборатории Vichy разработиха още по-цялостна ежедневна грижа с максимална ефективност за здравето
на кожата на всички жени с проблемна кожа.
"За да се прекъсне омагьосаният кръг на проблемите и за да се възвърнат здравето и красотата на
кожата, е необходимо да се комбинират в цялостна грижа за кожата 3 едновременнни действия:
отстраняване на проблемите по кожата + матиране + хидратиране".
Каролин Дебаш, доктор-фармацевт, Лаборатории VICHY
Новият крем Normaderm Tri-activ осигурява тройна ефективност в една стъпка:
+ ТРЕТИРА ПРОБЛЕМИТЕ НА КОЖАТА
+ МАТИРА НЕЗАБАВНО И ТРАЙНО
+ ХИДРАТИРА 24 ЧАСА
Вдъхновен от напредъка в дерматологията, Normaderm създаде първата технология хидра-пилинг,
която се базира на 3 компонента:
1. УНИКАЛНО СЪЧЕТАНИЕ ОТ АКТИВНИ ПИЛИНГ СЪСТАВКИ
Кожният пилинг в кабинета на дерматолога е най-цялостната и ефективна
процедура за отстраняване на проблеми по кожата.
Normaderm внедри този принцип на действие в ежедневната грижа за кожата.
Нашите лаборатории изследват десетки молекули и селектират 3 активни „пилинг“ съставки заради тяхната
допълваща се ефективност: салицилова киселина, гликолова киселина и LHA (липохидрокси киселина).
Салицилова киселина: Една от основните молекули в дерматологията, този мощен ексфолиант осигурява
бързо действие. Като освобождава клетките, струпани в себумния канал, тя отпушва блокираните пори.
Гликолова киселина: Малка по размер, молекулата на гликоловата киселина прониква дълбоко в кожата,
като предизвиква ексфолиране и стимулира обновяването на клетките.
Липохидрокси киселина (LHA): Патентована от изследователите на L’Orеal молекула, LHA ексфолира
щадящо, за да елиминира проблемите по кожата.
Комбинацията от трите пилинг активни съставки осигурява действие върху целия епидермис.
LHA действа на повърхността, гликоловата киселина действа в дълбочина, а салициловата киселина прониква
в порите.
2. НОВИ АКТИВНИ СЪСТАВКИ СРЕЩУ ЛЪЩЕНЕ
Normaderm Tri-Activ въздейства върху двете причини за появата на лъщяща кожа: себума и влажността.
[Silica] силициев диоксид: подбран заради свойството си да абсорбира себума
[Perlite] перлит: за първи път Normaderm внедри в крем за лице тази забележителна съставка, която
обикновено се използва в дезодоранти.
3. ЕЖЕДНЕВНА УЛТРАХИДРАТИРАЩА ТЕКСТУРА
В резултат на забележителен технологичен пробив Лаборатории Vichy успешно внедряват активни пилинг
съставки в интезивно хидратиращ крем, обогатен с глицерин и гелообразни съставки.
Иновацията става възможна благодарение на структуриращи агенти от ново поколение, които
предотвратяват „разпадането“ на формулата под влияние на силната киселинност на активните съставки.
ТРОЙНА ЕФЕКТИВНОСТ ВЪРХУ ПРОБЛЕМНАТА КОЖА Е ДЕМОНСТРИРАНА В
БЕЗПРЕЦЕДЕНТЕН НАБОР ОТ КЛИНИЧНИ ТЕСТОВЕ.
Проведени са 6 изследвания с над 350 жени в продължение на повече от 6 месеца.
Резултатите върху проблемната кожа са трайни до 3 седмици след края на третирането.
Ефективността на формулата заслужи официално представяне на Международния дерматологичен
конгрес в Сеул през май 2011 г.
18. Аптечен
маркетинг
ЯВОР ЯНКУЛОВ
доктор по икономика, мениджър
обучения - E-training.bg
Психологически типове и продажби - 5*
В ТАЗИ ПОСЛЕДНА СТАТИЯ ОТ ПОРЕДИЦАТА Да припомним, че хората се различават
помежду си според четири основни
ЩЕ ПРОЧЕТЕТЕ: МОЖЕ ЛИ ОТ ВСЕКИ
двойки алтернативни признаци
ТИП ЧОВЕК (психологически типа).
