Startuper story novosibirsk 20130303

Продвижение инновационного
продукта на международном рынке

Бизнес-акселераторы

Климов Дмитрий
«Флуоресцентный Наноскоп»
@Stereonic
dk@stereonic.com
www.stereonic.com

Пара слов обо мне
МФТИ 2006
физик-ядерщик
биоинформатик
Дополнительное к высшему:
лингвист-переводчик

С 2006
Менторил штук 200 стартапов
Основной проект:
«Флуоресцентный Наноскоп»

С 2008
Некоммерческие проекты
Основной: Зимня пущинская школа (zpsh.ru)

Регалии, медальки, пафос
-т.е. кто я, и почему меня стоит слушать?
Крупнейший конкурс бизнес-планов
в России, 2008-ой (1-ое место)

Известнейший конкурс бизнес-
планов в мире, 2008-ой

Патенты на разработку c
«переднего края науки»

Крупнейший бизнес-акселератор мира Бизнес-акселератор в Хельсинки
август-октябрь 2010 Май-июнь 2011

2003-2006

Фундаментальная наука: 20-40 лет на
реализацию проекта

Не моё

Жду волшебника в голубом вертолете

Фундаментальная наука –
поиск ответов на вопросы

Кредо:
Почему?

Прикладная наука –
решение проблем
Кредо:
Зачем?
Как это
использовать?
Как это сделать
полезным?
«А скажите, и в магазине можно
так же стенку приподнять?»

С 2005 - Флуоресцентный Наноскоп

Egner et al, Biophysical Journal, 2007

Low-resolution High-resolution optical Super-resolution optical
Means Eyes
optical microscopes microscopes microscopy

Cells, bacteria, viruses,
Object Body Tissue, cells Cells, bacteria
proteins, chromosomes

~ 3 * 10 -8 m (live)
Resolution > 10 -4 m > 10 -6 m > 2 * 10 -7 m
~ 0,5 * 10 -8 m (fixed)
Visual Tailored medicine
Goal examinati Histopathology Bacteriology, virology Single molecule counting
on Phenotype vs. genotype

2006-2007
• Формула Успеха в Научном Парке МГУ – 4
месяца, 2 раза в неделю

2007-2008
• Субсидия Москвы
• СТАРТ
• БИТ
• SVOD
• IBTEC

2009-2010
• Роснаука
• ФСР МП НТС
• 10 заявок – по 300 листов в каждой
• Результат – 0

• Таможня-ня-ня....

2010-2012
Бизнес-акселераторы
• MassChallenge 2010
• Startup Sauna 2011
• Взрыв мозга...

Контраст в РФ:
• Таможня-ня-ня....
• ФЦП и т.п...

Пара слов о стартапах

Что суть старт-ап?

Стартап – определение
Временая форма бизнеса,
занимающаяся поиском
масштабируемой бизнес-модели
Steven Blank

Не стартап?
• Промышленное предприятие
• «lifestyle» (учитель виндсерфинга)
• Семейный бизнес

• Рестораны быстрого питания
• Цирк
• Кофе-шопы

А у вас стартап?
Поиск?
Масштабируемое?
Временное?

Нет Да

Что дальше? Что дальше?
Что дальше? Что дальше? Что дальше?
Что дальше? Что дальше? Что дальше?
Что дальше? Что дальше?

Мир
• Лишь 16% из 500 быстрорастущих стартапов
поднимали инвестиции *
• Стартап в области IT – часто дело молодых
Стартап в других областях – дело 40-летних * **
• Доля стартапов привлекающих инвестиции –
около 1% *
• Из них только около 1% продаются за $100M+ * и
лишь около 10% в принципе успешны

Примечание:
Есть три вида лжи: ложь, наглая ложь и статистика. К приведенным числам следует относиться с долей скепсиса,
но они близки к реальности

Мир
Вывод:
«здесь вам не рады».
Венчурные инвестиции –зверь редкий.
99% «стартапов» проваливаются
Или...
Они не стартапы?

