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思考致富（全新譯本）中文試讀版

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文龍 陳
文龍 陳

《思考致富》一書，估計全球暢銷超過六千萬本，被尊稱為「勵志書籍的始祖」一點也不為過。雖然本書是在七十年前寫成，但現在讀起來依然能夠激勵人心，對那些想追求成功的讀者有極大助益，無怪乎本書一直在勵志暢銷書榜上佔有一席之地。

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編輯後記 在這裡我們要特別感謝1111人力銀行營運長吳睿穎先生；知名 廣告文案作家李欣頻小姐；心靈觀念推廣者周介偉先生；心靈暢銷 作家張德芬小姐，以及台科大學務長盧希鵬教授，他們在繁忙的工 作和行程中，還抽出寶貴時間推薦這本經典巨著，他們的熱心，不 但加持了這本書，也為這本書增添了力量！ 此外，我們還要感謝譯者包丹丰小姐，在本書的編輯過程中， 她身在美國休士頓，剛好休士頓遭受颶風侵襲，在停水停電的狀況 下，她還排除萬難協助校稿，力求本書盡善盡美！她做事情的認真 和負責，絕對是一個卓越的工作伙伴。 有一次，包丹丰小姐告訴我們，她在翻譯本書的同時，亦把本 書的章節以電子郵件形式寄發到美國各處監獄。她希望那些在監獄 中的受刑人可以從本書中得到啟發，把心中想要犯罪的負面力量轉 換成正面力量，運用在打造美好人生之上。這是一大善舉，她的作 為有了初步回應，在美國已有一間監獄開始籌組讀書會研讀本書。 - 343 -
簡報檔、英文版，免費開放下載 《思考致富》資訊網：http://longstone.com.tw/c005/ 聲 「 書 試 摘 閱 　　作者的寫作手法最引人入勝之處，就是他用淺顯的語言解 」 電 和 子 釋吸引財富的正確方式──你先要在自己心中「看見」目標， 「 書 英 」 然後再把目標轉化為現實。本書最大價值不只在於幫助讀者致 文 、 版 「 富，它更能幫助讀者滿足人生的任何渴望。書中設有「自我評 」 簡 免 報 量表」，讀者可以自行評量自己的優缺點，藉以改變個性和心 費 」 態，排除成功道路上的所有障礙。每年有數以萬計的讀者，運 下 和 載 「 用本書的致富步驟，獲得美好的人生和財務。 。 有
來自各界的讚譽 《思考致富》耗時二十五年才寫成，此書為拿破崙．希爾的最 新作品，闡述他著名的成功法則。財經、教育、政治和政府各界領 袖對他的研究和著作都讚譽有加。 ――美國傑出領袖公會 在拜讀拿破崙．希爾的大作「成功法則」全系列之後，我想藉 此機會表達我個人對作者的研究和理論的感謝。倘若全國的政治人 物都可以理解並實踐這套理論，對國家必定有莫大助益。書中有許 多極佳觀點是各行各業的領袖必須瞭解的。我很榮幸能提供作者些 許的幫助來完成這套卓越卻又簡明易瞭的體系。 ――美國前總統與法務部部長，威廉．霍華德．塔夫脫（William Howard Taft） 藉由實踐「成功法則」，我們建立了一個連鎖店王國。如果我 把伍爾沃思大廈（Woolworth Building）稱為這些法則的紀念碑，一 點也不為過。 ――均一價連鎖店之王，法蘭克‧溫菲爾德‧伍爾沃思（F. W. WOOLWORTH） 有幸讀到您的「成功法則」，我覺得非常感激。如果我早五十
年閱讀這本書，就可以省下一半的時間完成目前的成就。我真誠的 希望全世界都認識你並報答你。 ――船運鉅子，羅伯．達樂（Robert Dollar） 熟練這套成功法則，等於為「失敗」保了「意外險」。 ―――美國知名勞工領袖，山謬‧岡珀斯（Samuel Gompers） 您的毅力真是值得敬佩！任何人如果投注這麼多心力和時間 ……毫無疑問，他一定是發現了無價之寶。我非常佩服您在「智 庫」（Master Mind）中詳述的見解。 ――美國前總統，湯姆斯．伍德羅．威爾遜（Thomas Woodrow Wilson） 我知道這些成功法則無懈可擊，因為我也在生意場上應用了三 十年。 ――商業鉅子，約翰‧華納美克（John Wanamaker） 我知道全世界都受惠於拿破崙．希爾的成功法則，這套訓練課 程無法用金錢衡量其價值，因為它帶給學生的價值遠遠超過金錢價 值。 ――世界最大相機製造商，喬治．伊士曼（George Eastman）
我至今的所有成就，完全要歸功於活用拿破崙．希爾所提出的 成功法則，我很榮幸成為他第一個學生。 　――美國箭牌糖類有限公司（Wm.Wrigley）創始人 我一生最大的成就之一是，幫助希爾完成了他的「成功學」，這比 我的財富更重要，他的「成功學」是一個「經濟的哲學」，是異於蘇格拉 底、柏拉圖和傳統西方思想史的哲學體系――它不僅是一個幫助人脫離貧 困，實現經濟富裕的方法，更是一門幫助人們建立完善人格，享受豐富人 生的大學問。 ──鋼鐵大王，安德魯．卡耐基（Andrew Carnegie）
思考致富 THINK & GROW RICH 13 成功致富的　　　　步驟 全新譯本 拿破崙．希爾（Napoleon Hill）　著 包丹丰　譯 久石文化事業有限公司　發行
國家圖書館出版品預行編目資料 思考致富（全新譯本）：成功致富的13個步驟／ 拿破崙．希爾(Napoleon Hill) 著；包丹丰 譯. --初版-- 臺北市：久石文化，2008.11﹝民97﹞ 　面; 公分. --(Classic; 005) 譯自：THINK & GROW RICH ISBN 978-986-84592-2-9 (平裝) 1.職場成功法　 　　　　2.思考 494. 35 97017377 Classic 005 思考致富（全新譯本）：成功致富的13個步驟 作　者／拿破崙．希爾（Napoleon Hill） 譯　者／包丹丰 發行人／劉中興 主　編／陳文龍 編　輯／劉　霽 特約編輯／翁淑慧 特約校對／王秀萍 出版者／久石文化事業有限公司 地　址／台北市南京東路一段二十五號十樓之四 電　話／(02)2537-2498 傳　真／(02)2537-4409 網　站／http://www.longstone.com.tw E-mail／reader@longstone.com.tw 郵撥帳號／19916227 　 戶　名／久石文化事業有限公司 總經銷／創智文化有限公司　 電　話／(02) 2228-9828　　傳　真／(02)2228-7858 出版日期／2008年11月5日　初版一刷 This translation of Think and Grow Rich by Napoleon Hill This book original 1937 version of Think and Grow Rich by Napoleon Hill, originally published byThe Ralston Society and now in the public domain. Complex Chinese Edition Copyright: © 2008 LONGSTONE PUBLISHING CO., LTD All rights reserved Printed in Taiwan 定價260元　 　　　　　　　　　　　　ISBN 978-986-84592-2-9 有著作權，侵害必究　　　本書如有缺頁、破損、裝訂錯誤，請寄回本公司更換
作者序 本書中的每一章，所提及五百位富豪創造巨大財富的秘訣，都 是經過我長年累月仔細分析。 接受卡耐基之託 二十五年前，透過安德魯．卡耐基，我開始對這個祕密感到興 趣。當時我還非常年輕，而這位精明、討人喜歡的蘇格蘭裔長者不 經意把這個秘密說溜了嘴。然後他向後靠在椅背上，眼睛閃爍著喜 悅的光芒，仔細的觀察我夠不夠靈光，是否可以明白他話裡的重要 性。他看我領悟了其中道理，便問我願不願意花二十年時間，把這 個祕訣公諸於世。因為如果沒有這個祕訣，許多人會一輩子飽受失 敗之苦。作者答應了卡耐基先生的要求，並在他的幫助之下，如今 終於實現承諾。 本書的秘訣已歷經各行各業，數千人身體力行的試煉。卡耐基 --
10　　思考致富　 THINK GROW RICH 先生的想法是，這個帶給他累積巨大財富的神奇模式應該被公開， 讓所有無法親自研究如何致富的人，能有規可循。他希望透過各行 各業的經驗，我可以測試並證明此一模式無懈可擊的程度。他認為 各級學校和學院應該教授此一模式，並提出這種想法――透過適當 的教導，此一模式不僅能革新整個教育體系，更能縮短學生一半以 上的就學時間。 卡耐基先生與許多年輕企業家，如查爾斯．許瓦柏（Charles M. Schwab）合作的經驗，使他更深信當今學校的教育制度，對謀生技 能和致富，幾乎毫無價值可言。他定下這個結論的原因來自於自己 公司裡錄用過許多年輕人的經驗，其中大多數雖然從未接受太多正 規教育，但在受到此一模式的訓練後，卻發掘出特殊的領導能力。 此外，在經過卡耐基親身教導後，每一個遵照指引的人都創造 了巨大財富。你在第三章「信心」中會讀到工業龍頭「美國鋼鐵公 司」（United States Steel Corporation）匪夷所思的創業過程，居然 單靠一位年輕創業家的構思與執行，證明了卡耐基的模式能幫助已 經做好準備的人。該創業家查爾斯．許瓦柏實踐此一祕訣之後，為 自己帶來許多機會且創造財富。保守估計在這個單一的案例中，此 一模式的價值高達六十億美金。幾乎每一個聽過卡耐基的人都知道 這些事實。經由這些事實，你可以對閱讀本書的收穫有個清楚的概 念，但前提是你必須知道你想要什麼。
　作者序　　11 THINK GROW RICH 本書內容經過實際試煉 在作者長達二十年的試煉之前，已經按照卡耐基先生的計畫將 此一祕訣傳授給超過一萬個人自行運用，並讓他們從中受惠。有些 人成功致富，有些人則得到和諧的家庭生活。 一位牧師經過實踐之後，當年的收入立即暴升至七萬五千美金 以上。一位住在辛辛那提（Cincinnati）的裁縫師亞瑟．納許（Arthur Nash），拿他面臨破產的事業作為白老鼠來測試這個方法，其營運 果然好轉並為股東帶來可觀收入。如今納許先生已經過世，但這家 公司仍然屹立不搖。這個實驗十分罕見，報章雜誌爭相報導，這些 正面宣傳為這家公司額外進帳超過一百萬美金。 此一秘訣傳到德州達拉斯的史都華．奧斯丁．薇爾（Stuart Austin Wier）耳中，他早就做好準備，放棄原本的工作而轉讀法律。 他會獲得成功嗎？我們將在書中見分曉。 在簡寧．朗道夫（Jennings Randolph）大學畢業的那一天，我 告訴他這個秘訣，經過適當的運用，如今他已連續三屆當選國會議 員，他打算繼續運用，直到他有機會入主白宮。 當我擔任拉撒兒延伸學院（La Salle Extension School）的廣告 部經理時，這所學校還沒沒無名。我有幸與該校的夏普林（J. Ｇ. Chapline）校長交流，之後，他有效的運用這個方法，從此拉撒兒成 為全國數一數二的延伸學院。
12　　思考致富　 THINK GROW RICH 我所謂的「秘訣」，全書提了不下百次，但卻未為其正式命 名，其半遮半掩、若隱若現的狀態，似乎更能幫助那些已做好準備 並正在追尋的人成功習得箇中真諦。這也是當初卡耐基先生如蜻蜓 點水般提及，沒有給我確切名稱的原因。已經準備好要身體力行的 讀者，會發現在每一章之中，這個秘訣至少會出現一次。 但願我有此榮幸告訴讀者怎麼判斷自己是否已做好準備，不過 我絕不希望剝奪你自行發現秘訣的益處。在撰寫本書時，我兒子正 要結束大學最後一年的課程，他隨手拿起第二章的手稿，讀了之後 自行發現了這個秘訣。他切實運用書中的資訊，畢業之後，居然直 接擔任要職，起薪點遠超過一般人的平均所得，第二章會簡略的敘 述他的故事。 閱讀本書時，你可能會有一點期待落空的感覺；在一開始，甚 至可能會覺得我許下太多承諾。但如果讀者曾經感到頹喪、感到難 以克服自己的弱點，如果曾歷經慘敗，如果曾因病痛導致殘疾或遭 受肉體的痛苦，那麼我兒子發現並運用卡耐基模式的故事，對於正 在尋覓的人而言，可謂「無望沙漠」中的一塊綠洲。 伍德羅．威爾森總統（President Woodrow Wilson）在世界大戰 期間，廣泛應用這個祕訣。因為軍方將此秘訣巧妙地融入前線訓練 當中，讓每一個投入戰爭的士兵都受到薰陶。威爾森總統親口告訴 我，這個祕訣成為戰事募款的利器。 二十多年前，當時的菲律賓群島民官曼紐．奎松（Manuel L. Quezon）受此祕訣的啟發，挺身為他的同胞爭取自由。他幫助菲律
　作者序　　13 THINK GROW RICH 賓獨立之後，成為菲律賓解放後第一任總統。 實踐是基本要求 這個祕訣的特殊之處在於，一旦得到並加以運用，只要付出少 許努力，成功便會如旋風般席捲而來，而且不必再向失敗低頭！如 果你心存疑惑，看看這些運用過此一祕訣的名人，翻查他們的相關 資料，保證會讓你心服口服。 天下沒有白吃的午餐，要得到這個祕訣一定得付出代價，不 過這個代價遠遠低於其價值。如果不刻意尋找，它是一文不值的。 它既不能免費贈送，用金錢也買不到，原因是它包含了兩個部分。 如果你已做好準備，你已經擁有第一部分。對於已做好準備的所有 人，這個秘訣會一視同仁，教育程度高低與其並無直接關聯。 早在我出生以前，此秘訣就傳到湯姆斯．愛迪生（Thomas A. Edison）手裡。雖然他只讀過三個月的小學，但他明智的運用這個秘 訣後，成為全世界首屈一指的發明家。此祕訣又傳給愛迪生的工作 夥伴，雖然他當時年薪僅一萬二千美金，經過有效的運用，他年紀 輕輕就從職場上提早退休。你會在第一章讀到他的故事，他的故事 足以說服你相信財富並非遙不可及，你也可以達成你的夢想；對於 已做好準備而且心懷決心的人，財富、名望、聲譽和幸福都是垂手 可得。
14　　思考致富　 THINK GROW RICH 這是數百名成功人士的秘訣 我是如何知道這些事呢？當你讀完本書就會找到答案。答案可 能在第一章，也可能在最後一頁。我既然接受卡耐基先生的要求， 在履行承諾研究的二十年間，分析了上百位知名人士，其中多數都 坦承卡耐基秘訣是他們累積巨大資產的功臣。其中部分人士包括： 亨利．福特（Henry Ford） 威廉．瑞格里二世（William Wrigley Jr.） 約翰．華納美克（John Wanamaker） 詹姆士．希爾（James J. Hill） 喬治．派克（George S. Parker） E. M. 史達樂（E. M. Statler） 亨利．道爾迪（Henry L. Doherty） 希爾士．克提斯（Cyrus H. K. Curtis） 喬治．伊士曼（George Eastman） 西奧多．羅斯福總統（ Theodore Roosevelt） 約翰．戴維斯（John W. Davis） 亞伯特．哈伯德（Elbert Hubbard） 偉伯．萊特（Wilbur Wright） 威廉．簡寧．布萊恩（William Jennings Bryan） 大衛．史達．喬登博士（Dr. David Starr Jordan）
　作者序　　15 THINK GROW RICH 阿格登．亞莫（Ｊ. Odgen Armour） 查爾斯．許瓦柏（Charles M. Schwab） 哈里斯．威廉斯（Harris F. Williams） 法蘭克．剛索拉斯博士（Dr. Frank Gunsaulus） 丹尼爾．維勒（Daniel Willard） 金．吉列（King Gillette） 羅夫．偉克斯（Ralph A. Weeks） 丹尼爾．萊特法官（Judge Daniel T. Wright） 約翰．洛克斐勒（John D. Rockefeller） 湯姆斯．愛迪生（Thomas A. Edison） 法蘭克．凡德里（Frank A. Vanderlip） 伍爾沃思（F. W. Woolworth） 羅伯．達樂上校（Col. Robert A. Dollar） 愛德華．菲林（Edward A. Filene） 艾德溫．邦斯（Edwin C. Barns） 亞瑟．布里斯本（Arthur Brisbane） 伍德羅．威爾森總統（Woodrow Wilson） 霍華德．塔夫脫（WM. Howard Taft） 路得．伯班克（Luther Burbank） 愛德華．巴克（Edward W. Bok） 法蘭克．孟斯（Frank A. Munsey） 亞伯特．蓋瑞（Elbert H. Gary）
16　　思考致富　 THINK GROW RICH 亞歷山大．貝爾博士（Dr. Alexander Graham Bell） 約翰．派特森（John H. Patterson） 朱立斯．羅森瓦德（Julius Rosenwald） 史都華．奧斯丁．薇爾（Stuart Austin Wier） 法蘭克．克萊恩博士（Dr. Frank Crane） 喬治．亞歷山大（George M. Alexander） 夏普林（J. G. Chapline） 簡寧．朗道夫（Hon. Jennings Randolph） 亞瑟．納許（Arthur Nash） 克萊恩斯．戴洛（Clarence Darrow） 以上小部分的例子，足以顯示此數百位知名成功人士在商業界 或其他領域的成就，也證明了所有瞭解並活用卡耐基秘訣的人，都 達到人生的高峰。根據我所知，受到此一祕訣啟發的人，沒有人不 在其領域創下佳績的，反之，如果無法掌握這個秘密，就很難出類 拔萃或致富。由以上兩項事實，我們可以做出以下結論――此祕訣 是達成自我決心的必備知識之一，比所謂的「教育」來得更重要。 本書可以幫助任何人取得成功 教育到底是什麼？書中將會作詳盡說明。以學歷而言，這些 富豪當中，許多人根本沒有受過太多正規教育。約翰．華納美克
　作者序　　17 THINK GROW RICH （John Wanamaker）曾對我做了這樣的比喻：他接受的正規教育少 之又少，而且過程就像蒸汽火車頭需要水一樣，必須在行駛時不斷 添加。亨利．福特連高中都沒上過，更遑論上大學了。我並非存心 想貶低學校教育的價值，而是想要表達一個真切的概念，一旦掌握 且充分利用這個祕訣，無論誰都可以登峰造極，創造財富，逢凶化 吉，即使只受過極少的教育。 如果你已經做好準備，在閱讀本書期間，這個祕訣將會從字裡 行間蹦跳出來。當它出現時，你就會立即辨認出來。不論是從第一 章或最後一章得到這個提示，當它顯現時，請你暫停閱讀，並去除 心中的一切雜念，因為這時將是生命中最重要的轉捩點。 現在，我們即將進入第一章，我的 一位至交大方承認他已看過 神奇的徵兆，他在生意上的成就證明了摒除雜念的重要性。當你讀 到這些故事時，請記得這些人都曾歷經人生的重大考驗，這些考驗 來自於謀生不易，找尋希望、勇氣、滿足感、安全感、累積財富和 享受身心的自由。 請相信本書所有故事都是真實的，目的在於傳達一個偉大的宇 宙真理，使得做好準備的人不只學會做什麼，更學會怎麼做，並獲 得必要的刺激而開始啟動。 最後，在你進入第一章之前，請容許我提出最後一個建議，提 醒你卡耐基廣受肯定的秘訣：所有成就與財富都起源於創意。如果 你已做好準備，便已經掌握半個秘訣，因此當另外半個秘訣輕扣心 弦時，就能立刻察覺。 拿破崙．希爾
原出版者序 本書綜合了五百位白手起家富豪的經驗，從無到有，全憑想 法、創意和有組織的計畫。致富的整套方法都在本書之中，這是集 結美國過去五十年來最成功人士的寶貴經驗。書中不只告訴你要做 什麼，還會告訴你怎麼做！書中完整的向你揭示如何製造商機，並 提供一套完美的自我評量系統，解析過去你為什麼總是跟財富擦身 而過。本書會詳述眾所周知的安德魯．卡耐基的成就方法，剖析他 如何以此秘訣累積數十億美元的財富。數百個獲得他親自傳授祕訣 的人，後來都成為百萬富翁。 也許你並不需要書中所有建議，書中提到的這五百個人剛開始 也是如此，或許你目前最需要的只是一個創意、計劃或建議來達成 目標。你閱讀本書時會發現，自己需要的是刺激。本書的寫作靈感 來自安德魯．卡耐基，這是在他賺進數十億美金享受退休生活之後 的事。作者不僅得到卡耐基親自傳授的驚人秘訣，五百位富豪也向 他透露自己財富的來源。本書包括十三個致富的必要法則，目的在 - 19 -
20　　思考致富　 THINK GROW RICH 於累積足夠的財富並保障財務自主。在本書問世之前，二十五年不 間斷的所有研究成果，保守估計耗資十萬美金。不只如此，書中的 知識絕不可能以任何手段或費用複製，因為替本書提供資訊的這五 百位富豪中有大半數已辭世人間。 財富不見得可以用金錢衡量！金錢和物質雖然可以滿足身心的 需求，但對某些人而言，所有財富中最偉大的卻是恆久的友誼、和 諧的家庭關係、商業夥伴之間的默契和諒解，以及平靜的內心，這 些精神上的富足和安全感並非物質能夠比擬。 閱讀本書後理解並運用這些法則的讀者，更能讓自己獲得並享 受這類「高級資產」，而是否提早準備則是成敗關鍵。因此你要做 好準備，在受到這些法則影響之後，人生將會經歷巨幅的改變，終 其一生不但充滿和諧以及領悟力，也會為累積物質財富奠下基礎。 ――原出版者：The Ralston Society
前　言 你最想要什麼？ 財富？名望？權力？滿足感？安全感？人格特質？還是幸福？ 書中所撰述的「致富的十三個步驟」是有史以來最扼要可靠的 步驟。所有正在追求人生明確目標的讀者都能從本書受惠。 如果你想從本書獲得最大收穫，在開始閱讀之前，要先有一個 認知，本書的寫作目的不是為了消遣。你不可能在一個禮拜或一個 月之內就完全領悟所有內容。在仔細閱讀本書之後，全國知名顧問 工程師哈金森博士（Dr. Miller Reese Hutchison），也是發明家愛迪 生（Thomas A. Edison）的長期夥伴說道：「這不是一本小說。這是 一本個人成功指導手冊，直接植基於美國數百位成功人士的經驗。 讀者應該研讀、作筆記並且思考書中的內容。一個晚上不要閱讀超 過一章，最令你印象深刻的句子要畫底線，日後再重溫這些畫有底 線的句子。想要從這本書獲益的讀者，不光是要讀，還要吸收並融 會貫通後內化為自己的知識。本書應列為高中基礎讀物，高中生應 - 21 -
