该文档分析了儿童市场的互联网发展趋势，指出中国5-15岁儿童网民数量已经超过8900万，并且在在线娱乐和社交方面表现活跃。文档还探讨了儿童市场的竞争环境和成功案例，强调了质量良好的产品通过口碑传播获得成功的重要性。提出了关于儿童互联网产品开发和推广的见解，涵盖了市场机会和竞争对手的分析。

1. 儿童市场调研(节选)
2011-09-24
排头兵 (http://www.paitoubing.cn)

2. 市场调研目录
● 互联网发展的趋势
● 目标用户群儿童分析
● 目标用户群儿童市场分析
● 市场的机会和竞争对手
● 我们的核心竞争力
● 我们的计划

3. 计算机工业的生态链
摩尔定律
硬件公司会在较短时间内完成下一代产品的开发，由于有了强有力的硬件
支持，很多新的软件会不断涌现
安迪-比尔定律
微软操作系统不更新，最新的硬件就卖不出去，所有的硬件公司都等着微
软更新操作系统.
在移动领域,打电话是最基础的,而没有差异性的功能，哪款手机的功能
多，将决定用户购买那款手机,因此iphone,android会是新的手机领导者.
软件是手机的未来.手机更换的频率会越来越快,软件引导了硬件的变化.

4. 07年-11年网民的变化

5. 07年-11年手机用户的变化

6. 这些互联网公司为何成功?
● Filckr 游客几乎人手一台数码相机,相机存储量有限
● Youtube 网速快了,看视频不卡,可录像的硬件多了
● Facebook 互联网普及率高了，真实朋友都上线
了
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网速快了
手机可以拍照、拍视频 => 手机可以上网=>玩APP
平板电脑和智能手机的普及，高性能硬件带来新的机遇

7. ● 互联网发展的趋势
● 目标用户群儿童分析
● 目标用户群儿童市场分析
● 市场的机会和竞争对手
● 我们的核心竞争力
● 我们的计划

8. 中国网民年龄结构

9. 中国儿童网民规模及行为
● 截止2010年6月，中国5-15周岁儿童网民数量达到
8958.2万人儿童互联网渗透率达到51%
● 年龄主要集中在10岁以上，占总体比例82.4%，年龄
越大占比越高
● 有84.2％的用户（共计7540万户）上网的主要目的是
玩虚拟网游或其它形式的网游，其次是观看动画片、
电影和下载音乐
● 中国儿童在线娱乐市场的注册账户和活跃账户在2010
年达到了3.2亿和5800万

10. 中国儿童网民规模及行为
● 5-10 儿童网民规模有1576.6万
● 3-5岁的儿童网民由于电脑技能等原因 主要被动
方式接触互联网, 趋向于家长选内容，游戏、歌
曲等，儿童使用内容
● 5-10岁 的儿童网民属于（过渡）主动方式接触互
联网，同学小朋友之间的口碑相传了解娱乐应用.
● 儿童社交需求,Facebook 有超过500万是年龄低于
10岁的儿童 (来源消费者报告 )

11. 儿童拥有手机规模及行为
● 72.5%的小学生拥有手机，27.5%的小学生没有手机
● 10.4%在6岁前就开始上网，61.4%上网年龄为6~9岁，25.7%上
网年龄为9~12岁
● 75.6%的小学生每天手机上网时间在30分钟以内，24.6每天手机
上网在半小时以上
● 每月手机上网费10元以下的占60.4%，10元到20元(含)占
18.7%，20元到50元(含)占18.7%，还有2.2%的小学生手机上网
月消费50元以上
● 36.2%上网就聊天玩游戏 ,搜索和浏览资讯、新闻的占16.8%，
下载图片、铃声12.7%，上博客、空间、相册12.7%
● 信息来源重庆小学生调查,搜狐网

12. ● 互联网发展的趋势
● 目标用户群儿童分析
● 目标用户群儿童市场分析
● 市场的机会和竞争对手
● 我们的核心竞争力
● 我们的计划

13. 儿童互联网市场的现状
● 早期育儿相关互联网主要关注点在母婴方面，（准）
家长之间的互动交流,如 宝贝树、母婴网、摇篮网
● 地方母婴相关的社区网站，经常举办活动，用户有一
定粘性，但很难做大.
● 07年开始有2-3家互联网公司开始关注儿童市场，有
淘米网、腾讯、4399等，主要提供的应用是游戏,家
长比较抵制
● 09年开始有很多小公司借助（移动）互联网等新媒体
提供精品原创儿童内容，如贝瓦网等
● 儿童教育市场有天才宝贝、大脑地图等，偏重线下营
销，不过教育是一个漫长的过程，成效慢，家长容易
失去耐心

14. 汪海斌和淘米网的故事
● 汪海兵最初的想法是做儿童教育网络社区
“果果乐园”，目标用户为3~8岁的儿童，为
这些孩子带来知识的快乐，结果以失败告
终。
● 汪海兵08年抄袭国外成功“企鹅俱乐部”，
目标人群从3~8岁变为6~14岁，公司方向也从
“儿童教育”转为“儿童娱乐 ，公司成功转
型，11年淘米IPO