ДА СТАНЕ ДОБЪР ТЪРГОВЕЦ? Те са: Екстраверт (Е) - Интроверт (И)
Сетивен (Сензорен - С) - Интуитивен
КОЯ Е НАЙ-ДОБРАТА КОМБИНАЦИЯ? (Н) Мислещ (М) - Чувстващ (Ч)
КАК ДА Я НАМЕРИМ НА ПРАКТИКА? Решаващ (Р) - Възприемащ (В)
Всички психологически типове, техните алтернативи, задължително искам да подчертая,
особености и какво е тяхното място в про- че всеки от тях може да бъде блестящ аптекар,
дажбите, бяха надлежно представени в пре- точно така, както и приятен пациент/клиент.
дишните 4 статии от поредицата.
Познаването на типовете личности е идеална-
След като се запознахте с типологията, може- та лупа, през която може да се погледне на всички
те да разчертаете 7 (или друг брой) степенна ска- аспекти от дейността в аптеката. В сферата на
ла за всяка двойка алтернативи и да опитате да се работата се осъществява междуличностно общу-
самоопределите, изчитайки всичко отново. Напри- ване и затова ключ към успеха ни може да бъде до-
мер 1 за краен интроверт, 4 - за средно между двата, брото познаване на собствената ни личност и уме-
7 - за краен екстраверт. Определете при коя двойка нието да спазваме законите на общуването. Как-
заемате най-крайна позиция. Концентрирайте се то вече споменах в началото, всички в някакъв сми-
върху всяка двойка поотделно, защото в комплекс съл „продават” и по този начин идеите, които
взаимовръзките между осемте различни типа да- излагам по-долу важат и за ситуации извън „реални-
ват 16 варианта, за които не разполагате с доста- те” ситуации в аптеката.
тъчно информация за анализ. Според една интересна гледна точка, проце-
Помолете ваши близки, колеги или приятели сът на продажба до голяма степен е близък с про-
(най-добре анонимно) да ви определят според гор- цеса на прелъстяване, когато ни е необходимо да
ните характеристики и вижте доколко вашата съблазним някого не толкова физически, колкото
преценка съвпада с тяхната. Въпреки че няма да се емоционално. При всеки сценарий на прелъстяване,
спирам поотделно на всеки от 16-те типа, които се първата съблазнена фигура е самия съблазнител,
получават при комбинацията на четирите двойки тъй като самия той трябва да бъде дълбоко убе-
16 Бъдещето принадлежи на тези, които вярват в красотата на мечтите си, Елинор Рузвелт
19. Sting Pharmaceutical products
Януари 2011
:
: АСТИЕ НА
МА АШЕТО УЧ
НА ПРОГРА ЗАЯВЕТЕ В
ФИКАЦИОН
ON-L INE СЕРТИ Р” 15;
ИДЖЪ tel: 02/877 65
НИЯТ МЕН
„ЕФЕКТИВ e-training.bg
ОГРАМАТ А: e-mail: office@
ТЕМИ В ПР
ЖЪ Р
ИЯТ МЕНИД
• ЕФЕКТИВН
Р
Ъ РЪТ ЛИДЕ
• МЕНИДЖ
ИЕ НА ЕКИП
• УПРАВЛЕН
ИТЕЛИ
ИЯ НА СЛУЖ
• МОТИВАЦ
РОЛ ТЕМИ
НЕ И КОНТ Е: ON-LINE
• ДЕЛЕГИРА О ТЪРСЕТЕ ОЩ
И ВРЕМЕТ ОДАЖБИ
ИЕ НА ЗАДАЧИТЕ ТИНГ И ПР
• УПРАВЛЕН ПО МАРКЕ
ЯНАТА
ИЕ НА ПРОМ
• УПРАВЛЕН
ЛИКТИТЕ
ИЕ НА КОНФ
• УПРАВЛЕН .
ОБУЧЕНИЕ
ЪСТВЕНО
ВНО ПРИС
НА ДВУДНЕ
ОТГОВАРЯ
А ПО ОБЕМ
ining.bg
ВСЯКА ТЕМ ЗУСИ.
