سمینار مدل کسب‌وکار فریمیوم 4 دی در شتابدهنده دیموند برگزار شد .

1. ‫ﺻﻔﺎﯾﯽ‬ ‫آرﻣﺎن‬
•‫ﺷﺮﯾﻒ‬ ‫داﻧﺸﮕﺎﻩ‬ ‫ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ‬ ‫ﻣﺮﮐﺰ‬ ‫ﻣﺪرس‬
•،‫دﯾﻤﻮﻧﺪ‬ ‫ﭼﻮن‬ ‫هﺎﯾﯽ‬‫دهﻨﺪﻩ‬‫ﺷﺘﺎب‬ ‫ﻣﺮﺑﯽ‬
‫و‬ ‫ﺷﺮﯾﻒ‬...
•‫ﻣﺸﺎور‬‫ﮐﺸﻮر‬ ‫ﺑﺎﻧﮑﯽ‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﻋﺎﻣﻞ‬)‫ﻓﺎﺑﺎ‬(
•‫ﮔﺮوﻩ‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﻩ‬‫هﯿﺌﺖ‬‫هﺎی‬‫ﺷﺮﮐﺖ‬‫ﻟﮑﻮ‬
•‫ﻋﺮﯾﻀﻪ‬ ‫اﺳﺘﺎرﺗﺎپ‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﻩ‬‫هﯿﺌﺖ‬ ‫رﺋﯿﺲ‬
•‫ﺧﺎﻟﻖ‬2‫ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ‬ ‫ﺣﻮزﻩ‬ ‫در‬ ‫ﮐﺘﺎب‬ ‫ﻋﻨﻮان‬
•‫ﻣﺸﺎورﻩ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫در‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋی‬ ‫ﻣﺸﺎور‬
‫اﻟﻤﻠﻠﯽ‬‫ﺑﯿﻦ‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‬GalataAdvisors

2. ‫وﮐﺎر‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺪل‬
‫ﻓﺮﯾﻤﯿﻮم‬

4. MIUM=Not Really

7. ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫اﯾﻨﻪ‬ ‫ﻓﺮض‬
‫ﺣﻞ‬ ‫رو‬ ‫ﻣﺸﮑﻠﯽ‬ ‫دارﻩ‬ ‫ﻋﺎﻟﯽ‬
‫ﻣﯿﮑﻨﻪ‬

9. The easiest way to get 1 million people paying, is to get
1 billion people using.
Phil Libin: CEO of Evernote

10. ‫هﺎ‬‫راﯾﮕﺎن‬ ‫ﻣﺰاﯾﺎی‬

11. 1#
‫ﺷﺎﯾﺪ‬‫داد‬ ‫ﭘﻮل‬ ‫وﻗﺖ‬ ‫ﯾﻪ‬

12. 2#
‫ﻣﯿﮑﻨ‬ ‫اﯾﺠﺎد‬ ‫ﺗﺮاﻓﯿﮏ‬‫ﻪ‬

13. 3#
‫ﻣﯿﮑﻨﻪ‬ ‫اﯾﺠﺎد‬ ‫دﯾﺘﺎ‬

14. 4#
‫ﻣﯿﺎرﻩ‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﯾﻮزر‬

15. ‫راﯾﮕﺎن‬15_25‫ارزﺷﻤﻨﺪﺗﺮ‬ ‫درﺻﺪ‬

16. ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺑﺪﯾﻢ‬ ‫رﻓﺮال‬ ‫اﻧﮕﯿﺰاﻧﻨﺪﻩ‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫واﯾﺮاﻟﯿﺘﯽ‬ ‫ﺑﺮای‬‫راﯾﮕﺎﻧﺎ‬

17. ‫ﺷﺒﮑﻪ‬ ‫اﺛﺮ‬‫ای‬

18. ‫اﺛﺮ‬ ‫اﯾﺠﺎد‬ ‫اﺣﺘﻤﺎل‬
‫در‬ ‫ﻣﺜﺒﺖ‬ ‫ای‬‫ﺷﺒﮑﻪ‬
‫ﺷﻤﺎ‬ ‫وﮐﺎر‬‫ﮐﺴﺐ‬

19. 1# ‫زﯾﺎد‬ ‫ﺧﯿﻠﯽ‬

20. 2# ً‫ﺎ‬‫ﻧﺴﺒﺘ‬

21. 3# ‫ﮐﻢ‬

22. •‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﻓﺮض‬20‫دارﯾﻢ‬ ‫ﻓﯿﭽﺮ‬ ‫ﺗﺎ‬
•5‫راﯾﮕﺎن‬ ‫ﺗﺎش‬
•‫ﮐﺪوم‬ ‫ﺣﺎﻻ‬5‫؟‬ ‫ﺗﺎ‬

23. ‫؟‬ ‫ﻣﯿﺎد‬ ‫ﮐﻢ‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮ‬ ‫اﮔﺮ‬
5‫ﺑ‬ ‫ﺑﻬﺘﺮ‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫راﯾﮕﺎن‬ ‫ﺗﺎ‬‫ﺎﺷﻪ‬

