消费品市场变动受到经济起伏影响最大、最快、最即时，品牌商与零售商如何收集快准全的市场脉动数据，产出响应市场转速的销售预测与需求计划，并且通过适合的促销手段、掌握重要渠道伙伴、赢取最大获利？

1. COPYRIGHT © 2018 eBizprise Technology (TJ) Ltd. 滚动预测数据，实现未来获利价值
消费品行业需求计划怎么做？
联合通商科技

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需求感知
Demand
Sensing
全球第三大啤酒制造
商; 集团旗下拥有超过
500个啤酒品牌
实施多阶层的需求管理流程，形成 ”One S&OP”体系 并透过协同平台提速市场
响应节奏由30天缩短为7天，平均预测精准度由70%提升至80%以上，周预测精准
度大幅提升26%
实施范畴：
• 4大事业处
• 93个分公司
• 500个销售经理
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1. 智能化预测+跨部门协同提速市场响应节奏
3. 纳入事件影响连动目标管理
2. 掌握销售节点滚
动预测

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紧密协同屈臣氏与供货商的促销计划与预测，降低缺货率与库存成本，提升门市与
配销中心商品取得率，缩短订单满足前置时间，提升库存周转率至12周，提升准
交率至98% ，改善40%缺货率，降低促销品过期报废约200万/RMB
实施范畴：
• 20家供货商
• 380+家先导门市
• 1000+协同品项
全球知名药妆连锁
台湾第一大
1. 协同商业计划
4. 协同绩效管理
2. 协同销售预测
3. 协同补货计划
将销售预测共识值考虑库存、补货规则，
计算订单预测与补货建议
检讨预测精准/达交等协同绩效
补货执行与异常处理与回馈
结合事件信息，周滚算未来
12周销售预测
依不同供货特性设定渠道, 品项与营销计划
需求形塑
Demand
Shaping
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