ТИЧЕСКИ КА
www.e-tra
Я ПО ПРАК
КО НСУЛТАЦИ
ВКЛЮЧЕНА
ден, че предлаганото от него е необходимо (жела- за време, като всичко това помага за убеждаването
но) за партньора. В такава ситуация някои психоло- на купувача в пълната правота на изложеното от
гически типове личности са естествени (вродени) “продавача”. Изследванията показват, че хората
съблазнители. Групата на ЧНЕР (Чувстващ - иН- от типа ЧНЕР често са с “продавачески” професии
туитивен - Екс-траверт - Решаващ) имат изразено - преподаватели, адвокати, търговци, свещеници.
призвание да бъдат “продавачи”. С казаното до тук аз не се отказвам от заявеното
по-горе, а именно, че всичките 16 типа са способни
Защо това е така? да “продават”.
Чувстващият (Ч) тип съвършено отчетли-
во притежава качествата на "продавач", поне по- Ако Вие не принадлежите към типа ЧНЕР, това
тенциално. Да добавим към неговата чувствител- съвсем не означава, че не обичате да търгувате
ност малко интуиция (Н) и се появява заразителен и обратното. Двама души в процеса на “покупко-
ентусиазъм, вяра в собствените способности, ес- продажба” създават сложна по състав структура
тествен стремеж да се развива, да намира твор- на отношенията, която силно се влияе от личност-
ческо решение на най-сложните проблеми. Да до- ните им качества. В това е красотата и ужаса на
бавим към това качествата на Екстроверта (Е) “продажбата”. Използването на познанията за пси-
и ще получим тип, който притежава повишена об- хологическите типове може да ни помогне да ста-
щителност и настъпателен характер в съчетание нем по-добри в професиите си.
с увереност. Накрая, добавяме качествата на Ре-
шаващ (Р) към тази формула и получаваме ЧНЕР, *По материали от книгата на автора
който се отличава със способност да се концент- “Продажбата е лесно нещо”
рира върху разрешаването на проблемите, чувство
Който иска да прозре бъдещето, трябва да се допита до миналото, Николо Макиавели 17
20. Уважаеми фармацевти,
Дивизия Продукти без лекарско предписание на Актавис Ви честити Новата
2011 година и Ви желае здраве, много успехи и усмивки. Имаме удоволствието да
Ви представим новите си, изключително изгодни, промоционални
предложения за месец януари.
СПЕЧЕЛЕТЕ С ТОП ПРОДУКТИТЕ БЕЗ РЕЦЕПТА НА АКТАВИС
ИНДИВИДУАЛНИ ПРОМОЦИИ С НАТУРАЛЕН РАБАТ
Продукт Промоционално Промоционален % Натурален
количество рабат рабат
MUCOLISIN syr. 30 mg/5 ml - 100 ml 5 1 20%
SIRACOL syr. 140 ml 5 1 20%
CitroVit Plus SR tabl. x 30 3 1 33%
VITAEXPERT MULTIVITAMIN caps. x 30 4 1 25%
IMMUNOEXPERT GRAPEFRUIT caps. x 30 4 1 25%
ACTAVIT SHARK LIVER OIL 1000 mg caps. x 30 2 1 50%
ACTAVIT SHARK LIVER OIL 500 mg caps. x 30 2 1 50%
ПАКЕТНА ПРОМОЦИЯ С НАТУРАЛЕН РАБАТ
Продукт Промоционално Промоционален % Натурален
количество рабат рабат
EFISOL pastil X 40 20 4 20%
CitroVit Vitamin C 100 mg tab x 40 50 8 16%
ПАКЕТНА ПРОМОЦИЯ С НАТУРАЛЕН РАБАТ
Продукт Промоционално Промоционален % Натурален
количество рабат рабат
CitroVit Vitamin C 100 mg tab x 80 40 8 20%
Benalgin x 10 20 3 15%
С уважение,
екипът на Дивизия Продукти без лекарско предписание
www.actastyle.bg
СРОК: 01. - 31.
ЯНУАРИ 2011