22　　思考致富　 THINK GROW RICH 該要通過本書的測驗才能予以畢業。這門學問無法取代學校的其他 課程，但可以幫助學生組織和應用學過的知識，再將知識有效運 用，並取得合理報酬，因而毋須浪費寶貴時間。」 紐約市立大學學務長約翰．透納博士（Dr. John R. Turner）讀完 本書後說道：「本書內容之完備，可以從作者的兒子布萊爾身上看 到，這個精彩的故事記錄在第二章的『渴望』。」 如同透納博士所說，作者的兒子一出生就有聽力問題，他不但 沒有因聾變啞，反而藉著實踐書中的理論，把身體的障礙轉變成一 項無價資產。 在讀了布萊爾的故事之後，你將會掌握本書的內容，除了可以 幫你帶來實質財富，增添安心感、領悟力和靈性上的和諧外，在作 者的兒子和其他眾多例子中，都證明書中的內容，甚至可以幫助讀 者超越肉體上的痛苦。 在分析過數百位成功人士之後，作者發現這些成功人士都有 「交換意見」的習慣，一般的說法是「進行討論」。當他們遇到需 要解決的難題時，所有人都會坐下來暢所欲言，直到多方意見被整 合，直到找到問題的解決方法。 你從本書獲得最大收穫的方法，便是運用書中所提倡的「智 庫」（master mind）原則。在此推薦一個受到許多讀者肯定的方 法：組成一個讀書會，不限人數但所有成員都應保持友善而且相處 融洽。要定期聚會，一個禮拜一次為宜。每次聚會包含一章的內容 導讀，然後由全體成員進行自由討論。討論時每位成員應做筆記，
　　前　言　　23 THINK GROW RICH 記下討論中所激發的靈感和想法。在每週聚會之前，所有會員都應 該事先仔細閱讀和分析當週所要討論的章節。會中請一個善於朗讀 的會員，以生動的口吻朗讀句子，並把情感融入其中。只要按照此 一計畫進行，會員不但可以從書中萃取數百位成功人士的經驗，更 重要的是，可以從其他會員身上獲得新知與寶貴的價值觀，以豐富 自己的思考模式。如果你有恆心和毅力按照這個計畫切實執行，保 證可以揭開本書的秘密並一生受用無窮。正如作者在自序所言，安 德魯．卡耐基（Andrew Carnegie）就是運用此一祕訣賺取龐大資 產。
目　錄 作者序　　9 原出版者序　　19 前　言　　21 第1章　序論：意念即為實質事物　　31 當意念加上明確目標、毅力、熱切的渴望，所形成的強 大威力，足以轉換成財富和其他物質。 第2章　渴望：所有成就的起點　　49 你要知道，所有創造財富的人，起初或多或少都先有夢 想、希望、願望、渴望、計畫，之後才獲得財富。 第3章　信心：渴望視覺化與達成渴望的信念　　75 信心是一種心理狀態，自我暗示能誘發信心。 第4章　自我暗示：影響潛意識的機制　　99 不論正面或負面，沒有意念可以越過自我暗示，直接進 入潛意識。 - 25 -
26　　思考致富　 THINK GROW RICH 第5章　專業知識：個人經驗或觀察　　107 世上有兩種知識，一種是普遍性，另一種是專業性。普 遍性知識不管數量多少、種類多寡，對於致富並沒有多 大幫助。 第6章　想像力：心智工作坊　　125 按功能而言，想像力可分為兩種：「綜合型想像力」 （synthetic imagination）與「創造型想像力」（creative imagination）。 第7章　組織規劃：化渴望為具體行動　　141 如果第一個計畫沒有成功，就用新計畫加以取代。如果 新計畫又失敗了，就再採用另一個新計畫，直到找到 最合適的計畫為止。大部分人失敗的原因就是欠缺毅 力，無法持續創造新計畫去取代失敗的計畫。 第8章　決策力：克服拖延　　189 決策的價值高低，全憑有多少勇氣來執行。人類文明史 中的偉大決策，都是冒著極大風險做出的，甚至是冒著 死亡的代價。 第9章　毅力：支撐信心之必備動力　　205 只有少數人不管遇到多大阻力，總是咬著牙關繼續執行
　　目　錄　　27 THINK GROW RICH 計畫，直到達成目標。這些人包括福特、卡耐基、洛克 斐勒和愛迪生。 第10章　「智庫」的力量：驅動力　　227 卡耐基自己的「智庫」團隊大約有五十個成員，他身 邊圍繞的這些人，幫助他達成製造與販售鋼鐵的具體 目標。他把自己所累積的財富，完全歸功於他的「智 庫」團隊的力量。 第11章　性慾轉移的奧秘：情慾的力量　　237 性衝動的慾望是天生和自然的，人類不可能也不應該 完全抑制或消滅性衝動。相反的，應給予性衝動其他 形式的抒發管道，以充實人們在身、心、靈三方面的 發展。 第12章　潛意識：銜接環節　　265 潛意識本身就是一連串神秘的轉換程序，人們心中的 意念經過潛意識的詮釋和轉換，就能創造出對等精神 物質。 第13章　大腦：意念的接收與發送站　　275 人類對於大腦的運作方式所知實在不多，意念的力量
28　　思考致富　 THINK GROW RICH 經過此錯綜複雜又龐大無比的機制網絡後，被轉換為 對等的實體物質。 第14章　第六感：通往智慧殿堂之門　　283 經由第六感的協助，你會被警告即將發生的危險，而 能及時避免不幸；你也會被知會即將到來的機會，而 及時掌握先機。 第15章　戰勝六種常見的恐懼：排除障礙　　297 恐懼貧窮、恐懼批評、恐懼生病、恐懼喪失某人的 愛、恐懼衰老、恐懼死亡。這些恐懼如同可怕的魔 咒，週而復始的詛咒著全世界。 第16章　魔鬼工作坊：第七種禍患　　325 第七種禍患被稱為：「負面影響感知度」。你只要認 清並運用自己的意志力，就能在心中築起一堵抗體之 牆，有效抵禦外來或自己創造的負面影響。 編輯後記　　343
THINK GROW RICH 思考致富
1 序論：意念即為實質事物 THINK GROW RICH 憑「意念」與愛迪生合夥 真的，「意念即為實質事物」（thoughts are things）。當意念加 上明確目標、毅力、熱切的渴望，所形成的強大威力，足以轉換成 財富和其他物質。三十多年前，艾德溫．邦斯（Edwin C. Barns）發 現人類的確可以憑藉思考致富。他的發現並非突然而至，而是因為 想與偉大發明家愛迪生共事的熱切渴望，一點一滴累積而成。 邦斯的渴望有個非常明顯的特色，就是明確性。他渴望成為愛 迪生的夥伴，而非屬下。仔細觀察他將渴望轉化成現實的過程，你 對這十三個致富的原則，將會有更深入的認識。 當這個渴望或意念第一次浮現在他心中時，有兩個障礙阻擋了 實現的可能。第一個障礙是他不認識愛迪生，第二個障礙是他沒錢 購買到新澤西橘郡（Orange, NewJersey）的火車票。大多數人都會被 這兩個重大困難嚇倒，放棄做任何嘗試。但他有十足的決心要實現 - 31 -
32　　思考致富　 THINK GROW RICH 他的渴望，最後他決定，寧願坐「貨廂」去（意思是坐載貨火車到 東橘郡），也不願被打倒。 邦斯走進愛迪生的實驗室，告知他要來與之共事的意願。數年 之後，愛迪生回憶與邦斯的初次見面，說道：「他站在我面前，看 起來與流浪漢無異，但他臉上的表情顯示了他已下定決心要得到這 個機會。這些年來，我從工作中學到一個經驗――當一個人擁有熱 切的渴望時，為了贏得勝利，甚至願意破釜沈舟，這個人鐵定會成 功。他向我要求的機會，我給了他，因為他顯然打定主意，不到黃 河心不死。後來證明我這個判斷一點都沒錯。」 年輕的邦斯當天對愛迪生說的話，遠比不上他的意念來得重 要。愛迪生自己也同意，不可能只因為邦斯在辦公室出現，就給他 想要的工作，事實上，這種舉動適得其反。重要的是他的意念。如 果你都能理解這番話的重要性，就可以不必再閱讀本書。邦斯與愛 迪生第一次面談並沒有讓他成為合夥人，只得到一份薪水微薄的工 作――在辦公室打雜。但對邦斯來說，這份工作已讓他有機會把自 己的「商品」展示給未來的「合夥人」。 邦斯早就訂定了明確的目標，只是數個月過去，他一直苦於沒 有展現的機會。不過他心中有股重要的意念，日復一日，他與愛迪 生合夥的渴望不斷的增強。 心理學家曾證實：「當一個人已做好準備，從他的外在就可以 觀察出來。」除了做好準備與愛迪生發展合夥關係以外，更重要的 是，他下定決心，除非達成目標，否則絕不放棄。他並沒有自暴自
　　第 1 章　序論：意念即為實質事物　　33 THINK GROW RICH 棄地告訴自己：「唉，有什麼用！我看我還是改變心意，做個推銷 員好了。」而是說：「我來這裡的目的是跟愛迪生一起做生意，即 使要花一輩子時間，也要完成這件事。」他的確說到做到。倘若沒 有掌握明確目標，不計代價的堅持理念，事情絕對有不同的結局。 也許年輕的邦斯當初並不明白，但他有如鬥牛犬般的意志，堅 持單一渴望的毅力，註定會瓦解所有反對力量，帶來他盼望已久的 機會。 當機會終於來臨時，卻以另一種形式出現，而且與邦斯預期的 方向有些出入。這是機會常會耍的花招之一。機會有個壞習慣，喜 歡悄悄從後門溜進來，而且常常假扮成厄運或暫時的失敗。這也可 能是許多人無法辨認機會的原因。 當時愛迪生剛完成一個新型辦公室儀器的發明，被稱為愛 迪生錄音機（Edison Dictating Machine），就是所謂的傳聲機 （Ediphone）。愛迪生的銷售人員對這個新機器不感興趣，認為推 銷這項產品會耗費太多時間和精力。此時，邦斯看到他的機會靜悄 悄的蟄伏在一台外型古怪的機器旁邊，除了發明者和邦斯兩人，誰 都沒有興趣。 邦斯相信他可以把愛迪生的錄音機推銷出去，於是他向愛迪生 毛遂自薦，並立即獲得這個機會。他的確把機器推銷了出去，事實 上，銷售反應十分熱烈，愛迪生還和他簽訂合約，讓他負責全國的 配送和行銷。 自從他們兩人開始合作，就打出一句口號：「愛迪生製造，邦
34　　思考致富　 THINK GROW RICH 斯安裝。」這種商業結盟維持了將近三十年。從此邦斯累積了大量 財富，並且成就了一件更恆久的美事――他證明了人類切實可以透 過「思考而致富」。 邦斯最初的渴望替他帶了多少財富，我並無法計算。也許有兩 三百萬美金之譜，但實際金額是多少已經不重要，重要的是，藉著 運用已知的原則，他把一個無形的意念轉換成對等的物質財富，因 此明確的知識帶給他的資產，遠超過產生的金額。 邦斯果真憑著意念，成為愛迪生事業上的夥伴。憑著意念，他 成為富豪。他白手起家，有的只是渴望和堅持到底的決心。起初他 身無分文，只受過一點教育，也沒有任何影響力，但他有的是進取 心、信心和必勝的意志力。藉著這些無形力量，他變成世界上最偉 大發明家的得力助手。 現在，我們來看另一個例子，探討一個擁有大量實體資產的 人，如何在靠近最後目標時卻選擇放棄，而失去所有。 離金三尺 導致失敗的常見原因之一，就是輕言放棄，特別是遇到短暫 的挫敗。每個人一生當中難免都會犯下這種錯誤。德比先生（R. U. Darby）的一個叔叔在淘金熱大流行時，也西進加入淘金行列。 他從來沒有聽人說過「大腦能產生的財寶要多於埋在地裡的金 銀」這句話。他占了一塊地，然後運用十字鎬和鏟子開始挖。淘金
　　第 1 章　序論：意念即為實質事物　　35 THINK GROW RICH 的過程十分費力，但他腦海裡對金子的慾望則十分具體。 挖了幾個禮拜之後，他的辛苦終於有了回報，他挖到亮晶晶 的金礦了。他需要借助機械才能把含金的礦石運上地面，於是他 偷偷的把挖到的金礦埋起來，照著原路回到遠在馬里蘭州威廉堡 （Williamsburg, Maryland）家裡，告訴他親戚和幾個鄰居他挖到寶。 大家湊足買機械所需的費用並匯了出去，德比和叔叔就趕回礦場。 當第一車含金的礦石挖出來之後，載到一個煉金師那裡。煉出 的金子證明，他們挖到科羅拉多州有史以來蘊藏量最豐富的金礦。 只要再多挖幾車，就能把積欠親友的債務還清。之後的利潤則無法 計算。 鑽機一台一台的往下挖，德比和他叔叔的期待也愈來愈高， 突然發生了一件事――礦脈竟突然消失了。他們彷彿走到彩虹的盡 頭，源源不絕的金子成了過眼雲煙。他們繼續不停往下鑽，拼命想 找到新的礦脈，卻徒勞無功。 最後，他們決定放棄。 他們把昂貴的機器賣給一個收破銅爛鐵的人，只換回幾百塊美 金，然後就坐火車回家。有些收廢鐵的人腦筋不太靈光，但這一個 可不一樣。他請了一個採礦工程師來探勘和重新估算。工程師認定 上個計劃失敗的原因在於前礦主對礦脈斷層不夠熟悉。他估算只要 在德比和他叔叔放棄的地方再多挖三尺，礦脈就會出現。這個推測 事後證實是正確的。這個收廢鐵的人從這個別人選擇放棄的礦場賺 進千萬美金，因為他知道在放棄之前應先尋求專業諮詢。
36　　思考致富　 THINK GROW RICH 當時年輕的德比費了大量心血，才湊到購買機器所需的費用。 他的親戚和鄰居因為對他滿懷信心，而把錢借給他。但最後，他卻 花了很多年才把積欠的債務還清。 多年以後，德比發現渴望能轉化成金，他把曾經失去的加倍 賺回來。他是進入保險業推銷壽險之後，才發現這個祕密。他一直 沒有忘記自己離金三尺就放棄，而與大筆財富擦身而過的教訓。德 比在事業上獲利頗豐，因有前車之鑑，他用這個簡單的方法告訴自 己：「我在離金三尺時放棄了，但我從此絕不會因為別人拒絕買保 險就放棄。」 一年可以賣出超過一百萬美金的人壽保險，世上不到五十人， 而德比就是這少數人之一。他「堅持到底」的決心要歸功於他早期 挖金礦時「半途而廢」所學到的教訓。 在「成功」來臨之前，任何人一定會遭遇許多短暫的挫折甚至 失敗。受到挫折時，最容易和最合理的應對方法就是放棄，而大多 數人也都如此選擇。 全國最成功的五百個人曾告訴我，他們最大的成功就緊跟在壓 倒性的挫折之後。失敗是一個充滿諷刺和狡詐的大騙子，當成功近 在咫尺，若能阻止這個壞蛋，真叫人欣喜若狂。 「堅持換來五毛錢」的啟示 德比從「社會大學」畢業之後不久，他決定要記取開採金礦失
　　第 1 章　序論：意念即為實質事物　　37 THINK GROW RICH 敗的教訓，化失敗為力量。很幸運，在以下的事件中，他親眼見證 有時堅持「不」，還有別的可能性。 有一天下午，他在一個老式磨坊幫叔叔磨麥子。他叔叔掌管的 農場有黑人佃農居住。大門靜悄悄的被推開，一個年幼的黑人小女 孩走進來，站在門邊，她是一個佃農的女兒。 叔叔抬頭看到小女孩，便粗聲粗氣的大吼：「妳要幹嘛？」 小女孩怯生生的說：「媽媽說給她五毛錢。」 「我不會給！」叔叔向她說：「妳回家去。」 「是，先生。」小女孩回答，卻沒有行動。叔叔繼續忙他的工 作，忙到沒注意到小女孩根本沒有離開。當他再抬頭看到她還站在 那裡時就再大吼：「我叫妳回家，快回去，不然我拿鞭子打妳。」 小女孩還是回說：「是，先生。」但仍然動也不動。 叔叔放下正要倒進磨石漏斗裡的一袋麥子，撿起一根木棍走向 小女孩，臉部表情寫滿大事不妙的樣子。 德比屏住呼吸，覺得自己將成為一宗謀殺案的目擊者。他知道 叔叔本性兇殘，而在那個地區，黑人小孩絕對不會公然反抗白人。 當叔叔快走到小女孩所站之處，她迅速往前跨一步，往上仰視 著他叔叔的雙眼，然後用力尖聲大叫：「媽媽說她要五毛錢！」 叔叔楞住了，整整一分鐘看著她，然後，把手中的木棍慢慢放 到地上，伸手進口袋掏出五毛錢給她。 小女孩拿到錢，慢慢向門口後退，眼神一直沒離開這個被她征 服的男人。她離開之後，他叔叔坐在一個箱子上，怔怔的望著窗外
38　　思考致富　 THINK GROW RICH 超過十分鐘，滿心敬畏，不斷回想著，自己剛剛受到的教訓。 德比也在思考，他這輩子第一次看到一個黑人小女孩刻意指使 白人成年人。她是怎麼辦到的？他叔叔又怎麼了？是什麼原因造成 他捨棄兇殘的本性，變成小綿羊般的溫馴？是什麼奇怪的力量使這 小女孩高於她的主人？許多類似的問題飛快的閃過德比的腦海，但 他一直到許多年後告訴我這個故事時，才找到答案。 奇怪的是，我就在這個老磨坊，在他叔叔受到教訓的同一個位 置上聽到這個奇特的故事。更奇怪的是，我已經投注將近二十五年 時間，研究同一種力量，能讓一個沒有受過教育的黑人小女孩征服 一個聰明的大男人。 當我們站在那個有霉味的老磨坊，德比重述這個不尋常的征 服故事，最後問我：「你能解釋這件事嗎？小女孩用什麼奇特的力 量，打敗我叔叔呢？」 這個問題的答案就在本書敘述的原則裡。答案既詳盡又完整， 其中細節和指引足以幫助任何人瞭解並運用這股力量，正如同這個 小女孩無意間的發現。 如果你特別注意，便可以觀察到這股救了小女孩一命的奇特 能力來自何處，在下一章，你就可以隱約找到這股力量。從書中某 處你會找到一個想法，可以增加你的理解力，讓你任意發揮這股令 人無法抗拒的力量，並因而受惠。在第一章，你就可以察覺這股力 量，也可能在接下來的幾章才會發現。它可能以創意的形式出現， 也可能以一種計畫或理論的本質出現。它可能會讓你回想過去失敗
　　第 1 章　序論：意念即為實質事物　　39 THINK GROW RICH 或挫折的經驗，讓這些教訓一一浮現，並助你一臂之力贏回曾經失 去的一切。 黑人小女孩不經意的發揮這股力量，經過我解釋之後，德比很 快回溯他這三十年來推銷保險的經驗，並坦承事業的成功，絕大部 分是來自這個小女孩的啟發。德比指出：「每一次，當一個準客戶 拒絕買保險，請我離開，我彷彿看見那小女孩站在磨坊裡，瞪著一 雙大眼睛，拒絕被蔑視。我就告訴自己：『我一定要完成交易。』 在我達成所有交易中，最成功的都是那些一開始就拒絕我的人。」 他也回憶起自己離金三尺時斷然放棄的教訓，說道：「不過， 塞翁失馬，焉知非福。這個錯誤教我不論情況多麼困難，也要不斷 嘗試，絕不放棄。這是我經歷任何成功之前所必須學習的教訓。」 無庸置疑，將來會有數百個從事人壽險的推銷員讀到德比、他 叔叔、小女孩和開金礦的故事。我希望對這些人提出以下結論，多 虧這兩個經驗，德比才有能力每年賣出超過一百萬美金的人壽險。 人生非常奇妙，而且常常難以下定論。成功和失敗同時根植於 同一個經驗。德比這兩個經驗既平凡又簡單，卻蘊藏他一生命運的 解答，因此對他而言，這兩個經驗與他的人生同等重要。他分析這 兩個充滿戲劇性的經驗，從中學到的教訓讓他受惠無窮。 本書的目的在於教導讀者如何致富 試問，一個人既沒有時間，又不願意從失敗中學習，如何找到
40　　思考致富　 THINK GROW RICH 導致成功的知識呢？要從哪裡和用什麼方式學習化挫折為成功的墊 腳石呢？ 本書的撰寫目的，在於回答這些問題。十三個詳細描述的原 則將提供解答。請記住，關於奇妙人生的解答，也是你正在尋找的 答案，很可能在閱讀本書的過程當中，藉著創意、計畫或目標的形 式，突然出現在你心裡。人們只要擁有一個無懈可擊的創意就可以 成功。本書包含了最理想也最實際的法則，提供各種方法和工具， 藉以建立具有效用的想法。 在我們深入探討這些理論之前，你有權利知道這個重要的觀 念――當財富開始降臨時，其速度之快、數量之大，會讓人疑惑在 從前窮困的日子裡，這些財富都躲在何處。這是一個驚人的結論， 特別當你與一個很普遍的認知對照：只有經過長時間努力的人才能 取得成功。當你開始運用思考致富時，便會察覺到財富其實是起源 於一種心態，有著明確的目標，加上少許的努力或甚至不需任何努 力。什麼心態才能吸引財富，所有人都會感到興趣。我花了二十五 年，分析超過兩萬五千個個案，因為我也不例外，也想要知道這些 富豪致富的秘密。 如果沒有進行這些研究，本書不可能寫得出來。 注意這個偉大的真理――從1929年經濟大蕭條開始，這種前 所未有的大災難持續到羅斯福當選總統後一段時間，然後，衰退期 開始消失無蹤。就像戲院的打光師用非常緩慢的速度逐漸把燈光調 亮一般，在觀眾發現之前，黑暗已經被光明取代。經過一段時間，
　　第 1 章　序論：意念即為實質事物　　41 THINK GROW RICH 人們心中的恐懼逐漸消失，恢復了信心。只要你開始掌握這個理論 中的各個原則，遵照指引並善加運用，你的財務狀況就會開始有起 色，你所接觸的任何事物都會變成有益的資產。不可能嗎？絕對有 可能。 人類的主要弱點之一就是對「不可能」的普遍認知――所有不 可能成功的條件，所有不可能達成的事物。本書寫作的對象是所有 願意找出別人成功條件的讀者，並願意為這些條件承擔風險。 許多年前，我買了一本內容實用的字典，第一個查閱的字便是 「不可能」（impossible），然後，小心翼翼的把這個字從字典裡剪 下來。也許你也應該試試這個不可謂「不明智」的方法。 成功會降臨到有「成功意識」的人。 失敗降臨到允許自己有「失敗意識」的人。 本書的宗旨是要幫助所有追尋並學習如何將「失敗意識」轉變 為「成功意識」的人。 在很多人身上，另一個常見的弱點就是，按照自己的觀點和信 念去衡量每件事情。有些人仍然堅信沒有人可以只憑藉思考就可以 致富，他們無法運用另一個角度思考「財富」，因為他們的思考模 式完全沉浸在貧窮、慾望、不幸、失敗和挫折裡。很不幸的，這些 人使我想起一個著名的中國人，來到美國後接受美式教育，就讀於 芝加哥大學。有一天，哈伯校長（President Harper）在校園遇到這個 年輕的亞洲學生，停下腳步，跟他聊了幾分鐘，問他對美國人最印 象深刻的特徵是什麼？
42　　思考致富　 THINK GROW RICH 這個中國人說：「大家都問我的眼睛為什麼是斜的，而且斜的 離譜！」 我們是怎麼描述中國人的？ 我們拒絕相信我們不瞭解的事情。 我們愚蠢的相信「刻板印象」是合理的，美國人認為中國人的 眼睛看起來歪斜，是因為我們主觀覺得他們的眼睛不一樣。 亨利．福特的成功秘訣 很多人看到亨利．福特（Henry Ford）功成名就之後，就嫉妒他 的財產、運氣、天份或其他導致成功的因素。也許十萬個人當中才 有一個知道亨利．福特成功的真正秘訣，這些知道真相的人卻又太 謙虛或不願意吐露真相，因為真相實在太簡單了。從一件事情的執 行就能明白的顯示他的成功秘訣。 數年前，福特決定研製他現今著名的「V型8缸發動機」汽車 （V8 motor）。他選了一種八個汽缸一體成形的引擎，然後吩咐工 程師照著這個設計圖生產這個引擎。設計圖已經畫在紙上，所有工 程師都認定根本不可能一口氣連結八個氣缸到一個汽油引擎上。 福特說：「不管，還是照做吧！」 「可是，」他們異口同聲：「這根本不可能！」 「快做，」福特下達命令：「不管花多少時間，沒有成功之前 都不能停止。」