Проще взять денег у клиента, запартнериться
с индустрией...
Примечание:
Есть три вида лжи: ложь, наглая ложь и статистика. К приведенным числам следует относиться с долей скепсиса,
но они близки к реальности

Что дальше?
Вопрос себе:

«Где, кем, чем и с кем я буду
через 10 лет? 5? 3? 1? Месяц?»

• Читайте
• Изучайте языки
• Путешествуйте

О чем бы рассказать?...
• 5 лет из жизни Димы Климова
• Опыт участия в бизнес-акселераторах
MassChallenge (Бостон) и Startup Sauna
(Эспоо, Финляндия)
• Зарисовки из жизни

Сопоставление

• Россия

• Мир

• Опыт участия в MassChallenge – Бостон,
Массачусеттс, США

• Опыт участия в Startup Sauna – Эспоо,
Финляндия

Россия
Какое
«законодательство»
такой и
«орган»
Навеяно чтением законов о таможне

Россия
«Русский гений может пробиться даже в Манчестере»
(вице-президент РАН академик Месяц Г.А.
про нобелевских лауреатов Новоселова и Гейма)
(Я от этого «даже» так смеялся, что даже
заплакал!!!)

Только врожденная хитрость, прозорливость и
интеллект...
позволяют Русским выживать там...
где остальные просто живут!
(народная мудрость)

Россия – «результат»

Карта научных успехов по физике разных городов мира
http://lenta.ru/news/2011/03/21/moscow/
http://www.leydesdorff.net/topcity/figure2.htm

• Россия

• Мир

• Опыт участия в MassChallenge – Бостон,
Массачусеттс, США

• Опыт участия в Startup Sauna – Эспоо,
Финляндия

Мир
Отличия не в деталях
Отличия во всем

Законы
Менталитет
Кругозор

Лучше 1 раз увидеть!
Общаться
не с презентаторами (рекламирующими регион)
а с людьми (участниками программ, жителями
региона)!

Мир
Менталитет

Принятие решений:
1) жизнь коротка
2) расходы на 1 научного сотрудника – до 35 000 евро/мес.
Вывод? 30 минут – лучше чем 3 месяца

Человек – свободен
Человек – гражданин мира
Человек – должен двигаться
Человек – это звучит гордо!

15 000 евро? Не вопрос! Для дела, конечно же...

Мир
Кругозор

Европейский PhD сразу после выпуска:
- знает около 3-5 языков
- учился в 2-3 ВУЗах
- побывал по работе в 5 странах

Вывод?
Учи хотя бы албанский английский!
Или убирайся из хайтека и стартапов!
Другого варианта нет и НЕ БУДЕТ!

Мир
• Китай - $300 миллиардов в биотех в 2011-2015
• Индия – ежегодное удвоение затрат на науку в течение
последних 5 лет
• Финляндия - рукопожатие и 15 000 евро на счету
• Massachusetts – Life Sciences Center – типа нашего
Роснано (нацелен на развитие инфраструктуры) – 1
миллиард долларов. Massachusetts даже не виден на
карте!!!
• $150 000? СТАРТ (fasie.ru) – 3 года, 10 сотрудников и
выход на прибыль?
ОЧНИТЕСЬ!
$150 000 – затраты на 1 постдока на 1 год!
• BRIC – (BIC)
– «Дима, ты знаешь такую аббревиатуру «BRIC»? Так вот,
Дима... Буква R – там лишняя! Совсем лишняя!!!»
(с) один российский предприниматель,
работающий с Китаем

Акселераторы
–
что это НЕ?
• Академические лекции про
–бизнес-планы
–юридические темы (уставные капиталлы,
облигации)
–экономика (IRR, NPV и прочая ересь)
–финансирование (гранты, инвестиции)

–
что это ПОЧТИ НЕ?
• Треннинги и мастер-классы по
–командообразованию
–презентациям
–«железный предприниматель»