15. 儿童游戏市场的市场份额
盒子世界:2万 赛尔号:30万 奥比岛:25万 摩尔庄园:15万 洛克王国:100万

16. 儿童游戏市场的份额
4399:500万 7k7k:300万
百度每天给4399导入 大概150-
200万流量，绝对的王者

17. 家长互动社区市场份额
宝贝树:20万 妈妈说:3万 母婴网:10万
2 年 3个网站流量没有任何明 显变
化，相对稳定,市场基本饱和,增长空
间不大

18. 精品原创内容模式
贝瓦网:12万
1、提供精品内容，用户的粘
性交大，发展较为迅速

19. 贝瓦网分析
百度大概每天给贝瓦网带
大量的个独立用户，从用
户基数来看，贝瓦的用户
粘性很强,同时有一定名
牌知名度
贝瓦网每天大致有15-20万的独立访客，PV应该大致
在100万-150万之间，贝瓦网从2011年开始受网友关
注,流量一直上升,访问的用户中，主要为家长，估
计是家长陪小孩一起浏览.

20. 贝瓦网分析
● 文章中写到 比如实名注册用户达100万，月独立访问用户(UV)
500万,这个数据如果是真的，那这个网站真是比较牛X了。
● 豆瓣网的月独立用户有6000万UV.豆瓣的市值是8亿美金.
● 豆瓣的知名度,网站的粘性在行业内是非常高的.如果按照贝瓦公
布的数据我们来反推.
● 假如每个月500万UV，分摊到每天的16.6万的独立UV,这个好像
是和Google的数据一致，但其实不然，500W月独立用户是去重
用户.
● 这个是非常吓人的.我觉得数据有点偏高.
● 如果是真的数据，要么说明贝瓦网的用户粘性太低，流失率太
高，很多流量都是百度过来的,否则没法解释.
● 注册用户100万，这个数据有可能是真的. 总体来看,贝瓦还是
很不错的,用户的粘性还是差了一些,月独立UV大于注册数.

21. 贝瓦网分析
目标用户主要集中在 北京、郑州、上海等地区，还
没有全国范围内在推广，估计还是口碑相传阶段
估计在郑州有做大面积推广.

22. ● 互联网发展的趋势
● 目标用户群儿童分析
● 目标用户群儿童市场分析
● 市场的机会和竞争对手
● 我们的核心竞争力
● 我们的计划

23. ● 互联网发展的趋势
● 目标用户群儿童分析
● 目标用户群儿童市场分析
● 市场的机会和竞争对手（删）
● 我们的核心竞争力（删）
● 我们的计划 （删）

24. 网上推广思路
● 在没有产品之前,研究推广,有点早.真正一款好的互联网产品 往往会带有很多
用户主动营销推广的功能模块,比如邀请好友等，如某个小孩参加选秀活动等，
通过MSN、QQ群等其他工具传播选秀链接
● 互联网的很多成功营销的案例,往往是用户主动的或是潜在的参与营销，比如开
心网,邀请好友等病毒营销(邮件、msn)，比如比较流行的 微博转播，都是用户
主动参与的
● 用户参与营销 除了产品品质好、有趣等原因,还在于这些产品的目标用户群很
广泛,是相对通用的基础服务,比如社交、微博都是这样的产品
● 在垂直领域或是进入一片红海市场,往往需要通过 软文等方式来营销,比如在母
婴领域有很多大大小小的网站,每个网站都有一定的用户群，比较分散,每个网
站都有一定的活跃度，用户参与热情很高,那么就需要 马甲或是购买资深用户
的帐号等方式来发软文，来达到 相对集中、较为精准的方式营销.

25. 网上推广方案
● 邮件推广等方式,从效果来看不够好，用户比较抵制，一部分流失到垃圾邮件的
方式，另外一部分用户不会去打开.
● 搜索引擎优化的方式，偏重技术营销,需要有较多的原创内容，营销成本很低，
很多中小站长采用,一般中小站长的流量一半来自于百度.
● 在07-09年，通过QQ群发送消息链接、效果很明显，成本极低，加入各种垂直QQ
群，发送一条消息，马上就会有很多人点击链接.不过最近QQ对这些群都采用各
种防止spam的措施
● 互联网产品和传统领域产品有一个很明显的区别,互联网好的产品、好的服务基
本上不担心巷子深，除非有竞争对手,否则好的产品很容易就通过口碑传播的方
式火了,相反,一款不起眼的产品在互联网想通过推广来做到一定市场份额,代价
是非常大的，几乎不可能成功.这个也是 资金、关系 在互联网其实不是什么优
势，互联网行业最高贵的是人才，其他的都是 锦上添花的东西,在互联网行业
有如此多的创新 没有被垄断，主要的原因也是这个. 用户最终会选择好的产
品，这就是开放、分享、透明的互联网时代.在互联网行业 并没有 推广营销部
门，只有运营部门，主要的工作包括营销、更重要的关注线上和线下的互动，
关心一系列数据.