　　第 1 章　序論：意念即為實質事物　　43 THINK GROW RICH 工程師只好照做，為了保住飯碗，他們別無選擇。六個月過去 了，沒有結果。又過了六個月，還是沒有結果。工程師試了所有他 們能想到的辦法來完成任務，但這件事似乎無法達成，換言之，是 不可能的任務！ 年底的時候，福特來視察工程師的進度，他們再一次告知他， 實在找不到方法來完成這個任務。 「那就繼續試，」福特說：「這個東西，我一定要得到。」 他們繼續埋頭工作，之後好像接受了一股神奇力量的牽引，他 們突然找到秘方了。 福特的恆心再次為他贏得勝利。 這整個故事無法在幾分鐘內詳述所有細節，但內容大致如此。 希望透過思考致富的讀者，請試著推論福特創造百萬美金的秘訣。 答案應該近在眼前。 亨利．福特之所以成功，是因為他瞭解並身體力行成功的法 則，其中之一便是「渴望」，認知自己的渴望。牢記福特的故事， 並挑選出描述他驚人成就的字句。如果你能效法福特，掌握幫助他 成功的既定法則，不論你從事什麼行業，未來的成就一定可以和他 並駕齊驅。 我們是自己命運的主人 你是「自己命運的主人，靈魂的領航者」，因為……
44　　思考致富　 THINK GROW RICH 詩人威廉．亨利（William Ernest Henley）寫下這兩句充滿預言 性的詩句：「我是自己命運的主人，靈魂的領航者」。他應該多加 一句：「我們是自己命運的主人，靈魂的領航者，因為我們有力量 支配自己的意念。」 他應該多提及宇宙的概念。我們居住的這個小小地球就飄浮 在其中，而宇宙藉著能量的形式，以超乎想像的高速頻率產生震 動。有一種能量充斥於宇宙，能自行轉換性質，轉化成人們心中的 意念，發揮潛移默化的功效，影響我們將意念轉化成對等實質的事 物。 如果詩人早告訴我們這個偉大的真理，我們便能明瞭為何我們 是自己命運的主人和靈魂的導航者。他應該強調這種力量並不試圖 排斥負面或促進正面思考，因此貧窮的意念能迅速變成貧窮現實， 財富的意念作用也是如此。 他早該告知，我們的大腦很容易受到心中主要意念的磁化作 用。雖然每個人的情況不盡相同，但一個人心中的主要意念，決定 了他會「吸引」哪些人、力量或人生境遇。 他早該告知，在我們致富之前，必須先「對財富有熱切的渴 望」以調整心中的磁場，必須先有「財富意識」，直到渴望形成具 體的計畫。 但身為詩人，而非哲學家，亨利認為充滿詩意的方式足以表達 偉大的真理，至於哲學上的意涵，他把詮釋空間留給懂得弦外之音 的人。
　　第 1 章　序論：意念即為實質事物　　45 THINK GROW RICH 真理的面紗一點一點的被掀開，毫無疑問，本書敘述的法則的 確是掌握經濟命運的秘訣。 法則力量的見證者 現在，我們準備好要檢視首要法則，請你敞開心胸，並記住 這些法則並非透過個人所創造的。這些法則是從五百個坐擁大量財 的富商巨賈的親身經驗歸納而來，這些人出身貧苦，只受過少許教 育，也欠缺任何影響力。這套法則既然在這些人身上行之有效，你 也可為自身的長遠益處加以運用，你會發現這一點也不難。 在閱讀下一章之前，我希望你明瞭其中所包含內容的真實性， 能輕易改善你的經濟狀況，如同內容中提及的兩位主角。此外，我 與兩位主角關係密切，更由不得我隨意更改其中事實。其中一個是 與我至交二十五年的知己，另一個則是我兒子。他們兩人不僅大方 的將成就歸功於下一章中所提及的法則，更證實了他們親身的經歷 是充分發揮此法則所產生的強大力量。大約十五年前，我受邀到西 維吉尼亞州賽勒的賽勒學院（Salem College, Virginia）進行畢業典禮 的致詞，致詞內容，我特別著重於下一章的法則。有一個當屆畢業 生汲取其中的精華，並融入到自己的思考模式。如今他已是國會議 員，成為當今政壇的顯要人物。本書即將出版之際，他寫信給我， 信中清楚表明他對下一章的法則的評價，於是我決定發表此信的內 容，作為下一章的導言，由此可見這個法則會有豐富的回饋。
46　　思考致富　 THINK GROW RICH 親愛的拿破崙先生： 身為國會成員之一，我對於社會大眾的困難有著深刻體驗， 在此提供一個建議，希望能協助成千上萬的人。 我先聲明，如果想身體力行這個建議，等於將許多年的努力 和責任歸諸於您，對這點我先致歉。但這個建議令我大感振奮， 因為我知道您擁有偉大的服務熱誠。 1922年，您在賽勒學院畢業典禮上的致詞，我是當屆的畢業 生之一。致詞當中，您在我的心中深植了一個觀念，我如今有幸 能為本州的人民服務，就是植根於這個觀念。如果我將來可以有 所成就，大部分都是出自這個觀念的貢獻。 我想做的建議是，請您把當初在賽勒學院致詞中的綱要寫進 一本書裡。如此一來，藉由您多年的經驗和涉略，讓全美國國民 有機會拜讀這些人士的偉大經驗，透過個人財富的累積間接促使 美國躍升為世界強國。 彷彿昨日一般，我還記得您對亨利．福特成功模式的精彩描 述，他只受過有限教育，資本額也只有一塊美金，欠缺影響力的 朋友等情況之下，居然可以飛黃騰達。當時，甚至在您演講結束 之前，我就下定決心，不管歷經多少困難，也要闖出一片天。 數以千計的莘莘學子每年完成學業，他們都在尋找一個如此 實用的勵志語，就像當年您傳給我的一樣。面對一個新的人生階 段，他們應該何去何從？您可以指引他們一個方向，因為您已經
　　第 1 章　序論：意念即為實質事物　　47 THINK GROW RICH 解決了無數人的難題。 既然您已投身助人大業，請容許我做這個建議――將您所設 計的「自我評量表」納入每本書中。讀者將因其完整的自我評量 而受惠良多，認清成功路上究竟會遇到什麼障礙。 書中提供一個完整且公正的概念，分析讀者的錯誤和優勢， 指出失敗與成功的不同之處，此乃無價之寶。 數以百萬計的人現在面臨經濟大蕭條之後的恢復期，我從個 人的經驗發出如此肺腑之言，這些人滿心期待向您傾訴他們的問 題所在，並希望得到您的建議。 您知道這些人的問題在於，他們必須重新展開新的生活。美 國各地有數以千萬人希望可以化思考為財富，而他們必須在毫無 資金的狀況下白手起家，以免招致損失。如果說有人可以幫助他 們，那一定非您莫屬。 如果您出版此書，我希望您可以惠賜出廠的第一本，並簽上 您的大名。 全心全意敬上 簡寧．朗道夫（JENNINGS RANDOLPH）
2 渴望：所有成就的起點 致富第一步 THINK GROW RICH 夢想成真 三十多年前，當載貨火車抵達新澤西州橘郡（Orange , New Jersey），艾德溫．邦斯（Edwin C. Barns）爬出車廂。雖然他的外表 看似流浪漢，但卻有著國王般的意念。 他從鐵軌徒步走向愛迪生的辦公室，心中不停的思考。他想 像自己站在愛迪生面前，他聽到自己對這個偉大發明家提出合作機 會，這個讓他投入整個人生的執著念頭，這個熱切的渴望。 邦斯的「渴望」，既非「希望」，也非「願望」。是熱切的悸 動和超越一切的渴望，而且非常明確。 當他與愛迪生見面時，這個渴望在他心中醞釀已久。這個渴望 成為邦斯的主要渴望已經有一段很長時間了。這個渴望剛開始浮現 在腦際時只是一個願望，但當他出現在愛迪生面前，這個願望已不 只是願望了。 - 49 -
50　　思考致富　 THINK GROW RICH 幾年之後，邦斯再度站在愛迪生面前，也是第一次見到這個發 明家的相同辦公室裡。但這次他的渴望卻已成真。他和愛迪生已成 為生意夥伴，他人生的主要夢想已成為事實。 如今，認識邦斯的人都非常嫉妒他，嫉妒他人生中的「機 運」。他們只見到他成功的樣子，並不願實際去探究他成功的原 因。 邦斯成功的原因在於他選擇了一個明確的目標，他把所有精 力、力量和努力都貫注在這個目標之上。他並非在到達當天就成為 愛迪生的事業夥伴，而是願意從基層做起，只要這份工作可以一步 步實現他心中所懷抱的目標。 邦斯望眼欲穿的機會，在五年之後才到來。五年之中連一絲 希望都沒有，這個目標沒有獲得一絲肯定，但這些從來都沒有打倒 他。除了自己以外，在其他人眼裡邦斯只是整個愛迪生企業中的一 個小齒輪；但在他的心中，從開始工作的第一天起，他分分秒秒都 把自己當成是愛迪生的合夥人。 這是明確渴望展現力量的最佳實例。邦斯之所以能達成目標， 正因為他想成為愛迪生合夥人的渴望，遠超出其他任何事物。為了 達成目標，他制定計畫，並不預留給自己任何後路。 邦斯堅持他的渴望，直到它變成他人生的全部，而最終成為事 實。 當他到達橘郡時，他並沒有告訴自己：「我會試著說服愛迪生 給我一份工作，做什麼都好。」
　　第 2 章　渴望：所有成就的起點　　51 THINK GROW RICH 他告訴自己的是：「我會與愛迪生見面，並告知他我來的目的 是與他共同經營。」 他沒有說：「我會為他工作數月，如果得不到任何進展，就辭 職，去找別的工作。」 而是說：「我願意從任何職位開始，我願意做愛迪生吩咐的任 何事情，在整件事結束之前，我必定會成為他的合夥人。」 他沒有說：「我會留意有沒有其他機會，免得在愛迪生的企業 裡一事無成。」 而是說：「全世界我就只有這麼一件事，我下定決心要成為愛 迪生的合夥人。我把所有後路都斷了，把整個未來都押注在實現理 想的能力上。」 邦斯不給自己任何退路，只許成功不許失敗。 這就是邦斯成功的關鍵。 具有破釜沈舟的決心 很久以前，一個偉大的將軍面臨這種狀況：他必須做一個決 定，才能確保在戰場上取得勝利。他即將要把軍隊送到強敵陣營， 但他的軍隊數目遠不及對方。他把士兵送上船，航行到前線，再把 士兵和裝備卸下船，然後下令放火燒毀所有船隻。在第一次交戰 前，他向軍隊喊話：「所有船隻都已經焚毀，也就是說，除非我們 打贏這場仗，不然離不開。我們只有兩個選擇：勝利或陣亡。」最
52　　思考致富　 THINK GROW RICH 後他們贏得勝仗。 一個人想贏得任何事物，他必須具有破釜沈舟的決心，切斷所 有後路。非得如此不能保持致勝的關鍵心態——熱切的渴望。 十九世紀末，著名芝加哥大火的隔天清晨，一群商家站在州立 大街（State Street）上，看著自己的店鋪在一夜之間變成仍在冒煙的 斷垣殘壁。他們召開會議，商討究竟該嘗試重建還是離開芝加哥， 搬到其他前景看好的地區重新開始。除了一人以外，所有與會商人 都決定搬離芝加哥。 這個決定留下並重建的商人，指著他被燒毀的店鋪說：「各 位，就從這裡開始，我要蓋全世界最大的商城，不管遭受幾次祝融 之災。」 那已經是五十多年前的事了。這座商城不僅建立起來，而且屹 立不搖。這個高聳的建築，堪稱為「熱切渴望」之偉大心態的紀念 碑。對於馬歇爾．費爾德（Marshall Field）而言，遵循其他商家的 決定是比較容易的。當狀況困難，未來不樂觀時，他們就撤離到狀 況比較理想的地方。 要特別注意馬歇爾．費爾德和其他商家的不同之處，就是因為 這股特質，使得邦斯能從愛迪生企業的數千名員工中脫穎而出。這 股特質，也是成功者和失敗者的分水嶺。 每個活到一定年紀的人，開始理解財富的用途後，就會產生擁 有財富的渴望。但光有渴望還是不足以帶來財富。以一種執著的心 態來渴望財富，爾後再計畫獲得財富的明確方法，並以絕不放棄作
　　第 2 章　渴望：所有成就的起點　　53 THINK GROW RICH 為計畫的後盾，方能帶來財富。 夢想成真的六個具體步驟 我在此提出一個方法，可以將對財富的渴望轉化成對等實體財 富。此方法包含六個具體 且實用的步驟： 第一：在心中先訂出明確的目標金額。 光說「我要很多錢」並不足夠，金額的數目必須明 確（關於明確性，自有其心理學上的理由，這將會在隨 後章節討論）。 第二：對於渴望的金額，你打算付出多少努力（天下沒有白吃 的午餐是不變的真理）。 第三：制定獲得財富的具體日期。 第四：為實現渴望制定明確計畫。不管是否已做好準備，立即 開始把計畫化為行動。 第五：寫下一個清楚、扼要的聲明，列出目標金額、時間限 制、投注的努力和具體描述致富的計畫。 第六：每天兩次大聲讀出此份聲明，晚上睡前一次，早上起床 後一次。誦讀此份聲明時，想像、感受並相信自己已經 擁有這筆財富。
54　　思考致富　 THINK GROW RICH 致富聲明書（範例） 假設在五年後的一月以前，想要累積五萬美金，並 且希望以業務的身分，用個人服務的方式換取這筆金 額。那麼你的書面聲明應如下： 「在　　年的　　月　　日之前，我　　　　　要 擁有五萬元，期間會以各種不同大小的金額逐漸累積。 為了取得這份財富，我會盡力施展最有效率的服 務，達成最大的銷售量，並成為　　　　　（填上項目 或產品）最佳業務人員。 我相信我可以擁有這份財富。我信心滿滿，這份財 富已近在眼前，觸手可及。我用服務作為交換，到時這 筆財富就等著交給我。我正在等待累積這筆財富的計 畫，當計畫出現時，我就會遵循。」 立書人：　 　　　　 日　期：　　　　　　　
　　第 2 章　渴望：所有成就的起點　　55 THINK GROW RICH 遵循以上六個步驟非常重要，你要特別留意並遵照第六個步 驟。也許有些步驟你會提出異議，認為在實際達成目標之前，不太 可能「想像擁有財富」。此時，心中熱切的渴望便派上用場。如果 你真心且迫切渴望財富，自然會朝思暮想並堅持這份執著，然後便 能毫無困難的說服自己將來會獲得這筆財富。重點是對財富產生慾 望，下定決心要得到，並說服自己有能力實現。 只有具備「財富意識」的人才能致富。所謂「財富意識」是， 一個人的心智完全沉浸在對財富的渴望中，甚至可以預見自己已經 擁有財富。 對於不熟悉或沒有受過意志訓練的讀者，這些步驟看似不切實 際。所有不認同以上六個步驟之縝密性的讀者，要知道這些步驟的 內容都是來自安德魯．卡耐基。他從一個鋼鐵廠的普通勞工做起， 雖然出身卑微，卻因為這些成功法則，使其收入超過十億美金。 以上所推薦的六個步驟，經過愛迪生的仔細檢視後，以他個 人的信譽作保證，認為這種方法不僅是致富的必要方法，也是達成 任何明確目標的必要方針，有愛迪生的保證對你而言應該更有說服 力。這些步驟不必付出「勞力」，不必作出犧牲，也不會讓你變得 荒謬或愚蠢。運用這些步驟更不需要太高的教育程度。但成功運用 此一模式有一先決條件――你必須有足夠的想像力可以高瞻遠見， 財富的累積不能單靠機會、運氣和命運。你要知道，所有創造財富 的人，起初或多或少都先有夢想、希望、願望、渴望、計畫，之 後才獲得財富。在此我要警告你，除非你可以點燃對財富的熱切渴
56　　思考致富　 THINK GROW RICH 望，並確實相信自己可以擁有，否則絕不可能獲得大量財富。 新世界的來臨 你也應該知道，從文明初期至今，每個偉大的領導者都是夢想 家。如今世界上潛力最大就是基督教。基督教的創立者是個熱切的 夢想家，藉著遠見和想像力，在心理和靈性兩大層面上，遠遠預見 未來的事實成真。 如果你無法藉著想像力預見財富，財富永遠不會出現在你的 銀行帳戶中。從美國創史以來，從未有比現在更大、更好的機會， 讓夢想家實踐心中夢想。長達六年的經濟蕭條造成的重創，把每個 人打到幾乎平等的地步。一項新的競賽即將開始，而獎金就是下一 個十年間的豐富利潤。競賽的規則早已改變，因為我們目前身處的 世界已經改變，平民百姓也可以有出頭天的機會。不同於以往的經 濟大蕭條，恐懼感癱瘓了經濟成長和發展，普通人根本沒有任何機 會。 在競賽中的每一個人，應該感到歡欣鼓舞，因為我們身處的這 個新世界對於各種新事物有著極大的需求――新的想法、新的生產 模式、新領導者、新發明、新的教育方針、新的行銷方法、新書、 新文學、電台的新特色、電影的新創意等。在一切對於更新、更好 的需求背後，有一種特質是勝出的必備條件，那就是明確的目標， 瞭解自己的慾望，並且熱切地渴望擁有。
　　第 2 章　渴望：所有成就的起點　　57 THINK GROW RICH 經濟大蕭條代表一個世代的衰亡和另一個世代的興起。這個新 世界需要講求實際的夢想家，把他們的夢想付諸實現。這些講求實 際的夢想家一直都是，也永遠都是文明世界的典範。 每一個渴望致富的人都要記得，世界上真正的領導者都曾控制 這些尚未出現的機會背後所隱藏的力量並善加利用，把原本抽象和 肉眼看不到的力量轉變為摩天大樓、城市、工廠、飛機、汽車，和 每一種帶給人們更便利與舒適的發明。 成為新世界的夢想家 今天的夢想家必須同時具備寬容和開放的態度。恐懼新想法 的人在還沒開始之前就注定會失敗。人類的歷史至今，沒有像今天 如此需要先驅者。是的，如今不像從前篷車時代，有荒涼又到處都 是野牛的西部可供開墾；但有龐大的商業、金融和工業世界等待重 整，將會重新引領我們到更新、更好的方向。 在制定獲取財富的計畫時，不要讓任何人嘲笑你心中的夢想。 如果你想在這個新世界獲得高額獎金，你必須效法昔日先驅者的精 神，他們的夢想賦予文明新價值，這種精神就是我們國家的命脈， 發展並推銷個人才能，這是每個人共同享有的機會。 別忘了，哥倫布（Columbus）夢想一個未知的世界，把一生都 投注在這個世界，然後發現它的存在！ 偉大的天文學家哥白尼（Copernicus）夢想多重星球的存在，
58　　思考致富　 THINK GROW RICH 並揭開這個奧秘。在他成功之後，再也沒有人貶損他「不切實 際」。相反的，整個世界對他推崇不已。再一次證明「成功不識歉 意，失敗無須託辭」這個道理。 如果你想做的事是對的，而且你相信你要的事是對的，那就放 手去做，把夢想完整的展現出來，當遭到短暫的挫敗時，不必擔心 「別人」會說什麼，因為「別人」也許不知道每個失敗帶著相等的 成功種子。 貧窮又沒接受教育的亨利．福特，夢想不需要用馬拉的馬車， 並以他當時現有的工具立刻著手進行，而非坐著等待機會的來臨。 如今證明，他賣出去的車子足以環繞地球好幾圈。他是有史以來汽 車製造量最大的人，因為他毫不畏懼的支持自己的夢想。 愛迪生夢想耗電不耗油的檯燈，他在他所處的位置把夢想轉化 為行動，即使歷經一萬次的失敗，他堅持夢想直到成真。講求實際 的夢想家，絕不輕言放棄！ 偉倫（Whelan）夢想打造一家雪茄連鎖店，他把夢想化為行 動，如今，聯合雪茄商店（United Cigar Store）占據美國各地最佳的 店面。 林肯 （Lincoln）夢想解放黑奴，把夢想付諸行動，當美國南北 方統一之際，一場暗殺使他幾乎錯過見證歷史的機會。 萊特兄弟（Wright brothers）夢想一架可以飛越天際的機器。如 今放眼全球，證明他們的夢想是可行的。 馬可尼（Marconi）夢想可以駕馭宇宙中的一股無形力量，事
　　第 2 章　渴望：所有成就的起點　　59 THINK GROW RICH 實證明他的夢想並非徒勞無功，現在全世界的電台和無線裝置都可 以找到其蹤影。此外，馬可尼的夢想縮短了最簡陋的木屋和最壯觀 的豪宅之間的距離。他的夢想使得遠在世界每個角落的國家成為近 鄰。因為他的夢想，總統可以隨時在同一時間向全國各地的人民發 表談話。當馬可尼宣布發現一項新的原理――可以在不須任何電線 或實體通訊器材的情況下，把訊息經由空中傳遞。他的「朋友」隨 即將他拘禁在一間精神病院內做檢查。這是一個有趣的小插曲，今 天的夢想家大概不致如此。 今天的世界已經對新的發明處之泰然。 不，今天的世界樂於獎勵貢獻新創意的夢想家。 「最偉大的成就一開始都只是夢想。」 「橡實裡包藏著一棵橡樹，鳥蛋裡蜷縮著一隻雛鳥，人類靈魂 的最深處，蟄伏著一位逐漸甦醒的天使。夢想是事實的幼苗。」 世上的夢想家啊，從沉睡中甦醒吧，起來維護你自己的權利。 你的鴻運高照，波及全世界的經濟大蕭條，正好帶來你期盼已久的 契機。人們已學會了謙卑、容忍與思想開明。 如今，世上可以造就成功的機會比比皆是，這是過去的夢想家 所不敢奢望的。 夢想家，你要把「熱切渴望」當作起點，付諸行動，展翅高 飛。 夢想不是由冷漠、懶散和欠缺企圖心所孕育。 這個世界不會再諷刺夢想家，也不會嘲笑他們不切實際。如果
60　　思考致富　 THINK GROW RICH 你還心存疑惑，就到田納西州（Tennessee）去跑一趟，親眼見證一 位夢想家總統如何運用美國豐沛的水資源發展為電力。十幾年前， 這樣的夢想近乎瘋狂。 在經濟大蕭條時期，你歷經失敗和挫折，你的心已傷痕累累。 但你應該從這些人的例子重新找回勇氣，重新鑄造你與生俱來鋼鐵 般的意志――這是無價之寶。 喚醒沉睡的天才 同時要記住，萬事起頭難，許多人都歷經過痛徹心扉的掙扎， 最後才能取得成功。成功者的人生轉捩點，通常都伴隨著危機，從 而認識到自己的「另一面」。 約翰．班揚（John Banyan）的著作《天路歷程》（Pilgrim' s Progress），公認為最優美的英國文學之一。但當時在成書後，作者 卻被關進監獄，遭受痛苦的體刑，只因他書中提及宗教的觀點。 歐．亨利（O Henry）遭受人生重大打擊後，被關在俄亥俄州 哥倫布市（Columbus, Ohio）的監獄裡。在囚禁期間，他發現自己的 腦海內有個沉睡的天才。被迫歷經不幸事件，並認識自己的「另一 面」後，歐．亨利發揮想像力，發現自己是個偉大的作家，而不只 是個悲慘的囚犯和邊緣人。 人生是奇特又多樣性的，更奇特的是人類無窮無盡的智慧。人 類有時在被迫遭遇各式懲罰後，會發現自己的頭腦中有一股力量，
　　第 2 章　渴望：所有成就的起點　　61 THINK GROW RICH 可以藉想像力創造出實用的觀念。 愛迪生，是世上最偉大的發明家和科學家，原本是個四處流浪 的電報作業員，他失敗了無數次之後才開竅，最終發現他腦內沉睡 的天才。 查爾斯．狄更斯（Charles Dickens）最初靠貼鞋油罐上的商標 維生。一場悲劇性的初戀令他痛徹心扉，而後成為世上最偉大的文 豪之一。那場悲劇最先導致《塊肉餘生記》（David Copperfield）問 世，其後一連串的著作，使他的讀者活在一個更美好的世界。情傷 通常會導致男人酗酒，女人毀滅，原因在於大多數人不懂得如何將 最強烈的情緒，化為具正面意義的夢想。 海倫．凱勒（Helen Keller）出生後不久即失去聽力、語言能 力和視力。即使如此不幸，她的名字卻在歷史上留下不可磨滅的痕 跡。她的一生在在證明了沒有人可以被打敗，除非他們自己接受失 敗的事實。 羅勃．彭斯（Robert Burns）出生在蘇格蘭的鄉村，他一生窮 困潦倒且不識字，此外還是個酒鬼。但他為自己的想法披上美麗的 衣裳，化為詩句，拔掉荊棘，種下美麗的玫瑰，世界因此變得更美 好。 布克爾．華盛頓（Booker T. Washington）是黑奴之子，受限於 種族與膚色。但他過人的容忍力，而且無論何時何地，保持開放的 態度，這個夢想家終於永遠擺脫種族的印記。 貝多芬（Beethoven）耳聾、米爾頓（Milton）失明，但他們的