–
ЭТО:
• Только для «реальных проектов».
• Success Story гуру с трибуны
+ возможность «подержаться за пуговицу»
• Общение с практиками
– еженедельно, повторяемо, регулярно
– практиков – много, и они разно-профильны

Бостон
• 6 000 000 население
• 250 000 студентов
• Отличный общественный транспорт
• Десятки миллиардов в хайтеке (Thermo
Fisher Scientific, Millipore…)
• MIT, Harvard, Tufts… Бюджет Harvard и MIT –
сопоставим с бюджетом РАН.
• Тысячи стартапов, сообществ, событий,
фондов...

Бостон
Ну и еще пара слов про Бостон...
• 1620г. – первые англо-говорящие поселенцы
• 1635г. – основан Гарвард.
• XVIII век. Бостон – фактически столица США
• XX век. Бостон – культурная столица США и один из
крупнейших финансовых центров.
• Бостон vs Калифорния: Бостон явно плотнее, и в целом
это удобно. Впрочем, в Калифорнии денег и стартапов
все же больше.
• Бизнес-инкубатор Cambridge Innovation Center – высотка
в центре Бостона, возле входа в MIT. За 300 долларов в
месяц стартапер-резидент получит возможность там
почти что жить, пользоваться конференц-комнатами,
посещать бесчисленные мероприятия, получать
консалтинг со скидкой и т.п.

MassChallenge
• Несколько сотен членов жюри
• Несколько сотен коучей и экспертов
• $1 000 000 cash prizes
• $4 000 000 value added от спонсоров – не деньгами
• 110 финалистов (108 – США, 1 – Израиль, 1- Россия) в
2010
• 3 месяца (август-октябрь) в бурлящем котле

• Общение с экспертами
• Общение между собой
• Общение во вне

MassChallenge
• Ежедневно – в офисе с десяток экспертов. Встречи
назначаются заранее или на месте. Кто-то приходит на весь
день, а кто-то – на несколько часов.
• Уровень экспертов – директора и партнеры юридических
фирм, фондов, компаний...
• Еженедельно – гуру, миллиардер из хайтека, success story –
всегда очень интересно и познавательно. Gururaj
Deshpande – 46-ой в списке Forbes, Robert Tepper вырастил
фарма-компанию Millenium Pharmaceuticals с нуля до $10
млрд. и т.п.
• Технически через этих людей Вы имеете доступ ко всем
высшим руководителям нужных вам фирм, университетов
и прочих организаций Массачусеттса. Практически – нужно
еще суметь воспользоваться возможностью. Иногда
работает и cold call: пишете письмо «я, мол, финалист
MassChallenge», и запертые двери открываются.

MassChallenge
• 1 конференц-зал, 1 зал с диванчиками и столиками, 1
большая кухня
• Около 80 кубиклов – по одному на один-два стартапа.
• Столы с запирающимися ящиками. Мебель БУшная
(потому и бесплатная), но очень высокого качества (я в
РФ кучу магазинов обошел – таких классных кресел не
нашел)
• Пинг-понг, бильярд и т.п.
• Четыре переговорных комнаты
• wifi, охрана, круглосуточный доступ в офис
• Информация о публичных выступлениях, приходе
экспертов и коучей, занятости переговорных комнат –
все через google calendar (1 помещение – 1 календарь).

MassChallenge
• http://masschallenge.org/ - подробная официальная информация
• В дополнение к ней – подсказка стартаперам и инкубаторщикам:
– офисное помещение – бесплатно – спонсорство от владельца нового
небоскреба (из-за кризиса спрос на офисные площади упал, а тут –
бесплатная реклама на несколько тысяч высшего руководящего
звена крупнейших компаний);
– пиво и вино бесплатно – спонсорство Sam Adams, расположенного в
Бостоне;
– кофе бесплатно – спонсорство одного из участников, который через
кофе толкал рекламу;
– фотографии бесплатно – спонсорство фотостудии, выходившей через
MassChallenge на VIP-клиентов;
– рекрутинг и VIP-контакты бесплатно – спонсорство хедхантерской
фирмы, рекламировавшей себя в VIP круге.
– Коучи, судьи – бесплатно – через MassChallenge они ищут «лучших из
лучших» – своих будущих клиентов и партнеров
Через такие сервисы было собрано $4 000 000 в виде нематериальных
вложений. Ищите, думайте, как ваш стартап или инкубатор может
воспользоваться этим голубым океаном спонсоров?

