1. 不動產的行銷世界 Copyright 1996-99 © Dale Carnegie & Associates, Inc. 演講者 : 邢進文

15. 參、不動產的產業價值鏈 上 游 策略規劃 土地開發 中 游 規劃設計 廣告銷售 下 游 營造土木 物業管理

18. 肆、不動產的行銷 4 P 一、 產品 ：型式 - 大樓 . 辦公 . 店面 . 透天【傳統連棟 . 雙拼】 品質：看建材 . 品牌：先建後售 - 太子 . 國泰 . 服務： 0800 、保固期一年 .

19. 二、 價格 ： 150 萬以上 -3500 萬 折扣： 99.5%. 付款方式：銀行為主可刷卡 . 信用條件：徵信、對保 . 注意假 人頭貸款 . 訂簽開： 20 萬以內 .

20. 三、 推廣 ：通路 運送看屋：購屋一日遊 . 網路：宅屋配 . 預售屋：接待中心 .

21. 四、 促銷 ： 廣告：媒體、預算 . 行銷人員：行銷系畢業同學 . 行銷訓練：上課 . 宣傳噱頭：直銷式 .

22. 伍、不動產的數字遊戲 一、不動產一年的營業額約在 2 兆 3 千 多億元， 是婚紗業、汽車業的數十倍，可為火車 頭業 .. 二、台北人須 25 年不吃不喝，台中人須 15 年 不吃不喝才能買一間新房 .. 三、台灣的老年人口〈 65 歲〉以上已經由 2006 年的 9.8% ，即將上升至 2015 年的 14% 之多 .

24. *** *** *** *** *** *** 12.0 5.1 2005 1.5 *** 23.5 *** *** *** 11.9 4.9 2004 1.9 *** 23.0 29.5 28.8 18.4 12.2 5.0 2003 1.8 5.5 22.4 28.6 28.4 18.4 11.9 4.9 2002 3.9 5.7 23.6 27.9 27.7 18.0 11.2 5.8 2001 1.6 4.7 21.0 28.0 27.7 17.0 10.8 5.3 2000 新加坡 南韓 英國 法國 德國 日本 美國 台灣 年 別

25. 17.7 萬人 84.20 0.88 2.62 2320 萬人 107 20.5 萬人 77.05 1.12 3.29 2269 萬人 94 26.0 萬人 75.80 1.40 5.57 2234 萬人 90 32.5 萬人 74.85 1.76 7.85 2147 萬人 85 32.1 萬人 75.0 1.72 10.00 2056 萬人 80 出生人數 平均壽命 生育率 成長率 總人口 年 別

26. 9.7 71.6 18.7 15 千人 94 8.8 70.4 20.8 -4 千人 90 7.8 69.0 23.2 52 千人 85 6.5 67.2 26.3 -11 千人 80 65 歲以上 % 15-64 歲 % 0-14 歲 % 國際人口遷入 年別

27. 五、不動產的相關行業與軍公 教行業及其夢幻數字 如附件

28. 4 3.26% 200,000 無固定，端看景氣與政府政策 55,000 醫療及技術業 3 4.22% 210,000 固定性質 /1 個月紅包 31,000 服務業〈企劃、網路、稅務、地理師、物業等 1 6.61% 210,000 固定性質 1-3 個月 / 年 55,000 法律 - 科技 - 建築等業 2 6.04% 80,000 房地總價 6%/ 隨時 40,000 不動產行銷業 排名 成長率 就業人口 獎金 薪水 行業

29. ？ ？ 3,881,000=242.9+ 145.2 萬 績效、年終 0.5-1.2 個月 40,000 其他製造業、零售〈創業〉 7 2.78% 240,000 固定獎金 1 個月左右 / 年 32,000 觀光行銷業 6 2.8% 400,000 完工獎金〈完工比例〉 38,000 營造業 5 2.96% 360,000 獎金抽佣 / 按比例 / 隨時 65,000 金融行銷 業 排名 成長率 就業人口 獎金 薪水 行業

30. 4-5 隨政治因素 800,000 1.5 個月 55,000 軍公教業 2 5.5% 40,000 CASE BY CASE 65,000 室內設計暨裝潢業 5 2.95% 200,000 股票分紅 55,000 電子業 ？ -1.51% 33,000 CASE BY CASE 90,000 水電燃氣業 排名 成長率 就業人口 獎金 薪水 行業

31. 六、台灣現行不動產行銷趨勢 -16,075 347,648 331,573 台南縣 -16,374 547,773 531,399 高雄市 -23,129 408,117 384,988 高雄縣 -23,505 214,636 191,131 雲林縣 -89,424 937,865 848,441 台北市 95 年住宅短缺數 95 年家庭戶數 95 年住宅存量數 地區

33. 八、整體台灣不動產經濟體系 經濟學講看不見的手 產品 ( 房屋 ) 推出 產品 進行 交易 需求 態勢 銷售 產品 行銷 企劃 需求 確定 看屋 預售 市場 銷售公司 消費者 客戶 供給者 建設公司 供給 需求

34. 美國管理學會曾說： 行銷：是一種 實體【產品（資產）或服務】配銷 制度，滿足社會 各階層（所有人） 的一系列活動。 【醫療行銷】 【觀光行銷】 醫院、診所、按摩 停 車 位 週休二日 - 民宿、小木屋 飯店、酒店、百貨公司、購物中心 老人社會 - 醫療養生住宅、溫泉、綠色建築 稅務法規 （房屋稅、地價稅、遺產稅） 數位住宅、 網路行銷 、宅屋配 【不動產的行銷世界】 風水（陰宅、凶宅） 不動產經紀人、營業員證照 消費者保護法、公平交易法 （職業倫理） 衛浴、磁磚 【金融行銷】 活動主持人 保險（火險、地震險） - 不動產 大樓樓管、保全、清潔 財務管理 （ 貸款、理專） 室內設計、傢俱 廣告企劃、代銷、仲介 土木、水泥、鋼筋 家電、水電、瓦斯 . 不動產經紀人錄取率： 3%-7% ，本案執行成果以畢業班日間部 20 人、進修部 10 人 / 年為目標。 . 不動產營業員錄取率：凡受訓 30 小時者；即可取得證照，由內政部發給，本 案執行成果以日間部、進修部畢業班所有學生 / 年為目標。

39. 依不動產估價師法規定：建築師依建築師法規定得從事建築物估價，惟司法院大法官解釋：建築師所稱週邊環境；係包括土地權責，因此建築師可從事土地估價，則台灣地區至今從事估價者已接近三萬人。

40. 報告完畢 敬請指正 ！