62　　思考致富　 THINK GROW RICH 名聲歷久不衰，因為他們懷有夢想，並將之轉化成有組織的想法。 隨時做好準備 在你翻閱下一章之前，先在心裡重新點燃希望、信心、勇 氣和容忍力。如果具備這些心態，加上活用書中的法則，當你做 好準備，其他所欠缺的一切自然會水到渠成。請讓我借用愛默森 （Emerson）的話表達這個意境：「屬於你的名言、書本、諺語，只 要能給你益處和安慰，不論經過康莊大道或蜿蜒小徑，總會找到回 家的路。真正的友情並非建立在個人的夢想上，而在擁抱偉大和溫 柔的靈魂。」 「想要得到」和「準備接受」是有所差別的，沒有人可以準備 接受，除非他相信他可以得到。其心態必須是「相信」，而非希望 或願望。保持心胸開放是相信的必要條件，保守的態度無法激起信 心、勇氣和相信。 記住，設定人生的高標準、追求財富和成功所需的努力並不會 比接受苦難和貧窮更辛苦。一位偉大的詩人藉著以下詩句，恰當的 闡述了這種宇宙真理： 我向人生索討一毛錢 人生並不肯多給 我夜夜苦追著那一毛錢
　　第 2 章　渴望：所有成就的起點　　63 THINK GROW RICH 算著見底的存糧 人生是個講理的雇主 你要求多少就會給多少 一旦講定了價格 就得承擔相對的責任 我要了一份奴婢的工資 卻懊惱的發現 當初我不論向人生要多少工資 人生都樂意支付 天生沒有耳朵的兒子 隨著本章進入高潮，我希望介紹一個相當特殊的人物。二十四 年前，他出生後的幾分鐘，我第一次見到他。他天生沒有外耳，當 我們堅持醫生說出診斷，醫生才承認這個小孩可能會終生聾啞。 我質疑醫生的診斷，並認為自己有權利這麼做，因為我就是這 個孩子的父親。我也下決定提出自己的診斷，但並沒有說出這個想 法，只是偷偷的放在心底。我決定自己的兒子既能聽也能說，大自 然雖然給了我一個沒有外耳的小孩，但大自然卻不能強迫我接受他 身殘的事實。
64　　思考致富　 THINK GROW RICH 在我心裡，我知道兒子能聽能說，為什麼呢？我確信一定有方 法，而且我要找到這個方法。我想到愛默森永垂不朽的話語：「一 切事物的過程在於教導我們信心。我們只須服從。在我們心中都會 接受引導，只要靜靜的傾聽，就可以聽到正確的字句。」 正確的字句？渴望！勝過世上一切事物，我多麼渴望我的兒子 不是個聾啞兒。有了這個渴望之後，我一點也不退縮。 這件事情發生以前，我便寫過：「我們的所有限制都是自己在 心中形成的。」 我第一次懷疑這句話的真實性。眼前躺在床上的新 生兒，缺乏應有的聽覺器官。即使他能聽能說，但一輩子還是殘缺 不全。這個限制絕不是這個孩子自己心中定下的。我可以做什麼？ 我一定要找到方法把我自己迫切的渴望移植到這個孩子的心中，不 藉助外耳，改用其他器材，將聲音傳遞到他的腦海裡。 直到這個小孩到了能合作的年紀，我就會在他的心裡塞滿了想 要聽見的熱切渴望，以便大自然可以運用它的方法，將之轉化為事 實。 這些想法一直盤旋在我心中，但我從未告訴任何人。每天我都 重複自己許下的承諾，不接受一個聾啞的兒子。 這個小孩稍為長大一點時，開始對周圍環境產生好奇，我們發 現他有少許的聽力。當他到了一般孩子開始說話的年齡，他雖然從 未嘗試說話，但從他的舉止我們知道他聽得到某些聲音。我就是想 確定這一點！我深深相信如果他能聽得到，即使只是一點點，他的 聽力也許可以發展的更好。有一件事情純屬意外，卻帶給我無限希
　　第 2 章　渴望：所有成就的起點　　65 THINK GROW RICH 望。 我們買了一台手動式留聲機。當我的小孩第一次聽到音樂時， 欣喜若狂，並很快的霸占著這台機器不放。他特別偏愛其中幾張 唱片，其中之一是「到提玻里是條漫漫長路」 （It's A Long Way to Tipperary）。有一次，他重複的播放這首歌曲長達兩小時，站在留 聲機前面，牙齒咬著機器外殼。這個他自行養成的習慣，當時對我 們而言還不太清楚其重要性，在幾年後，我們才知道「骨傳導.」 （bone conduction，聲音通過顱骨傳導）這項原理。 就在他霸占留聲機後不久，我發現當我把嘴唇對著他的乳突骨 （mastoid bone）說話，也就是後腦下緣凸出的骨頭，他可以很清楚 的聽到我的聲音。因為這個新發現，我開始添置可以幫助兒子發展 聽力和語言能力的必要工具，我開始把我的熱切渴望轉化為事實。 這時候，他已經開始試著說出幾個單字。結果雖然頗令人失望，但 信心支持著渴望，天下沒有不可能的事。 自從確定他可以清楚聽到我的聲音後，我馬上把想要聽、說的 渴望放到他的心裡。我很快發現這個小孩喜歡聽床邊故事，於是特 別設計出一連串故事來強化他的自力更生、想像力和渴望擁有與正 常人一般的聽力。 我時常重複其中一個故事，但每一次都加入新的題材和細節。 這個故事的設計主要是強調我兒子在肢體上的缺陷並非一項障礙， 而是一項無價的資產。我探究許多哲學理論，不同派別的哲學都清 楚指出「每次的逆境都帶著同等優勢的種子」，但除此之外，如何
66　　思考致富　 THINK GROW RICH 使這種肢體上的缺陷如何變成無價資產，我坦承，自己其實完全沒 有概念。不過床邊故事還是繼續講下去，故事情節都會夾雜這項理 論，希望有一天，這個小孩可以找到計畫，從自己的缺陷裡找到有 用的收穫。 激勵兒子跨越障礙 理智清楚的告訴我，天生缺乏聽力器官的問題沒有任何有效彌 補的辦法。然而信心支撐著渴望，棄理智不顧，激勵我努力不懈。 現在回溯當時的情景，我分析出一個道理：我兒子對我的信心 和他後來驚人的成功有絕大關係。我說的每句話，他從不懷疑。我 讓他相信在某一方面他比他哥哥占有絕大優勢，這個優勢呈現在許 多方面。例如，學校老師一旦發現他沒有外耳，會因此給他額外的 照顧並對他特別友善。每個老師的確如此。他的母親也到學校拜託 老師給這個小孩予以特別照顧。我也讓他相信，等他年紀夠大，也 像他哥哥出去賣報紙時，比哥哥占有更大優勢，因為大家看到這個 小孩雖然沒有外耳，卻一樣聰明勤奮，跟他買報紙時會因而多付一 點錢。我們也發現他的聽力逐漸進步，此外，他完全不因肢體上的 殘缺感到害羞。在他七歲時，第一次表現出我們對他的心理建設已 經開花結果。好幾個月他苦苦哀求我們讓他出去賣報紙，但他媽媽 並不同意。她擔心聽力障礙會危及他單獨過馬路的安全。 最後，他還是吃了秤砣鐵了心。一天下午，只有他和傭人在
　　第 2 章　渴望：所有成就的起點　　67 THINK GROW RICH 家。他趁別人不注意時從廚房的窗戶溜出，爬到屋外，開始他的冒 險。他跟附近的鞋匠借了六分錢當資本，買進報紙，售盡後，再買 再賣，這樣一直重複直到夜幕低垂。他把當天的帳款算清，還掉借 來的六分錢後，還淨賺四毛二。那一夜我們回家時，他已經上床睡 覺，手裡緊緊握著賺來的錢。 他媽媽掰開他的小手，移走銅板，然後情不自禁的哭了出來。 真是的，小孩生平的第一場勝仗，她用淚水相迎似乎不太恰當。我 的反應則是完全相反。我開心的哈哈大笑，長久以來，我處心積慮 在這個小孩的心裡種下自信的態度，總算成功了。 他媽媽看到的是，他第一次跑出去探險，一個耳聾的小孩冒著 生命危險，跑到街上去賺幾毛錢。 我看到的是，一個勇敢、野心勃勃、自力更生的小生意人，對 自己的信心百倍，因為他主動做了一項買賣，最後取得成功。 這件事令我興奮不已，因為這個小孩表現出某種程度的足智 多謀，而這個特質會一輩子伴隨著他。日後又有許多事件證明此為 真。 當他哥哥想要某件東西，就會躺在地上耍賴哭鬧，直到得逞為 止。但耳聾的弟弟想要某件東西，會計畫怎麼賺到這筆錢，然後自 己購買。直到今天，他還是樂此不疲！ 的確，我的親生兒子教會我怎麼把身體障礙變成踏腳石，向目 標更邁進一步，反之則是把障礙當成絆腳石和推托的藉口。 這個小孩從小學讀到高中和大學，不曾聽到老師說的話，除非
68　　思考致富　 THINK GROW RICH 他們近距離大聲喊叫。但他沒有上聽障特殊學校，我們也禁止他學 手語。我們下定決心要讓他過正常的生活，與正常的孩子相處，我 們一直堅持這個決定，不過也免不了和學校起了幾番激烈的爭執。 當他上高中時，他試著戴電子耳，但並沒有任何作用。我們 認為原因是在他六歲時，芝加哥的高登．威爾森醫生（Dr. Gordon Wilson）替他一邊的頭部做手術時，發現裡面完全沒有聽覺器官。 奇蹟的出現 他大學的最後一個禮拜，距離手術十八年後，他人生最重要的 轉捩點發生了。出乎意料之外，有人寄給他另一種聽力輔助器材的 試用品。他對於測試的意願不大，因為以前曾經對類似的產品感到 失望。最後他還是拿起這項產品，不經意的放在頭上，接上電源， 然後「轟」的一聲，就像魔法一般，他這輩子對正常聽力的渴望成 真了。生平第一次，他幾乎可以像正常人一樣聽到各種聲音。「上 帝用奇妙的方法完成他的奇蹟」。 這個新世界帶給他的新式聽力輔助器材使他欣喜若狂，衝到電 話旁撥電話給他媽媽，而且可以清楚聽到她的聲音。隔天，生平第 一次，他清楚聽到課堂中教授的聲音。之前除非他們是在近距離大 聲吼叫，否則他完全聽不到。他聽得到收音機和電影的聲音。生平 第一次，他可以自由自在與別人交談，對方不再需要放大音量。的 確，他身處一個新的世界。
　　第 2 章　渴望：所有成就的起點　　69 THINK GROW RICH 我們拒絕接受大自然的「錯誤」，以熱切的渴望，藉由唯一實 際的方法，我們導致大自然修正自己的錯誤。 渴望已開始分發紅利，但還是不是完全的勝利。這個小孩仍須 找到一個明確且實際的方法，將他的障礙轉化成等值的資產。 在對自己的勝利毫不知情下，他完全沉醉在這個新發現的有聲 世界裡，他寫了一封信給聽力輔助器的製造商，興奮不已的描述自 己的經驗。信中的某種力量，並非在字裡行間而是在文字的背後， 使得這家公司邀請他到紐約一趟。到達之後，對方陪他參觀工廠， 當他把整個新的有聲世界的經驗告訴主任工程師時，一種第六感、 創意或靈感――不管怎麼稱呼，湧進他的腦海。這個一念之間的想 法把他的障礙轉為資產，而且註定帶給他兩種回報：一是金錢，一 是未來成千上萬人的幸福。 把障礙轉化為無價資產 那個瞬間湧現的想法是，如果他能把自己發現有聲的新世界的 故事，告訴世界上數百萬尚未配戴輔助器的聽障者，對他們一定有 莫大幫助。此時此刻起，他決定投注一生的心力，替所有聽障朋友 服務。 一整個月以來，他積極研究與分析助聽器製造商的行銷策略， 並尋求與聽力障礙者建立溝通管道，希望跟他們分享他發現的有聲 新世界。研究結束後，根據結果，他立下一個長達兩年的目標。在
70　　思考致富　 THINK GROW RICH 他把這項提案送交給公司後，他們馬上給他一個職位，以便讓他的 企圖心得以實現。 他萬萬沒有料到，藉著這份工作，他能夠把希望和實際的慰藉 帶給上千成萬的聽障人士，幫他們從聾啞的枷鎖裡掙脫出來。 在他開始與助聽器製造商合作後不久，他邀請我參加公司舉辦 的一項課程，目的是指導聾啞者獲得聽說能力。我從來沒聽過這種 課程，因此去的時候心裡有點懷疑，只希望整段時間不至於完全浪 費。課程中有項示範，證明我當初的先見之明――刻意激發並保持 兒子對於正常聽力的熱切渴望。我看到許多聾啞人士，用著我二十 多年前自己發明訓練兒子的方法，練習如何聽與說。 因此，經過命運之輪奇妙的轉動，我的兒子布萊爾與我，注定 要幫助所有還未出世的聾啞兒。因為就我所知，我們是世界上唯一 建立這項事實的兩個人：聾啞症可以得到改善，並過著正常生活。 既然已有一個先例，以後就不乏來者。 渴望戰勝自然 我一點都不懷疑，如果布萊爾的媽媽和我沒有如此刻意塑造他 的心智，他將一輩子擺脫不了聾啞的命運。替他接生的醫師告訴我 們，這個小孩永遠聽不到也說不出話。但就在幾個禮拜以前，耳科 權威厄文富西醫生（Dr. Irving Voorhees）仔細檢查布萊爾，他發現 我的兒子現在能正常聽說時大吃一驚，表示他當初檢查的結果是，
　　第 2 章　渴望：所有成就的起點　　71 THINK GROW RICH 「就理論而言」，這個小孩應該完全聽不到。即使X光片顯示在頭骨 上，就正常耳朵的位置並沒有耳道連接到腦部，但這個小孩的的確 確可以聽見聲音。 當我在他的心裡種下對聽說的渴望時，某種神奇的力量對應 此意念，大自然因此構築了一座橋樑，橫跨他腦海的平靜世界和外 面的有聲世界。而這股神奇的力量，連最頂尖的醫療團隊都無法理 解。我不敢褻瀆，用自己的理論妄加猜測上天是怎麼造就這項奇 蹟。然而在這個神奇的經驗裡，我的確參與了極小的一部分。如 果我有一點點怠慢，不把所知過程和經驗昭告天下，那真是不可 饒恕。我有責任和榮幸在此宣布：一個人如果用長久的信心支持渴 望，天下沒有不可能的事。 我得再次強調，熱切的渴望自有方法，轉化成對等實體。布萊 爾渴望正常聽力，他現在有了。這種天生的殘障，極有可能使人無 法定下明確的渴望，淪落街頭兜售鉛筆，甚至行乞。如今證明，他 的殘障不僅促使他為百萬的聽障者服務，更為他帶來工作機會和優 渥的報酬。 在他小時候，我在他心裡種下的善意「小謊」，藉著「肢殘 能成為偉大資產」的信念，既然受到如此的善用，現在宣判免去罪 責。事實上，當相信加上渴望，不論對錯，任何事情都能成真。這 個原理一概適用於任何人身上。 在作者的經驗中，在處理許多男女的個人問題時，每一個案 例都展現了渴望的明確力量。許多作家經常犯下一個錯誤，他們對
72　　思考致富　 THINK GROW RICH 寫作的主題只有粗淺或基本的認知。但我十分有幸，藉著兒子的殘 缺，得以一再測試「渴望力量」之可行性。也許這個經驗真是上天 的旨意，沒有人比他準備得更好，成為測試渴望的最佳例子。如果 連大自然都向渴望的意志力屈服，那麼「凡人能被熱切渴望打敗」 的說法是否合乎邏輯呢？人類心智的力量是神奇且無邊無際的。我 們無法瞭解每個人的心智、每一件事物的範圍，在不同情況下將渴 望轉化為實體的機制。也許有一天科學可以解開這個謎題。我在兒 子心中種下一份渴望――與正常人無異的聽說能力，這份渴望如今 成為事實。我也在他心中種下渴望――有天能將自己的障礙轉化成 無價的資產，這份渴望也已成真。這個驚人成果的運作方式其實不 難描述，其中包含三個非常具體的事實：第一、我把信心加上對正 常聽力的渴望，然後傳給兒子；第二、運用任何想像得到的方法， 經過連續多年不懈的努力，我把這份渴望傳給他；第三、他相信 我！ 所有成就都源於渴望 本章內容將近尾聲，舒曼－漢克女士（ Mme. Schuman-Heink ） 過世的消息傳來。新聞快報中有一小段提及這個非凡女子達成歌唱 事業成就之秘訣。作者提到這一段，是因為她的祕訣正是渴望。 在早期的事業中，舒曼－漢克女士拜訪維也納宮廷歌劇院 （Vienna Court Opera）的指揮，請他測試她的聲音，但對方不太
　　第 2 章　渴望：所有成就的起點　　73 THINK GROW RICH 願意。在看了這個靦腆又打扮寒酸的女孩一眼後，這個指揮毫不留 情的說：「看看妳的長相！還有，一點個人特色都沒有，妳憑什麼 想在歌劇院裡取得成功？乖孩子，放棄這個念頭吧！去買一台縫紉 機，然後開始工作吧！妳永遠不可能成為歌星！」 「永遠」是一段很長的時間，這個維也納宮廷歌劇院的指揮對 於歌唱技巧相當瞭解，不過對於渴望的力量卻所知有限，特別當渴 望演變成一種執著。如果他知道這種力量，他絕不會犯下這種錯誤 ――非但不給這個天才一展歌喉的機會，還把她臭罵一頓。 幾年前，我的一位同事病倒了。病情每況愈下，最後他被送 到醫院動手術。在推進手術室之前，我見了他一面，看著這麼瘦弱 憔悴的同事，心想他如何可以捱過如此重大的手術。醫生也發出病 危通知，說這大概是他活著見我的最後一次了。但那只是醫生的見 解，並非病人的見解。就在被推走的一剎那，他虛弱的說：「 別煩 惱，朋友。我幾天之後就可以出院。」在場的護士用充滿同情的目 光看著我。 最後，病人安然度過難關。手術之後，他的醫生說：「是病人 自己的求生意志救了他。因為他拒絕接受死亡的可能性，否則他絕 對熬不過來。」 我相信，信心支持渴望能產生極大的力量，因為我親眼看過這 股力量把人們從卑微的起點，提升到權力和財富的最高點；我親眼 看過這股力量把人們帶出鬼門關；我親眼見過這股力量支撐著人們 度過百般挫折，還能東山再起；我親眼看到這股力量給我兒子一個
74　　思考致富　 THINK GROW RICH 正常、幸福、成功的人生，即使他天生沒有耳朵。 要怎麼駕馭並運用渴望的力量呢？這是下一章的重點。在美國 歷經有史以來最長、損失最慘重的經濟衰退後，我把這個信息送到 世界各個角落。根據合理的推測，所有在經濟大蕭條中受到重創、 失去財產、喪失工作的人，還有打算重振旗鼓捲土重來的人，都會 注意這個訊息。對於這些人，我希望傳達一個信念，無論何種性質 和目的，所有成就都起源於對明確事物的強烈渴望。 藉著所謂「心理化學反應」這種奇妙、強而有力，卻又難以察 覺的原理，大自然把一種特質，隱藏在迫切渴望中那種不承認「不 可能」，不接受「失敗」的意念裡。
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  • 1. 編輯後記 在這裡我們要特別感謝1111人力銀行營運長吳睿穎先生；知名 廣告文案作家李欣頻小姐；心靈觀念推廣者周介偉先生；心靈暢銷 作家張德芬小姐，以及台科大學務長盧希鵬教授，他們在繁忙的工 作和行程中，還抽出寶貴時間推薦這本經典巨著，他們的熱心，不 但加持了這本書，也為這本書增添了力量！ 此外，我們還要感謝譯者包丹丰小姐，在本書的編輯過程中， 她身在美國休士頓，剛好休士頓遭受颶風侵襲，在停水停電的狀況 下，她還排除萬難協助校稿，力求本書盡善盡美！她做事情的認真 和負責，絕對是一個卓越的工作伙伴。 有一次，包丹丰小姐告訴我們，她在翻譯本書的同時，亦把本 書的章節以電子郵件形式寄發到美國各處監獄。她希望那些在監獄 中的受刑人可以從本書中得到啟發，把心中想要犯罪的負面力量轉 換成正面力量，運用在打造美好人生之上。這是一大善舉，她的作 為有了初步回應，在美國已有一間監獄開始籌組讀書會研讀本書。 - 343 -
  • 2. 簡報檔、英文版，免費開放下載 《思考致富》資訊網：http://longstone.com.tw/c005/ 聲 「 書 試 摘 閱 　　作者的寫作手法最引人入勝之處，就是他用淺顯的語言解 」 電 和 子 釋吸引財富的正確方式──你先要在自己心中「看見」目標， 「 書 英 」 然後再把目標轉化為現實。本書最大價值不只在於幫助讀者致 文 、 版 「 富，它更能幫助讀者滿足人生的任何渴望。書中設有「自我評 」 簡 免 報 量表」，讀者可以自行評量自己的優缺點，藉以改變個性和心 費 」 態，排除成功道路上的所有障礙。每年有數以萬計的讀者，運 下 和 載 「 用本書的致富步驟，獲得美好的人生和財務。 。 有
  • 3. 來自各界的讚譽 《思考致富》耗時二十五年才寫成，此書為拿破崙．希爾的最 新作品，闡述他著名的成功法則。財經、教育、政治和政府各界領 袖對他的研究和著作都讚譽有加。 ――美國傑出領袖公會 在拜讀拿破崙．希爾的大作「成功法則」全系列之後，我想藉 此機會表達我個人對作者的研究和理論的感謝。倘若全國的政治人 物都可以理解並實踐這套理論，對國家必定有莫大助益。書中有許 多極佳觀點是各行各業的領袖必須瞭解的。我很榮幸能提供作者些 許的幫助來完成這套卓越卻又簡明易瞭的體系。 ――美國前總統與法務部部長，威廉．霍華德．塔夫脫（William Howard Taft） 藉由實踐「成功法則」，我們建立了一個連鎖店王國。如果我 把伍爾沃思大廈（Woolworth Building）稱為這些法則的紀念碑，一 點也不為過。 ――均一價連鎖店之王，法蘭克‧溫菲爾德‧伍爾沃思（F. W. WOOLWORTH） 有幸讀到您的「成功法則」，我覺得非常感激。如果我早五十
  • 4. 年閱讀這本書，就可以省下一半的時間完成目前的成就。我真誠的 希望全世界都認識你並報答你。 ――船運鉅子，羅伯．達樂（Robert Dollar） 熟練這套成功法則，等於為「失敗」保了「意外險」。 ―――美國知名勞工領袖，山謬‧岡珀斯（Samuel Gompers） 您的毅力真是值得敬佩！任何人如果投注這麼多心力和時間 ……毫無疑問，他一定是發現了無價之寶。我非常佩服您在「智 庫」（Master Mind）中詳述的見解。 ――美國前總統，湯姆斯．伍德羅．威爾遜（Thomas Woodrow Wilson） 我知道這些成功法則無懈可擊，因為我也在生意場上應用了三 十年。 ――商業鉅子，約翰‧華納美克（John Wanamaker） 我知道全世界都受惠於拿破崙．希爾的成功法則，這套訓練課 程無法用金錢衡量其價值，因為它帶給學生的價值遠遠超過金錢價 值。 ――世界最大相機製造商，喬治．伊士曼（George Eastman）
  • 5. 我至今的所有成就，完全要歸功於活用拿破崙．希爾所提出的 成功法則，我很榮幸成為他第一個學生。 　――美國箭牌糖類有限公司（Wm.Wrigley）創始人 我一生最大的成就之一是，幫助希爾完成了他的「成功學」，這比 我的財富更重要，他的「成功學」是一個「經濟的哲學」，是異於蘇格拉 底、柏拉圖和傳統西方思想史的哲學體系――它不僅是一個幫助人脫離貧 困，實現經濟富裕的方法，更是一門幫助人們建立完善人格，享受豐富人 生的大學問。 ──鋼鐵大王，安德魯．卡耐基（Andrew Carnegie）
  • 6.