MassChallenge
Как туда попасть?
• Весной заполнить анкету а ля twitter style (около 20 вопросов с
ограничением в 200-500 символов на ответ)
• Набрать «endorsements» - баллы поддержки от людей, у которых
они есть
• Сделать презентацию по скайпу в полуфинале
• Пройти в финал
• Поехать на август-октябрь в Бостон.
• Запланировать поездку обратно на как можно более поздний срок
(поверьте, 2-4 недели «сверху» - пригодятся)!

• Это не сложно! Я собрал endorsements всего с 5 человек,
полуфинальную презентацию делал с Селигера (был там
преподавателем) при температуре в тенте около 40оС (лето 2010 –
жара, смог, солнцепек, да еще и работа на Селигере – полный вынос
мозга), под нецензурные крики ребят, ставивших соседний тент,
причем делал это через спутниковую антенну, потому что
Селигерский вай-фай – это миф – его нет!

MassChallenge
• В 2010 году в финал MassChallenge прошло 110
стартапов, из которых 108 были из США, 1 из
Израиля и 1 из РФ (мой).
• В 2011 году в финал российские стартапы не
попали. Зато был один из Кении.

Вопросы есть?!
Нам не нужна помощь – мы не инвалиды
(с) один известный политик

Финляндия
• Один из самых высоких в мире уровней
школьного образования
• «Дикий» социализм:
– Бесплатное высшее образование + льготы
– Беспроцентный кредит на жилье
– Пособие по безработице – как зарплата (порядка 1500
евро – весьма вероятно для 21-летнего юноши)
• Нет пробок!
• Импорт без НДС, пошлина 3-4%.
• Государство для людей, а не люди для
государства

Финляндия
• Пример
• Таможня
– Уже свело судорогой? Значит Вы – русский предприниматель!
– У финнов иначе. У них – пособие «для блондинок». На английском!
http://www.tulli.fi/en/finnish_customs/publications/general_information/general_information/019_private_persons.pdf

Финляндия
Примеры:
• VTT – государственный НИИ, 10 000 сотрудников, 70%
бюджета из контрактных исследований и разработок
– Избыток патентов, недостаток предпринимателей
• Предприниматель – пришел, увидел, победил – 2-часовая беседа,
пожатие рук, 15 000 евро на «проработку бизнес-концепции»
разработки VTT.
• БЕЗ ПОДПИСЕЙ!!!
– Расходы на содержание одного научного сотрудника – до 35
000 евро в месяц
• Нужно потратить 500 евро на расходники?
• НЕ ВОПРОС!!!
• Субсидии, дотации, гранты... Реально собрать 200 тысяч
евро на НИОКР, патентование и маркетинг в виде субсидий
и еще 1 миллион евро в кредит под 2-5% годовых на 2-5
лет с возвратом только в случае успешной реализации
проекта (т.е. компания в целом «не подставляется»).