24. ‫ﻧﺮ‬ ‫وﻟﯽ‬ ‫ﺑﺎﻻﺳﺖ‬ ‫ﺗﺮاﻓﯿﮏ‬ ‫اﮔﺮ‬‫خ‬
‫ﭘﺎﯾﯿﻨﻪ؟‬ ‫ﺧﯿﻠﯽ‬
5‫ﺑﻨﺪا‬‫ﮐﺎرراﻩ‬ ‫زﯾﺎدی‬ ‫راﯾﮕﺎﻧﺎ‬ ‫ﺗﺎ‬‫زﻩ‬

25. ‫ﻣﯿﺴ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮی‬ ‫از‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﯾﺎدﮔﯿﺮی‬ ‫رو‬ ‫ﻣﺮز‬‫ﺎزﻩ‬

26. ‫ﺗﺎﯾﻤﺰ‬ ‫ﻧﯿﻮﯾﻮرک‬ ‫ﻓﺮﯾﻤﯿﻮم‬

27. ‫ﺗﺒﺪﯾﻞ‬ ‫ﻧﺮخ‬
Conversion Rate

28. ‫دﻧﯿﺎ‬ ‫ﻣﯿﺎﻧﮕﯿﻦ‬
2-5‫درﺻﺪ‬

30. ‫هﺎ‬‫ﭘﺮﯾﻤﯿﻮم‬ ‫و‬ ‫ﻋﻤﺮ‬ ‫ﭼﺮﺧﻪ‬

31. %30%3
50‫ﯾﻮزر‬ ‫ﮐﺎ‬1‫ﯾﻮزر‬ ‫م‬

32. ‫ﻣﻦ‬ ‫ﺑﺮای‬ ‫ﻓﺮﯾﻤﯿﻮم‬ ‫ﭼﻘﺪر‬
‫ﺧﻮﺑﻪ؟‬

33. 1#
‫اﮔﺮ‬on-demand
‫ﻧﯿﺴﺘﯿﻦ‬

34. 2#
‫ﻣﺎرﺟﯿﻨﺎل‬ ‫اﮔﺮ‬
‫ﻧﯿﺴ‬ ‫ﺑﺎﻻ‬ ‫ﮐﺎﺳﺖ‬‫ﺖ‬

35. ‫هﺰﯾﻨﻪ‬‫ﺳﺎﻻﻧﻪ‬ ‫ﺳﺮاﻧﻪ‬ A 10‫ﺗﻮﻣﺎن‬ ‫هﺰار‬
‫ﻧﺮخ‬‫ﺗﺒﺪﯾﻞ‬ B 3%
‫واﯾﺮاﻟﯿﺘﯽ‬ ‫ﺿﺮﯾﺐ‬ C 50%
‫درآﻣﺪ‬‫ﻣﺸﺘﺮی‬ ‫هﺮ‬ ‫ﺗﮑﺮارﭘﺬﯾﺮ‬ ‫ﺳﺎﻻﻧﻪ‬
‫ﭘﺮﯾﻤﯿﻮم‬
D 350‫ﺗﻮﻣﺎن‬ ‫هﺰار‬
‫ﺳﺮاﻧﻪ‬ ‫ﺗﮑﺮارﭘﺬﯾﺮ‬ ‫ﺳﺎﻻﻧﻪ‬ ‫درآﻣﺪ‬‫ﮐﺎرﺑﺮ‬
‫راﯾﮕﺎن‬
E B(C+1)D=3.15
ROI ROI (E/A)-1=57.5

36. 3#
‫ﻧﯿﺴﺖ‬ ‫ﮐﻮﭼﮏ‬ ‫ﺑﺎزار‬ ‫اﻧﺪازﻩ‬ ‫اﮔﺮ‬

37. ‫هﺪف‬‫ﺳﺎﻻﻧﻪ‬ ‫درآﻣﺪ‬ 100‫ﺗﻮﻣﺎن‬ ‫ﻣﯿﻠﯿﺎرد‬
‫ﭘﺮداﺧﺖ‬‫ﭘﻮﻟﯽ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮی‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺳﺎﻻﻧﻪ‬ 100‫ﺗﻮﻣﺎن‬ ‫هﺰار‬
‫ﺗﺒﺪﯾﻞ‬ ‫ﻧﺮخ‬ 3‫درﺻﺪ‬
‫ﻻزم‬ ‫ﭘﺮﯾﻤﯿﻮم‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﺗﻌﺪاد‬ 1‫ﻣﯿﻠﯿﻮن‬‫ﻧﻔﺮ‬
‫راﯾﮕﺎن‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﺗﻌﺪاد‬‫ﻻزم‬)‫اﺣﺘﺴﺎب‬ ‫ﺑﺪون‬
‫ﺑﺎزﭘﺮداﺧﺖ‬( 3333000

38. ‫ﺑﺎﺷ‬ ‫ﺑﺎﻻﺗﺮ‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ‬ ‫ﻧﺮخ‬ ،‫ﮐﻮﭼﯿﮑﻪ‬ ‫ﺷﻤﺎ‬ ‫ﺳﮕﻤﻨﺖ‬ ‫اﮔﻪ‬‫ﻪ‬