  • 7. 思考致富 THINK & GROW RICH 13 成功致富的　　　　步驟 全新譯本 拿破崙．希爾（Napoleon Hill）　著 包丹丰　譯 久石文化事業有限公司　發行
  • 8. 國家圖書館出版品預行編目資料 思考致富（全新譯本）：成功致富的13個步驟／ 拿破崙．希爾(Napoleon Hill) 著；包丹丰 譯. --初版-- 臺北市：久石文化，2008.11﹝民97﹞ 　面; 公分. --(Classic; 005) 譯自：THINK & GROW RICH ISBN 978-986-84592-2-9 (平裝) 1.職場成功法　 　　　　2.思考 494. 35 97017377 Classic 005 思考致富（全新譯本）：成功致富的13個步驟 作　者／拿破崙．希爾（Napoleon Hill） 譯　者／包丹丰 發行人／劉中興 主　編／陳文龍 編　輯／劉　霽 特約編輯／翁淑慧 特約校對／王秀萍 出版者／久石文化事業有限公司 地　址／台北市南京東路一段二十五號十樓之四 電　話／(02)2537-2498 傳　真／(02)2537-4409 網　站／http://www.longstone.com.tw E-mail／reader@longstone.com.tw 郵撥帳號／19916227 　 戶　名／久石文化事業有限公司 總經銷／創智文化有限公司　 電　話／(02) 2228-9828　　傳　真／(02)2228-7858 出版日期／2008年11月5日　初版一刷 This translation of Think and Grow Rich by Napoleon Hill This book original 1937 version of Think and Grow Rich by Napoleon Hill, originally published byThe Ralston Society and now in the public domain. Complex Chinese Edition Copyright: © 2008 LONGSTONE PUBLISHING CO., LTD All rights reserved Printed in Taiwan 定價260元　 　　　　　　　　　　　　ISBN 978-986-84592-2-9 有著作權，侵害必究　　　本書如有缺頁、破損、裝訂錯誤，請寄回本公司更換
  • 9. 作者序 本書中的每一章，所提及五百位富豪創造巨大財富的秘訣，都 是經過我長年累月仔細分析。 接受卡耐基之託 二十五年前，透過安德魯．卡耐基，我開始對這個祕密感到興 趣。當時我還非常年輕，而這位精明、討人喜歡的蘇格蘭裔長者不 經意把這個秘密說溜了嘴。然後他向後靠在椅背上，眼睛閃爍著喜 悅的光芒，仔細的觀察我夠不夠靈光，是否可以明白他話裡的重要 性。他看我領悟了其中道理，便問我願不願意花二十年時間，把這 個祕訣公諸於世。因為如果沒有這個祕訣，許多人會一輩子飽受失 敗之苦。作者答應了卡耐基先生的要求，並在他的幫助之下，如今 終於實現承諾。 本書的秘訣已歷經各行各業，數千人身體力行的試煉。卡耐基 --
  • 10. 10　　思考致富　 THINK GROW RICH 先生的想法是，這個帶給他累積巨大財富的神奇模式應該被公開， 讓所有無法親自研究如何致富的人，能有規可循。他希望透過各行 各業的經驗，我可以測試並證明此一模式無懈可擊的程度。他認為 各級學校和學院應該教授此一模式，並提出這種想法――透過適當 的教導，此一模式不僅能革新整個教育體系，更能縮短學生一半以 上的就學時間。 卡耐基先生與許多年輕企業家，如查爾斯．許瓦柏（Charles M. Schwab）合作的經驗，使他更深信當今學校的教育制度，對謀生技 能和致富，幾乎毫無價值可言。他定下這個結論的原因來自於自己 公司裡錄用過許多年輕人的經驗，其中大多數雖然從未接受太多正 規教育，但在受到此一模式的訓練後，卻發掘出特殊的領導能力。 此外，在經過卡耐基親身教導後，每一個遵照指引的人都創造 了巨大財富。你在第三章「信心」中會讀到工業龍頭「美國鋼鐵公 司」（United States Steel Corporation）匪夷所思的創業過程，居然 單靠一位年輕創業家的構思與執行，證明了卡耐基的模式能幫助已 經做好準備的人。該創業家查爾斯．許瓦柏實踐此一祕訣之後，為 自己帶來許多機會且創造財富。保守估計在這個單一的案例中，此 一模式的價值高達六十億美金。幾乎每一個聽過卡耐基的人都知道 這些事實。經由這些事實，你可以對閱讀本書的收穫有個清楚的概 念，但前提是你必須知道你想要什麼。
  • 11. 　作者序　　11 THINK GROW RICH 本書內容經過實際試煉 在作者長達二十年的試煉之前，已經按照卡耐基先生的計畫將 此一祕訣傳授給超過一萬個人自行運用，並讓他們從中受惠。有些 人成功致富，有些人則得到和諧的家庭生活。 一位牧師經過實踐之後，當年的收入立即暴升至七萬五千美金 以上。一位住在辛辛那提（Cincinnati）的裁縫師亞瑟．納許（Arthur Nash），拿他面臨破產的事業作為白老鼠來測試這個方法，其營運 果然好轉並為股東帶來可觀收入。如今納許先生已經過世，但這家 公司仍然屹立不搖。這個實驗十分罕見，報章雜誌爭相報導，這些 正面宣傳為這家公司額外進帳超過一百萬美金。 此一秘訣傳到德州達拉斯的史都華．奧斯丁．薇爾（Stuart Austin Wier）耳中，他早就做好準備，放棄原本的工作而轉讀法律。 他會獲得成功嗎？我們將在書中見分曉。 在簡寧．朗道夫（Jennings Randolph）大學畢業的那一天，我 告訴他這個秘訣，經過適當的運用，如今他已連續三屆當選國會議 員，他打算繼續運用，直到他有機會入主白宮。 當我擔任拉撒兒延伸學院（La Salle Extension School）的廣告 部經理時，這所學校還沒沒無名。我有幸與該校的夏普林（J. Ｇ. Chapline）校長交流，之後，他有效的運用這個方法，從此拉撒兒成 為全國數一數二的延伸學院。
  • 12. 12　　思考致富　 THINK GROW RICH 我所謂的「秘訣」，全書提了不下百次，但卻未為其正式命 名，其半遮半掩、若隱若現的狀態，似乎更能幫助那些已做好準備 並正在追尋的人成功習得箇中真諦。這也是當初卡耐基先生如蜻蜓 點水般提及，沒有給我確切名稱的原因。已經準備好要身體力行的 讀者，會發現在每一章之中，這個秘訣至少會出現一次。 但願我有此榮幸告訴讀者怎麼判斷自己是否已做好準備，不過 我絕不希望剝奪你自行發現秘訣的益處。在撰寫本書時，我兒子正 要結束大學最後一年的課程，他隨手拿起第二章的手稿，讀了之後 自行發現了這個秘訣。他切實運用書中的資訊，畢業之後，居然直 接擔任要職，起薪點遠超過一般人的平均所得，第二章會簡略的敘 述他的故事。 閱讀本書時，你可能會有一點期待落空的感覺；在一開始，甚 至可能會覺得我許下太多承諾。但如果讀者曾經感到頹喪、感到難 以克服自己的弱點，如果曾歷經慘敗，如果曾因病痛導致殘疾或遭 受肉體的痛苦，那麼我兒子發現並運用卡耐基模式的故事，對於正 在尋覓的人而言，可謂「無望沙漠」中的一塊綠洲。 伍德羅．威爾森總統（President Woodrow Wilson）在世界大戰 期間，廣泛應用這個祕訣。因為軍方將此秘訣巧妙地融入前線訓練 當中，讓每一個投入戰爭的士兵都受到薰陶。威爾森總統親口告訴 我，這個祕訣成為戰事募款的利器。 二十多年前，當時的菲律賓群島民官曼紐．奎松（Manuel L. Quezon）受此祕訣的啟發，挺身為他的同胞爭取自由。他幫助菲律
  • 13. 　作者序　　13 THINK GROW RICH 賓獨立之後，成為菲律賓解放後第一任總統。 實踐是基本要求 這個祕訣的特殊之處在於，一旦得到並加以運用，只要付出少 許努力，成功便會如旋風般席捲而來，而且不必再向失敗低頭！如 果你心存疑惑，看看這些運用過此一祕訣的名人，翻查他們的相關 資料，保證會讓你心服口服。 天下沒有白吃的午餐，要得到這個祕訣一定得付出代價，不 過這個代價遠遠低於其價值。如果不刻意尋找，它是一文不值的。 它既不能免費贈送，用金錢也買不到，原因是它包含了兩個部分。 如果你已做好準備，你已經擁有第一部分。對於已做好準備的所有 人，這個秘訣會一視同仁，教育程度高低與其並無直接關聯。 早在我出生以前，此秘訣就傳到湯姆斯．愛迪生（Thomas A. Edison）手裡。雖然他只讀過三個月的小學，但他明智的運用這個秘 訣後，成為全世界首屈一指的發明家。此祕訣又傳給愛迪生的工作 夥伴，雖然他當時年薪僅一萬二千美金，經過有效的運用，他年紀 輕輕就從職場上提早退休。你會在第一章讀到他的故事，他的故事 足以說服你相信財富並非遙不可及，你也可以達成你的夢想；對於 已做好準備而且心懷決心的人，財富、名望、聲譽和幸福都是垂手 可得。
  • 14. 14　　思考致富　 THINK GROW RICH 這是數百名成功人士的秘訣 我是如何知道這些事呢？當你讀完本書就會找到答案。答案可 能在第一章，也可能在最後一頁。我既然接受卡耐基先生的要求， 在履行承諾研究的二十年間，分析了上百位知名人士，其中多數都 坦承卡耐基秘訣是他們累積巨大資產的功臣。其中部分人士包括： 亨利．福特（Henry Ford） 威廉．瑞格里二世（William Wrigley Jr.） 約翰．華納美克（John Wanamaker） 詹姆士．希爾（James J. Hill） 喬治．派克（George S. Parker） E. M. 史達樂（E. M. Statler） 亨利．道爾迪（Henry L. Doherty） 希爾士．克提斯（Cyrus H. K. Curtis） 喬治．伊士曼（George Eastman） 西奧多．羅斯福總統（ Theodore Roosevelt） 約翰．戴維斯（John W. Davis） 亞伯特．哈伯德（Elbert Hubbard） 偉伯．萊特（Wilbur Wright） 威廉．簡寧．布萊恩（William Jennings Bryan） 大衛．史達．喬登博士（Dr. David Starr Jordan）
  • 15. 　作者序　　15 THINK GROW RICH 阿格登．亞莫（Ｊ. Odgen Armour） 查爾斯．許瓦柏（Charles M. Schwab） 哈里斯．威廉斯（Harris F. Williams） 法蘭克．剛索拉斯博士（Dr. Frank Gunsaulus） 丹尼爾．維勒（Daniel Willard） 金．吉列（King Gillette） 羅夫．偉克斯（Ralph A. Weeks） 丹尼爾．萊特法官（Judge Daniel T. Wright） 約翰．洛克斐勒（John D. Rockefeller） 湯姆斯．愛迪生（Thomas A. Edison） 法蘭克．凡德里（Frank A. Vanderlip） 伍爾沃思（F. W. Woolworth） 羅伯．達樂上校（Col. Robert A. Dollar） 愛德華．菲林（Edward A. Filene） 艾德溫．邦斯（Edwin C. Barns） 亞瑟．布里斯本（Arthur Brisbane） 伍德羅．威爾森總統（Woodrow Wilson） 霍華德．塔夫脫（WM. Howard Taft） 路得．伯班克（Luther Burbank） 愛德華．巴克（Edward W. Bok） 法蘭克．孟斯（Frank A. Munsey） 亞伯特．蓋瑞（Elbert H. Gary）
  • 16. 16　　思考致富　 THINK GROW RICH 亞歷山大．貝爾博士（Dr. Alexander Graham Bell） 約翰．派特森（John H. Patterson） 朱立斯．羅森瓦德（Julius Rosenwald） 史都華．奧斯丁．薇爾（Stuart Austin Wier） 法蘭克．克萊恩博士（Dr. Frank Crane） 喬治．亞歷山大（George M. Alexander） 夏普林（J. G. Chapline） 簡寧．朗道夫（Hon. Jennings Randolph） 亞瑟．納許（Arthur Nash） 克萊恩斯．戴洛（Clarence Darrow） 以上小部分的例子，足以顯示此數百位知名成功人士在商業界 或其他領域的成就，也證明了所有瞭解並活用卡耐基秘訣的人，都 達到人生的高峰。根據我所知，受到此一祕訣啟發的人，沒有人不 在其領域創下佳績的，反之，如果無法掌握這個秘密，就很難出類 拔萃或致富。由以上兩項事實，我們可以做出以下結論――此祕訣 是達成自我決心的必備知識之一，比所謂的「教育」來得更重要。 本書可以幫助任何人取得成功 教育到底是什麼？書中將會作詳盡說明。以學歷而言，這些 富豪當中，許多人根本沒有受過太多正規教育。約翰．華納美克
  • 17. 　作者序　　17 THINK GROW RICH （John Wanamaker）曾對我做了這樣的比喻：他接受的正規教育少 之又少，而且過程就像蒸汽火車頭需要水一樣，必須在行駛時不斷 添加。亨利．福特連高中都沒上過，更遑論上大學了。我並非存心 想貶低學校教育的價值，而是想要表達一個真切的概念，一旦掌握 且充分利用這個祕訣，無論誰都可以登峰造極，創造財富，逢凶化 吉，即使只受過極少的教育。 如果你已經做好準備，在閱讀本書期間，這個祕訣將會從字裡 行間蹦跳出來。當它出現時，你就會立即辨認出來。不論是從第一 章或最後一章得到這個提示，當它顯現時，請你暫停閱讀，並去除 心中的一切雜念，因為這時將是生命中最重要的轉捩點。 現在，我們即將進入第一章，我的 一位至交大方承認他已看過 神奇的徵兆，他在生意上的成就證明了摒除雜念的重要性。當你讀 到這些故事時，請記得這些人都曾歷經人生的重大考驗，這些考驗 來自於謀生不易，找尋希望、勇氣、滿足感、安全感、累積財富和 享受身心的自由。 請相信本書所有故事都是真實的，目的在於傳達一個偉大的宇 宙真理，使得做好準備的人不只學會做什麼，更學會怎麼做，並獲 得必要的刺激而開始啟動。 最後，在你進入第一章之前，請容許我提出最後一個建議，提 醒你卡耐基廣受肯定的秘訣：所有成就與財富都起源於創意。如果 你已做好準備，便已經掌握半個秘訣，因此當另外半個秘訣輕扣心 弦時，就能立刻察覺。 拿破崙．希爾
  • 18.
  • 19. 原出版者序 本書綜合了五百位白手起家富豪的經驗，從無到有，全憑想 法、創意和有組織的計畫。致富的整套方法都在本書之中，這是集 結美國過去五十年來最成功人士的寶貴經驗。書中不只告訴你要做 什麼，還會告訴你怎麼做！書中完整的向你揭示如何製造商機，並 提供一套完美的自我評量系統，解析過去你為什麼總是跟財富擦身 而過。本書會詳述眾所周知的安德魯．卡耐基的成就方法，剖析他 如何以此秘訣累積數十億美元的財富。數百個獲得他親自傳授祕訣 的人，後來都成為百萬富翁。 也許你並不需要書中所有建議，書中提到的這五百個人剛開始 也是如此，或許你目前最需要的只是一個創意、計劃或建議來達成 目標。你閱讀本書時會發現，自己需要的是刺激。本書的寫作靈感 來自安德魯．卡耐基，這是在他賺進數十億美金享受退休生活之後 的事。作者不僅得到卡耐基親自傳授的驚人秘訣，五百位富豪也向 他透露自己財富的來源。本書包括十三個致富的必要法則，目的在 - 19 -
  • 20. 20　　思考致富　 THINK GROW RICH 於累積足夠的財富並保障財務自主。在本書問世之前，二十五年不 間斷的所有研究成果，保守估計耗資十萬美金。不只如此，書中的 知識絕不可能以任何手段或費用複製，因為替本書提供資訊的這五 百位富豪中有大半數已辭世人間。 財富不見得可以用金錢衡量！金錢和物質雖然可以滿足身心的 需求，但對某些人而言，所有財富中最偉大的卻是恆久的友誼、和 諧的家庭關係、商業夥伴之間的默契和諒解，以及平靜的內心，這 些精神上的富足和安全感並非物質能夠比擬。 閱讀本書後理解並運用這些法則的讀者，更能讓自己獲得並享 受這類「高級資產」，而是否提早準備則是成敗關鍵。因此你要做 好準備，在受到這些法則影響之後，人生將會經歷巨幅的改變，終 其一生不但充滿和諧以及領悟力，也會為累積物質財富奠下基礎。 ――原出版者：The Ralston Society
  • 21. 前　言 你最想要什麼？ 財富？名望？權力？滿足感？安全感？人格特質？還是幸福？ 書中所撰述的「致富的十三個步驟」是有史以來最扼要可靠的 步驟。所有正在追求人生明確目標的讀者都能從本書受惠。 如果你想從本書獲得最大收穫，在開始閱讀之前，要先有一個 認知，本書的寫作目的不是為了消遣。你不可能在一個禮拜或一個 月之內就完全領悟所有內容。在仔細閱讀本書之後，全國知名顧問 工程師哈金森博士（Dr. Miller Reese Hutchison），也是發明家愛迪 生（Thomas A. Edison）的長期夥伴說道：「這不是一本小說。這是 一本個人成功指導手冊，直接植基於美國數百位成功人士的經驗。 讀者應該研讀、作筆記並且思考書中的內容。一個晚上不要閱讀超 過一章，最令你印象深刻的句子要畫底線，日後再重溫這些畫有底 線的句子。想要從這本書獲益的讀者，不光是要讀，還要吸收並融 會貫通後內化為自己的知識。本書應列為高中基礎讀物，高中生應 - 21 -
  • 22. 22　　思考致富　 THINK GROW RICH 該要通過本書的測驗才能予以畢業。這門學問無法取代學校的其他 課程，但可以幫助學生組織和應用學過的知識，再將知識有效運 用，並取得合理報酬，因而毋須浪費寶貴時間。」 紐約市立大學學務長約翰．透納博士（Dr. John R. Turner）讀完 本書後說道：「本書內容之完備，可以從作者的兒子布萊爾身上看 到，這個精彩的故事記錄在第二章的『渴望』。」 如同透納博士所說，作者的兒子一出生就有聽力問題，他不但 沒有因聾變啞，反而藉著實踐書中的理論，把身體的障礙轉變成一 項無價資產。 在讀了布萊爾的故事之後，你將會掌握本書的內容，除了可以 幫你帶來實質財富，增添安心感、領悟力和靈性上的和諧外，在作 者的兒子和其他眾多例子中，都證明書中的內容，甚至可以幫助讀 者超越肉體上的痛苦。 在分析過數百位成功人士之後，作者發現這些成功人士都有 「交換意見」的習慣，一般的說法是「進行討論」。當他們遇到需 要解決的難題時，所有人都會坐下來暢所欲言，直到多方意見被整 合，直到找到問題的解決方法。 你從本書獲得最大收穫的方法，便是運用書中所提倡的「智 庫」（master mind）原則。在此推薦一個受到許多讀者肯定的方 法：組成一個讀書會，不限人數但所有成員都應保持友善而且相處 融洽。要定期聚會，一個禮拜一次為宜。每次聚會包含一章的內容 導讀，然後由全體成員進行自由討論。討論時每位成員應做筆記，
  • 23. 　　前　言　　23 THINK GROW RICH 記下討論中所激發的靈感和想法。在每週聚會之前，所有會員都應 該事先仔細閱讀和分析當週所要討論的章節。會中請一個善於朗讀 的會員，以生動的口吻朗讀句子，並把情感融入其中。只要按照此 一計畫進行，會員不但可以從書中萃取數百位成功人士的經驗，更 重要的是，可以從其他會員身上獲得新知與寶貴的價值觀，以豐富 自己的思考模式。如果你有恆心和毅力按照這個計畫切實執行，保 證可以揭開本書的秘密並一生受用無窮。正如作者在自序所言，安 德魯．卡耐基（Andrew Carnegie）就是運用此一祕訣賺取龐大資 產。
  • 24.