Aalto
• Объединение технической школы, школы
бизнеса, школы arts and design
• 20 тысяч студентов
• 0,5 млрд евро в год
• HQ Nokia – через дорогу
• Центр Хельсинки – 15 минут на автобусе
• Обед в столовой 2,5 евро
• Пешком и на велосипеде
• Белочки и зайчики – лес вокруг...
• Создан 3 года назад.
• Цель: стать европейским Стенфордом.

http://www.slideshare.net/aaltoes/aaltovg-presentation-final

Aalto Venture Garage
• Индустриальное здание
• От спонсоров – 3,5 млн. евро
• Почти ежедневно – мастер-классы, семинары,
тренинги
• Каждую среду – startup barbeque (бесплатно)
• Кофе и чай – бесплатно. Плюшки – когда как.
• Огромная кухня, сауна, полотенца, диванчики –
можно жить!
• Полиграфия – бесплатно, круглосуточно

• Кстати, вот это «бесплатно» и «круглосуточно»
является ключевым фактором успеха как для
стартапа, так и для инкубатора...


Дизайн интерьера
http://www.flickr.com/photos/53516866@N04/4944967020/in/photostream - Lari Haataja


Дизайн интерьера
http://www.flickr.com/photos/charlottahelena/4860317318/ - Charlotta Helena


В Гараже можно жить
http://www.flickr.com/photos/lindaliukas/4840057921/ - Linda Liukas


http://www.facebook.com/photo.php?fbid=2133642583320&set=t.730488141&type=1&theater – Евгений Матяжов


http://www.facebook.com/photo.php?fbid=2133642583320&set=t.730488141&type=1&theater – Sandis Sauka


Startup barbeque – каждую среду – приглашены ВСЕ! Бесплатно!
http://www.flickr.com/photos/lindaliukas/4840057921/ - Linda Liukas


Startup barbeque – каждую среду – приглашены ВСЕ! Бесплатно!


http://www.flickr.com/photos/charlottahelena/4830253717/ - Charlotta Helena


Rovio – angry birds – идол сегодня


15 миллионов евро в месяц – это вам не хрен собачий...
http://www.flickr.com/photos/laurilehtovuori/5805356934/ - Lauri Lehtovuori

Принтеры... Бесплатно...

Design Factory, Aalto
• Круглосуточный
доступ
• Прототипирование
• Электроника, 3D-
принтеры,
слесарная и
столярная
мастерская

• Поездка в Китай и в
Бразилию

Несколько км. от моря

Urban office – бесплатный офис

Пьянка на 300 человек...
15 евроцентов за банку...
PROFIT!

• Типичная программа:
– Вторник–четверг – мастер-классы, треннинги
– Понедельник и пятница – общение с коучами,
клиентами, работа над собой
– Суббота-воскресенье – «отдых». На рабочем
месте, желательно.
– Каждый день – общение с другими участниками
программы – из Латвии, Литвы, Норвегии,
Швеции, Швейцарии, Канады, Индии...

Ценность
• Международная тусовка, разные взгляды,
понимание как устроен внешний мир
• Коучинг (уровень – Senior Director at Nvidia
Corporation, серийные глобальные
предприниматели и иже с ними)
• Связи с экспертами и потребителями

• Не слушайте меня – я все вру!
• Лучше 1 раз увидеть!

Финляндия
Почему Финляндия, население которой в 2-3 раза меньше
населения Москвы, существенно успешнее всей России
на глобальном рынке?

Потому что когда наши тужатся «лет’с ми спик фррром
май харрт – ин инглиш»,
http://www.youtube.com/watch?v=ZbKQUa67YV0

в Финляндии уборщицы свободно – без акцента и запинок
– приветствуют зарубежных гостей на English!

И потому что бюрократия – враг всего разумного,
доброго, вечного. И таможня тоже.