39. ‫اﻓﺰاﯾﺶ‬ ‫ﺑﺮای‬ ‫اﯾﺪﻩ‬ ‫ﭼﻨﺪ‬
‫ﺗﺒﺪﯾﻞ‬ ‫ﻧﺮخ‬

40. 1#
‫ﺷ‬ ‫ﭘﻮﻟﯽ‬ ‫ﻣﺤﻮرﻩ‬‫ارزش‬ ‫و‬ ‫ﺗﮑﺮارﭘﺬﯾﺮﻩ‬‫ﻪ‬

41. 2#
‫اورژاﻧﺴﯽ‬ ‫ﺣﺲ‬ ‫اﯾﺠﺎد‬

42. 3#
‫ا‬ ‫آﭘﮕﺮﯾﺪ‬ ‫ﺑﺮای‬ ‫زﻣﺎن‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺤﺪود‬ ‫اﻧﮕﯿﺰاﻧﻨﺪﻩ‬‫ول‬

43. 4#
‫ﻓﺎﻟﻮآ‬ ‫اﯾﻤﯿﻠﯽ‬ ‫ﮐﻤﭙﯿﻦ‬‫پ‬

44. 5#
‫ﭘﯿﺸﻨﻬﺎدی‬ ‫ارزش‬100‫واﺿﺢ‬ ‫و‬ ‫ﺷﻔﺎف‬ ‫درﺻﺪ‬

45. After Before

46. 6#
‫ارﺗﻘﺎ‬ ‫ﻣﺴﯿﺮ‬100‫ﺳﺎدﻩ‬ ‫درﺻﺪ‬

47. 7#
‫؟‬ ‫ﺧﺒﺮﻩ‬ ‫ﭼﻪ‬ ‫اوﻧﻮر‬ ‫ﻣﯿﺪوﻧﻦ‬ ‫ﺧﻮب‬ ‫آﯾﺎ‬

48. 8#
‫ﻓﯿﭽﺮهﺎ‬ ‫ﻧﻮآوری‬

49. ‫وﮐﺎر‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺪل‬ ‫ﺗﺮﮐﯿﺐ‬

50. ‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎ‬‫ت‬
#1

51. ‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬ ‫اﻧﻮاع‬
‫ﻣدل‬ ‫ﻣﺛﺎل‬
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Video ads Twitch.tv
Audio ads Radio
Promoted content Twitter
Recruitment ads Linkedin
E-mail ads MSN

52. Data Brokery#2

53. 3#
subscription
‫اﺷﺘﺮاک‬

55. ‫ﺷﺨﺼﯽ‬ ‫ﺗﺠﺮﺑﯿﺎت‬

56. 1#
‫اﺷﺘﺮاﮐﯽ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫ﻓﻀﺎی‬
•‫اﯾﺎم‬ ‫ﺗﻌﺪاد‬ ‫ﯾﺎدﮔﯿﺮی‬
•‫ﮔﺮا‬ ‫ﭘﮑﯿﺞ‬ ‫ﺗﺨﻔﯿﻒ‬‫ن‬

57. 2# ‫ﺗﺪرﯾﺲ‬ ‫ﺣﻮزﻩ‬
•‫راﯾﮕ‬ ‫ﺳﻤﯿﻨﺎر‬ ‫ﺗﺎﯾﻢ‬ ‫و‬ ‫ﻣﺤﺘﻮا‬‫ﺎن‬
•‫زودهﻨﮕﺎم‬ ‫ﻧﺎم‬‫ﺛﺒﺖ‬ ‫ﺗﺨﻔﯿﻒ‬
•‫ﻧﺮخ‬ ،‫ﺗﺮ‬‫ﻋﻤﻮﻣﯽ‬ ‫ﻣﻮﺿﻮع‬ ‫هﺮﭼﻪ‬
‫ﺑ‬ ‫ﺗﻌﺪاد‬ ،‫ﺗﺮ‬‫ﭘﺎﯾﯿﻦ‬ ‫ﺗﺒﺪﯾﻞ‬‫ﯿﺸﺘﺮ‬

58. 3#
‫ﻋﺮﯾﻀﻪ‬
•‫ﺗﻘﺎﺿ‬ ‫و‬ ‫ﻋﺮﺿﻪ‬ ‫ﺳﻤﺖ‬ ‫ﻓﺮﯾﻤﯿﻮم‬‫ﺎ‬
•‫ﻣ‬ ‫در‬ ‫ﺳﻮاﻻت‬ ‫ﺗﻌﺪاد‬ ‫ﯾﺎدﮔﯿﺮی‬‫ﺎﻩ‬
•‫رﻓﺮال‬ ‫اﻧﮕﯿﺰﻩ‬
•‫ارزﺷﻤﻨﺪ‬ ‫دﯾﺘﺎی‬

59. ‫ﻧﻮاک‬ ‫ﺗﺠﺮﺑﯿﺎت‬ ‫اراﺋﻪ‬

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