  • 25. 目　錄 作者序　　9 原出版者序　　19 前　言　　21 第1章　序論：意念即為實質事物　　31 當意念加上明確目標、毅力、熱切的渴望，所形成的強 大威力，足以轉換成財富和其他物質。 第2章　渴望：所有成就的起點　　49 你要知道，所有創造財富的人，起初或多或少都先有夢 想、希望、願望、渴望、計畫，之後才獲得財富。 第3章　信心：渴望視覺化與達成渴望的信念　　75 信心是一種心理狀態，自我暗示能誘發信心。 第4章　自我暗示：影響潛意識的機制　　99 不論正面或負面，沒有意念可以越過自我暗示，直接進 入潛意識。 - 25 -
  • 26. 26　　思考致富　 THINK GROW RICH 第5章　專業知識：個人經驗或觀察　　107 世上有兩種知識，一種是普遍性，另一種是專業性。普 遍性知識不管數量多少、種類多寡，對於致富並沒有多 大幫助。 第6章　想像力：心智工作坊　　125 按功能而言，想像力可分為兩種：「綜合型想像力」 （synthetic imagination）與「創造型想像力」（creative imagination）。 第7章　組織規劃：化渴望為具體行動　　141 如果第一個計畫沒有成功，就用新計畫加以取代。如果 新計畫又失敗了，就再採用另一個新計畫，直到找到 最合適的計畫為止。大部分人失敗的原因就是欠缺毅 力，無法持續創造新計畫去取代失敗的計畫。 第8章　決策力：克服拖延　　189 決策的價值高低，全憑有多少勇氣來執行。人類文明史 中的偉大決策，都是冒著極大風險做出的，甚至是冒著 死亡的代價。 第9章　毅力：支撐信心之必備動力　　205 只有少數人不管遇到多大阻力，總是咬著牙關繼續執行
  • 27. 　　目　錄　　27 THINK GROW RICH 計畫，直到達成目標。這些人包括福特、卡耐基、洛克 斐勒和愛迪生。 第10章　「智庫」的力量：驅動力　　227 卡耐基自己的「智庫」團隊大約有五十個成員，他身 邊圍繞的這些人，幫助他達成製造與販售鋼鐵的具體 目標。他把自己所累積的財富，完全歸功於他的「智 庫」團隊的力量。 第11章　性慾轉移的奧秘：情慾的力量　　237 性衝動的慾望是天生和自然的，人類不可能也不應該 完全抑制或消滅性衝動。相反的，應給予性衝動其他 形式的抒發管道，以充實人們在身、心、靈三方面的 發展。 第12章　潛意識：銜接環節　　265 潛意識本身就是一連串神秘的轉換程序，人們心中的 意念經過潛意識的詮釋和轉換，就能創造出對等精神 物質。 第13章　大腦：意念的接收與發送站　　275 人類對於大腦的運作方式所知實在不多，意念的力量
  • 28. 28　　思考致富　 THINK GROW RICH 經過此錯綜複雜又龐大無比的機制網絡後，被轉換為 對等的實體物質。 第14章　第六感：通往智慧殿堂之門　　283 經由第六感的協助，你會被警告即將發生的危險，而 能及時避免不幸；你也會被知會即將到來的機會，而 及時掌握先機。 第15章　戰勝六種常見的恐懼：排除障礙　　297 恐懼貧窮、恐懼批評、恐懼生病、恐懼喪失某人的 愛、恐懼衰老、恐懼死亡。這些恐懼如同可怕的魔 咒，週而復始的詛咒著全世界。 第16章　魔鬼工作坊：第七種禍患　　325 第七種禍患被稱為：「負面影響感知度」。你只要認 清並運用自己的意志力，就能在心中築起一堵抗體之 牆，有效抵禦外來或自己創造的負面影響。 編輯後記　　343
  • 29. THINK GROW RICH 思考致富
  • 30.
  • 31. 1 序論：意念即為實質事物 THINK GROW RICH 憑「意念」與愛迪生合夥 真的，「意念即為實質事物」（thoughts are things）。當意念加 上明確目標、毅力、熱切的渴望，所形成的強大威力，足以轉換成 財富和其他物質。三十多年前，艾德溫．邦斯（Edwin C. Barns）發 現人類的確可以憑藉思考致富。他的發現並非突然而至，而是因為 想與偉大發明家愛迪生共事的熱切渴望，一點一滴累積而成。 邦斯的渴望有個非常明顯的特色，就是明確性。他渴望成為愛 迪生的夥伴，而非屬下。仔細觀察他將渴望轉化成現實的過程，你 對這十三個致富的原則，將會有更深入的認識。 當這個渴望或意念第一次浮現在他心中時，有兩個障礙阻擋了 實現的可能。第一個障礙是他不認識愛迪生，第二個障礙是他沒錢 購買到新澤西橘郡（Orange, NewJersey）的火車票。大多數人都會被 這兩個重大困難嚇倒，放棄做任何嘗試。但他有十足的決心要實現 - 31 -
  • 32. 32　　思考致富　 THINK GROW RICH 他的渴望，最後他決定，寧願坐「貨廂」去（意思是坐載貨火車到 東橘郡），也不願被打倒。 邦斯走進愛迪生的實驗室，告知他要來與之共事的意願。數年 之後，愛迪生回憶與邦斯的初次見面，說道：「他站在我面前，看 起來與流浪漢無異，但他臉上的表情顯示了他已下定決心要得到這 個機會。這些年來，我從工作中學到一個經驗――當一個人擁有熱 切的渴望時，為了贏得勝利，甚至願意破釜沈舟，這個人鐵定會成 功。他向我要求的機會，我給了他，因為他顯然打定主意，不到黃 河心不死。後來證明我這個判斷一點都沒錯。」 年輕的邦斯當天對愛迪生說的話，遠比不上他的意念來得重 要。愛迪生自己也同意，不可能只因為邦斯在辦公室出現，就給他 想要的工作，事實上，這種舉動適得其反。重要的是他的意念。如 果你都能理解這番話的重要性，就可以不必再閱讀本書。邦斯與愛 迪生第一次面談並沒有讓他成為合夥人，只得到一份薪水微薄的工 作――在辦公室打雜。但對邦斯來說，這份工作已讓他有機會把自 己的「商品」展示給未來的「合夥人」。 邦斯早就訂定了明確的目標，只是數個月過去，他一直苦於沒 有展現的機會。不過他心中有股重要的意念，日復一日，他與愛迪 生合夥的渴望不斷的增強。 心理學家曾證實：「當一個人已做好準備，從他的外在就可以 觀察出來。」除了做好準備與愛迪生發展合夥關係以外，更重要的 是，他下定決心，除非達成目標，否則絕不放棄。他並沒有自暴自
  • 33. 　　第 1 章　序論：意念即為實質事物　　33 THINK GROW RICH 棄地告訴自己：「唉，有什麼用！我看我還是改變心意，做個推銷 員好了。」而是說：「我來這裡的目的是跟愛迪生一起做生意，即 使要花一輩子時間，也要完成這件事。」他的確說到做到。倘若沒 有掌握明確目標，不計代價的堅持理念，事情絕對有不同的結局。 也許年輕的邦斯當初並不明白，但他有如鬥牛犬般的意志，堅 持單一渴望的毅力，註定會瓦解所有反對力量，帶來他盼望已久的 機會。 當機會終於來臨時，卻以另一種形式出現，而且與邦斯預期的 方向有些出入。這是機會常會耍的花招之一。機會有個壞習慣，喜 歡悄悄從後門溜進來，而且常常假扮成厄運或暫時的失敗。這也可 能是許多人無法辨認機會的原因。 當時愛迪生剛完成一個新型辦公室儀器的發明，被稱為愛 迪生錄音機（Edison Dictating Machine），就是所謂的傳聲機 （Ediphone）。愛迪生的銷售人員對這個新機器不感興趣，認為推 銷這項產品會耗費太多時間和精力。此時，邦斯看到他的機會靜悄 悄的蟄伏在一台外型古怪的機器旁邊，除了發明者和邦斯兩人，誰 都沒有興趣。 邦斯相信他可以把愛迪生的錄音機推銷出去，於是他向愛迪生 毛遂自薦，並立即獲得這個機會。他的確把機器推銷了出去，事實 上，銷售反應十分熱烈，愛迪生還和他簽訂合約，讓他負責全國的 配送和行銷。 自從他們兩人開始合作，就打出一句口號：「愛迪生製造，邦
  • 34. 34　　思考致富　 THINK GROW RICH 斯安裝。」這種商業結盟維持了將近三十年。從此邦斯累積了大量 財富，並且成就了一件更恆久的美事――他證明了人類切實可以透 過「思考而致富」。 邦斯最初的渴望替他帶了多少財富，我並無法計算。也許有兩 三百萬美金之譜，但實際金額是多少已經不重要，重要的是，藉著 運用已知的原則，他把一個無形的意念轉換成對等的物質財富，因 此明確的知識帶給他的資產，遠超過產生的金額。 邦斯果真憑著意念，成為愛迪生事業上的夥伴。憑著意念，他 成為富豪。他白手起家，有的只是渴望和堅持到底的決心。起初他 身無分文，只受過一點教育，也沒有任何影響力，但他有的是進取 心、信心和必勝的意志力。藉著這些無形力量，他變成世界上最偉 大發明家的得力助手。 現在，我們來看另一個例子，探討一個擁有大量實體資產的 人，如何在靠近最後目標時卻選擇放棄，而失去所有。 離金三尺 導致失敗的常見原因之一，就是輕言放棄，特別是遇到短暫 的挫敗。每個人一生當中難免都會犯下這種錯誤。德比先生（R. U. Darby）的一個叔叔在淘金熱大流行時，也西進加入淘金行列。 他從來沒有聽人說過「大腦能產生的財寶要多於埋在地裡的金 銀」這句話。他占了一塊地，然後運用十字鎬和鏟子開始挖。淘金
  • 35. 　　第 1 章　序論：意念即為實質事物　　35 THINK GROW RICH 的過程十分費力，但他腦海裡對金子的慾望則十分具體。 挖了幾個禮拜之後，他的辛苦終於有了回報，他挖到亮晶晶 的金礦了。他需要借助機械才能把含金的礦石運上地面，於是他 偷偷的把挖到的金礦埋起來，照著原路回到遠在馬里蘭州威廉堡 （Williamsburg, Maryland）家裡，告訴他親戚和幾個鄰居他挖到寶。 大家湊足買機械所需的費用並匯了出去，德比和叔叔就趕回礦場。 當第一車含金的礦石挖出來之後，載到一個煉金師那裡。煉出 的金子證明，他們挖到科羅拉多州有史以來蘊藏量最豐富的金礦。 只要再多挖幾車，就能把積欠親友的債務還清。之後的利潤則無法 計算。 鑽機一台一台的往下挖，德比和他叔叔的期待也愈來愈高， 突然發生了一件事――礦脈竟突然消失了。他們彷彿走到彩虹的盡 頭，源源不絕的金子成了過眼雲煙。他們繼續不停往下鑽，拼命想 找到新的礦脈，卻徒勞無功。 最後，他們決定放棄。 他們把昂貴的機器賣給一個收破銅爛鐵的人，只換回幾百塊美 金，然後就坐火車回家。有些收廢鐵的人腦筋不太靈光，但這一個 可不一樣。他請了一個採礦工程師來探勘和重新估算。工程師認定 上個計劃失敗的原因在於前礦主對礦脈斷層不夠熟悉。他估算只要 在德比和他叔叔放棄的地方再多挖三尺，礦脈就會出現。這個推測 事後證實是正確的。這個收廢鐵的人從這個別人選擇放棄的礦場賺 進千萬美金，因為他知道在放棄之前應先尋求專業諮詢。
  • 36. 36　　思考致富　 THINK GROW RICH 當時年輕的德比費了大量心血，才湊到購買機器所需的費用。 他的親戚和鄰居因為對他滿懷信心，而把錢借給他。但最後，他卻 花了很多年才把積欠的債務還清。 多年以後，德比發現渴望能轉化成金，他把曾經失去的加倍 賺回來。他是進入保險業推銷壽險之後，才發現這個祕密。他一直 沒有忘記自己離金三尺就放棄，而與大筆財富擦身而過的教訓。德 比在事業上獲利頗豐，因有前車之鑑，他用這個簡單的方法告訴自 己：「我在離金三尺時放棄了，但我從此絕不會因為別人拒絕買保 險就放棄。」 一年可以賣出超過一百萬美金的人壽保險，世上不到五十人， 而德比就是這少數人之一。他「堅持到底」的決心要歸功於他早期 挖金礦時「半途而廢」所學到的教訓。 在「成功」來臨之前，任何人一定會遭遇許多短暫的挫折甚至 失敗。受到挫折時，最容易和最合理的應對方法就是放棄，而大多 數人也都如此選擇。 全國最成功的五百個人曾告訴我，他們最大的成功就緊跟在壓 倒性的挫折之後。失敗是一個充滿諷刺和狡詐的大騙子，當成功近 在咫尺，若能阻止這個壞蛋，真叫人欣喜若狂。 「堅持換來五毛錢」的啟示 德比從「社會大學」畢業之後不久，他決定要記取開採金礦失
  • 37. 　　第 1 章　序論：意念即為實質事物　　37 THINK GROW RICH 敗的教訓，化失敗為力量。很幸運，在以下的事件中，他親眼見證 有時堅持「不」，還有別的可能性。 有一天下午，他在一個老式磨坊幫叔叔磨麥子。他叔叔掌管的 農場有黑人佃農居住。大門靜悄悄的被推開，一個年幼的黑人小女 孩走進來，站在門邊，她是一個佃農的女兒。 叔叔抬頭看到小女孩，便粗聲粗氣的大吼：「妳要幹嘛？」 小女孩怯生生的說：「媽媽說給她五毛錢。」 「我不會給！」叔叔向她說：「妳回家去。」 「是，先生。」小女孩回答，卻沒有行動。叔叔繼續忙他的工 作，忙到沒注意到小女孩根本沒有離開。當他再抬頭看到她還站在 那裡時就再大吼：「我叫妳回家，快回去，不然我拿鞭子打妳。」 小女孩還是回說：「是，先生。」但仍然動也不動。 叔叔放下正要倒進磨石漏斗裡的一袋麥子，撿起一根木棍走向 小女孩，臉部表情寫滿大事不妙的樣子。 德比屏住呼吸，覺得自己將成為一宗謀殺案的目擊者。他知道 叔叔本性兇殘，而在那個地區，黑人小孩絕對不會公然反抗白人。 當叔叔快走到小女孩所站之處，她迅速往前跨一步，往上仰視 著他叔叔的雙眼，然後用力尖聲大叫：「媽媽說她要五毛錢！」 叔叔楞住了，整整一分鐘看著她，然後，把手中的木棍慢慢放 到地上，伸手進口袋掏出五毛錢給她。 小女孩拿到錢，慢慢向門口後退，眼神一直沒離開這個被她征 服的男人。她離開之後，他叔叔坐在一個箱子上，怔怔的望著窗外
  • 38. 38　　思考致富　 THINK GROW RICH 超過十分鐘，滿心敬畏，不斷回想著，自己剛剛受到的教訓。 德比也在思考，他這輩子第一次看到一個黑人小女孩刻意指使 白人成年人。她是怎麼辦到的？他叔叔又怎麼了？是什麼原因造成 他捨棄兇殘的本性，變成小綿羊般的溫馴？是什麼奇怪的力量使這 小女孩高於她的主人？許多類似的問題飛快的閃過德比的腦海，但 他一直到許多年後告訴我這個故事時，才找到答案。 奇怪的是，我就在這個老磨坊，在他叔叔受到教訓的同一個位 置上聽到這個奇特的故事。更奇怪的是，我已經投注將近二十五年 時間，研究同一種力量，能讓一個沒有受過教育的黑人小女孩征服 一個聰明的大男人。 當我們站在那個有霉味的老磨坊，德比重述這個不尋常的征 服故事，最後問我：「你能解釋這件事嗎？小女孩用什麼奇特的力 量，打敗我叔叔呢？」 這個問題的答案就在本書敘述的原則裡。答案既詳盡又完整， 其中細節和指引足以幫助任何人瞭解並運用這股力量，正如同這個 小女孩無意間的發現。 如果你特別注意，便可以觀察到這股救了小女孩一命的奇特 能力來自何處，在下一章，你就可以隱約找到這股力量。從書中某 處你會找到一個想法，可以增加你的理解力，讓你任意發揮這股令 人無法抗拒的力量，並因而受惠。在第一章，你就可以察覺這股力 量，也可能在接下來的幾章才會發現。它可能以創意的形式出現， 也可能以一種計畫或理論的本質出現。它可能會讓你回想過去失敗
  • 39. 　　第 1 章　序論：意念即為實質事物　　39 THINK GROW RICH 或挫折的經驗，讓這些教訓一一浮現，並助你一臂之力贏回曾經失 去的一切。 黑人小女孩不經意的發揮這股力量，經過我解釋之後，德比很 快回溯他這三十年來推銷保險的經驗，並坦承事業的成功，絕大部 分是來自這個小女孩的啟發。德比指出：「每一次，當一個準客戶 拒絕買保險，請我離開，我彷彿看見那小女孩站在磨坊裡，瞪著一 雙大眼睛，拒絕被蔑視。我就告訴自己：『我一定要完成交易。』 在我達成所有交易中，最成功的都是那些一開始就拒絕我的人。」 他也回憶起自己離金三尺時斷然放棄的教訓，說道：「不過， 塞翁失馬，焉知非福。這個錯誤教我不論情況多麼困難，也要不斷 嘗試，絕不放棄。這是我經歷任何成功之前所必須學習的教訓。」 無庸置疑，將來會有數百個從事人壽險的推銷員讀到德比、他 叔叔、小女孩和開金礦的故事。我希望對這些人提出以下結論，多 虧這兩個經驗，德比才有能力每年賣出超過一百萬美金的人壽險。 人生非常奇妙，而且常常難以下定論。成功和失敗同時根植於 同一個經驗。德比這兩個經驗既平凡又簡單，卻蘊藏他一生命運的 解答，因此對他而言，這兩個經驗與他的人生同等重要。他分析這 兩個充滿戲劇性的經驗，從中學到的教訓讓他受惠無窮。 本書的目的在於教導讀者如何致富 試問，一個人既沒有時間，又不願意從失敗中學習，如何找到
  • 40. 40　　思考致富　 THINK GROW RICH 導致成功的知識呢？要從哪裡和用什麼方式學習化挫折為成功的墊 腳石呢？ 本書的撰寫目的，在於回答這些問題。十三個詳細描述的原 則將提供解答。請記住，關於奇妙人生的解答，也是你正在尋找的 答案，很可能在閱讀本書的過程當中，藉著創意、計畫或目標的形 式，突然出現在你心裡。人們只要擁有一個無懈可擊的創意就可以 成功。本書包含了最理想也最實際的法則，提供各種方法和工具， 藉以建立具有效用的想法。 在我們深入探討這些理論之前，你有權利知道這個重要的觀 念――當財富開始降臨時，其速度之快、數量之大，會讓人疑惑在 從前窮困的日子裡，這些財富都躲在何處。這是一個驚人的結論， 特別當你與一個很普遍的認知對照：只有經過長時間努力的人才能 取得成功。當你開始運用思考致富時，便會察覺到財富其實是起源 於一種心態，有著明確的目標，加上少許的努力或甚至不需任何努 力。什麼心態才能吸引財富，所有人都會感到興趣。我花了二十五 年，分析超過兩萬五千個個案，因為我也不例外，也想要知道這些 富豪致富的秘密。 如果沒有進行這些研究，本書不可能寫得出來。 注意這個偉大的真理――從1929年經濟大蕭條開始，這種前 所未有的大災難持續到羅斯福當選總統後一段時間，然後，衰退期 開始消失無蹤。就像戲院的打光師用非常緩慢的速度逐漸把燈光調 亮一般，在觀眾發現之前，黑暗已經被光明取代。經過一段時間，
  • 41. 　　第 1 章　序論：意念即為實質事物　　41 THINK GROW RICH 人們心中的恐懼逐漸消失，恢復了信心。只要你開始掌握這個理論 中的各個原則，遵照指引並善加運用，你的財務狀況就會開始有起 色，你所接觸的任何事物都會變成有益的資產。不可能嗎？絕對有 可能。 人類的主要弱點之一就是對「不可能」的普遍認知――所有不 可能成功的條件，所有不可能達成的事物。本書寫作的對象是所有 願意找出別人成功條件的讀者，並願意為這些條件承擔風險。 許多年前，我買了一本內容實用的字典，第一個查閱的字便是 「不可能」（impossible），然後，小心翼翼的把這個字從字典裡剪 下來。也許你也應該試試這個不可謂「不明智」的方法。 成功會降臨到有「成功意識」的人。 失敗降臨到允許自己有「失敗意識」的人。 本書的宗旨是要幫助所有追尋並學習如何將「失敗意識」轉變 為「成功意識」的人。 在很多人身上，另一個常見的弱點就是，按照自己的觀點和信 念去衡量每件事情。有些人仍然堅信沒有人可以只憑藉思考就可以 致富，他們無法運用另一個角度思考「財富」，因為他們的思考模 式完全沉浸在貧窮、慾望、不幸、失敗和挫折裡。很不幸的，這些 人使我想起一個著名的中國人，來到美國後接受美式教育，就讀於 芝加哥大學。有一天，哈伯校長（President Harper）在校園遇到這個 年輕的亞洲學生，停下腳步，跟他聊了幾分鐘，問他對美國人最印 象深刻的特徵是什麼？
  • 42. 42　　思考致富　 THINK GROW RICH 這個中國人說：「大家都問我的眼睛為什麼是斜的，而且斜的 離譜！」 我們是怎麼描述中國人的？ 我們拒絕相信我們不瞭解的事情。 我們愚蠢的相信「刻板印象」是合理的，美國人認為中國人的 眼睛看起來歪斜，是因為我們主觀覺得他們的眼睛不一樣。 亨利．福特的成功秘訣 很多人看到亨利．福特（Henry Ford）功成名就之後，就嫉妒他 的財產、運氣、天份或其他導致成功的因素。也許十萬個人當中才 有一個知道亨利．福特成功的真正秘訣，這些知道真相的人卻又太 謙虛或不願意吐露真相，因為真相實在太簡單了。從一件事情的執 行就能明白的顯示他的成功秘訣。 數年前，福特決定研製他現今著名的「V型8缸發動機」汽車 （V8 motor）。他選了一種八個汽缸一體成形的引擎，然後吩咐工 程師照著這個設計圖生產這個引擎。設計圖已經畫在紙上，所有工 程師都認定根本不可能一口氣連結八個氣缸到一個汽油引擎上。 福特說：「不管，還是照做吧！」 「可是，」他們異口同聲：「這根本不可能！」 「快做，」福特下達命令：「不管花多少時間，沒有成功之前 都不能停止。」