Напутствие по презентациям
• X1 - 5 баллов за Проблему
• X2 - 5 баллов за Решение
• Z = (X1+…Xn) * Y
X3 - 5 баллов за Продукт
• X4 - 5 баллов за Команду
• X5 - 5 баллов за Бизнес-модель
• ...
• Y - 10 баллов за качество
донесения (слайды и выступление)

• Z – вероятность достичь результат
(получить вагон денег)

Ссылки по презентациям
• http://www.ted.com/talks/lang/en/david_s_rose_on_pitching_to
_vcs.html
• https://www.youtube.com/watch?feature=player_detailpage&v=ph
yU2BThK4Q
• http://www.slideshare.net/thecroaker/death-by-powerpoint-rus
• http://www.businessinsider.com/the-best-startup-pitches-of-all-
time-2012-11?op=1
• http://www.pitchenvy.com/
• https://bitly.com/bundles/royrod/2
• http://presentationzen.com/
• http://ted.com/
• http://bizgyan.blogspot.com/2007/08/intels-business-plan.html
• http://treesmapsandtheorems.com/

Контакты
Дмитрий Климов
Ген. Дир. ООО «СТЕРЕОНИК»
http://www.stereonic.com/

Twitter: @Stereonic – пишу, но редко
http://klimuga.livejournal.com/ - стебусь тут.
http://ru.linkedin.com/in/dmitryklimov - рабочие контакты завожу тут
http://vkontakte.ru/dklimov - смотрю фильмы тут
https://www.facebook.com/dmitry.klimov - тут флужу
http://old.ibusiness.ru/blogs/dklimov/ , http://www.business-magazine.ru/Authors/342886 ,
http://www.kommersant.ru/ - тут и в других местах можно найти еще что-то из моего
«творчества»
http://www.slideshare.net/dmitryklimov/ - мои презентации

Если вы дочитали до этого места, нажмите «like» на
https://www.facebook.com/FluorescentNanoscope и кликните на
http://www.stereonic.com/ - мне нужно прокачивать посещаемость...

Спасибо!

Что дальше?
Вопрос себе:

«Где, кем, чем и с кем я буду через
10 лет? 5? 3? 1? Месяц?»
• Читайте: биографии (Цвейг, Хейли), бизнес-литература
(Кристенсен, Шнейдер), блоги предпринимателей и
венчурных инвесторов (Bruce Booth)...
• Смотрите (shark tank, Технопарк, Тиньков)
• Изучайте языки
• Путешествуйте (стажировки или хотя бы Work&Travel)

Мечты о прекрасном

• In 1968 Bob Noyce’s business plan for INTEL was a one pager which excited investors. He wrote it on a
typewriter, and noted that “he had little feeling about how detailed it should be”. However, he got funded
despite typing errors.

Intel’s Business Plan in 1968:
The company will engage in Research, Development and manufacture and sales of integrated electronic
structures to fulfill the needs of electronic system manufactures. This will include thin films, thick films,
semiconductor devices and other solid state component used in hybrid and monolithic integrated
structures
A variety of process will be established both at a laboratory and production level. These include crystal
growth, slicing, polishing, solid state diffusion, photo lithographic masking, vacuum evaporation, film
disposition,assembly, packaging and testing as well as the development and manufacture of special
processing and testing equipment required to carry out those process.
Products may include dioded transistors, field effective devices, photo sensitive devices, photo emitting
devices, integrated circuits and subsystems commonly referred to by the phrase “large scale integration”
principal customers for these products are expected to be the manufacture of advance electronic systems
for communications, radar, control and data processing. It is anticipated that many of these customers will
be located outside California

Мечты о прекрасном
Southwest airlines

"Herb, I have an idea for another
airline; one that connects just the
main metro areas of Texas..."

Формы поддержки инноваций
Финансирование
– РФ: УМНИК, СТАРТ (fasie.ru), РФФИ, МинОбрнауки, РАН,
ведомства...
– ЕС: Framework Program 7 – коллаборации с РФ
– Финляндия (TEKES), Сингапур, США...
– Гранты vs венчурные фонды
• Экспертная помощь, EIR
• Аутсорсинг
– Патентование
– маркетинговые исследования
– трансфер технологий
• Менторские сети
• Бизнес-акселераторы

Startuper story novosibirsk 20130303

Recommended

Recommended

More Related Content

Similar to Startuper story novosibirsk 20130303

Similar to Startuper story novosibirsk 20130303 (20)

Startuper story novosibirsk 20130303