  • 43. 　　第 1 章　序論：意念即為實質事物　　43 THINK GROW RICH 工程師只好照做，為了保住飯碗，他們別無選擇。六個月過去 了，沒有結果。又過了六個月，還是沒有結果。工程師試了所有他 們能想到的辦法來完成任務，但這件事似乎無法達成，換言之，是 不可能的任務！ 年底的時候，福特來視察工程師的進度，他們再一次告知他， 實在找不到方法來完成這個任務。 「那就繼續試，」福特說：「這個東西，我一定要得到。」 他們繼續埋頭工作，之後好像接受了一股神奇力量的牽引，他 們突然找到秘方了。 福特的恆心再次為他贏得勝利。 這整個故事無法在幾分鐘內詳述所有細節，但內容大致如此。 希望透過思考致富的讀者，請試著推論福特創造百萬美金的秘訣。 答案應該近在眼前。 亨利．福特之所以成功，是因為他瞭解並身體力行成功的法 則，其中之一便是「渴望」，認知自己的渴望。牢記福特的故事， 並挑選出描述他驚人成就的字句。如果你能效法福特，掌握幫助他 成功的既定法則，不論你從事什麼行業，未來的成就一定可以和他 並駕齊驅。 我們是自己命運的主人 你是「自己命運的主人，靈魂的領航者」，因為……
  • 44. 44　　思考致富　 THINK GROW RICH 詩人威廉．亨利（William Ernest Henley）寫下這兩句充滿預言 性的詩句：「我是自己命運的主人，靈魂的領航者」。他應該多加 一句：「我們是自己命運的主人，靈魂的領航者，因為我們有力量 支配自己的意念。」 他應該多提及宇宙的概念。我們居住的這個小小地球就飄浮 在其中，而宇宙藉著能量的形式，以超乎想像的高速頻率產生震 動。有一種能量充斥於宇宙，能自行轉換性質，轉化成人們心中的 意念，發揮潛移默化的功效，影響我們將意念轉化成對等實質的事 物。 如果詩人早告訴我們這個偉大的真理，我們便能明瞭為何我們 是自己命運的主人和靈魂的導航者。他應該強調這種力量並不試圖 排斥負面或促進正面思考，因此貧窮的意念能迅速變成貧窮現實， 財富的意念作用也是如此。 他早該告知，我們的大腦很容易受到心中主要意念的磁化作 用。雖然每個人的情況不盡相同，但一個人心中的主要意念，決定 了他會「吸引」哪些人、力量或人生境遇。 他早該告知，在我們致富之前，必須先「對財富有熱切的渴 望」以調整心中的磁場，必須先有「財富意識」，直到渴望形成具 體的計畫。 但身為詩人，而非哲學家，亨利認為充滿詩意的方式足以表達 偉大的真理，至於哲學上的意涵，他把詮釋空間留給懂得弦外之音 的人。
  • 45. 　　第 1 章　序論：意念即為實質事物　　45 THINK GROW RICH 真理的面紗一點一點的被掀開，毫無疑問，本書敘述的法則的 確是掌握經濟命運的秘訣。 法則力量的見證者 現在，我們準備好要檢視首要法則，請你敞開心胸，並記住 這些法則並非透過個人所創造的。這些法則是從五百個坐擁大量財 的富商巨賈的親身經驗歸納而來，這些人出身貧苦，只受過少許教 育，也欠缺任何影響力。這套法則既然在這些人身上行之有效，你 也可為自身的長遠益處加以運用，你會發現這一點也不難。 在閱讀下一章之前，我希望你明瞭其中所包含內容的真實性， 能輕易改善你的經濟狀況，如同內容中提及的兩位主角。此外，我 與兩位主角關係密切，更由不得我隨意更改其中事實。其中一個是 與我至交二十五年的知己，另一個則是我兒子。他們兩人不僅大方 的將成就歸功於下一章中所提及的法則，更證實了他們親身的經歷 是充分發揮此法則所產生的強大力量。大約十五年前，我受邀到西 維吉尼亞州賽勒的賽勒學院（Salem College, Virginia）進行畢業典禮 的致詞，致詞內容，我特別著重於下一章的法則。有一個當屆畢業 生汲取其中的精華，並融入到自己的思考模式。如今他已是國會議 員，成為當今政壇的顯要人物。本書即將出版之際，他寫信給我， 信中清楚表明他對下一章的法則的評價，於是我決定發表此信的內 容，作為下一章的導言，由此可見這個法則會有豐富的回饋。
  • 46. 46　　思考致富　 THINK GROW RICH 親愛的拿破崙先生： 身為國會成員之一，我對於社會大眾的困難有著深刻體驗， 在此提供一個建議，希望能協助成千上萬的人。 我先聲明，如果想身體力行這個建議，等於將許多年的努力 和責任歸諸於您，對這點我先致歉。但這個建議令我大感振奮， 因為我知道您擁有偉大的服務熱誠。 1922年，您在賽勒學院畢業典禮上的致詞，我是當屆的畢業 生之一。致詞當中，您在我的心中深植了一個觀念，我如今有幸 能為本州的人民服務，就是植根於這個觀念。如果我將來可以有 所成就，大部分都是出自這個觀念的貢獻。 我想做的建議是，請您把當初在賽勒學院致詞中的綱要寫進 一本書裡。如此一來，藉由您多年的經驗和涉略，讓全美國國民 有機會拜讀這些人士的偉大經驗，透過個人財富的累積間接促使 美國躍升為世界強國。 彷彿昨日一般，我還記得您對亨利．福特成功模式的精彩描 述，他只受過有限教育，資本額也只有一塊美金，欠缺影響力的 朋友等情況之下，居然可以飛黃騰達。當時，甚至在您演講結束 之前，我就下定決心，不管歷經多少困難，也要闖出一片天。 數以千計的莘莘學子每年完成學業，他們都在尋找一個如此 實用的勵志語，就像當年您傳給我的一樣。面對一個新的人生階 段，他們應該何去何從？您可以指引他們一個方向，因為您已經
  • 47. 　　第 1 章　序論：意念即為實質事物　　47 THINK GROW RICH 解決了無數人的難題。 既然您已投身助人大業，請容許我做這個建議――將您所設 計的「自我評量表」納入每本書中。讀者將因其完整的自我評量 而受惠良多，認清成功路上究竟會遇到什麼障礙。 書中提供一個完整且公正的概念，分析讀者的錯誤和優勢， 指出失敗與成功的不同之處，此乃無價之寶。 數以百萬計的人現在面臨經濟大蕭條之後的恢復期，我從個 人的經驗發出如此肺腑之言，這些人滿心期待向您傾訴他們的問 題所在，並希望得到您的建議。 您知道這些人的問題在於，他們必須重新展開新的生活。美 國各地有數以千萬人希望可以化思考為財富，而他們必須在毫無 資金的狀況下白手起家，以免招致損失。如果說有人可以幫助他 們，那一定非您莫屬。 如果您出版此書，我希望您可以惠賜出廠的第一本，並簽上 您的大名。 全心全意敬上 簡寧．朗道夫（JENNINGS RANDOLPH）
  • 48.
  • 49. 2 渴望：所有成就的起點 致富第一步 THINK GROW RICH 夢想成真 三十多年前，當載貨火車抵達新澤西州橘郡（Orange , New Jersey），艾德溫．邦斯（Edwin C. Barns）爬出車廂。雖然他的外表 看似流浪漢，但卻有著國王般的意念。 他從鐵軌徒步走向愛迪生的辦公室，心中不停的思考。他想 像自己站在愛迪生面前，他聽到自己對這個偉大發明家提出合作機 會，這個讓他投入整個人生的執著念頭，這個熱切的渴望。 邦斯的「渴望」，既非「希望」，也非「願望」。是熱切的悸 動和超越一切的渴望，而且非常明確。 當他與愛迪生見面時，這個渴望在他心中醞釀已久。這個渴望 成為邦斯的主要渴望已經有一段很長時間了。這個渴望剛開始浮現 在腦際時只是一個願望，但當他出現在愛迪生面前，這個願望已不 只是願望了。 - 49 -
  • 50. 50　　思考致富　 THINK GROW RICH 幾年之後，邦斯再度站在愛迪生面前，也是第一次見到這個發 明家的相同辦公室裡。但這次他的渴望卻已成真。他和愛迪生已成 為生意夥伴，他人生的主要夢想已成為事實。 如今，認識邦斯的人都非常嫉妒他，嫉妒他人生中的「機 運」。他們只見到他成功的樣子，並不願實際去探究他成功的原 因。 邦斯成功的原因在於他選擇了一個明確的目標，他把所有精 力、力量和努力都貫注在這個目標之上。他並非在到達當天就成為 愛迪生的事業夥伴，而是願意從基層做起，只要這份工作可以一步 步實現他心中所懷抱的目標。 邦斯望眼欲穿的機會，在五年之後才到來。五年之中連一絲 希望都沒有，這個目標沒有獲得一絲肯定，但這些從來都沒有打倒 他。除了自己以外，在其他人眼裡邦斯只是整個愛迪生企業中的一 個小齒輪；但在他的心中，從開始工作的第一天起，他分分秒秒都 把自己當成是愛迪生的合夥人。 這是明確渴望展現力量的最佳實例。邦斯之所以能達成目標， 正因為他想成為愛迪生合夥人的渴望，遠超出其他任何事物。為了 達成目標，他制定計畫，並不預留給自己任何後路。 邦斯堅持他的渴望，直到它變成他人生的全部，而最終成為事 實。 當他到達橘郡時，他並沒有告訴自己：「我會試著說服愛迪生 給我一份工作，做什麼都好。」
  • 51. 　　第 2 章　渴望：所有成就的起點　　51 THINK GROW RICH 他告訴自己的是：「我會與愛迪生見面，並告知他我來的目的 是與他共同經營。」 他沒有說：「我會為他工作數月，如果得不到任何進展，就辭 職，去找別的工作。」 而是說：「我願意從任何職位開始，我願意做愛迪生吩咐的任 何事情，在整件事結束之前，我必定會成為他的合夥人。」 他沒有說：「我會留意有沒有其他機會，免得在愛迪生的企業 裡一事無成。」 而是說：「全世界我就只有這麼一件事，我下定決心要成為愛 迪生的合夥人。我把所有後路都斷了，把整個未來都押注在實現理 想的能力上。」 邦斯不給自己任何退路，只許成功不許失敗。 這就是邦斯成功的關鍵。 具有破釜沈舟的決心 很久以前，一個偉大的將軍面臨這種狀況：他必須做一個決 定，才能確保在戰場上取得勝利。他即將要把軍隊送到強敵陣營， 但他的軍隊數目遠不及對方。他把士兵送上船，航行到前線，再把 士兵和裝備卸下船，然後下令放火燒毀所有船隻。在第一次交戰 前，他向軍隊喊話：「所有船隻都已經焚毀，也就是說，除非我們 打贏這場仗，不然離不開。我們只有兩個選擇：勝利或陣亡。」最
  • 52. 52　　思考致富　 THINK GROW RICH 後他們贏得勝仗。 一個人想贏得任何事物，他必須具有破釜沈舟的決心，切斷所 有後路。非得如此不能保持致勝的關鍵心態——熱切的渴望。 十九世紀末，著名芝加哥大火的隔天清晨，一群商家站在州立 大街（State Street）上，看著自己的店鋪在一夜之間變成仍在冒煙的 斷垣殘壁。他們召開會議，商討究竟該嘗試重建還是離開芝加哥， 搬到其他前景看好的地區重新開始。除了一人以外，所有與會商人 都決定搬離芝加哥。 這個決定留下並重建的商人，指著他被燒毀的店鋪說：「各 位，就從這裡開始，我要蓋全世界最大的商城，不管遭受幾次祝融 之災。」 那已經是五十多年前的事了。這座商城不僅建立起來，而且屹 立不搖。這個高聳的建築，堪稱為「熱切渴望」之偉大心態的紀念 碑。對於馬歇爾．費爾德（Marshall Field）而言，遵循其他商家的 決定是比較容易的。當狀況困難，未來不樂觀時，他們就撤離到狀 況比較理想的地方。 要特別注意馬歇爾．費爾德和其他商家的不同之處，就是因為 這股特質，使得邦斯能從愛迪生企業的數千名員工中脫穎而出。這 股特質，也是成功者和失敗者的分水嶺。 每個活到一定年紀的人，開始理解財富的用途後，就會產生擁 有財富的渴望。但光有渴望還是不足以帶來財富。以一種執著的心 態來渴望財富，爾後再計畫獲得財富的明確方法，並以絕不放棄作
  • 53. 　　第 2 章　渴望：所有成就的起點　　53 THINK GROW RICH 為計畫的後盾，方能帶來財富。 夢想成真的六個具體步驟 我在此提出一個方法，可以將對財富的渴望轉化成對等實體財 富。此方法包含六個具體 且實用的步驟： 第一：在心中先訂出明確的目標金額。 光說「我要很多錢」並不足夠，金額的數目必須明 確（關於明確性，自有其心理學上的理由，這將會在隨 後章節討論）。 第二：對於渴望的金額，你打算付出多少努力（天下沒有白吃 的午餐是不變的真理）。 第三：制定獲得財富的具體日期。 第四：為實現渴望制定明確計畫。不管是否已做好準備，立即 開始把計畫化為行動。 第五：寫下一個清楚、扼要的聲明，列出目標金額、時間限 制、投注的努力和具體描述致富的計畫。 第六：每天兩次大聲讀出此份聲明，晚上睡前一次，早上起床 後一次。誦讀此份聲明時，想像、感受並相信自己已經 擁有這筆財富。
  • 54. 54　　思考致富　 THINK GROW RICH 致富聲明書（範例） 假設在五年後的一月以前，想要累積五萬美金，並 且希望以業務的身分，用個人服務的方式換取這筆金 額。那麼你的書面聲明應如下： 「在　　年的　　月　　日之前，我　　　　　要 擁有五萬元，期間會以各種不同大小的金額逐漸累積。 為了取得這份財富，我會盡力施展最有效率的服 務，達成最大的銷售量，並成為　　　　　（填上項目 或產品）最佳業務人員。 我相信我可以擁有這份財富。我信心滿滿，這份財 富已近在眼前，觸手可及。我用服務作為交換，到時這 筆財富就等著交給我。我正在等待累積這筆財富的計 畫，當計畫出現時，我就會遵循。」 立書人：　 　　　　 日　期：　　　　　　　
  • 55. 　　第 2 章　渴望：所有成就的起點　　55 THINK GROW RICH 遵循以上六個步驟非常重要，你要特別留意並遵照第六個步 驟。也許有些步驟你會提出異議，認為在實際達成目標之前，不太 可能「想像擁有財富」。此時，心中熱切的渴望便派上用場。如果 你真心且迫切渴望財富，自然會朝思暮想並堅持這份執著，然後便 能毫無困難的說服自己將來會獲得這筆財富。重點是對財富產生慾 望，下定決心要得到，並說服自己有能力實現。 只有具備「財富意識」的人才能致富。所謂「財富意識」是， 一個人的心智完全沉浸在對財富的渴望中，甚至可以預見自己已經 擁有財富。 對於不熟悉或沒有受過意志訓練的讀者，這些步驟看似不切實 際。所有不認同以上六個步驟之縝密性的讀者，要知道這些步驟的 內容都是來自安德魯．卡耐基。他從一個鋼鐵廠的普通勞工做起， 雖然出身卑微，卻因為這些成功法則，使其收入超過十億美金。 以上所推薦的六個步驟，經過愛迪生的仔細檢視後，以他個 人的信譽作保證，認為這種方法不僅是致富的必要方法，也是達成 任何明確目標的必要方針，有愛迪生的保證對你而言應該更有說服 力。這些步驟不必付出「勞力」，不必作出犧牲，也不會讓你變得 荒謬或愚蠢。運用這些步驟更不需要太高的教育程度。但成功運用 此一模式有一先決條件――你必須有足夠的想像力可以高瞻遠見， 財富的累積不能單靠機會、運氣和命運。你要知道，所有創造財富 的人，起初或多或少都先有夢想、希望、願望、渴望、計畫，之 後才獲得財富。在此我要警告你，除非你可以點燃對財富的熱切渴
  • 56. 56　　思考致富　 THINK GROW RICH 望，並確實相信自己可以擁有，否則絕不可能獲得大量財富。 新世界的來臨 你也應該知道，從文明初期至今，每個偉大的領導者都是夢想 家。如今世界上潛力最大就是基督教。基督教的創立者是個熱切的 夢想家，藉著遠見和想像力，在心理和靈性兩大層面上，遠遠預見 未來的事實成真。 如果你無法藉著想像力預見財富，財富永遠不會出現在你的 銀行帳戶中。從美國創史以來，從未有比現在更大、更好的機會， 讓夢想家實踐心中夢想。長達六年的經濟蕭條造成的重創，把每個 人打到幾乎平等的地步。一項新的競賽即將開始，而獎金就是下一 個十年間的豐富利潤。競賽的規則早已改變，因為我們目前身處的 世界已經改變，平民百姓也可以有出頭天的機會。不同於以往的經 濟大蕭條，恐懼感癱瘓了經濟成長和發展，普通人根本沒有任何機 會。 在競賽中的每一個人，應該感到歡欣鼓舞，因為我們身處的這 個新世界對於各種新事物有著極大的需求――新的想法、新的生產 模式、新領導者、新發明、新的教育方針、新的行銷方法、新書、 新文學、電台的新特色、電影的新創意等。在一切對於更新、更好 的需求背後，有一種特質是勝出的必備條件，那就是明確的目標， 瞭解自己的慾望，並且熱切地渴望擁有。
  • 57. 　　第 2 章　渴望：所有成就的起點　　57 THINK GROW RICH 經濟大蕭條代表一個世代的衰亡和另一個世代的興起。這個新 世界需要講求實際的夢想家，把他們的夢想付諸實現。這些講求實 際的夢想家一直都是，也永遠都是文明世界的典範。 每一個渴望致富的人都要記得，世界上真正的領導者都曾控制 這些尚未出現的機會背後所隱藏的力量並善加利用，把原本抽象和 肉眼看不到的力量轉變為摩天大樓、城市、工廠、飛機、汽車，和 每一種帶給人們更便利與舒適的發明。 成為新世界的夢想家 今天的夢想家必須同時具備寬容和開放的態度。恐懼新想法 的人在還沒開始之前就注定會失敗。人類的歷史至今，沒有像今天 如此需要先驅者。是的，如今不像從前篷車時代，有荒涼又到處都 是野牛的西部可供開墾；但有龐大的商業、金融和工業世界等待重 整，將會重新引領我們到更新、更好的方向。 在制定獲取財富的計畫時，不要讓任何人嘲笑你心中的夢想。 如果你想在這個新世界獲得高額獎金，你必須效法昔日先驅者的精 神，他們的夢想賦予文明新價值，這種精神就是我們國家的命脈， 發展並推銷個人才能，這是每個人共同享有的機會。 別忘了，哥倫布（Columbus）夢想一個未知的世界，把一生都 投注在這個世界，然後發現它的存在！ 偉大的天文學家哥白尼（Copernicus）夢想多重星球的存在，
  • 58. 58　　思考致富　 THINK GROW RICH 並揭開這個奧秘。在他成功之後，再也沒有人貶損他「不切實 際」。相反的，整個世界對他推崇不已。再一次證明「成功不識歉 意，失敗無須託辭」這個道理。 如果你想做的事是對的，而且你相信你要的事是對的，那就放 手去做，把夢想完整的展現出來，當遭到短暫的挫敗時，不必擔心 「別人」會說什麼，因為「別人」也許不知道每個失敗帶著相等的 成功種子。 貧窮又沒接受教育的亨利．福特，夢想不需要用馬拉的馬車， 並以他當時現有的工具立刻著手進行，而非坐著等待機會的來臨。 如今證明，他賣出去的車子足以環繞地球好幾圈。他是有史以來汽 車製造量最大的人，因為他毫不畏懼的支持自己的夢想。 愛迪生夢想耗電不耗油的檯燈，他在他所處的位置把夢想轉化 為行動，即使歷經一萬次的失敗，他堅持夢想直到成真。講求實際 的夢想家，絕不輕言放棄！ 偉倫（Whelan）夢想打造一家雪茄連鎖店，他把夢想化為行 動，如今，聯合雪茄商店（United Cigar Store）占據美國各地最佳的 店面。 林肯 （Lincoln）夢想解放黑奴，把夢想付諸行動，當美國南北 方統一之際，一場暗殺使他幾乎錯過見證歷史的機會。 萊特兄弟（Wright brothers）夢想一架可以飛越天際的機器。如 今放眼全球，證明他們的夢想是可行的。 馬可尼（Marconi）夢想可以駕馭宇宙中的一股無形力量，事
  • 59. 　　第 2 章　渴望：所有成就的起點　　59 THINK GROW RICH 實證明他的夢想並非徒勞無功，現在全世界的電台和無線裝置都可 以找到其蹤影。此外，馬可尼的夢想縮短了最簡陋的木屋和最壯觀 的豪宅之間的距離。他的夢想使得遠在世界每個角落的國家成為近 鄰。因為他的夢想，總統可以隨時在同一時間向全國各地的人民發 表談話。當馬可尼宣布發現一項新的原理――可以在不須任何電線 或實體通訊器材的情況下，把訊息經由空中傳遞。他的「朋友」隨 即將他拘禁在一間精神病院內做檢查。這是一個有趣的小插曲，今 天的夢想家大概不致如此。 今天的世界已經對新的發明處之泰然。 不，今天的世界樂於獎勵貢獻新創意的夢想家。 「最偉大的成就一開始都只是夢想。」 「橡實裡包藏著一棵橡樹，鳥蛋裡蜷縮著一隻雛鳥，人類靈魂 的最深處，蟄伏著一位逐漸甦醒的天使。夢想是事實的幼苗。」 世上的夢想家啊，從沉睡中甦醒吧，起來維護你自己的權利。 你的鴻運高照，波及全世界的經濟大蕭條，正好帶來你期盼已久的 契機。人們已學會了謙卑、容忍與思想開明。 如今，世上可以造就成功的機會比比皆是，這是過去的夢想家 所不敢奢望的。 夢想家，你要把「熱切渴望」當作起點，付諸行動，展翅高 飛。 夢想不是由冷漠、懶散和欠缺企圖心所孕育。 這個世界不會再諷刺夢想家，也不會嘲笑他們不切實際。如果
  • 60. 60　　思考致富　 THINK GROW RICH 你還心存疑惑，就到田納西州（Tennessee）去跑一趟，親眼見證一 位夢想家總統如何運用美國豐沛的水資源發展為電力。十幾年前， 這樣的夢想近乎瘋狂。 在經濟大蕭條時期，你歷經失敗和挫折，你的心已傷痕累累。 但你應該從這些人的例子重新找回勇氣，重新鑄造你與生俱來鋼鐵 般的意志――這是無價之寶。 喚醒沉睡的天才 同時要記住，萬事起頭難，許多人都歷經過痛徹心扉的掙扎， 最後才能取得成功。成功者的人生轉捩點，通常都伴隨著危機，從 而認識到自己的「另一面」。 約翰．班揚（John Banyan）的著作《天路歷程》（Pilgrim' s Progress），公認為最優美的英國文學之一。但當時在成書後，作者 卻被關進監獄，遭受痛苦的體刑，只因他書中提及宗教的觀點。 歐．亨利（O Henry）遭受人生重大打擊後，被關在俄亥俄州 哥倫布市（Columbus, Ohio）的監獄裡。在囚禁期間，他發現自己的 腦海內有個沉睡的天才。被迫歷經不幸事件，並認識自己的「另一 面」後，歐．亨利發揮想像力，發現自己是個偉大的作家，而不只 是個悲慘的囚犯和邊緣人。 人生是奇特又多樣性的，更奇特的是人類無窮無盡的智慧。人 類有時在被迫遭遇各式懲罰後，會發現自己的頭腦中有一股力量，
  • 61. 　　第 2 章　渴望：所有成就的起點　　61 THINK GROW RICH 可以藉想像力創造出實用的觀念。 愛迪生，是世上最偉大的發明家和科學家，原本是個四處流浪 的電報作業員，他失敗了無數次之後才開竅，最終發現他腦內沉睡 的天才。 查爾斯．狄更斯（Charles Dickens）最初靠貼鞋油罐上的商標 維生。一場悲劇性的初戀令他痛徹心扉，而後成為世上最偉大的文 豪之一。那場悲劇最先導致《塊肉餘生記》（David Copperfield）問 世，其後一連串的著作，使他的讀者活在一個更美好的世界。情傷 通常會導致男人酗酒，女人毀滅，原因在於大多數人不懂得如何將 最強烈的情緒，化為具正面意義的夢想。 海倫．凱勒（Helen Keller）出生後不久即失去聽力、語言能 力和視力。即使如此不幸，她的名字卻在歷史上留下不可磨滅的痕 跡。她的一生在在證明了沒有人可以被打敗，除非他們自己接受失 敗的事實。 羅勃．彭斯（Robert Burns）出生在蘇格蘭的鄉村，他一生窮 困潦倒且不識字，此外還是個酒鬼。但他為自己的想法披上美麗的 衣裳，化為詩句，拔掉荊棘，種下美麗的玫瑰，世界因此變得更美 好。 布克爾．華盛頓（Booker T. Washington）是黑奴之子，受限於 種族與膚色。但他過人的容忍力，而且無論何時何地，保持開放的 態度，這個夢想家終於永遠擺脫種族的印記。 貝多芬（Beethoven）耳聾、米爾頓（Milton）失明，但他們的
  • 62. 62　　思考致富　 THINK GROW RICH 名聲歷久不衰，因為他們懷有夢想，並將之轉化成有組織的想法。 隨時做好準備 在你翻閱下一章之前，先在心裡重新點燃希望、信心、勇 氣和容忍力。如果具備這些心態，加上活用書中的法則，當你做 好準備，其他所欠缺的一切自然會水到渠成。請讓我借用愛默森 （Emerson）的話表達這個意境：「屬於你的名言、書本、諺語，只 要能給你益處和安慰，不論經過康莊大道或蜿蜒小徑，總會找到回 家的路。真正的友情並非建立在個人的夢想上，而在擁抱偉大和溫 柔的靈魂。」 「想要得到」和「準備接受」是有所差別的，沒有人可以準備 接受，除非他相信他可以得到。其心態必須是「相信」，而非希望 或願望。保持心胸開放是相信的必要條件，保守的態度無法激起信 心、勇氣和相信。 記住，設定人生的高標準、追求財富和成功所需的努力並不會 比接受苦難和貧窮更辛苦。一位偉大的詩人藉著以下詩句，恰當的 闡述了這種宇宙真理： 我向人生索討一毛錢 人生並不肯多給 我夜夜苦追著那一毛錢
  • 63. 　　第 2 章　渴望：所有成就的起點　　63 THINK GROW RICH 算著見底的存糧 人生是個講理的雇主 你要求多少就會給多少 一旦講定了價格 就得承擔相對的責任 我要了一份奴婢的工資 卻懊惱的發現 當初我不論向人生要多少工資 人生都樂意支付 天生沒有耳朵的兒子 隨著本章進入高潮，我希望介紹一個相當特殊的人物。二十四 年前，他出生後的幾分鐘，我第一次見到他。他天生沒有外耳，當 我們堅持醫生說出診斷，醫生才承認這個小孩可能會終生聾啞。 我質疑醫生的診斷，並認為自己有權利這麼做，因為我就是這 個孩子的父親。我也下決定提出自己的診斷，但並沒有說出這個想 法，只是偷偷的放在心底。我決定自己的兒子既能聽也能說，大自 然雖然給了我一個沒有外耳的小孩，但大自然卻不能強迫我接受他 身殘的事實。
  • 64. 64　　思考致富　 THINK GROW RICH 在我心裡，我知道兒子能聽能說，為什麼呢？我確信一定有方 法，而且我要找到這個方法。我想到愛默森永垂不朽的話語：「一 切事物的過程在於教導我們信心。我們只須服從。在我們心中都會 接受引導，只要靜靜的傾聽，就可以聽到正確的字句。」 正確的字句？渴望！勝過世上一切事物，我多麼渴望我的兒子 不是個聾啞兒。有了這個渴望之後，我一點也不退縮。 這件事情發生以前，我便寫過：「我們的所有限制都是自己在 心中形成的。」 我第一次懷疑這句話的真實性。眼前躺在床上的新 生兒，缺乏應有的聽覺器官。即使他能聽能說，但一輩子還是殘缺 不全。這個限制絕不是這個孩子自己心中定下的。我可以做什麼？ 我一定要找到方法把我自己迫切的渴望移植到這個孩子的心中，不 藉助外耳，改用其他器材，將聲音傳遞到他的腦海裡。 直到這個小孩到了能合作的年紀，我就會在他的心裡塞滿了想 要聽見的熱切渴望，以便大自然可以運用它的方法，將之轉化為事 實。 這些想法一直盤旋在我心中，但我從未告訴任何人。每天我都 重複自己許下的承諾，不接受一個聾啞的兒子。 這個小孩稍為長大一點時，開始對周圍環境產生好奇，我們發 現他有少許的聽力。當他到了一般孩子開始說話的年齡，他雖然從 未嘗試說話，但從他的舉止我們知道他聽得到某些聲音。我就是想 確定這一點！我深深相信如果他能聽得到，即使只是一點點，他的 聽力也許可以發展的更好。有一件事情純屬意外，卻帶給我無限希
  • 65. 　　第 2 章　渴望：所有成就的起點　　65 THINK GROW RICH 望。 我們買了一台手動式留聲機。當我的小孩第一次聽到音樂時， 欣喜若狂，並很快的霸占著這台機器不放。他特別偏愛其中幾張 唱片，其中之一是「到提玻里是條漫漫長路」 （It's A Long Way to Tipperary）。有一次，他重複的播放這首歌曲長達兩小時，站在留 聲機前面，牙齒咬著機器外殼。這個他自行養成的習慣，當時對我 們而言還不太清楚其重要性，在幾年後，我們才知道「骨傳導.」 （bone conduction，聲音通過顱骨傳導）這項原理。 就在他霸占留聲機後不久，我發現當我把嘴唇對著他的乳突骨 （mastoid bone）說話，也就是後腦下緣凸出的骨頭，他可以很清楚 的聽到我的聲音。因為這個新發現，我開始添置可以幫助兒子發展 聽力和語言能力的必要工具，我開始把我的熱切渴望轉化為事實。 這時候，他已經開始試著說出幾個單字。結果雖然頗令人失望，但 信心支持著渴望，天下沒有不可能的事。 自從確定他可以清楚聽到我的聲音後，我馬上把想要聽、說的 渴望放到他的心裡。我很快發現這個小孩喜歡聽床邊故事，於是特 別設計出一連串故事來強化他的自力更生、想像力和渴望擁有與正 常人一般的聽力。 我時常重複其中一個故事，但每一次都加入新的題材和細節。 這個故事的設計主要是強調我兒子在肢體上的缺陷並非一項障礙， 而是一項無價的資產。我探究許多哲學理論，不同派別的哲學都清 楚指出「每次的逆境都帶著同等優勢的種子」，但除此之外，如何
  • 66. 66　　思考致富　 THINK GROW RICH 使這種肢體上的缺陷如何變成無價資產，我坦承，自己其實完全沒 有概念。不過床邊故事還是繼續講下去，故事情節都會夾雜這項理 論，希望有一天，這個小孩可以找到計畫，從自己的缺陷裡找到有 用的收穫。 激勵兒子跨越障礙 理智清楚的告訴我，天生缺乏聽力器官的問題沒有任何有效彌 補的辦法。然而信心支撐著渴望，棄理智不顧，激勵我努力不懈。 現在回溯當時的情景，我分析出一個道理：我兒子對我的信心 和他後來驚人的成功有絕大關係。我說的每句話，他從不懷疑。我 讓他相信在某一方面他比他哥哥占有絕大優勢，這個優勢呈現在許 多方面。例如，學校老師一旦發現他沒有外耳，會因此給他額外的 照顧並對他特別友善。每個老師的確如此。他的母親也到學校拜託 老師給這個小孩予以特別照顧。我也讓他相信，等他年紀夠大，也 像他哥哥出去賣報紙時，比哥哥占有更大優勢，因為大家看到這個 小孩雖然沒有外耳，卻一樣聰明勤奮，跟他買報紙時會因而多付一 點錢。我們也發現他的聽力逐漸進步，此外，他完全不因肢體上的 殘缺感到害羞。在他七歲時，第一次表現出我們對他的心理建設已 經開花結果。好幾個月他苦苦哀求我們讓他出去賣報紙，但他媽媽 並不同意。她擔心聽力障礙會危及他單獨過馬路的安全。 最後，他還是吃了秤砣鐵了心。一天下午，只有他和傭人在
  • 67. 　　第 2 章　渴望：所有成就的起點　　67 THINK GROW RICH 家。他趁別人不注意時從廚房的窗戶溜出，爬到屋外，開始他的冒 險。他跟附近的鞋匠借了六分錢當資本，買進報紙，售盡後，再買 再賣，這樣一直重複直到夜幕低垂。他把當天的帳款算清，還掉借 來的六分錢後，還淨賺四毛二。那一夜我們回家時，他已經上床睡 覺，手裡緊緊握著賺來的錢。 他媽媽掰開他的小手，移走銅板，然後情不自禁的哭了出來。 真是的，小孩生平的第一場勝仗，她用淚水相迎似乎不太恰當。我 的反應則是完全相反。我開心的哈哈大笑，長久以來，我處心積慮 在這個小孩的心裡種下自信的態度，總算成功了。 他媽媽看到的是，他第一次跑出去探險，一個耳聾的小孩冒著 生命危險，跑到街上去賺幾毛錢。 我看到的是，一個勇敢、野心勃勃、自力更生的小生意人，對 自己的信心百倍，因為他主動做了一項買賣，最後取得成功。 這件事令我興奮不已，因為這個小孩表現出某種程度的足智 多謀，而這個特質會一輩子伴隨著他。日後又有許多事件證明此為 真。 當他哥哥想要某件東西，就會躺在地上耍賴哭鬧，直到得逞為 止。但耳聾的弟弟想要某件東西，會計畫怎麼賺到這筆錢，然後自 己購買。直到今天，他還是樂此不疲！ 的確，我的親生兒子教會我怎麼把身體障礙變成踏腳石，向目 標更邁進一步，反之則是把障礙當成絆腳石和推托的藉口。 這個小孩從小學讀到高中和大學，不曾聽到老師說的話，除非
  • 68. 68　　思考致富　 THINK GROW RICH 他們近距離大聲喊叫。但他沒有上聽障特殊學校，我們也禁止他學 手語。我們下定決心要讓他過正常的生活，與正常的孩子相處，我 們一直堅持這個決定，不過也免不了和學校起了幾番激烈的爭執。 當他上高中時，他試著戴電子耳，但並沒有任何作用。我們 認為原因是在他六歲時，芝加哥的高登．威爾森醫生（Dr. Gordon Wilson）替他一邊的頭部做手術時，發現裡面完全沒有聽覺器官。 奇蹟的出現 他大學的最後一個禮拜，距離手術十八年後，他人生最重要的 轉捩點發生了。出乎意料之外，有人寄給他另一種聽力輔助器材的 試用品。他對於測試的意願不大，因為以前曾經對類似的產品感到 失望。最後他還是拿起這項產品，不經意的放在頭上，接上電源， 然後「轟」的一聲，就像魔法一般，他這輩子對正常聽力的渴望成 真了。生平第一次，他幾乎可以像正常人一樣聽到各種聲音。「上 帝用奇妙的方法完成他的奇蹟」。 這個新世界帶給他的新式聽力輔助器材使他欣喜若狂，衝到電 話旁撥電話給他媽媽，而且可以清楚聽到她的聲音。隔天，生平第 一次，他清楚聽到課堂中教授的聲音。之前除非他們是在近距離大 聲吼叫，否則他完全聽不到。他聽得到收音機和電影的聲音。生平 第一次，他可以自由自在與別人交談，對方不再需要放大音量。的 確，他身處一個新的世界。
  • 69. 　　第 2 章　渴望：所有成就的起點　　69 THINK GROW RICH 我們拒絕接受大自然的「錯誤」，以熱切的渴望，藉由唯一實 際的方法，我們導致大自然修正自己的錯誤。 渴望已開始分發紅利，但還是不是完全的勝利。這個小孩仍須 找到一個明確且實際的方法，將他的障礙轉化成等值的資產。 在對自己的勝利毫不知情下，他完全沉醉在這個新發現的有聲 世界裡，他寫了一封信給聽力輔助器的製造商，興奮不已的描述自 己的經驗。信中的某種力量，並非在字裡行間而是在文字的背後， 使得這家公司邀請他到紐約一趟。到達之後，對方陪他參觀工廠， 當他把整個新的有聲世界的經驗告訴主任工程師時，一種第六感、 創意或靈感――不管怎麼稱呼，湧進他的腦海。這個一念之間的想 法把他的障礙轉為資產，而且註定帶給他兩種回報：一是金錢，一 是未來成千上萬人的幸福。 把障礙轉化為無價資產 那個瞬間湧現的想法是，如果他能把自己發現有聲的新世界的 故事，告訴世界上數百萬尚未配戴輔助器的聽障者，對他們一定有 莫大幫助。此時此刻起，他決定投注一生的心力，替所有聽障朋友 服務。 一整個月以來，他積極研究與分析助聽器製造商的行銷策略， 並尋求與聽力障礙者建立溝通管道，希望跟他們分享他發現的有聲 新世界。研究結束後，根據結果，他立下一個長達兩年的目標。在
  • 70. 70　　思考致富　 THINK GROW RICH 他把這項提案送交給公司後，他們馬上給他一個職位，以便讓他的 企圖心得以實現。 他萬萬沒有料到，藉著這份工作，他能夠把希望和實際的慰藉 帶給上千成萬的聽障人士，幫他們從聾啞的枷鎖裡掙脫出來。 在他開始與助聽器製造商合作後不久，他邀請我參加公司舉辦 的一項課程，目的是指導聾啞者獲得聽說能力。我從來沒聽過這種 課程，因此去的時候心裡有點懷疑，只希望整段時間不至於完全浪 費。課程中有項示範，證明我當初的先見之明――刻意激發並保持 兒子對於正常聽力的熱切渴望。我看到許多聾啞人士，用著我二十 多年前自己發明訓練兒子的方法，練習如何聽與說。 因此，經過命運之輪奇妙的轉動，我的兒子布萊爾與我，注定 要幫助所有還未出世的聾啞兒。因為就我所知，我們是世界上唯一 建立這項事實的兩個人：聾啞症可以得到改善，並過著正常生活。 既然已有一個先例，以後就不乏來者。 渴望戰勝自然 我一點都不懷疑，如果布萊爾的媽媽和我沒有如此刻意塑造他 的心智，他將一輩子擺脫不了聾啞的命運。替他接生的醫師告訴我 們，這個小孩永遠聽不到也說不出話。但就在幾個禮拜以前，耳科 權威厄文富西醫生（Dr. Irving Voorhees）仔細檢查布萊爾，他發現 我的兒子現在能正常聽說時大吃一驚，表示他當初檢查的結果是，
  • 71. 　　第 2 章　渴望：所有成就的起點　　71 THINK GROW RICH 「就理論而言」，這個小孩應該完全聽不到。即使X光片顯示在頭骨 上，就正常耳朵的位置並沒有耳道連接到腦部，但這個小孩的的確 確可以聽見聲音。 當我在他的心裡種下對聽說的渴望時，某種神奇的力量對應 此意念，大自然因此構築了一座橋樑，橫跨他腦海的平靜世界和外 面的有聲世界。而這股神奇的力量，連最頂尖的醫療團隊都無法理 解。我不敢褻瀆，用自己的理論妄加猜測上天是怎麼造就這項奇 蹟。然而在這個神奇的經驗裡，我的確參與了極小的一部分。如 果我有一點點怠慢，不把所知過程和經驗昭告天下，那真是不可 饒恕。我有責任和榮幸在此宣布：一個人如果用長久的信心支持渴 望，天下沒有不可能的事。 我得再次強調，熱切的渴望自有方法，轉化成對等實體。布萊 爾渴望正常聽力，他現在有了。這種天生的殘障，極有可能使人無 法定下明確的渴望，淪落街頭兜售鉛筆，甚至行乞。如今證明，他 的殘障不僅促使他為百萬的聽障者服務，更為他帶來工作機會和優 渥的報酬。 在他小時候，我在他心裡種下的善意「小謊」，藉著「肢殘 能成為偉大資產」的信念，既然受到如此的善用，現在宣判免去罪 責。事實上，當相信加上渴望，不論對錯，任何事情都能成真。這 個原理一概適用於任何人身上。 在作者的經驗中，在處理許多男女的個人問題時，每一個案 例都展現了渴望的明確力量。許多作家經常犯下一個錯誤，他們對
  • 72. 72　　思考致富　 THINK GROW RICH 寫作的主題只有粗淺或基本的認知。但我十分有幸，藉著兒子的殘 缺，得以一再測試「渴望力量」之可行性。也許這個經驗真是上天 的旨意，沒有人比他準備得更好，成為測試渴望的最佳例子。如果 連大自然都向渴望的意志力屈服，那麼「凡人能被熱切渴望打敗」 的說法是否合乎邏輯呢？人類心智的力量是神奇且無邊無際的。我 們無法瞭解每個人的心智、每一件事物的範圍，在不同情況下將渴 望轉化為實體的機制。也許有一天科學可以解開這個謎題。我在兒 子心中種下一份渴望――與正常人無異的聽說能力，這份渴望如今 成為事實。我也在他心中種下渴望――有天能將自己的障礙轉化成 無價的資產，這份渴望也已成真。這個驚人成果的運作方式其實不 難描述，其中包含三個非常具體的事實：第一、我把信心加上對正 常聽力的渴望，然後傳給兒子；第二、運用任何想像得到的方法， 經過連續多年不懈的努力，我把這份渴望傳給他；第三、他相信 我！ 所有成就都源於渴望 本章內容將近尾聲，舒曼－漢克女士（ Mme. Schuman-Heink ） 過世的消息傳來。新聞快報中有一小段提及這個非凡女子達成歌唱 事業成就之秘訣。作者提到這一段，是因為她的祕訣正是渴望。 在早期的事業中，舒曼－漢克女士拜訪維也納宮廷歌劇院 （Vienna Court Opera）的指揮，請他測試她的聲音，但對方不太
  • 73. 　　第 2 章　渴望：所有成就的起點　　73 THINK GROW RICH 願意。在看了這個靦腆又打扮寒酸的女孩一眼後，這個指揮毫不留 情的說：「看看妳的長相！還有，一點個人特色都沒有，妳憑什麼 想在歌劇院裡取得成功？乖孩子，放棄這個念頭吧！去買一台縫紉 機，然後開始工作吧！妳永遠不可能成為歌星！」 「永遠」是一段很長的時間，這個維也納宮廷歌劇院的指揮對 於歌唱技巧相當瞭解，不過對於渴望的力量卻所知有限，特別當渴 望演變成一種執著。如果他知道這種力量，他絕不會犯下這種錯誤 ――非但不給這個天才一展歌喉的機會，還把她臭罵一頓。 幾年前，我的一位同事病倒了。病情每況愈下，最後他被送 到醫院動手術。在推進手術室之前，我見了他一面，看著這麼瘦弱 憔悴的同事，心想他如何可以捱過如此重大的手術。醫生也發出病 危通知，說這大概是他活著見我的最後一次了。但那只是醫生的見 解，並非病人的見解。就在被推走的一剎那，他虛弱的說：「 別煩 惱，朋友。我幾天之後就可以出院。」在場的護士用充滿同情的目 光看著我。 最後，病人安然度過難關。手術之後，他的醫生說：「是病人 自己的求生意志救了他。因為他拒絕接受死亡的可能性，否則他絕 對熬不過來。」 我相信，信心支持渴望能產生極大的力量，因為我親眼看過這 股力量把人們從卑微的起點，提升到權力和財富的最高點；我親眼 看過這股力量把人們帶出鬼門關；我親眼見過這股力量支撐著人們 度過百般挫折，還能東山再起；我親眼看到這股力量給我兒子一個
  • 74. 74　　思考致富　 THINK GROW RICH 正常、幸福、成功的人生，即使他天生沒有耳朵。 要怎麼駕馭並運用渴望的力量呢？這是下一章的重點。在美國 歷經有史以來最長、損失最慘重的經濟衰退後，我把這個信息送到 世界各個角落。根據合理的推測，所有在經濟大蕭條中受到重創、 失去財產、喪失工作的人，還有打算重振旗鼓捲土重來的人，都會 注意這個訊息。對於這些人，我希望傳達一個信念，無論何種性質 和目的，所有成就都起源於對明確事物的強烈渴望。 藉著所謂「心理化學反應」這種奇妙、強而有力，卻又難以察 覺的原理，大自然把一種特質，隱藏在迫切渴望中那種不承認「不 可能」，不接受「失敗」的意念裡。